Le festività natalizie di fine anno sono un vantaggio per il business e la spesa digitale, e quest’anno sembra esserlo ancora di più. Con la pandemia di COVID-19, durante tutto l'anno sempre più persone si affidano allo shopping su Internet per tutte le loro esigenze. Google Ads segnala che gli acquisti natalizi di quest'anno sono iniziati anche prima del solito, con il 25% dei consumatori statunitensi che hanno iniziato a fare acquisti entro la fine di agosto.
Mentre ci avviciniamo alle ultime settimane di shopping natalizio, ci sono diverse tattiche e strategie che gli editori digitali possono utilizzare per sfruttare al massimo la stagione e monetizzare la domanda dei consumatori online.
Assicurati che il tuo sito web sia facile da usare
Per prima cosa: devi assicurarti che il tuo sito web sia ottimizzato per la migliore esperienza utente possibile prima di fare marketing per attirare le persone. Web Vitals di Google identifica alcuni aspetti chiave della performance su cui le aziende devono concentrarsi:
- Caricamento : assicurati che la velocità del tuo sito sia ottimizzata e si carichi velocemente. Utilizza strumenti come PageSpeed Insights per verificare il tuo punteggio e ricevere suggerimenti su come ridurre il tempo di caricamento. Queste includono azioni come la limitazione delle chiamate a servizi di terze parti, la compressione delle immagini e l'ottimizzazione del tag editore di Google. Controlla la capacità del tuo server e le possibili cause di inattività.
- Interattività : le prime impressioni sono importanti tanto online quanto di persona, soprattutto per settori come l'editoria digitale in cui questo è l'unico aspetto del tuo business. Gli editori dovrebbero misurare che tipo di impressione stanno facendo sul visitatore e quale esperienza sta vivendo l'utente. Il primo ritardo di input è un'importante metrica incentrata sull'utente per misurare la reattività del carico, quantificando l'esperienza dell'utente quando interagisce con pagine che non rispondono: un FID basso aiuta a garantire che la pagina sia utilizzabile.
- Stabilità visiva : il modo in cui un sito funziona in fase di sviluppo è spesso molto diverso da come lo sperimentano gli utenti. Possono verificarsi modifiche impreviste su una pagina per molti motivi, ad esempio il caricamento asincrono delle risorse o elementi dinamici. La Cumulative Layout Shift ti aiuta a risolvere questo problema misurando la frequenza con cui si verifica per gli utenti reali.
- Visibilità : misura se un annuncio ha avuto la possibilità di essere visto da un utente e gli esperti di marketing sono generalmente disposti a spendere più soldi per gli annunci visibili. La visibilità del sito può essere migliorata con best practice come l'utilizzo del responsive design, del caricamento lento e delle unità pubblicitarie verticali. Google ha alcuni suggerimenti qui .
In uno studio di 90 giorni sulle prestazioni del segnale, Sovrn ha scoperto che uno spazio pubblicitario altamente visibile porta direttamente a un rendimento più elevato, il che significa più valore sia per l'editore che per l'inserzionista. Questi effetti sono cumulativi: gli inserzionisti tengono traccia dei punteggi di visibilità e, man mano che questi punteggi aumentano sia nei posizionamenti che nelle pagine, gli inserzionisti vedono che l'editore è in grado di fornire un inventario di qualità. Ciò ti consente di ottenere CPM più elevati.
Ricorda che quando apporti modifiche al sito web, fallo nelle ore morte quando riscontri la minima quantità di traffico.
Ottimizza per dispositivi mobili e app
Quando ottimizzi l'aspetto e le prestazioni della tua offerta digitale, non dimenticare di ottimizzare anche per i dispositivi mobili e le app che fornisci. L'attività degli utenti raggiunge il picco durante le festività natalizie e il tuo sito web deve funzionare bene sui dispositivi mobili e il design deve avere un bell'aspetto sia sul piccolo schermo che sul desktop.
Controlla il tempo di caricamento, la visualizzazione delle immagini, i pulsanti CTA e la reattività generale. Puoi anche utilizzare Accelerated Mobile Pages, un nuovo framework aperto di DoubleClick utilizzato per creare pagine web leggere. L'obiettivo è creare siti Web con contenuti ricchi da visualizzare bene insieme agli annunci pubblicitari durante il caricamento istantaneo.
Conosci il tuo pubblico
Questa è una base fondamentale per tutto il marketing digitale ed è ancora più importante quando si fa una grande spinta. Durante le festività natalizie, sapere chi sono i tuoi clienti, qual è il loro comportamento e cosa stanno cercando è fondamentale.
L'analisi dei dati è un ottimo punto di partenza per approfondire i dati demografici e il comportamento del tuo pubblico. Potresti avere la tua dashboard e tecnologia di analisi dei dati, ma in caso contrario, Google Analytics può aiutare le aziende a capire come i loro utenti interagiscono con i loro contenuti. Queste informazioni possono essere utilizzate per intraprendere azioni volte a migliorare i contenuti e le strategie di marketing.
News Consumer Insights è un altro ottimo strumento gratuito che consente agli editori di conoscere meglio i propri abbonati e visitatori. NCI fornisce informazioni su quali lettori apportano valore e su come migliorare il coinvolgimento con consigli aziendali personalizzati.
Controlla i tuoi prezzi
I prezzi al consumo che avete in atto sono ottimizzati per le festività natalizie? La strategia di prezzo dovrebbe essere attentamente rivista. In alcuni casi, una domanda più elevata significa che potresti essere in grado di addebitare un premio. D'altra parte, la stagione offre anche l'opportunità di effettuare saldi e sconti per attirare nuovi clienti e aumentare le transazioni complessive.
Gli editori dovrebbero inoltre rivedere i prezzi degli annunci e aumentare il prezzo minimo per aumentare l'offerta minima accettabile per qualsiasi annuncio specifico. Se opti per un modello “impostalo e dimenticalo”, potresti lasciare soldi sul tavolo. Sovrn suggerisce di testare i prezzi minimi in modo incrementale nel corso di una settimana circa, iniziando con piccoli aggiustamenti e quindi monitorandone gli effetti. Forniscono anche altri suggerimenti per la monetizzazione degli annunci .
Identificare l'inventario pubblicitario premium
Quest'anno più che mai, gli inserzionisti stanno dando priorità all'inventario premium in cui i consumatori trascorrono la maggior parte del tempo. Gli editori possono trarre vantaggio da questa domanda stipulando accordi con gli inserzionisti e utilizzando annunci programmatici.
L'inventario pubblicitario dovrebbe essere costantemente misurato e valutato per identificare e commercializzare l'inventario più richiesto. Cerca i segmenti di pubblico che corrispondono alle tendenze dei consumatori e segnalali in modo proattivo agli inserzionisti.
Rendi competitivo il tuo inventario pubblicitario
Un modo efficace per aumentare la concorrenza per il tuo inventario è incorporare nuovi formati e dimensioni degli annunci. Alcuni da considerare:
- Annunci nativi che si adattano all'aspetto del tuo sito web o della tua app.
- Annunci persistenti che rimangono visibili sulla pagina anche mentre l'utente scorre verso il basso.
- Annunci video in-feed e in-article, che consentono a un editore di pubblicare contenuti video all'interno dell'articolo, del social network, ecc.
Google suggerisce che le aziende possono aumentare la concorrenza per gli annunci assicurandosi di non limitare la domanda attraverso blocchi di categorie non necessari. Invece di bloccare le categorie generali, blocca le categorie potenzialmente sensibili, le sottocategorie o gli URL di inserzionisti specifici. La Opportunità ed esperimenti di Gestione annunci Google offre altri modi per aumentare la concorrenza per l'inventario pubblicitario.
Email marketing e monetizzazione
Non dimenticare di ottimizzare la tua strategia e-mail in questo periodo dell'anno e di sfruttare la tua base di iscritti, le newsletter e altri punti di contatto per commercializzare le tue offerte per le vacanze e far conoscere al tuo pubblico saldi, offerte speciali e temi delle vacanze.
Un altro modo per monetizzare la tua lista e-mail è utilizzare l'e-mail con hash, che è una versione crittografata di un indirizzo e-mail. Ciò rende l'indirizzo e-mail deliberatamente difficile da ricostruire dopo aver utilizzato una determinata funzione, rendendolo anonimo nella pubblicità. Ad esempio, se l'indirizzo email del tuo iscritto è [email protected] , la versione con hash potrebbe essere 5710eda8857f20cc1fe7c4b19978bb64.
L'e-mail con hash fornisce un flusso di entrate aggiuntivo per gli editori, consentendo loro di monetizzare i propri dati senza sacrificare la privacy o la sicurezza dell'utente. Per ogni 100.000 indirizzi email con hash univoci, la maggior parte degli editori registra un aumento delle entrate compreso tra circa 200 e 250 dollari al mese. Sovrn è un'azienda che offre un e-mail con hash .
Crea un piano di marketing per i contenuti festivi strepitoso
Armato di un sito Web completamente ottimizzato, di una conoscenza approfondita del tuo pubblico e di una strategia di vendita di annunci ottimizzata, sei pronto per elaborare una strategia di contenuti natalizi altamente mirata. Alcune cose da considerare quando lo crei:
- Grafica : una buona idea è ideare un tema centrale per il marketing delle festività, che soddisfi le esigenze del tuo pubblico. Incorpora quel tema in una grafica speciale per le festività che riflette il tuo marchio.
- Saldi e omaggi : sebbene attraenti in qualsiasi periodo dell'anno, durante le festività natalizie sono soprattutto i consumatori a cercare codici sconto, omaggi, valore aggiunto e saldi. È qui che entrano in gioco i dati e le ricerche sul tuo pubblico. Cosa vogliono o di cosa hanno veramente bisogno i tuoi clienti? Qual è il gap nel mercato che puoi colmare? Utilizza le risposte a queste domande per individuare eventuali promozioni che potresti offrire durante questo periodo. Per gli editori digitali, alcuni omaggi a buon valore aggiunto potrebbero includere contenuti extra, e-book, app e simili.
- Pagine di destinazione : potresti prendere in considerazione la creazione di una pagina di destinazione speciale solo per le vacanze. Il test A/B ti consente di sapere quali CTA e strutture della pagina di destinazione portano al maggior numero di conversioni. Utilizza le tue parole chiave e la SEO per guidarti nella creazione della sezione dedicata alle festività del tuo sito web e incorporala, insieme alla tua grafica, nei post di blog, e-mail, newsletter, campagne sui social media e pubblicità.
Sfrutta al meglio il remarketing per le festività. Piuttosto che lasciarti sopraffare, guarda gli strumenti che hai già a tua disposizione. Guarda i tuoi contenuti sempreverdi che possono essere riproposti in contenuti natalizi, omaggi o download. Utilizza la ricerca a pagamento, i social media e l'email marketing per incoraggiare sia gli utenti nuovi che quelli fedeli a visitare nuovamente il tuo sito mentre commercializzi le risorse esistenti.
Utilizzando queste strategie, un editore digitale può affrontare le festività natalizie armato di tattiche per sfruttare al meglio la domanda dei consumatori.
