Pasaran aplikasi mudah alih diperluas sehingga bernilai $407 bilion menjelang 2026, dan kini terdapat lebih banyak cara untuk menjana wang daripada aplikasi anda berbanding masa lain secara imaginatif. Pemasar mudah alih mesti mencari cara untuk menambah baik dan meluaskan strategi penjanaan wang aplikasi/laman web mereka untuk bersaing dalam pasaran yang kompetitif, jadi adalah penting bagi pemasar aplikasi untuk sentiasa dikemas kini tentang strategi penjanaan wang yang paling popular dan apa yang akan berlaku kemudian. Artikel ini merangkumi corak penjanaan wang aplikasi untuk tahun 2021, cara ia berfungsi, dan meramalkan keperluan untuk pelan tindakan aplikasi dalam jangka pendek.
Pengewangan Aplikasi: Trend penting
1. Pengiklanan dalam aplikasi
Pengiklanan dalam aplikasi ialah susunan iklan di dalam aplikasi anda – dan ia merupakan bahagian penting dalam persekitaran pengewangan aplikasi. Menurut Statista, perbelanjaan pemasaran mudah alih meningkat sehingga $190 bilion pada tahun 2019 – dan angka itu perlu ditingkatkan kepada lebih daripada $280 bilion menjelang 2022. Pengiklanan dalam aplikasi sebagai model pengewangan adalah penting untuk semua vertikal dan menawarkan beberapa cara di mana anda boleh dibayar kerana memaparkan promosi kepada pengguna anda.
2. Paparan pengewangan freemium/langganan
Banyak aplikasi menawarkan perkhidmatan freemium, di mana pengguna boleh memuat turun aplikasi secara percuma dan menghargai kegunaan iklan. Pengguna mungkin tidak akan membeli aplikasi yang belum pernah mereka cuba, jadi adalah keputusan yang diketahui umum untuk melaksanakan perkhidmatan freemium dengan matlamat agar pengguna boleh mencuba aplikasi anda sebelum menumpukan pada langganan. Apabila menyediakan perkhidmatan freemium, anda boleh menunjukkan nilai anda kepada pengguna dan meyakinkan mereka bahawa produk anda berbaloi dengan wang mereka. Model freemium mungkin akan kekal menjadi arus perdana kerana lebih mudah untuk mendapatkan pengguna apabila aplikasi anda percuma. Selain itu, pengguna yang tidak membeli perkhidmatan terbaik anda, pada masa ini, boleh dimonetisasi dengan iklan dalam aplikasi. Mereka juga memilih untuk menghapuskan iklan (dan beberapa kelebihan berbeza) melalui model ini. Laporan Sensor Tower menunjukkan bahawa pendapatan AS untuk 100 aplikasi langganan terbaik yang dibangunkan sebanyak 21% pada tahun 2019, berkembang daripada $3.8 bilion kepada lebih $4.6 bilion. Spotify adalah contoh penting model ini.
3. Pembelian Dalam Aplikasi
Pembelian dalam aplikasi adalah asas kepada pelbagai aplikasi mudah alih: 95 peratus daripada semua aplikasi Google Play Store adalah percuma, bergantung pada teknik pengewangan; contohnya, pembelian dalam aplikasi menjana pendapatan. Pengguna membelanjakan $380 bilion di seluruh dunia untuk pembelian dalam aplikasi, menjadikannya kaedah yang luar biasa untuk membantu pendapatan aplikasi anda. Untuk permainan mudah alih, pembelian dalam aplikasi boleh dibahagikan kepada dua kategori: barang habis pakai dan bukan barang habis pakai. Barang habis pakai adalah mata wang ringkas, contohnya, mata wang dalam permainan, manakala bukan barang habis pakai hanya perlu dibeli sekali. Satu kes pembelian dalam aplikasi bukan barang habis pakai adalah untuk membuka tahap. Pembelian dalam aplikasi tidak terhad kepada permainan mudah alih – aplikasi media sosial Reddit berjaya mencipta mata wang dalam aplikasi yang dipanggil Reddit Coins. Laman web sah syarikat menggambarkan ini sebagai "mata wang maya yang boleh anda gunakan untuk memberikan siaran atau komen yang baik." Reddit juga bergantung pada kebolehpercayaan jenama dengan matlamat akhir untuk pengguna melabur dalam pembelian dalam aplikasi, dengan menyatakan bahawa Reddit Coins akan "mendesak peminat nombor satu anda untuk terus menjadikan Reddit lebih baik."
Masa depan pengewangan aplikasi
Selain mengikuti trend terkini dalam pengewangan dalam aplikasi, adalah penting untuk melihat corak berpotensi yang akan mempengaruhi pasaran dalam jangka pendek. Berikut ialah beberapa trend aplikasi dan strategi pengewangan yang harus berada dalam radar setiap pemasar.
Banyak sumber pendapatan akan menjadi semakin penting
Adalah bijak untuk mempunyai beberapa cara bagaimana aplikasi anda boleh dimonetisasi. Ini bukan sahaja dapat berfungsi sebagai jaringan keselamatan, malah ia juga membolehkan kecenderungan pengguna untuk mengarahkan cara aplikasi anda digunakan. Masalah yang dihadapi oleh banyak aplikasi ialah hanya peratusan tertentu daripada khalayak mereka menyumbang secara kewangan. Satu laporan oleh firma pengujian aplikasi Swrve mendapati bahawa 2.2 peratus pemain berbelanja untuk aplikasi, manakala 46 peratus daripada semua pendapatan datang daripada pembakaran tertinggi melalui 10% daripada kumpulan itu. Meningkatkan kaedah model pengewangan anda, anda kurang bergantung pada kumpulan kecil pengguna penting, meningkatkan pendapatan aplikasi dan membina proses pengewangan keseluruhan yang lebih berkesan: Pembidaan dalam aplikasi bermaksud lebih banyak persaingan untuk ruang iklan supaya pengiklan mereka sentiasa membida antara satu sama lain. Pembidaan dalam aplikasi ialah kaedah moden untuk menjual ruang iklan penerbit. Peraturan asas adalah untuk memastikan pengiklan berdagang serentak antara satu sama lain untuk stok tersebut. Pada tahun lepas, bilangan aplikasi yang menggunakan pembidaan dengan Facebook Audience Network telah meningkat tujuh kali ganda lebih banyak. Seperti yang ditunjukkan oleh DigiDay, hasil bidaan dalam aplikasi antara 13 dan 27 peratus meningkatkan purata pendapatan pengguna dinamik setiap hari. Ia mendorong pengaturcara permainan mudah alih, seperti Game Insight, untuk menjual lebih banyak ruang iklan mereka menggunakan bidaan dalam aplikasi: syarikat kini mengendalikan 95 peratus ruang iklannya melalui bidaan dalam aplikasi. Memandangkan ini menjadi lebih biasa, bidaan dalam aplikasi akan memberi peluang kepada setiap sumber permintaan untuk memenangi tanggapan – membolehkan penerbit mendapatkan harga terbaik untuk ruang iklan mereka.
Pertumbuhan realiti imbuhan
Semasa panggilan keuntungan suku pertama Apple untuk tahun 2020, Ketua Pegawai Eksekutif Apple, Tim Cook, menyatakan, “Anda jarang sekali mempunyai inovasi lain di mana perniagaan dan pelanggan menganggapnya penting bagi mereka. Itulah sebabnya saya fikir [realiti tambahan] akan menguasai hidup anda.” Memandangkan realiti tambahan (AR) menjadi lebih biasa dalam industri aplikasi mudah alih, pemasar akan mencari cara untuk menjana wang daripada aplikasi yang menggunakan AR. Pokemon GO Niantic ialah contoh luar biasa bagaimana aplikasi AR boleh menjana wang daripada pembelian dalam aplikasi: kedai dalam permainan aplikasi membenarkan pengguna membeli produk dalam permainan menggunakan 'PokéCoins,' yang juga boleh anda perolehi dengan bermain permainan. Satu lagi contoh menjana wang dengan AR ialah IKEA Place. Ia ialah aplikasi percuma daripada IKEA yang membolehkan pengguna meletakkan barang-barang IKEA di dalam rumah mereka. Ia memberi pengguna petunjuk kukuh tentang bagaimana semuanya akan kelihatan, memberikan pengguna lebih kepercayaan pada pembelian mereka sebelum muncul. IKEA Place dibina menggunakan sistem AR Apple, ARKit, dan dengan cepat menjadi aplikasi percuma kedua paling terkenal yang dibina menggunakan struktur tersebut. Ia juga penting untuk menyelaraskan platform media sosial dengan aplikasi anda. Ia memudahkan pengguna berkongsi tetapan yang berkaitan dengan permainan anda, contohnya, skor tinggi pada akaun media sosial mereka. Ia merupakan persembahan percuma untuk aplikasi anda dan merupakan satu lagi cara untuk membina rangkaian untuk permainan anda. Menggabungkan platform media sosial ke dalam aplikasi anda juga bermakna anda boleh memecahkan trend dan kekal di hadapan pesaing anda. Anda juga perlu mempertimbangkan pemasaran influencer sebagai sebahagian daripada strategi umum anda: 65 peratus daripada bajet pemasaran influencer dijangka telah berkembang pada tahun 2020, dan 17 peratus perniagaan membelanjakan sebahagian besar daripada bajet pemasaran mereka untuk influencer. Perkembangan semasa dalam DAU pada platform permainan, contohnya, Twitch juga menjadikan pemasaran influencer sebagai cara penting untuk mengiklankan aplikasi anda pada tahun 2020.
Menggunakan automasi untuk melancarkan pelaksanaan pemasaran
68% organisasi menggunakan automasi dalam apa jua cara. Angka ini akan bertambah baik apabila alat automasi menjadi lebih maju – dan pemasar mempelajari cara mereka boleh menjadi berguna untuk pengurusan kempen mereka. Ia memperkasakan pemasar mudah alih untuk meningkatkan usaha mereka dengan menetapkan tugasan yang sederhana dan membenarkan lebih banyak peluang penyelidikan dan prosedur data.
Untuk Menyimpulkan
Terdapat ledakan aplikasi percuma, dan pendapatannya sangat bergantung pada skala. Manakala pembelian dalam aplikasi semakin meluas, dan ia mempunyai pasaran yang sering didemokrasikan. Namun, muat turun berbayar tidak begitu mendapat sambutan baik daripada pengguna di seluruh platform; namun, ia akan menarik sebahagian besar pendapatan aplikasi pada masa hadapan. Jadi, secara keseluruhannya, strategi pengewangan aplikasi merupakan peluang yang menakjubkan untuk pembangun aplikasi mencapai pasaran baharu, yang akan membuka aliran pendapatan tambahan baharu.
