Zack Rosenberg è il CEO fondatore di CatapultX, una pionieristica società di video "on-stream" che sta consentendo ai migliori marchi ed editori di oggi di sfruttare la potenza dell'intelligenza artificiale per connettersi veramente con i consumatori in questo momento attraverso tutti i canali digitali. Dal 2006, Zack ha svolto un ruolo chiave nell'aiutare i principali marchi, agenzie ed editori a liberare la potenza dei rivoluzionari media digitali e delle soluzioni tecnologiche pubblicitarie.
Prima di co-fondare CatapultX, Zack ha ricoperto ruoli chiave di vendita e leadership presso Keywee (ora Anyword), Buzzfeed, SmartBrief e WebMD. Durante il suo mandato presso queste società, ha generato ricavi prossimi ai 100 milioni di dollari.
Zack ha anche contribuito a guidare il settore attraverso i suoi ruoli di fondatore e leadership presso 212, First Wednesdays e SixDegreesofZR. Attraverso questi sforzi, Zack ha contribuito a trovare lavoro per più di 50 persone e molte altre attraverso opportunità di tutoraggio. Ha conseguito una laurea in gestione dello sport presso la Towson University. Inoltre, è l'orgoglioso padre di 3 fantastici ragazzi: Chris, Ethan e Ronan.
Cosa ti ha portato a iniziare a lavorare nel settore dei media e della pubblicità?
Fin dai tempi del college, il marketing è diventato una passione. Ricordo vividamente un corso di marketing sportivo in cui ci era permesso creare campagne per vari marchi. Ad esempio, il mio gruppo ha presentato un annuncio pubblicitario per IKEA per trasformare uno stadio di baseball in un soggiorno utilizzando articoli del loro catalogo.
Creatività, persuasione, raggiungere numeri sempre più grandi sono cose che hanno iniziato a guidarmi durante tutta la mia carriera.
Dopo il college, alla ricerca di lavori nel marketing, si è presentata un'opportunità presso WebMD e da allora ne ho fatto parte. Unirmi ai comitati del 212 Advertising Club, gestire una newsletter per diversi anni per aiutare gli altri a trovare una carriera nel campo e avviare la mia società di tecnologia pubblicitaria.
Come ti ha portato a fondare “Catapultx”?
Nel mio ruolo precedente, ho lavorato con centinaia di società di media da tutto il mondo. Aiutandoli a superare le loro difficoltà, a trovare pubblico e a utilizzare i social media, è diventato chiaro che c'era un vuoto. Ciò che la radio parlava di sport per la generazione di mio padre, lo sarebbe stato per quella successiva. Quindi, abbiamo iniziato come società di media sportivi.
Abbiamo assunto sport per parlare con conduttori radiofonici di tutto il paese, abbiamo acquisito i diritti per campionati sportivi indipendenti e dopo pochi mesi abbiamo iniziato a generare oltre 600.000 spettatori al giorno sui social e sul nostro sito web.
LO ABBIAMO FATTO! Ma questo portava a soli 11 dollari al giorno. Non c'erano aspettative che potessimo andare in pensione, ma direi che ci aspettavamo di guadagnare abbastanza per comprarci il pranzo.
Abbiamo creato un prodotto per inserire i marchi nel video utilizzando nuovi formati e posizionamenti più intelligenti per raggiungere questo obiettivo. Quel prodotto si chiamava CatapultX e iniziò a generare $ 1.000 al giorno.
Non passò molto tempo prima che il prodotto diventasse più interessante dell'azienda di media sportivi.
Ora, CatapultX utilizza l'intelligenza artificiale per abbinare gli inserzionisti ai momenti contestualmente rilevanti del video. Ma, ancora una volta, lo facciamo su più canali in modo programmatico.
Come è per te una giornata tipo? Come si presenta la tua configurazione lavorativa? (le tue app, strumenti di produttività, ecc.)
Le notti passano tardi e le giornate iniziano presto. In parte questo ha a che fare con l'avere 3 figli. Sia loro che la pandemia mi hanno spinto nel garage, che è diventato il mio luogo di pace e tranquillità.
Armati di laptop, secondo schermo e tanti snack, le giornate passano velocemente e non si sentono mai abbastanza produttivi.
Parte dei nostri principi fondamentali è fare il possibile, ispirati dall'esploratore Robert Falcon Scott che partì per essere il primo ad attraversare l'Antartide. Purtroppo non ce l'ha fatta, ma le lezioni continuano a vivere. Se avesse fatto solo 11 passi in più al giorno, ci sarebbe riuscito.
Incoraggiamo tutti i nostri Catalyst a inviare quell'e-mail in più, scrivere quella riga di codice in più, inviare a qualcuno un biglietto d'auguri. Il successo è a soli 11 passi in più di distanza.
Quali cambiamenti hai visto nel settore pubblicitario dopo la pandemia e perché?
Il numero di spettatori dei video è in aumento a causa della pandemia. I livelli previsti in termini di consumo entro il 2025 venivano infranti ogni mese. Alcune abitudini richiedono tempo per essere create, ma non si interrompono facilmente.
Dove, perché e come i video vengono consumati sono destinati a restare. Sono in arrivo più canali, formati, dispositivi e più contenuti.
Collettivamente ci siamo resi conto di quanto fosse importante il video per noi e lo abbiamo utilizzato in modi nuovi. Ho seguito un sacco di corsi online. I miei figli hanno scoperto il rock classico attraverso i video su YouTube. Mia moglie era entusiasta di seguire chef famosi mentre cucinavano insieme.
Non abbiamo mai fatto nulla di tutto ciò prima della pandemia e crediamo che queste abitudini siano destinate a durare.
Puoi introdurre l'intelligenza artificiale contestuale al nostro pubblico che non ha familiarità con il termine?
Certo, in due parti. Innanzitutto, il contesto si riferisce alla comprensione di ciò che qualcuno sta consumando e non di chi è. Nel nostro caso, quale video viene guardato? In secondo luogo, chi c'è dentro, cosa sta succedendo, a quali marchi, prodotti o eventi viene fatto riferimento o mostrato. Tutto ciò ci aiuta a raccontare agli inserzionisti una storia su dove si trova il miglior allineamento per i loro prodotti.
È qui che entra in gioco la nostra intelligenza artificiale contestuale per i video. Sapere cosa c'è in un video è molto più complicato che capire cosa c'è in una pagina web. Ad esempio, molte aziende guardano la trascrizione di un video, ma cosa succede se qualcuno dice “WHOA!”? Era un gol segnato? Un incidente stradale? Un grande regalo? Tutti questi hanno allineamenti completamente diversi per i potenziali inserzionisti.
Altri guarderanno la pagina in cui risiede un video, ma molti dei nostri partner presentano nuovi video adiacenti alle notizie di quel giorno e quindi non hanno nulla a che fare con la pagina web.
CatapultX comprende tutte queste sfumature e prende decisioni basate su una visione olistica del video.
Contenuti dei nostri partner
In che modo un editore massimizza le entrate potenziali di ogni video utilizzando l'intelligenza artificiale contestuale?
Attraverso la nostra piattaforma On-Stream, i creatori di video possono stabilire un nuovo flusso di entrate creando un inventario aggiuntivo per i loro contenuti video che sia ininterrotto e incrementale rispetto agli sforzi esistenti.
In che modo “Catapultx” si differenzia dalle altre piattaforme pubblicitarie e in che modo è posizionato in modo univoco per aiutare gli editori?
CatapultX ha sviluppato una tecnologia proprietaria per creare la piattaforma di pubblicità video On-Stream con integrazioni perfette in lettori video e DSP su più canali video.
Questo ci distingue da quasi tutte le altre soluzioni di pubblicità video. Di conseguenza, siamo qualificati in modo esclusivo per aiutare gli editori a guadagnare di più mantenendo il coinvolgimento del loro pubblico: la priorità numero uno degli editori.
Qual è il problema che stai affrontando con passione a “Catapultx” in questo momento?
La nostra missione è raggiungere il livello più profondo di comprensione dei video attraverso l'intelligenza artificiale (AI). Da questa conoscenza deriva il potere di prendere decisioni che migliorano l’esperienza per il pubblico, il rendimento per gli editori e i risultati per i brand.
Hai qualche consiglio per gli ambiziosi professionisti dell'editoria digitale e dei media su come aumentare le entrate senza compromettere l'esperienza incentrata sullo spettatore?
In questo modo verranno ricompensati. Molti dei nostri editori, infatti, hanno scelto di rimuovere gli annunci pre-roll (che l'84% del pubblico lascerà, il 65% salterà immediatamente e il 25% bloccherà) a favore del solo utilizzo dell'esperienza On-Stream.
Anche se all'inizio, hanno scoperto che più persone guardano e per più tempo rispetto a prima. I nostri formati premiano gli editori con la capacità di fornire pubblicità più continuativa quanto più a lungo il pubblico rimane coinvolto.
È così che doveva essere la pubblicità video.
