Le festività di fine anno sono una manna per il business e gli acquisti digitali, e quest'anno sembrano esserlo ancora di più. Con la pandemia di COVID-19, sempre più persone hanno fatto affidamento sullo shopping online per tutte le loro esigenze. Google Ads segnala che quest'anno lo shopping natalizio è iniziato addirittura prima del solito, con il 25% dei consumatori statunitensi che ha iniziato a fare acquisti entro la fine di agosto.
Mentre ci avviciniamo alle ultime settimane di shopping natalizio, ci sono diverse tattiche e strategie che gli editori digitali possono utilizzare per sfruttare al meglio la stagione e monetizzare la domanda dei consumatori online.
Assicurati che il tuo sito web sia facile da usare
Innanzitutto, devi assicurarti che il tuo sito web sia ottimizzato per offrire la migliore esperienza utente possibile prima di intraprendere azioni di marketing mirate ad attrarre visitatori. Web Vitals identifica alcuni aspetti chiave delle prestazioni su cui le aziende devono concentrarsi:
- Caricamento : assicurati che la velocità del tuo sito sia ottimizzata e che si carichi rapidamente. Utilizza strumenti come PageSpeed Insights per controllare il tuo punteggio e ricevere suggerimenti su come ridurre i tempi di caricamento. Questi includono azioni come la limitazione delle chiamate a servizi di terze parti, la compressione delle immagini e l'ottimizzazione del Google Publisher Tag. Controlla la capacità del tuo server e le possibili cause di inattività.
- Interattività : la prima impressione è importante tanto online quanto di persona, soprattutto per settori come l'editoria digitale, dove questa è l'unica immagine aziendale. Gli editori dovrebbero valutare che tipo di impressione stanno lasciando sul visitatore e quale esperienza sta vivendo. Il First Input Delay è un'importante metrica incentrata sull'utente per misurare la reattività al caricamento, quantificando l'esperienza utente quando interagisce con pagine non responsive: un FID basso contribuisce a garantire che la pagina sia utilizzabile.
- Stabilità visiva : il funzionamento di un sito in fase di sviluppo è spesso molto diverso da come lo percepiscono gli utenti. Modifiche inaspettate possono verificarsi su una pagina per diversi motivi, come il caricamento asincrono delle risorse o elementi dinamici. La Cumulative Layout Shift aiuta a risolvere questo problema misurando la frequenza con cui si verifica per gli utenti reali.
- Visibilità : indica se un annuncio ha avuto la possibilità di essere visto da un utente e, in genere, gli esperti di marketing sono disposti a spendere di più per annunci visibili. La visibilità del sito può essere migliorata con best practice come l'utilizzo di responsive design, caricamento differito e unità pubblicitarie verticali. Google offre alcuni suggerimenti qui .
In uno studio sulle prestazioni del segnale durato 90 giorni, Sovrn ha scoperto che un inventario con un'elevata visibilità porta direttamente a un rendimento maggiore, il che si traduce in un maggiore valore sia per l'editore che per l'inserzionista. Questi effetti sono cumulativi: gli inserzionisti monitorano i punteggi di visibilità e, man mano che questi aumentano sia nei posizionamenti che nelle pagine, si rendono conto che l'editore è in grado di offrire un inventario di qualità. Questo consente di ottenere CPM più elevati.
Ricordati che quando apporti modifiche al tuo sito web, fallo durante le ore di inattività, quando il traffico è minore.
Ottimizza per dispositivi mobili e app
Quando ottimizzi l'aspetto e le prestazioni della tua offerta digitale, non dimenticare di ottimizzarla anche per i dispositivi mobili e per tutte le app che fornisci. L'attività degli utenti è al culmine durante le festività natalizie e il tuo sito web deve funzionare bene sui dispositivi mobili, e il design deve essere accattivante sia sui piccoli schermi che su quelli desktop.
Controlla i tempi di caricamento, la visualizzazione delle immagini, i pulsanti CTA e la reattività generale. Puoi anche utilizzare Accelerated Mobile Pages, un nuovo framework aperto di DoubleClick utilizzato per creare pagine web leggere. L'obiettivo è creare siti web con contenuti avanzati che si adattino bene agli annunci pubblicitari, caricandosi istantaneamente.
Conosci il tuo pubblico
Questo è un fondamento fondamentale per tutto il marketing digitale, ed è ancora più importante quando si tratta di fare grandi passi avanti. Durante le festività, sapere chi sono i propri clienti, qual è il loro comportamento e cosa cercano è fondamentale.
L'analisi dei dati è un ottimo punto di partenza per analizzare in modo approfondito i dati demografici e il comportamento del tuo pubblico. Potresti disporre di una tua dashboard e di una tua tecnologia di analisi dei dati, ma in caso contrario, Google Analytics può aiutare le aziende a capire come i loro utenti interagiscono con i loro contenuti. Queste informazioni possono essere utilizzate per intraprendere azioni volte a migliorare i contenuti e le strategie di marketing.
News Consumer Insights è un altro valido strumento gratuito che consente agli editori di conoscere meglio i propri abbonati e visitatori. NCI fornisce informazioni su quali lettori generano valore e su come migliorare il coinvolgimento con consigli aziendali personalizzati.
Rivedi i tuoi prezzi
I prezzi al consumo che hai adottato sono ottimizzati per il periodo natalizio? La strategia di prezzo dovrebbe essere attentamente rivista. In alcuni casi, una domanda più elevata potrebbe consentire di applicare un sovrapprezzo. D'altra parte, la stagione offre anche l'opportunità di proporre saldi e sconti per attrarre nuovi clienti e aumentare le transazioni complessive.
Gli editori dovrebbero anche rivedere i prezzi degli annunci e aumentare il prezzo minimo per aumentare l'offerta minima accettabile per ogni annuncio specifico. Se si opta per un modello "imposta e dimentica", si rischia di perdere soldi. Sovrn suggerisce di testare i prezzi minimi in modo incrementale nel corso di una settimana circa, iniziando con piccole modifiche e monitorandone poi gli effetti. Fornisce anche altri suggerimenti per la monetizzazione degli annunci .
Identificare l'inventario degli annunci premium
Quest'anno più che mai, gli inserzionisti stanno dando priorità all'inventario premium, dove i consumatori trascorrono la maggior parte del tempo. Gli editori possono sfruttare questa domanda stipulando accordi con gli inserzionisti e utilizzando annunci programmatici.
L'inventario pubblicitario dovrebbe essere costantemente misurato e valutato per identificare e commercializzare gli spazi pubblicitari più richiesti. Individua i segmenti di pubblico che corrispondono alle tendenze dei consumatori e segnalali proattivamente agli inserzionisti.
Rendi competitivo il tuo inventario pubblicitario
Un modo efficace per aumentare la concorrenza per il tuo inventario è incorporare nuovi formati e dimensioni degli annunci. Ecco alcuni suggerimenti:
- Annunci nativi che si adattano all'aspetto del tuo sito web o della tua app.
- Annunci pubblicitari permanenti che restano visibili sulla pagina anche quando l'utente scorre verso il basso.
- Annunci video nel feed e nell'articolo, che consentono a un editore di pubblicare contenuti video all'interno dell'articolo, del social network, ecc.
Google suggerisce alle aziende di aumentare la concorrenza per gli annunci pubblicitari assicurandosi di non limitare la domanda tramite blocchi di categoria non necessari. Invece di bloccare categorie generali, è meglio bloccare categorie, sottocategorie o URL di inserzionisti specifici potenzialmente sensibili. La Opportunità ed esperimenti di Google Ads Manager offre altri modi per aumentare la concorrenza per l'inventario pubblicitario.
Email marketing e monetizzazione
Non dimenticare di ottimizzare la tua strategia email in questo periodo dell'anno e di sfruttare la tua base di iscritti, le newsletter e altri punti di contatto per promuovere le tue offerte per le festività e informare il tuo pubblico su saldi, offerte speciali e temi festivi.
Un altro modo per monetizzare la tua mailing list è utilizzare l'hashing, ovvero una versione crittografata di un indirizzo email. Questo rende l'indirizzo email deliberatamente difficile da ricostruire dopo averlo sottoposto a una determinata funzione, rendendolo anonimo nella pubblicità. Ad esempio, se l'indirizzo email del tuo iscritto è [email protected] , la versione crittografata potrebbe essere 5710eda8857f20cc1fe7c4b19978bb64.
Le email con hash offrono un ulteriore flusso di entrate agli editori, consentendo loro di monetizzare i propri dati senza compromettere la privacy o la sicurezza degli utenti. Per ogni 100.000 indirizzi email con hash univoci, la maggior parte degli editori registra un aumento dei ricavi di circa 200-250 dollari al mese. Sovrn è un'azienda che offre un prodotto per campagne email con hash
Crea un piano di marketing dei contenuti per le festività davvero efficace
Con un sito web completamente ottimizzato, una conoscenza approfondita del tuo pubblico e una strategia di vendita pubblicitaria ottimizzata, sei pronto a creare una strategia di contenuti per le festività altamente mirata. Ecco alcuni aspetti da considerare durante la creazione:
- Grafica : una buona idea è quella di individuare un tema centrale per il marketing natalizio, che risponda alle esigenze del tuo pubblico. Incorpora questo tema in grafiche speciali per le festività che riflettano il tuo brand.
- Saldi e omaggi : sebbene attraenti in qualsiasi periodo dell'anno, durante le festività natalizie i consumatori sono particolarmente interessati a codici sconto, omaggi, offerte a valore aggiunto e saldi. È qui che entrano in gioco i dati e le ricerche sul tuo pubblico. Cosa vogliono o di cosa hanno veramente bisogno i tuoi clienti? Qual è la lacuna del mercato che puoi colmare? Utilizza le risposte a queste domande per elaborare promozioni da offrire in questo periodo. Per gli editori digitali, alcuni buoni omaggi a valore aggiunto potrebbero includere contenuti extra, e-book, app e simili.
- Landing page : potresti prendere in considerazione la creazione di una landing page speciale solo per le festività. I test A/B ti consentono di scoprire quali CTA e strutture di landing page generano il maggior numero di conversioni. Utilizza le tue parole chiave e la SEO per guidarti nella creazione della sezione dedicata alle festività del tuo sito web e incorporala, insieme alla tua grafica, in post del blog, email, newsletter, campagne sui social media e pubblicità.
Sfrutta al massimo il remarketing per le festività. Invece di lasciarti sopraffare, analizza gli strumenti che hai già a disposizione. Considera i tuoi contenuti evergreen che possono essere riutilizzati come contenuti per le festività, come omaggi o come download. Utilizza la ricerca a pagamento, i social media e l'email marketing per incoraggiare gli utenti nuovi e fidelizzati a visitare nuovamente il tuo sito, mentre promuovi le risorse esistenti.
Utilizzando queste strategie, un editore digitale può affrontare il periodo delle festività con le tattiche giuste per sfruttare al meglio la domanda dei consumatori.
