Per sopravvivere nel mercato moderno, le case editrici, grandi e piccole, devono attuare un'innovazione pressoché costante per rimanere finanziariamente sostenibili.
Che la tua sia una grande azienda a scopo di lucro della Fortune 500 o un settimanale no-profit di una piccola città, non puoi permetterti di affidarti solo alla tua strategia di monetizzazione attuale. Chiunque operi nel settore editoriale sa quanto sia difficile creare contenuti di qualità e accattivanti. Ciò che è ancora più difficile da perfezionare è scrivere ottimi contenuti e contemporaneamente gestire un'attività di successo.
Tuttavia, ci sono dei guadagni da guadagnare: basta sapere come sfruttarli.
In questo blog, esaminerò 8 suggerimenti che consentiranno alla tua attività editoriale di generare entrate e garantire il tuo futuro a lungo termine.
Se sei pronto, cominciamo.
1. Paywall
Negli ultimi dieci anni circa, nel settore editoriale molte aziende, come Handelsblatt in Germania o Wired Magazine, hanno iniziato a utilizzare servizi basati su paywall .
In questo modo si possono generare entrate significative, sia che si tratti di un soft paywall, in cui l'accesso agli articoli viene fornito in cambio della registrazione, sia di un hard paywall, che richiede un abbonamento a pagamento.
Sono disponibili altre opzioni, come i paywall a consumo, che consentono di leggere un determinato numero di articoli al mese a un prezzo fisso. Esistono anche nuove tendenze, come i paywall basati sui dati, che utilizzano test A/B per garantire che venga implementata la tipologia più appropriata per il pubblico di destinazione.
In sostanza, se si trova la giusta combinazione, si vedrà che, come hanno fatto gli analisti di dati dell'Economist, le case editrici possono incoraggiare con delicatezza e successo i lettori a pagare per leggere i loro contenuti.
Un'altra conseguenza naturale di questo è che il contenuto fornito viene percepito dal lettore come esclusivo e di qualità premium. Ma i paywall sono solo uno dei modi efficaci per monetizzare la tua attività editoriale.
2. Abbonamenti
Un altro canale di monetizzazione per generare entrate è tramite servizi in abbonamento, che, come puoi immaginare, consentono al lettore di accedere ai tuoi contenuti pagando una quota fissa. Questo termine generico comprende diversi modelli, ognuno con i propri vantaggi. Ecco quali:
Abbonamenti aziendali : questa tipologia di abbonamento è forse la più diffusa online e prevede un canone mensile fisso, grazie al quale l'abbonato può accedere a tutti i contenuti che desidera. È il utilizzato da piattaforme come Netflix e Spotify .
Vendere su siti di terze parti : un'altra strada redditizia è quella di vendere i servizi di siti di terze parti tramite il proprio. Se fatto correttamente, questo può sembrare un passaggio fluido dai propri servizi a quelli di un partner strategico, a patto che i servizi offerti siano strettamente correlati ai propri.
Micropagamenti : un ulteriore modello di abbonamento è rappresentato dai micropagamenti , che consentono ai lettori di pagare solo ciò che leggono. Dopo aver caricato credito sul proprio account, gli abbonati leggono gli articoli che desiderano, con il costo detratto dal loro saldo.
Storicamente, le notizie sono sempre state viste dai lettori come qualcosa per cui non erano disposti a pagare. Ma negli ultimi anni i tempi sono leggermente cambiati e i modelli di abbonamento – e ce ne sono molti altri – stanno diventando molto più popolari tra le case editrici e i lettori.
3. Pubblicità digitale
Quando Internet era agli albori, all'inizio degli anni 2000, i banner pubblicitari erano ovunque e rappresentavano un modo efficace per vendere beni e servizi... all'epoca.
Facciamo un salto ai tempi moderni: questi banner pubblicitari sono visti solo come un fastidio, il che significa che non solo stai sprecando il tuo budget pubblicitario, ma stai anche infastidendo i tuoi lettori.
Gli editori moderni possono ancora utilizzare la pubblicità digitale, ma in modo leggermente diverso. Le opzioni di pubblicità digitale più adatte ora includono:
Consigli sui contenuti : un metodo efficace per incoraggiare i lettori a leggere di più è attraverso consigli sui contenuti basati su parametri come argomenti di lettura, autori e generi. Utilizzando piattaforme come Outbrain , Taboola e Revcontent , puoi indirizzare i potenziali lettori esattamente verso il tipo di argomento che preferiscono leggere.
Pubblicità nativa : un altro paradigma moderno nella pubblicità online è la pubblicità nativa , che può essere davvero redditizia se utilizzata correttamente. Ciò che di solito viene creato in questo scenario è un articolo pagato dal fornitore del servizio o del prodotto – l'inserzionista – e presentato come un editoriale. Assicuratevi solo di indicare chiaramente che si tratta di pubblicità nativa, altrimenti potrebbe risultare poco sincero.
In qualunque modo la si guardi, la pubblicità digitale sta guadagnando sempre più popolarità: la spesa pubblicitaria digitale è infatti aumentata del 13% nel Regno Unito nella prima metà del 2019, a dimostrazione di ciò.
4. Eventi
La prossima tattica di monetizzazione nella mia lista riguarda eventi come conferenze di settore, festival di idee e cerimonie di premiazione, a cui possono accedere esclusivamente i tuoi attuali membri, come una sorta di vantaggio.
Ciò aiuta i tuoi membri a sentirsi parte di un club e invoglia altri ad aderire al tuo servizio di abbonamento per ciò che offre.
Un esempio di ciò che intendo per esclusività sarebbe offrire early bird ai tuoi abbonati o posti garantiti a determinati seminari o cerimonie. Qualunque cosa pensi possa interessare ai tuoi lettori, che si tratti di un webinar o di un evento fisico, fornirgli l'accesso contribuirà ad aumentare il numero di abbonati e a indirizzare i tuoi ricavi nella giusta direzione.
Naturalmente, al momento gli eventi non rappresentano un'alternativa a causa della crisi del coronavirus. Tuttavia, a medio termine torneranno sicuramente a essere parte integrante della vostra strategia di monetizzazione.
5. Commercio elettronico
Un'altra potenziale tattica di monetizzazione spesso dimenticata è la commerciabilità di pubblicazioni e stampe archiviate. Che sia per motivi sentimentali, personali o commerciali, c'è un valore attribuito non solo alla natura iconica di certe immagini, ma anche agli eventi che hanno avuto luogo in determinate date. Questo è visibile su siti come quello gestito da una delle principali riviste, il New Yorker .
La rivista britannica di musica e moda The Face è un ottimo esempio del valore sentimentale attribuito a immagini e storie iconiche del passato. Dopo aver chiuso i battenti nel 2004 a causa di scarse vendite, è stata rilanciata online con cadenza trimestrale e pubblicizzata tramite Instagram con il suo inconfondibile marchio bianco su rosso. Questa pubblicazione rilanciata è stata accolta con entusiasmo e ha visto la partecipazione di numerose star della musica pop del momento tra le sue pagine virtuali.
The Face ha sicuramente dimostrato di avere ancora il polso della situazione e di sapere cosa è di moda e cosa non lo è, il che ha senza dubbio contribuito alla sua rinascita.
Tuttavia, il prezzo di copertina non è l'unica tattica di monetizzazione creata dagli editori della rivista, poiché esiste una vasta gamma di opportunità per ottenere entrate significative tramite il marketing di affiliazione, con gli ultimi marchi alla moda che possono essere acquistati sul sito tramite link di affiliazione.
6. Pubblicità podcast
I podcast sono un fenomeno moderno molto diffuso che arricchisce i servizi offerti da numerose aziende in diversi settori. Gli ascoltatori non solo possono scoprire gli interessanti argomenti di conversazione trattati nei tuoi podcast, ma puoi anche offrire codici sconto e offerte esclusive di cui solo loro potranno usufruire.
Puoi includere pubblicità, messaggi degli sponsor e tutti gli inviti all'azione che ritieni possano trovare naturale collocazione nel tuo podcast.
7. Newsletter
Sebbene la newsletter possa sembrare un mezzo di comunicazione d'altri tempi, negli ultimi anni ha vissuto una sorta di rinascita. Le newsletter possono ancora rappresentare una strategia di monetizzazione estremamente efficace per la tua azienda.
Ci sono molte prove che suggeriscono che non si tratta di un mezzo di comunicazione obsoleto e che incoraggia attivamente i tuoi lettori a visitarti più frequentemente, a interagire con te più spesso e ad aumentare i loro acquisti.
È anche un mezzo che puoi analizzare e perfezionare per ottenere i migliori risultati, con i tassi di apertura della tua newsletter via email, i tassi di clic, i tassi di annullamento dell'iscrizione e i tassi di lettori scomparsi, tutti elementi che possono essere monitorati .
Ancora una volta, utilizzando i test A/B e adattando la strategia della tua newsletter via email, puoi assicurarti di pubblicare esattamente il tipo di contenuto di valore che i tuoi lettori stanno cercando.
8. Ricerca e analisi
L'ultimo suggerimento nella mia lista di monetizzazione riguarda la valutazione dei metodi emergenti che possono essere utilizzati per aumentare la redditività della tua attività editoriale.
Il rapporto tra editori e inserzionisti è in continuo cambiamento e, sebbene il principale output degli editori siano i contenuti, il loro potere principale deriva dalle relazioni che hanno con le loro community tramite eventi, newsletter e così via.
Siti web affermati come Skift , Business Insider e The Economist Intelligence Unit (EIU) producono report approfonditi che possono essere acquistati a un costo ragionevole una tantum o consultati tramite abbonamento. Chi ha un interesse personale nel monitorare da vicino i movimenti precisi all'interno di un determinato settore considererà questo tipo di report di grande valore.
Ciò significa che sono possibili significativi ricavi continuativi, a condizione che i report che produci siano richiesti.
Le competenze del tuo team sono una risorsa preziosa e se ci sono modi, come report come quelli menzionati sopra, che puoi produrre evidenziando i movimenti e le tendenze nel tuo settore, sarai in grado di mostrare la tua autorevolezza nel tuo campo e il tuo valore ai tuoi lettori.
Conclusione
Non puoi permetterti di restare seduto sui tuoi attuali flussi di entrate nel settore editoriale, perché la natura volatile del settore può rapidamente far sì che la tua azienda diventi obsoleta e priva di valore per i tuoi lettori.
Abbiamo esaminato 8 dei suggerimenti più importanti per monetizzare determinati aspetti della tua attività, ma ce ne sono sicuramente altri.
Se c'è una cosa che si può imparare leggendo questo blog è che se si resta fermi, si finirà presto per fare un passo indietro nel settore editoriale.
Questo articolo è stato pubblicato per la prima volta su purplepublish.com .
