La ricerca di Pandora e Spotify per ottenere entrate dalle radio online
Negli ultimi anni, la popolarità delle aziende di radio online è aumentata, parallelamente all'aumento dei dispositivi di streaming radiofonico, come gli smartphone. Secondo il rapporto "The Infinite Dial" di Edison..
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Di Vahe Arabian
Fondatore di SODP
Negli ultimi anni, le emittenti radiofoniche online hanno guadagnato popolarità, di pari passo con la diffusione dei dispositivi per lo streaming radiofonico, come gli smartphone. Secondo il rapporto "The Infinite Dial" di Edison Research e Triton Digital, la percentuale di pubblico che ascolta la radio online continua a crescere. All'inizio del 2018, il 64% degli americani di età pari o superiore a 12 anni aveva ascoltato la radio online nel mese precedente, mentre il 57% l'aveva fatto nella settimana precedente. Si tratta di un leggero aumento rispetto al 61% e al 53% rispettivamente registrati nel 2017, a conferma della costante crescita annua della radio online.
Infatti, i ricavi del settore radiofonico statunitense rappresentavano poco meno della metà del fatturato totale mondiale del settore. Nel 2015, il fatturato globale della radio ha raggiunto i 47 miliardi di dollari e si prevede una crescita annua costante fino al 2018. L'aumento dei ricavi può essere attribuito alle diverse modalità di ascolto radiofonico e all'utilizzo delle varie piattaforme disponibili da parte dei consumatori. Oggi è possibile ascoltare le stazioni radio tramite app per smartphone, su PC, laptop e tablet, in auto e, naturalmente, con la tradizionale radio domestica. A marzo 2018, secondo Triton Digital, Pandora e Spotify erano le principali società di radio online* in termini di utenti attivi, con le altre nettamente indietro.
*Nota: Apple Music è tecnicamente al secondo posto, ma non è stata inclusa a causa dell'indisponibilità dei dati.
Pandora è il principale operatore negli Stati Uniti, essendo presente sul mercato dal 2000 e avendo accumulato una solida base di utenti gratuiti; tuttavia, Spotify l'ha raggiunta negli ultimi anni. Ecco cosa hanno affermato gli analisti di Goodwater Capital, una società di investimento nel settore tecnologico di consumo, riguardo alle scelte di Spotify nel suo percorso verso l'offerta pubblica iniziale. Il passaggio agli abbonamenti e il crescente numero di piccole stazioni radio digitali stanno portando a un calo dei ricavi pubblicitari.
Cosa stanno facendo quindi i principali operatori per orientarsi verso modelli di business più sostenibili? Spotify sta puntando con decisione sulla sua base di abbonati premium, mentre Pandora sta puntando con decisione sulla sua base di utenti gratuiti. Ecco come lo stanno facendo attraverso l'audio programmatico. Da un lato, il punto di forza di Spotify è sempre stato il suo servizio e la sua tecnologia per fornire la musica giusta al momento giusto ai suoi utenti. Tuttavia, sta lavorando per consolidare la sua piattaforma come destinazione abilitata al programmatic, non solo per aumentare il valore dei pacchetti di nuovi contenuti come TV e film per gli utenti esistenti, ma anche per far crescere il suo pubblico nel podcasting e nell'audio programmatico. In questo modo, avrà il tempo di applicare la stessa UX ai podcast e rafforzare la soluzione programmatica che il suo team di vendita può offrire direttamente ai suoi publisher lato domanda. Pandora, d'altro canto, è già il principale player nel settore della pubblicità radiofonica (tecnicamente considerata una rete di stazioni radio). In precedenza aveva un problema che impediva agli utenti di riprodurre musica on-demand, ma ora è stato risolto, a condizione che prima venga visualizzato un annuncio video di 15 secondi. Invece di affidarsi al consumo di contenuti, la sua strategia si concentra sul miglioramento del coinvolgimento degli utenti e sull'adozione di una strategia di marketing più orientata ai dati, investendo maggiormente in team con competenze di automazione nell'ambito dell'ad-tech, in grado di aumentare il valore delle impression pubblicitarie. Nel maggio 2018, Pandora ha completato l'acquisizione di AdsWizz, ottenendo così la possibilità di offrire agli utenti annunci più dinamici e personalizzati al momento giusto. In definitiva, il lato consumer è fondamentale per generare entrate pubblicitarie nel settore audio, ed è proprio grazie a questa promessa che entrambe le aziende hanno ricevuto investimenti significativi fino ad oggi, nonostante siano società quotate in borsa e in perdita. La storia dimostra che questo è uno schema ripetibile e, data la mancanza di differenziazione, qualsiasi azienda di intrattenimento o streaming può lanciare un proprio prodotto e ottenere risultati significativamente migliori. La chiave sta nel modo in cui Spotify, Pandora e altre società radiofoniche si impegnano costantemente a migliorare la qualità complessiva del loro marchio e della loro piattaforma per gli utenti fedeli.
Infatti, i ricavi del settore radiofonico statunitense rappresentavano poco meno della metà del fatturato totale mondiale del settore. Nel 2015, il fatturato globale della radio ha raggiunto i 47 miliardi di dollari e si prevede una crescita annua costante fino al 2018. L'aumento dei ricavi può essere attribuito alle diverse modalità di ascolto radiofonico e all'utilizzo delle varie piattaforme disponibili da parte dei consumatori. Oggi è possibile ascoltare le stazioni radio tramite app per smartphone, su PC, laptop e tablet, in auto e, naturalmente, con la tradizionale radio domestica. A marzo 2018, secondo Triton Digital, Pandora e Spotify erano le principali società di radio online* in termini di utenti attivi, con le altre nettamente indietro.
*Nota: Apple Music è tecnicamente al secondo posto, ma non è stata inclusa a causa dell'indisponibilità dei dati.
Pandora è il principale operatore negli Stati Uniti, essendo presente sul mercato dal 2000 e avendo accumulato una solida base di utenti gratuiti; tuttavia, Spotify l'ha raggiunta negli ultimi anni. Ecco cosa hanno affermato gli analisti di Goodwater Capital, una società di investimento nel settore tecnologico di consumo, riguardo alle scelte di Spotify nel suo percorso verso l'offerta pubblica iniziale. Il passaggio agli abbonamenti e il crescente numero di piccole stazioni radio digitali stanno portando a un calo dei ricavi pubblicitari.
Cosa stanno facendo quindi i principali operatori per orientarsi verso modelli di business più sostenibili? Spotify sta puntando con decisione sulla sua base di abbonati premium, mentre Pandora sta puntando con decisione sulla sua base di utenti gratuiti. Ecco come lo stanno facendo attraverso l'audio programmatico. Da un lato, il punto di forza di Spotify è sempre stato il suo servizio e la sua tecnologia per fornire la musica giusta al momento giusto ai suoi utenti. Tuttavia, sta lavorando per consolidare la sua piattaforma come destinazione abilitata al programmatic, non solo per aumentare il valore dei pacchetti di nuovi contenuti come TV e film per gli utenti esistenti, ma anche per far crescere il suo pubblico nel podcasting e nell'audio programmatico. In questo modo, avrà il tempo di applicare la stessa UX ai podcast e rafforzare la soluzione programmatica che il suo team di vendita può offrire direttamente ai suoi publisher lato domanda. Pandora, d'altro canto, è già il principale player nel settore della pubblicità radiofonica (tecnicamente considerata una rete di stazioni radio). In precedenza aveva un problema che impediva agli utenti di riprodurre musica on-demand, ma ora è stato risolto, a condizione che prima venga visualizzato un annuncio video di 15 secondi. Invece di affidarsi al consumo di contenuti, la sua strategia si concentra sul miglioramento del coinvolgimento degli utenti e sull'adozione di una strategia di marketing più orientata ai dati, investendo maggiormente in team con competenze di automazione nell'ambito dell'ad-tech, in grado di aumentare il valore delle impression pubblicitarie. Nel maggio 2018, Pandora ha completato l'acquisizione di AdsWizz, ottenendo così la possibilità di offrire agli utenti annunci più dinamici e personalizzati al momento giusto. In definitiva, il lato consumer è fondamentale per generare entrate pubblicitarie nel settore audio, ed è proprio grazie a questa promessa che entrambe le aziende hanno ricevuto investimenti significativi fino ad oggi, nonostante siano società quotate in borsa e in perdita. La storia dimostra che questo è uno schema ripetibile e, data la mancanza di differenziazione, qualsiasi azienda di intrattenimento o streaming può lanciare un proprio prodotto e ottenere risultati significativamente migliori. La chiave sta nel modo in cui Spotify, Pandora e altre società radiofoniche si impegnano costantemente a migliorare la qualità complessiva del loro marchio e della loro piattaforma per gli utenti fedeli.
