Temu bual ini pada asalnya disiarkan di vahearabian.com (kini dihentikan) pada tahun 2016 dan telah disiarkan semula untuk memberikan inspirasi dan nilai kepada orang lain untuk perjalanan syarikat permulaan media mereka. Semua orang gagal. Daripada Thomas Edison hingga Bill Gates, tidak pernah ada usahawan yang berjaya yang telah mencapai puncak bidang mereka tanpa mengalami sebarang kemunduran. Walau bagaimanapun, salah satu perbezaan terbesar antara mereka yang berjaya dan mereka yang membiarkan kemunduran mengalahkan mereka ialah cara mereka mengendalikan kegagalan. Semuanya tentang kerangka berfikir. Menukar perkara negatif kepada positif adalah salah satu pemikiran yang paling penting (namun mencabar) yang boleh dibangunkan oleh seorang usahawan. Sesetengah orang mempunyai bakat untuk itu, tetapi bagi mereka yang tidak, mujurlah, ia adalah kemahiran yang boleh dipelajari. Untuk mendapatkan gambaran tentang konsep ini, kami menemu bual jurulatih keusahawanan terkenal Andrew Warner . Berikut adalah beberapa nasihat hebat yang dikongsikannya dengan kami: Vahe Arabian : Selamat datang, Andrew. Apa kata anda memperkenalkan diri kepada semua orang dan bercakap tentang latar belakang anda dan bagaimana anda datang ke Mixergy hari ini? Andrew Warner: Sudah tentu. Saya mengendalikan laman web di mana usahawan mengajar usahawan lain kerana saya fikir satu-satunya orang yang benar-benar boleh mengajar keusahawanan adalah mereka yang membina syarikat yang berjaya. Saya juga boleh katakan bukan sahaja syarikat yang berjaya, tetapi syarikat yang sangat berjaya. Terdapat terlalu ramai orang yang tidak tahu apa yang mereka lakukan, tetapi mereka tahu bagaimana untuk bercakap dengan baik. Mereka kedengaran seperti guru yang hebat, tetapi mereka benar-benar tidak tahu, Jack. Merekalah yang mengajar. Merekalah yang mengenakan bayaran yang banyak, dan terlalu ramai usahawan terpedaya dengan mereka. Jika anda ingin belajar keusahawanan, anda perlu belajar daripada yang terbaik, seperti pengasas Airbnb, pengasas Wikipedia. Pengasas syarikat yang benar-benar besar. Itulah tujuan Mixergy. Saya membawa mereka, mereka mengajar. Itulah prosesnya. Vahe Arabian : Anda pernah bercakap sebelum ini tentang bagaimana dalam urusan awal anda dengan jurulatih nasihat usahawan, mereka sering menyembunyikan kegagalan mereka. Bolehkah anda huraikannya? Andrew Warner: Ya. Mereka akan bercakap tentang perkara seperti spam untuk mendapatkan pelanggan baharu. Mereka akan bercakap tentang teknik yang mereka ada untuk mendapatkan pembangun baharu yang agak luar biasa, seperti menyamar sebagai pembangun lain untuk bercakap dengan pembangun dan kemudian mengupah rakan mereka. Perkara seperti itu. Inilah satu perkara yang mereka tidak akan pernah bincangkan: mereka tidak akan pernah bercakap tentang masa-masa apabila mereka rasa mereka tidak boleh melakukannya. Apabila mereka rasa seperti gagal apabila mereka rasa seperti mereka tidak sepatutnya memulakan perniagaan apabila mereka rasa seperti penipu. Mereka tidak akan bercakap tentang itu secara terbuka. Saya mempunyai seorang usahawan yang menghantar e-mel kepada saya secara peribadi baru-baru ini. Lelaki yang sangat berjaya, pernah menggunakan Mixergy, menangis beberapa hari sebelum dia menggunakan Mixergy. Semasa dia dalam temu bual Mixergy, dia tidak bercakap tentang itu. Dia tidak bercakap tentang bagaimana dia melalui neraka peribadinya sendiri. Dia bercakap seperti seorang lelaki yang membina sebuah syarikat yang berjaya, yang kebal kerana itulah cara kita sepatutnya memproyeksikan diri kita. Sedikit kerentanan tidak dibincangkan, dan kerana dia tidak bercakap mengenainya, kita tidak pernah dapat melihat bagaimana dia menanganinya. Betul tak? Itulah satu topik yang kita sebagai usahawan hanya bincangkan secara tertutup, tidak pernah bincangkan secara terbuka – dan saya berasa marah. Saya berkata, “Kita perlu menangani perkara itu kerana itulah perkara besar yang menghalang semua orang.” Kita berada pada tahap di mana jika anda memerlukan idea tentang cara memasarkan, ia ada di luar sana. Anda perlu mempunyai tenaga untuk mengkajinya, tetapi idea-idea itu ada di luar sana. Jika anda memerlukan idea tentang cara membina laman web, cara mengekod, semua teknik itu ada di luar sana. Orang ramai akan mengajar anda. Jika anda sanggup berusaha – dan terus terang, kebanyakan orang tidak – tetapi jika anda sanggup berusaha, anda boleh mempelajari semuanya. Satu perkara yang akan menghalang kita sekarang bukanlah kekurangan pengetahuan, kekurangan maklumat, tetapi akhirnya kini dapat benar-benar menggunakan perkara itu. Menggunakannya bermakna berurusan dengan apa yang disebut oleh salah seorang bekas responden saya sebagai raksasa di kepala kita. Perkara dalam kepala kita yang mengatakan, “Awak seorang penipu. Awak tak boleh kendalikan syarikat ini. Awak belum bersedia untuk mempromosikan apa yang awak ada lagi sebab ia tak cukup bagus.” Raksasa kecil dalam kepala kita itulah yang perlu kita hadapi. Orang yang ditemu bual tidak mahu bercakap dengan saya mengenainya secara terbuka, jadi saya mula bercakap dengan orang ramai dalam kalangan penonton. Saya berkata, “Saya mempunyai penonton yang sangat bijak. Saya akan kumpulkan mereka secara tertutup dan kita akan selesaikan perkara ini. Kita akan berterus terang tentang raksasa dalam kepala kita. Kita akan berterus terang tentang rahsia kita sendiri – apa yang saya panggil Minda Lawan – kerana ia menentang semua yang kita mahu lakukan. Kita akan menerokanya dengan teliti.” Kemudian kita akan menemui bahagian kepala kita yang lain. Bahagian yang memberitahu dan mengingatkan kita apa yang kita benar-benar mahu lakukan, yang membantu kita kekal fokus pada apa yang kita cuba capai. Itulah yang menjadi Minda Sejati. Vahe Arabian : Bagaimanakah proses itu berlaku? Bolehkah anda berikan kami satu contoh? Andrew Warner: Berikut ialah satu contoh. Saya berkata, “Saya fikir jika kita benar-benar menjelaskan apa yang Minda Kaunter kita katakan kepada kita, maka ia akan mengurangkan kuasanya ke atas kita kerana kita menyedarinya.” Orang ramai menulis senarai apa yang Minda Kaunter mereka katakan. Saya fikir ada seorang yang mengatakan bahawa apa yang dia mahu lakukan adalah mengembangkan syarikatnya. Setiap kali dia berfikir tentang mengembangkan syarikatnya, dia berkata, “Seseorang akan mengumpul lebih banyak wang daripada saya dan berada di TechCrunch dengan pelancaran baharu syarikat ini yang kini lebih maju daripada saya dan mempunyai lebih banyak wang daripada saya. Itulah yang menghalang saya daripada melaburkan semua yang saya ada ke dalam syarikat saya.” Dalam usaha untuk benar-benar jujur dengan dirinya sendiri, dia berkata, “Itulah salah satu perkara yang menghalang saya.” Teori saya ialah hanya dengan menjelaskan bahawa itulah yang ada di kepalanya, ia akan menghilangkan kuasa itu. Ia akan mengurangkan kuasa itu ke atasnya, dan ia membantu. Ia memang mengurangkannya, tetapi ia tidak mencukupi. Dia salah seorang yang membalas e-mel dan berkata, “Hei, awak tahu tak? Ia membantu. Ia tidak mencukupi. Sekarang, apa yang kita perlu lakukan dengannya?” Kemudian kami mencipta satu proses untuk menanganinya. Kemudian sebaik sahaja kami menangani Minda Kontra itu, beberapa orang berkata, “Baiklah, itu masih tidak mencukupi. Sekarang saya tidak mempunyai raksasa ini, bagaimana saya boleh mencari raksasa yang lebih besar dan lebih membantu untuk benar-benar berada di kepala saya dan membawa saya ke tempat yang saya mahu pergi?” Kemudian kami berusaha untuk melakukannya, dan itu menjadi Minda Sejati mereka. Vahe Arabian : Dan apakah cara terbaik untuk orang ramai mencari Minda Sejati mereka? Andrew Warner: Kita sentiasa dihujani dengan masalah yang kita ada. Jika saya hanya duduk di sini, saya akan menerima e-mel daripada orang yang memberitahu saya bahawa terdapat masalah dengan laman web saya, terdapat ciri yang tiada dalam laman web saya. Orang ramai akan mengkritik perbualan terakhir yang saya siarkan dalam temu bual terakhir saya, bukan? Semua perkara itu akan terus datang kepada saya. Pesaing saya akan membeli iklan untuk peminat saya di Facebook, bukan? Mereka membeli iklan Facebook yang ditujukan kepada orang yang mengatakan bahawa mereka menyukai Andrew atau menyukai Mixergy, syarikat saya. Semua perkara itu akan terus datang kepada saya. Saya hanya perlu menjalani kehidupan dan perkara-perkara Minda Sebenar itu akan datang dengan semua masalah. Apa yang perlu saya lakukan jika saya mahu pemikiran Minda Sebenar datang kepada saya adalah untuk benar-benar berusaha melakukannya, itulah sebabnya kebanyakan orang tidak melakukannya. Saya perlu duduk dan berkata, “Apa yang saya mahukan untuk perniagaan saya? Mari kita buat senarai. Apa yang sebenarnya berkesan untuk saya dalam perniagaan saya? Apakah beberapa aset yang benar-benar baik untuk saya? Siapakah beberapa orang di sekeliling saya yang bekerjasama yang merupakan sumber dan rakan kongsi yang benar-benar baik untuk bekerjasama? Apa yang saya mahukan untuk hidup saya? Ke mana saya mahu pergi?” Anda hanya perlu membuat senarai. Itulah pemikiran Minda Sebenar. Itulah perkara-perkara yang benar, berguna dan diingini. Diingini dalam kepala kita. Ia benar-benar sesuai dengan kehidupan kita. Kita mahu fokus kepada mereka. Kita mahu terobsesi dengan mereka. Seperti kebanyakan orang terobsesi dengan semua isu, semua masalah, semua sebab mengapa orang lain akan mengalahkan mereka, kemudian kita memilih satu dan itu menjadi mantra kita. Itu menjadi perkara yang kita ulangi setiap hari. Mari kita jadikan ini lebih spesifik. Apabila saya memulakan Mixergy, saya mahu ia menjadi laman keahlian. Namun, setiap kali saya mahu ia menjadi laman keahlian, saya juga mempunyai fikiran yang menjalar di kepala saya bahawa tiada siapa yang mahu mendaftar untuk laman keahlian. Tiada siapa yang mahu membayar untuk mendapatkan akses ke laman web. Semua fikiran itu bermain di kepala saya dan itulah yang menghalang saya daripada melancarkannya. Hanya selepas saya jelas dan berkata, "Inilah yang ada di kepala anda," barulah ia hilang kuasanya ke atas saya. Sesiapa yang mendengar kami sekarang pasti mempunyai perkara itu di kepala mereka. Jika mereka memilih satu bidang yang mereka benar-benar ingin lakukan dengan baik, jika mereka duduk seketika dan diam mengenainya, mereka akan menyedari bahawa mereka juga mempunyai fikiran Minda Kontra seperti itu. Sebaik sahaja saya mengalih keluar semua itu, saya berkata, “Apa yang saya mahukan? Apa yang benar? Apa yang berguna? Apa yang diingini?” Salah satu perkara yang saya sedari ialah saya selalu bermula dengan sampah, sesuatu yang tidak benar-benar berkesan, dan saya jenis orang yang boleh terus membinanya dari semasa ke semasa. Itu pemikiran Minda Sejati. Itu sangat benar bagi saya. Semua yang saya lakukan saya teruk. Daripada temu janji, yang saya teruk, kepada perniagaan, yang saya teruk. Beberapa syarikat pertama saya hanya muflis. Sebenarnya, mereka tidak melakukan apa-apa, tetapi saya terus menjadi lebih baik sehingga kami mencatatkan jualan lebih $30 juta. Itu benar dan ia berguna dan ia dikehendaki. Ia adalah pemikiran yang saya benar-benar mahukan dalam kepala saya kerana saya ingat bahawa saya bermula dengan sampah dan kemudian saya obses sehingga saya memperbaikinya. Perkara lain yang saya sedari ialah saya tidak memerlukan berjuta-juta orang untuk laman keahlian ini berfungsi. Saya hanya memerlukan 200. Itulah pemikiran yang saya perlu luangkan sedikit masa untuk memikirkannya. Saya boleh mendapatkan 200 ahli untuk mendaftar. Saya mungkin boleh mendapatkan 200 ahli untuk datang ke pejabat saya, 200 orang untuk datang ke pejabat saya, 200 orang untuk melakukan apa sahaja. Betul tak? Hanya 200 orang dalam dunia dengan berjuta-juta orang, berbilion-bilion orang dalam talian. Vahe Arabian : Ini sangat berguna. Kesimpulannya, apakah nasihat harian yang akan anda berikan kepada profesional lain? Andrew Warner: Ya, sudah tentu. Saya cadangkan orang ramai mula memikirkan tentang apa itu... Bidang kehidupan mereka yang mereka benar-benar ingin lakukan dengan baik dalam, katakan, minggu ke sebulan akan datang. Kemudian, jelaskan tentang beberapa pemikiran Minda Sebenar mereka. Apa yang berlaku di kepala mereka? Adakah rasanya saya tidak dapat menyelesaikannya dalam sebulan? Adakah rasanya, ia tidak berguna? Apa yang mereka fikirkan? Apa yang berlaku di kepala mereka? Tuliskan pemikiran Minda Sebenar tersebut dan kemudian tuliskan dan paksa diri anda untuk menyenaraikan pemikiran Minda Sebenar anda. Apakah yang benar-benar benar? Oleh kerana pemikiran Minda Kontra banyak bermain di fikiran kita, pemikiran Minda Sejati tidak mendapat ruang yang cukup. Kita perlu mencarinya dan meluangkan masa memikirkannya. Lelaki ini, Robbie, Minda Kontranya mungkin berkata, “Anda tidak boleh menjadi seorang usahawan. Anda bukan orang seperti itu. Anda bukan berasal dari keluarga itu.” Saya tidak tahu apa pemikiran Minda Kontranya, tetapi mungkin begitulah. Jika dia terobsesi dengan perkara-perkara itu, dia tidak akan menjadi seorang usahawan hari ini dengan syarikat yang sedang berkembang dan berkembang dan berkembang. Sebaliknya, dia berkata, “Saya seorang lelaki yang boleh belajar.” Sebaliknya, dia berkata, “Saya boleh memikirkan sesuatu.” Dia hanya terobsesi dengan perkara-perkara yang benar dan berguna di fikirannya. Itulah yang membantunya sampai ke tahap ini. Vahe Arabian : Baiklah Andrew, kami sangat menghargai masa anda. Terima kasih banyak-banyak. Andrew Warner: Sudah tentu. Apakah pendapat anda tentang nasihat Andrew Warner? Adakah anda mempunyai petua lain untuk mengubah fikiran negatif menjadi positif? Beritahu kami di ruangan komen di bawah:
Platform & Alat Digital
