Adakah penerbitan anda mengalami krisis identiti? Jenama anda mungkin kukuh dan cadangan nilai anda jelas. Tetapi, bagi pemilik media yang bergantung pada pengiklanan, cara mengenal pasti dan menjangkau khalayak bagi pihak pengiklan kini berada dalam keadaan kucar-kacir.
Pengenal dalam fluks
Secara tradisinya, penyasaran iklan berfungsi dengan memadankan kuki pihak ketiga antara penerbit, platform teknologi iklan dan pengiklan. Namun, disebabkan oleh undang-undang privasi GDPR Eropah dan peningkatan kesedaran pengguna, penggunaan mekanisme legap sedemikian semakin merosot. Bersamaan dengan penamatan kuki pihak ketiga yang akan datang, Apple telah melaksanakan rangka kerja AppTrackingTransparency (ATT). Rangka kerja ini memerlukan penerbit untuk meminta kebenaran bagi mengumpul data aplikasi pengguna bagi menjejaki dan mengakses pengecam peranti, seperti IDFA. Akibat bagi penerbit? Dalam dunia di mana mengenal pasti dan menjangkau khalayak menghadapi cabaran di luar batasan, nilai pengiklanan yang dirasakan di web terbuka kini dipersoalkan. Walaupun sesetengah penerbit telah beralih kepada langganan berbayar, mereka yang hanya bergantung pada model yang disokong iklan untuk pendapatan mempunyai masalah.Pengesahan meningkat
Penyelesaiannya bukan terletak pada meninggalkan model tersebut tetapi sebaliknya, dengan memperhalusi semula cara identiti diperoleh dan dimanfaatkan dalam operasi iklan penerbit. Mengambil sehelai kertas kerja penerbit premium, ramai yang telah memutuskan untuk meniru model prestasi yang andal dengan membina ekosistem yang serupa berdasarkan pengesahan untuk mendayakan keupayaan pemasaran berasaskan orang. Dalam pemasaran berasaskan orang, penerbit bukan sahaja menawarkan pengiklan tekaan terbaik mereka kepada pelawat. Sebaliknya, mereka secara aktif mengumpulkan data yang tepat, dengan pengesahan yang diberikan secara sukarela oleh khalayak mereka sendiri dan dengan memberi insentif kepada pengguna untuk membuat akaun individu. Apabila pelawat log masuk atau mengesahkan menggunakan alamat e-mel atau log masuk sosial, sebagai contoh, penerbit boleh membina aset data pihak pertama yang boleh mendayakan keupayaan berasaskan orang ramai dan dipacu data yang dicari oleh pengiklan. Malah, data pengguna pihak pertama yang disahkan merupakan peningkatan besar berbanding kaedah sejarah. Walaupun kuki berfungsi berdasarkan setiap peranti, mengakibatkan titik gelap data, log masuk akaun pengguna dipindahkan merentasi peranti dan saluran. Tambahan pula, ia menyokong had kekerapan pendedahan iklan merentasi saluran – sejenis keupayaan yang membolehkan penerbit menjual inventori pada hasil yang lebih tinggi daripada sebelumnya dan pengiklan berbelanja dengan lebih cekap. Malah, satu kajian Forrester Consulting Total Economic Impact (TEI) baharu, yang ditugaskan oleh LiveRamp, mendapati bahawa pengiklan yang menggunakan penyelesaian disahkan LiveRamp sebagai ganti kuki pihak ketiga boleh mencapai 343% ROI dalam tempoh tiga tahun, dengan bayaran balik hanya dalam tempoh enam bulan dari pelaburan awal. Mudah untuk melihat mengapa penerbit – baru-baru ini, Pengiklanan Microsoft, Penerbitan Dennis, IDG, Gumtree dan Motors.co.uk – semakin menerima pakai pengesahan.Cara ia berfungsi
Melaksanakan pendekatan pemasaran berasaskan manusia bergantung kepada dua perkara – pertama, strategi untuk menarik pengguna yang disahkan dan log masuk, dan kedua, teknologi untuk memudahkan hubungan tersebut. LiveRamp sendiri Penyelesaian Trafik yang Disahkan (ATS), yang digunakan oleh lebih daripada 400 penerbitdi seluruh dunia, menghubungkan inventori penerbit yang disahkan dengan permintaan pemasar. Dan dengan mengesahkan diri mereka sendiri, teknologi ini menawarkan individu cara untuk mengekalkan kawalan ke atas penggunaan data mereka – sesuatu yang pernah menjadi cabaran dengan kuki. Setiap DSP dan SSP teratas telah menerima pakai penyelesaian ini, memudahkan pemasar menjangkau khalayak bernilai tinggi tanpa kuki atau pengecam peranti dan penerbit untuk meningkatkan hasil iklan , memaksimumkan kebolehalamat dan menjana wang daripada inventori dengan lebih berkesan – semuanya tanpa kuki atau pengecam peranti lain.Taktik terbaik
Jadi, bagaimana sebenarnya penerbit boleh mendapatkan pendaftaran pengguna ini? Kuncinya ialah pertukaran nilai yang kukuh – penerbit mesti menyediakan pengalaman premium yang menarik – jadi pertimbangkan taktik ini:- Surat berita e-mel : Khalayak terus menghargai e-mel sebagai saluran. Dengan penulis pakar, penerbit berada pada kedudukan yang baik untuk mencari tempat dalam peti masuk pembaca.
- Ciri-ciri produk : Cipta pembezaan dengan memberikan pengguna yang disahkan akses kepada ciri-ciri seperti keistimewaan mengulas cerita.
- Pemperibadian : Jika penerbitan anda bersifat meluas, benarkan pengguna yang mendaftar untuk memperibadikannya – contohnya, dengan menentukan wilayah berita tempatan.
- Tawaran : Hadiah, diskaun atau ganjaran untuk produk rakan kongsi terpilih mungkin merupakan pendorong yang diperlukan oleh pembaca untuk menjadi pelanggan.
- Perkhidmatan utiliti : Melangkaui kandungan semata-mata, dengan mempersembahkan alatan. Contohnya, penerbitan sukan boleh memberi pengguna keupayaan untuk mengikuti pasukan khusus mereka atau bermain dalam liga fantasi, penerbit menegak khusus boleh menghantar pemberitahuan produk baharu kepada pengguna dalam kategori mereka dan penerbit boleh menawarkan perkara seperti pek emoji dan pencapaian untuk penyertaan forum.
