Cosa ti ha portato a iniziare a lavorare nel settore della tecnologia pubblicitaria?
Anche se sono stato immerso nel settore dei media digitali e della pubblicità per oltre 20 anni e mi sono considerato un tecnocrate sin dai miei primi giorni nei Peace Corps come consulente di sistemi per piccole imprese in Pakistan e Botswana, sono entrato per la prima volta nel settore nel 1998 quando ho ha lavorato su varie tecnologie di gestione dei contenuti. Avanti veloce fino al 2008 dove, per me, la gestione dei contenuti si è evoluta in un servizio supportato da pubblicità e sono passato alle reti pubblicitarie e alla loro tecnologia.
Come ti ha portato a trovare VRTCAL?
Nel 2016, ho riconosciuto la necessità di tecnologie più efficienti nel settore e mi sono sentito obbligato a sviluppare qualcosa di meglio. In questo momento, la pubblicità display per applicazioni mobili è diventata per me un punto focale nel settore e ho creato VRTCAL SSP per fornire una piattaforma tecnologica proprietaria. Fin dall'inizio, abbiamo continuato a innovare le nostre offerte e restiamo impegnati a fornire a marchi, editori e sviluppatori di app la migliore tecnologia della categoria insieme a un servizio clienti senza pari.
Come è per te una giornata tipo?
Dato che gli affari coprono vari fusi orari, inizio le mie giornate presto e controllo tardi. Inizio sempre ogni giornata con il ritmo iniziale delle nostre operazioni, esaminando dati e report. Quindi, dopo aver esaminato le e-mail, mi prendo il tempo per dare priorità alla mia lista di cose da fare prima di recarmi in ufficio. Una volta sistemato e trasferito l'elenco delle cose da fare sul mio blocco note, mi impegno a verificare con i vari responsabili del team tramite Slack e rimanere in stretto contatto con ciascuno durante il giorno su eventuali elementi o progetti in movimento.
Durante il giorno mi occupo di tutti gli aspetti dell'attività, compreso il monitoraggio delle operazioni attraverso i nostri dashboard interni, marketing e pubbliche relazioni, vendite di editori e inserzionisti, ingegneria, strategia e conformità.
Mi assicuro di ritagliarmi del tempo per fare esercizio prima di tornare a casa e di concludere la giornata rivedendo ancora una volta i nostri dati e i nostri rapporti.
Come si presenta la tua configurazione lavorativa? (le tue app, strumenti di produttività, ecc.)
Utilizzo principalmente il mio laptop, supportato dai display desktop. Per il nostro monitoraggio e reporting quotidiano, utilizzo i nostri ampi sistemi interni. Mi affido quotidianamente anche ai seguenti strumenti: MS Office, blocco note, Google, Apple, SalesForce, DocuSign, Dropbox, AWS, Constant Contact, Github, Pixalate, QBO, Slack, Skype, Trello, Mac Stadium, TestRail e 42 questioni.
Qual è il problema che stai affrontando con passione con VRTCAL in questo momento?
Stiamo attualmente lavorando per migliorare l'efficienza dei nostri editori e inserzionisti. Per supportare questo impegno, abbiamo recentemente annunciato i nostri SDK per dispositivi mobili insieme ai nostri servizi self-service e di mediazione display per supportare gli sviluppatori di app mobili e contribuire ad aumentare le entrate per i nostri partner. Stiamo anche cercando modi per aumentare la trasparenza e la conformità delle informazioni personali nel nostro settore poiché entrambi sono importanti per promuovere l'efficienza e colmare il divario tra editori di dispositivi mobili e inserzionisti.
Qual è il prodotto principale che offrite che può risolvere questo problema?
Gli SDK VRTCAL costituiscono la base delle nostre soluzioni e danno agli editori il potere di assumere il controllo delle proprie entrate. Sebbene ci siano ancora troppe inefficienze in termini di risorse ed entrate nel nostro settore, gli SDK VRTCAL consentono agli editori di semplificare il proprio stack di annunci unificando tutti i tipi di inserzionisti, cosa che avviene con la nostra architettura molto efficiente e proprietaria. Inoltre, la piattaforma VRTCAL offre agli editori la possibilità di connettersi direttamente con gli inserzionisti attraverso una varietà di metodi di integrazione.
In che modo gli editori massimizzano la pubblicità video o mobile in-app per ottenere CPM più elevati?
I CPM non dovrebbero essere l’unico parametro determinante. Ad esempio, desideri pubblicare 100.000 annunci a $ 5,00 per $ 500 o preferiresti pubblicare 110.000 annunci a $ 4,75 per $ 522,50? Gli editori devono essere in grado di unificare letteralmente la loro mediazione per massimizzare i ricavi e minimizzare le risorse.
Con una mediazione efficace si può poi pensare ai CPM. Se gli editori riescono a connettersi più direttamente con gli inserzionisti, possono aumentare i CPM netti che ricevono grazie all'eliminazione dei partecipanti non necessari. Gli editori devono essere in grado di integrarsi direttamente con gli inserzionisti in modo più efficiente.
Quanto sono validi i mercati per quanto riguarda la sicurezza del marchio e la fornitura di pubblicità mobile?
I marketplace possono essere molto positivi per la sicurezza e la distribuzione del marchio, se gestiti in modo sicuro ed efficiente. Come minimo, il mercato deve essere certificato TAG. Ci sono due aspetti della sicurezza del marchio. Il mercato dovrebbe disporre di sistemi per salvaguardare l'editore e far rispettare i suoi desideri e tutele. D'altro canto, gli inserzionisti devono essere certi della qualità dell'inventario e che i loro annunci vengano pubblicati come previsto. Un mercato deve disporre della tecnologia per gestire efficacemente questo ecosistema.
Hai qualche consiglio per gli ambiziosi professionisti dell'editoria digitale e dei media che desiderano costruire il proprio prodotto?
Non limitarti a supporre che il tuo servizio o la tua tecnologia genereranno ricavi o soddisferanno un bisogno. Devi sapere che lo farà.
Contenuti dei nostri partner
In VRTCAL ho scelto di assumere solo ingegneri locali specificamente qualificati e sono rimasto molto soddisfatto della decisione. Le ricerche possono essere più lunghe, ma credo che le ricompense possano essere maggiori.
Infine, la personalità è tutto quando si assume. Concentrati sulla costruzione di un team di persone piacevoli e felici. Trovo che questo tipo di persone siano più coese, produttive e innovative.
