Tidakkah menghairankan bahawa di App Store kita boleh membeli aplikasi dengan harga masing-masing $0.99, $1.99 dan $2.99, sedangkan kita tidak menemui apa-apa di sana dengan harga $0.50, $1.20 atau $2.76?
Walaupun ia kedengaran agak pelik apabila anda mendengarnya buat kali pertama, terdapat kaedah dalam kegilaan ini. Seperti yang akan anda lihat sebentar lagi, penyelesaian yang dipanggil "peringkat harga" atau "matriks harga" App Store ini mempunyai penjelasan yang rasional dan ia tidaklah sepelik yang disangka pandangan pertama.
Dalam artikel ini, anda akan mempelajari apa sebenarnya peringkat harga App Store, cara ia berfungsi dan mengapa Apple memutuskan untuk memperkenalkannya.
Bagaimanakah sistem peringkat berfungsi di App Store?
Jika anda ingin menerbitkan dan menjual produk anda di Internet, salah satu peringkat proses penyerahan adalah untuk menentukan harga yang boleh dibeli oleh pelanggan anda. Walau bagaimanapun, jika anda ingin menerbitkan sesuatu melalui App Store, terdapat sedikit perbezaan. Untuk lebih tepat, anda perlu menetapkan tahap harga tertentu. Apakah maksudnya? Caranya ialah anda tidak boleh mencadangkan harga produk tetap sendiriSebaliknya, anda perlu memilih salah satu daripada jumlah tersebut, dan dengan itu satu peringkat, yang telah disediakan dan dicadangkan oleh Apple. Tiada kemungkinan untuk menjual aplikasi dengan harga, katakan, $7.44 kerana Apple tidak meletakkan harga ini pada senarai harga untuk dipilih. Harga terdekat yang boleh anda pilih ialah $7.99.
Inilah rupa pemilihan peringkat harga dalam USD di App Store
Apa yang perlu anda ingat semasa memilih harga aplikasi ialah mata wang negara tempat produk anda akan diedarkan. Walaupun aplikasi anda akan tersedia di semua wilayah App Store secara lalai, terdapat kemungkinan untuk memilih negara tertentu. Berapa banyak daripadanya yang boleh anda pilih? Pada 23 Mac 2020, Apple telah membuat pengumuman berikut mengenai laman web mereka: “App Store memberi anda peluang untuk berhubung dengan pengguna di 155 negara atau wilayah. Kami dengan sukacitanya mengumumkan bahawa App Store akan berkembang lebih jauh tahun ini dengan sokongan akan datang untuk 20 negara baharu, membolehkan anda meningkatkan impak dan mengembangkan perniagaan anda di pasaran baharu.” Bagi semua negara ini, Apple menawarkan 94 cadangan harga (peringkat) buat masa ini – 87 asas dan 7 alternatif yang saya tulis di bawah (peningkatan kepada 200 peringkat harga telah diumumkan). Semua peringkat ini tersedia untuk mata wang yang berbeza. Terdapat pelbagai jenis daripada Dolar Amerika Syarikat hingga Euro hingga Franc Switzerland, dsb. Ia dipaparkan dalam laporan sebagai kod mata wang 3 aksara (USD, EUR, CHF). Dengan melihat jadual di bawah, yang mengandungi senarai peringkat yang tersedia dan dikaitkan dengan mata wang dan harga, anda akan memahami cara ia berfungsi.
Harga App Store di atas sah pada 24/01/2019 (pecahan jadual)
Contohnya, jika anda ingin menjual produk anda kepada orang dari Amerika Syarikat dan oleh itu menetapkan harga dalam USD (lihat lajur kedua yang dipanggil Harga, Amerika Syarikat), anda boleh memilih satu kemungkinan harga bermula dari $0.99 (Tahap 1) dan berakhir dengan $999.99 (Tahap 87). Pelbagai peringkat harga membolehkan semua orang mencari jumlah yang sepadan dengan nilai produk. Apa yang anda mesti ingat sepenuhnya ialah hakikat bahawa Apple mencadangkan harga ini mengikut kadar pertukaran semasa. Jika anda memilih Tahap 3 (lihat lajur di sebelah kiri), harga aplikasi anda adalah berbeza untuk negara yang berbeza. Bagi pengguna yang berdaftar di AS, ia adalah $2.99, di Kanada $3.99 dan di Itali €2.00. Bagaimana jika anda ingin menukar harga aplikasi anda? Jika anda mempunyai perjanjian Aplikasi Berbayar, anda boleh menukar harga untuk aplikasi anda menggunakan pilihan yang berbeza: jadualkan perubahan harga yang mempunyai tarikh mula dan tamat yang pasti, serta perubahan harga kekal yang tidak berkesudahan. Contohnya, anda boleh menetapkan harga promosi hanya untuk sebulan dan kemudian kembali kepada harga biasa.Mengapakah Apple memperkenalkan peringkat harga?
Sebab utamanya agak mudah. Apple mengenakan komisen sebanyak 30% untuk setiap pembelian aplikasi. Hasil anda adalah harga pelanggan ditolak cukai yang berkenaan dan komisen Apple. Dengan mencipta matriks harga, Apple mengelakkan daripada mendapat sejumlah wang yang sangat kecil dalam penyelesaian kewangan. Ini hanyalah kaedah paling mudah untuk menyelesaikan pembayaran antarabangsa, yang membolehkan beberapa jenis perlindungan kewangan. Terdapat juga sisi lain dari duit syiling ini. Apple ialah sebuah syarikat global. Mereka terpaksa membangunkan beberapa sistem pengurusan yang akan membantu mereka mengurus transaksi di peringkat antarabangsa. Seperti yang saya tulis di atas, App Store beroperasi di 155 buah negara setakat ini, dan kebanyakannya mempunyai mata wang mereka sendiri. Sistem peringkat memudahkan proses penetapan harga global juga untuk mereka yang ingin menerbitkan aplikasi mereka. Bolehkah anda bayangkan situasi apabila anda perlu memberikan harga secara berasingan untuk setiap negara tempat anda menawarkan untuk menjual aplikasi anda? Menawarkan senarai harga yang sebahagian besarnya berdasarkan kadar pertukaran juga mengakibatkan cabaran lain. Apabila cukai atau kadar pertukaran asing berubah, Apple perlu mengemas kini harga di App Store. Satu lagi cabaran sistem peringkat harga ialah ia menghalang diskriminasi harga merentasi wilayah. Itulah sebabnya mereka memutuskan untuk membesarkan senarai harga dan menambah tujuh peringkat alternatif, yang memberi pembangun lebih banyak kemungkinan dalam menetapkan harga.Apple memperkenalkan peringkat alternatif
Pengenalan tujuh peringkat harga tambahan yang dipanggil alternatif membolehkan orang ramai menetapkan harga yang sangat rendah untuk aplikasi dalam pasaran membangun dan baru muncul. Ia membolehkan penjualan aplikasi di bawah paras harga biasa $0.99 di negara seperti India, Indonesia, Mexico atau Turki. Lihat tahap Alternatif Tahap A. Ia membenarkan penjualan aplikasi di China dengan harga ¥1, yang bersamaan dengan USD $0.14 sekarang. Tahap Alternatif A dan B tidak disepadukan dengan harga di pasaran maju (di negara-negara ini harganya adalah analog dengan Tahap 1, contohnya $0.99 di AS).
Peringkat Alternatif App Store (fragmen jadual)
Adakah menjual produk pada harga yang sangat rendah akan membawa hasil yang ketaraly keuntungan untuk pemilik aplikasi? Sesetengah pembangun mengatakan bahawa “harga adalah lebih bersih dan lebih konsisten” dan hasilnya “adalah peningkatan hasil yang sangat kecil tetapi lebih baik daripada tiada langsung”.
