Penerbit Berita dan Firma Pertaruhan Sukan: Padanan yang Dicipta di Syurga?

Dengan pertaruhan sukan dalam talian kini sah di 26 negeri AS, meningkat daripada 18 pada Januari 2022, banyak penerbit berita dalam talian menerima tawaran perkongsian kandungan yang berpotensi menguntungkan dengan syarikat pertaruhan sukan. Tetapi dalam dunia penerbitan media yang luas, apakah yang akan diperoleh penerbit berita daripada perkongsian ini? Jawapan ringkasnya ialah mereka boleh memperoleh aliran pendapatan baharu dengan cepat pada masa ramai yang bergelut dengan margin yang sangat ketat. Penerbit berita juga boleh memberikan nilai tambah kepada pembaca dan meningkatkan kesetiaan pembaca dengan memasukkan kandungan dan ramalan pertaruhan ke dalam liputan sukan biasa mereka. Tetapi bagaimana perkongsian sedemikian berfungsi dan apakah jenis pertimbangan yang harus diambil kira oleh penerbit semasa menilai bakal rakan sekutu pertaruhan sukan? 

Kebangkitan Pertaruhan Sukan Dalam Talian

Sejak pertaruhan dalam talian yang sah pertama diletakkan di New Jersey pada Mei 2018, negeri-negeri lain telah mengikuti jejak langkahnya dengan menghalalkan pertaruhan sukan dalam talian. Lebih daripada $80 bilion telah dipertaruhkan secara sah dalam sukan pada tahun 2022 dan, menurut Macquarie Research, industri pertaruhan sukan AS dijangka menghasilkan $30 bilion pendapatan daripada anggaran $400 bilion pertaruhan menjelang 2030. Sebahagian daripada pertumbuhan dalam pertaruhan sukan ini adalah disebabkan oleh kemajuan dalam teknologi, yang jauh lebih maju berbanding beberapa tahun yang lalu, baik dari segi keramahan pengguna dan akses kepada data langsung yang tepat. Ini sebahagian besarnya disebabkan oleh analitik berkuasa AI dan model pembelajaran mesin, yang membolehkan syarikat pertaruhan sukan — dan sekutu — menghasilkan data dan pandangan yang sangat tepat tentang hasil pertaruhan. Keupayaan AI untuk memproses data tanpa berat sebelah atau emosi dalam sekelip mata benar-benar merupakan revolusi dalam pertaruhan sukan. Pengguna yang bukan petaruh sukan tetap boleh mengakses dan memahami ramalan pertaruhan ini dengan mudah, yang banyak membantu menjadikan pertaruhan sukan lebih mudah didekati oleh orang biasa. Tidak hairanlah ramai penerbit berita mula mengenali peluang pemasaran afiliasi yang kini tersedia melalui pertaruhan sukan dalam talian. Pada Julai 2021, Gannett menandatangani kerjasama lima tahun dengan pertaruhan sukan Eropah Tipico yang bernilai $90 juta. Contoh lain termasuk DraftKings, pengendali pertaruhan sukan yang telah menandatangani kerjasama berbilang tahun dengan kedua-duanya Warner Media dan Vox MediaStrategi DraftKings nampaknya telah membuahkan hasil: dalam perlawanan pertama musim NFL 2021, lebih daripada dua kali ganda bilangan pertaruhan telah diletakkan di platformnya berbanding perlawanan pertama musim sebelumnya. Sudah tentu, ini sebahagiannya disebabkan oleh lebih ramai orang dewasa Amerika yang mempunyai akses kepada pertaruhan sukan, tetapi ia tetap menjadi statistik yang ketara. Orang ramai juga menerima realiti baharu yang dipertingkatkan. Peminat tidak lagi berpuas hati dengan liputan berita asas tentang perlawanan besbol yang akan datang. Sebaliknya, mereka mahukan data interaktif secara langsung yang boleh membantu mereka membuat pertaruhan yang lebih bijak. Walau bagaimanapun, bagi penerbit yang mempertimbangkan untuk menyertai aksi ini, adalah sangat penting untuk mereka menilai bakal rakan kongsi terlebih dahulu sebelum memulakan hubungan dengan mereka.

Menilai Rakan Kongsi yang Berpotensi

Apabila bekerjasama dengan afiliasi pertaruhan sukan, penerbit ingin menjalin hubungan yang saling menguntungkan antara mereka dan pasangan mereka. Dalam perjanjian afiliasi biasa, peranan afiliasi adalah untuk menyediakan ramalan pertaruhan dan kandungan yang berkaitan secara kontekstual mengenai permainan akan datang, yang kemudiannya akan dikongsi oleh penerbit dengan khalayaknya melalui platform digitalnya. Setiap kali pelanggan baharu dirujuk ke buku sukan daripada kandungan ini, penerbit dibayar yuran rujukan. Itulah asas mana-mana perkongsian afiliasi, tetapi dengan begitu banyak afiliasi untuk dipilih, adalah penting untuk menilai setiap bakal rakan kongsi sebelum menandatangani perjanjian. Dengan itu, berikut adalah empat perkara yang harus dipertimbangkan oleh saluran berita dalam talian semasa menilai bakal rakan kongsi.

1. Struktur Suruhanjaya

Dalam pasaran pertaruhan AS, kebanyakan perjanjian perkongsian antara penerbit dan sekutu pertaruhan sukan adalah berdasarkan model kos setiap pemerolehan (CPA). Ini memerlukan harga komisen tetap yang dibayar oleh pengendali pertaruhan untuk setiap orang yang mengklik dan membuat pertaruhan. Secara zahirnya, model CPA ini mungkin kelihatan seperti tawaran yang hebat untuk kedua-dua pihak, tetapi ia tidak semestinya lesen untuk mencetak wang apabila berurusan dengan khalayak yang biasanya tidak mempunyai kecenderungan tinggi untuk bertaruh. Contohnya, seseorang mungkin sanggup memanfaatkan tawaran istimewa yang menyediakan pertaruhan bonus kali pertama percuma untuk pengguna baharu, tetapi mereka mungkin tidak sanggup membuat pertaruhan selanjutnya pada masa hadapan sebaik sahaja deposit awal $10 atau $20 mereka telah dipertaruhkan, yang selalunya diperlukan untuk mencetuskan bonus pada mulanya. Ini adalah sesuatu yang dipantau oleh buku sukan dengan teliti. Atas sebab ini, kemungkinan buku sukan akan mula mengubah fokus pemasaran mereka dari semasa ke semasa. Matlamat mereka akan berubah daripada mendapatkan pengguna sebanyak mungkin kepada mendapatkan hasil yang terbaik daripada setiap pengguna individu melalui strategi pengekalan seperti sistem ganjaran, mesej dalam aplikasi dan tawaran kesetiaan. Oleh itu, perjanjian perkongsian yang lebih baik mungkin merupakan model perkongsian hasil yang bergantung pada nilai yang dibawa oleh setiap pengguna kepada pengendali pertaruhan. Sistem sedemikian boleh memberi manfaat yang besar kepada kedua-dua pihak kerana ia akan memberi insentif kepada penerbit untuk memberikan pengguna yang lebih berharga kepada rakan kongsi pertaruhan sukan mereka.

2. Reputasi

Pasaran untuk pertaruhan sukan dalam talian sedang berkembang pesat, dan bukan semua afiliasi pertaruhan sukan akan sesuai sepenuhnya dengan penerbitan digital anda. Pastikan anda melakukan kajian tentang setiap syarikat individu dan ketahui apa yang dikatakan oleh rakan kongsi mereka yang lain tentang mereka. Jika tidak, anda mungkin berakhir dalam perkongsian yang tidak memberikan hasil yang anda harapkan.

3. Minta Bukti Kejayaan

Cara paling mudah untuk mengukur kepakaran Salah satu cara pengendali pertaruhan untuk mendapatkan bukti kejayaan adalah dengan meminta bukti kejayaan melalui perkara seperti kajian kes dan testimoni. Kebanyakan perniagaan akan memahami nilai bukti sosial sedemikian dan dengan senang hati akan menyediakan apa sahaja yang mereka ada. Satu lagi bukti yang baik untuk memilih rakan kongsi afiliasi ialah betapa bagusnya teknologi mereka, betapa mudah atau sukarnya ia dilaksanakan pada platform anda, dan berapa banyak kerja yang diperlukan di pihak anda untuk memastikan ganjaran yang berbaloi untuk usaha tersebut. Petaruh yang serius akan meluangkan masa untuk membandingkan pelbagai tawaran dan melihat yang mana satu menyediakan gabungan terbaik kandungan yang boleh dipercayai dan pengalaman pengguna yang kukuh. Penerbit harus melakukan perkara yang sama apabila mempertimbangkan rakan kongsi afiliasi.

4. Usaha Wajar

Sebelum menandatangani apa-apa, luangkan banyak masa untuk membaca dan memahami terma dan syarat program perkongsian afiliasi. Walaupun ini biasanya merupakan pengaturan yang sangat mudah, adalah idea yang baik untuk mendapatkan konsultasi daripada peguam perniagaan yang berpengalaman dengan jenis perjanjian ini. Pendek kata, lakukan usaha wajar anda sebelum menandatangani sebarang perjanjian perkongsian afiliasi.

Pemikiran Akhir

Pasaran untuk pertaruhan dalam talian semakin sesak, jadi lebih penting sekarang berbanding sebelum ini untuk memilih rakan kongsi yang sesuai untuk penerbitan anda dengan teliti. Memandangkan pasaran pertaruhan AS terus berkembang dan matang, penerbit akan mendapat gambaran yang lebih baik tentang bagaimana mereka boleh memasuki permainan pertaruhan sukan, yang pada dasarnya adalah tentang mengeluarkan kandungan sukan yang hebat digabungkan dengan data pertaruhan langsung yang tepat. Penafian: Pandangan, pendapat dan idea yang dinyatakan dalam catatan ini adalah milik penulis dan tidak semestinya mencerminkan pandangan, pendapat dan idea yang dipegang oleh State of Digital Publishing.