Zack Rosenberg è il CEO fondatore di CatapultX, un'azienda pionieristica di video "on-stream" che consente ai principali marchi ed editori di oggi di sfruttare la potenza dell'intelligenza artificiale per connettersi realmente con i consumatori in questo momento su tutti i canali digitali. Dal 2006, Zack ha svolto un ruolo chiave nell'aiutare i principali marchi, agenzie ed editori a liberare la potenza di soluzioni rivoluzionarie per i media digitali e la tecnologia pubblicitaria. Prima di co-fondare CatapultX, Zack ha ricoperto ruoli chiave nelle vendite e nella leadership presso Keywee (ora Anyword), Buzzfeed, SmartBrief e WebMD. Durante i suoi incarichi in queste aziende, ha generato ricavi per quasi 100 milioni di dollari. Zack ha anche contribuito a guidare il settore attraverso i suoi ruoli di fondatore e di leadership presso 212, First Wednesdays e SixDegreesofZR. Grazie a questi sforzi, Zack ha contribuito a trovare lavoro per oltre 50 persone e molte altre attraverso opportunità di mentoring. Ha conseguito una laurea in Management Sportivo presso la Towson University. Inoltre, è l'orgoglioso padre di tre fantastici ragazzi: Chris, Ethan e Ronan.
Cosa ti ha spinto a iniziare a lavorare nel settore dei media e della pubblicità?
Fin dai tempi dell'università, il marketing è diventato una passione. Ricordo vividamente un corso di marketing sportivo in cui ci era permesso creare campagne per vari marchi. Ad esempio, il mio gruppo presentò una pubblicità per IKEA, che voleva trasformare uno stadio di baseball in un soggiorno utilizzando articoli del loro catalogo.
Creatività, persuasione e il raggiungimento di numeri sempre più grandi sono le cose che hanno iniziato a guidarmi nel corso della mia carriera.
Dopo l'università, mentre cercavo lavoro nel marketing, si è presentata un'opportunità presso WebMD, e da allora ne faccio parte. Ho aderito ai comitati del 212 Advertising Club, ho gestito una newsletter per diversi anni per aiutare gli altri a trovare lavoro nel settore e ho fondato la mia azienda di tecnologia pubblicitaria.
Come ti ha portato a fondare “Catapultx”?
Nel mio precedente ruolo, ho lavorato con centinaia di aziende mediatiche in tutto il mondo. Aiutandole a superare le loro difficoltà, a trovare pubblico e a utilizzare i social media, ho capito che c'era un vuoto. Quello che la radio sportiva era stata per la generazione di mio padre, lo sarebbe stato per la generazione successiva. Così, abbiamo iniziato come azienda di media sportivi.
Abbiamo ingaggiato conduttori radiofonici sportivi da tutto il Paese, acquisito i diritti per leghe sportive indipendenti e, dopo pochi mesi, abbiamo iniziato a generare oltre 600.000 spettatori al giorno sui social e sul nostro sito web.
CE L'ABBIAMO FATTA! Solo che questo ci ha portato a guadagnare solo 11 dollari al giorno. Non ci aspettavamo di poter andare in pensione, ma direi che ci aspettavamo di guadagnare abbastanza per comprarci il pranzo.
Abbiamo creato un prodotto per inserire i marchi nei video utilizzando nuovi formati e posizionamenti più intelligenti per raggiungere questo obiettivo. Quel prodotto si chiamava CatapultX e ha iniziato a generare 1.000 dollari al giorno.
Non passò molto tempo prima che il prodotto diventasse più interessante dell'azienda di media sportivi.
Ora, CatapultX utilizza l'intelligenza artificiale per abbinare gli inserzionisti ai momenti contestualmente rilevanti del video. Ma, ancora una volta, lo facciamo su più canali in modo programmatico.
Come si svolge una tua giornata tipo? Come si struttura il tuo ambiente di lavoro (app, strumenti di produttività, ecc.)?
Le notti si allungano e le giornate iniziano presto. In parte, questo è dovuto al fatto di avere tre figli. Sia loro che la pandemia mi hanno costretto a uscire in garage, che è diventato il mio luogo di pace e tranquillità.
Armati di un portatile, di un secondo schermo e di tanti spuntini, le giornate passano velocemente e non ci si sente mai abbastanza produttivi.
Uno dei nostri principi fondamentali è quello di fare il possibile, ispirati dall'esploratore Robert Falcon Scott che si propose di essere il primo ad attraversare l'Antartide. Purtroppo non ce l'ha fatta, ma la lezione continua a vivere. Se avesse camminato solo 11 passi in più al giorno, ci sarebbe riuscito.
Incoraggiamo tutti i nostri Catalyst a inviare quell'email in più, a scrivere quella riga di codice in più, a inviare un biglietto di auguri di compleanno a qualcuno. Il successo è a soli 11 passi di distanza.
Quali cambiamenti hai notato nel settore pubblicitario dopo la pandemia e perché?
La visualizzazione di video è in aumento a causa della pandemia. I livelli di consumo previsti per il 2025 venivano infranti ogni mese. Alcune abitudini richiedono tempo per essere consolidate, ma non si interrompono facilmente.
Dove, perché e come i video vengono fruiti sono questioni che continueranno a essere affrontate. Sono in arrivo molteplici canali, formati, dispositivi e nuovi contenuti.
Insieme, ci siamo resi conto di quanto fosse importante per noi il video, e lo abbiamo utilizzato in modi nuovi. Ho seguito un sacco di corsi online. I miei figli hanno scoperto il rock classico attraverso i video su YouTube. Mia moglie si è entusiasmata nel seguire chef famosi mentre cucinavano insieme.
Non avevamo mai fatto nulla di tutto ciò prima della pandemia e crediamo che queste abitudini siano destinate a durare.
Puoi presentare l'intelligenza artificiale contestuale al nostro pubblico che non ha familiarità con il termine?
Certo, in due parti. In primo luogo, il contesto si riferisce alla comprensione di ciò che qualcuno sta consumando e non di chi sia. Nel nostro caso, quale video viene guardato? In secondo luogo, chi è presente, cosa sta accadendo, quali marchi, prodotti o eventi vengono citati o mostrati. Tutti questi elementi ci aiutano a raccontare agli inserzionisti dove si trova il miglior allineamento per i loro prodotti.
È qui che entra in gioco la nostra intelligenza artificiale contestuale per i video. Sapere cosa c'è in un video è molto più complicato che capire cosa c'è su una pagina web. Ad esempio, molte aziende guardano la trascrizione di un video, ma cosa succede se qualcuno esclama "WHOA!"? È stato segnato un gol? Un incidente d'auto? Un regalo fantastico? Tutti questi elementi hanno un impatto completamente diverso sui potenziali inserzionisti.
Altri guarderanno la pagina in cui è pubblicato il video, ma molti dei nostri partner pubblicano nuovi video accanto alle notizie del giorno e quindi non hanno nulla a che fare con la pagina web.
CatapultX comprende tutte queste sfumature e prende decisioni basate su una visione olistica del video.
In che modo un editore può massimizzare i potenziali ricavi da ogni video utilizzando l'intelligenza artificiale contestuale?
Grazie alla nostra piattaforma On-Stream, i creatori di video possono creare un nuovo flusso di entrate netto creando un inventario aggiuntivo per i loro contenuti video, ininterrotto e incrementale rispetto ai loro sforzi esistenti.
In che modo "Catapultx" si differenzia dalle altre piattaforme pubblicitarie e in che modo è posizionata in modo unico per aiutare gli editori?
CatapultX ha sviluppato una tecnologia proprietaria per creare la piattaforma pubblicitaria video On-Stream con integrazioni fluide nei lettori video e nei DSP su più canali video.
Questo ci distingue da quasi tutte le altre soluzioni di pubblicità video. Di conseguenza, siamo particolarmente qualificati per aiutare gli editori a guadagnare di più mantenendo il loro pubblico coinvolto, la priorità numero uno per gli editori.
Qual è il problema che stai affrontando con passione in questo momento a “Catapultx”?
La nostra missione è raggiungere il livello più profondo di comprensione del video attraverso l'intelligenza artificiale (IA). Questa conoscenza ci consente di prendere decisioni che migliorano l'esperienza del pubblico, il rendimento per gli editori e i risultati per i brand.
Hai qualche consiglio per i professionisti ambiziosi dell'editoria digitale e dei media su come aumentare i ricavi senza compromettere l'esperienza dello spettatore?
Così facendo, saranno ricompensati. Molti dei nostri editori hanno, infatti, scelto di rimuovere gli annunci pre-roll (che l'84% del pubblico abbandona, il 65% salta immediatamente e il 25% blocca) a favore della semplice esperienza On-Stream.
Sebbene sia ancora presto, hanno scoperto che più persone guardano i contenuti e per più tempo rispetto a prima. I nostri formati premiano questi editori con la possibilità di offrire più pubblicità non-interruttiva quanto più a lungo il pubblico rimane coinvolto.
È così che dovrebbe essere la pubblicità video.
