Tom Webster è vicepresidente globale/sviluppo della domanda e del business presso Minute Media.
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Poiché l'intero settore editoriale sta affrontando un calo dei CPM a seguito del Covid-19, qual è stata la strategia che avete adottato per aumentare i ricavi e monetizzare il pubblico?
Lo abbiamo già sentito tutti, ma avere un flusso di entrate diversificato è stato fondamentale per superare la tempesta. Oltre alla vendita diretta e programmatica di annunci pubblicitari, offriamo anche la nostra tecnologia editoriale alle aziende del settore media con un modello di revenue-sharing, che è stato e continuerà a essere un nostro obiettivo fondamentale.
Inoltre, crediamo che contenuti di qualità siano sempre in grado di generare visualizzazioni e, di conseguenza, opportunità di guadagno. In questo periodo, ci siamo concentrati sulla creazione di storie significative e tempestive e, di conseguenza, abbiamo registrato un aumento delle opportunità di CPM per alcuni dei nostri brand.
Quali sono i criteri per scegliere un partner tecnologico efficace nella creazione di nuovi prodotti e come mai revcontent è diventata la scelta finale?
Per noi era fondamentale trovare un partner flessibile e reattivo, che ci aiutasse a ottimizzare la nostra esperienza utente. Era inoltre fondamentale che questo partner disponesse di budget diretti. Revcontent ha dimostrato la capacità di invertire la tendenza dei CPM in calo e generare fatturato, superando costantemente il suo limite minimo garantito e garantendo al contempo ottime performance per le proprietà di Minute Media.
Puoi raccontarci di più su voltex, la nuova soluzione publishing-as-a-service (paas)?
Video Voltax è una piattaforma video online progettata per aiutare gli editori digitali a ottenere di più dalla loro strategia video online, riducendo al contempo i costi. Come soluzione Publishing-as-a-Service (PaaS) per altri editori digitali, Voltax Video include una suite di strumenti tecnologici video progettati per aumentare il coinvolgimento, i contenuti, il pubblico e la monetizzazione con un esclusivo modello di revenue-sharing che elimina i costi iniziali ed è progettato per essere scalabile. Inoltre, Voltax Video è progettato per creare un'esperienza video più efficiente ed efficace sia per gli editori che per gli spettatori, fornendo al contempo insight e report avanzati.
Qual è il problema che il team di Minute Media sta affrontando con passione in questo momento? In che modo il recente aumento di 40 milioni di dollari sta contribuendo a questo?
Riteniamo che l'attuale panorama dei media sia carente di una tecnologia centralizzata che consenta agli editori di soddisfare le loro esigenze end-to-end a un prezzo ragionevole. Come editori, sappiamo quanto questo sia cruciale per sopravvivere in periodi turbolenti. La nostra piattaforma di pubblicazione proprietaria e il nostro OVP sono stati fondamentali per il nostro successo, e la nostra ultima raccolta fondi ci ha permesso di ampliare la nostra piattaforma con l'obiettivo di fornire la stessa soluzione ad altri editori che desiderano aumentare l'efficienza e i profitti.
Cosa dovrebbero fare gli editori per sviluppare strategie di monetizzazione a basso rischio durante e dopo la pandemia dei cookie?
Le prestazioni sono ciò che conta di più. Gli editori dovrebbero cercare un partner affidabile per i ricavi che non si basi su dati di terze parti. Le piattaforme di content discovery possono aiutare gli inserzionisti a raggiungere un pubblico altamente coinvolto, ma gli editori dovrebbero testare le prestazioni dei concorrenti ed evitare di rimanere vincolati da contratti. Dato il contesto attuale, tutte le parti devono essere flessibili in questo momento.
Hai qualche consiglio per i professionisti ambiziosi dell'editoria digitale e dei media che vogliono creare i propri prodotti?
Pensate a efficienza e scalabilità quando sviluppate prodotti. In questo momento, stiamo assistendo a molte aziende che stanno razionalizzando le proprie risorse e al contempo riducendo i costi. Di conseguenza, avranno bisogno che la loro tecnologia faccia ancora di più a un costo inferiore.
Inoltre, non limitatevi a risolvere le attuali esigenze del settore, ma siate lungimiranti e progettate con flessibilità. In questo modo, potrete adattarvi facilmente alle esigenze degli editori in continua evoluzione.
