Secondo Sharethrough e IPG Media Lab, gli annunci nativi generano il 53% di visualizzazioni in più rispetto agli annunci display. Questa ricerca, che ha coinvolto l'eye tracking e sondaggi con migliaia di consumatori, evidenzia il maggiore coinvolgimento visivo che gli annunci nativi ricevono rispetto agli annunci display tradizionali. Inoltre, il Content Marketing Institute riporta che il 70% dei consumatori preferisce conoscere i prodotti attraverso i contenuti piuttosto che attraverso la pubblicità tradizionale. Questa preferenza per l'apprendimento basato sui contenuti sottolinea l'efficacia della pubblicità nativa nel veicolare messaggi promozionali in modo meno invasivo e più coinvolgente.
La pubblicità nativa è un settore in crescita che genera entrate e offre un'alternativa per coinvolgere il pubblico, risultando meno invasiva rispetto alla pubblicità tradizionale. Questo aspetto è stato evidenziato durante la Monetization Week, quando Ivo Bobal di Geozo ha presentato le applicazioni pratiche della pubblicità nativa. In seguito alla sessione, State of Digital Publishing (SODP) ha deciso di intervistare Aliya Gallamo, Chief Commercial Officer (CCO) di Geozo, per approfondire l'argomento.
Aliya ha avuto un ruolo fondamentale nel plasmare la traiettoria dell'azienda fin dal suo inizio. Ha parlato del panorama delle tecnologie pubblicitarie e condiviso spunti derivanti dalla sua vasta esperienza nel settore AdTech. La carriera di Aliya è iniziata nel marketing, dove ha promosso con successo un gruppo di aziende nel mercato dell'affiliazione. Il suo talento e la sua professionalità l'hanno rapidamente portata ai vertici, portandola a dirigere il dipartimento di acquisizione editori di Geozo.
Quali sono i valori fondamentali e la missione di Geozo?
In un mondo dominato dalla pubblicità aggressiva, offriamo ai nostri partner una soluzione intuitiva ma efficace. Annunci discreti con contenuti accattivanti e utili rappresentano il futuro e una soluzione vantaggiosa per tutti. È una questione di rispetto per tutte le parti coinvolte: inserzionisti, proprietari di siti web e, ultimo ma non meno importante, il pubblico.
Senza i consumatori di contenuti, che sono potenziali clienti, non esisterebbero editori, inserzionisti e, naturalmente, piattaforme pubblicitarie. Pertanto, la tutela degli interessi degli utenti è per noi della massima importanza. Lo mettiamo in pratica riducendo il rischio di contenuti pubblicitari ingannevoli e fuorvianti, moderando attentamente i contenuti e sensibilizzando l'opinione pubblica sull'importanza di una pubblicità user-friendly in generale.
Il nostro obiettivo è essere la piattaforma più flessibile sul mercato. Mentre altre aziende esternalizzano le relazioni con i clienti alle macchine per ottimizzare i risultati, noi offriamo un approccio personalizzato e un tocco personalizzato. I partner sono invitati a negoziare condizioni personalizzate in base alle loro esigenze e ai loro obiettivi aziendali. I nostri editori possono ricevere supporto e assistenza nella loro lingua madre. Pertanto, il termine "nativo" nella nostra piattaforma pubblicitaria non si riferisce solo al formato dell'annuncio.
Cosa ha spinto Geozo a specializzarsi nel prodotto native advertising?
Geozo è stata fondata da un gruppo di veri appassionati di tecnologie pubblicitarie con una solida esperienza nel marketing, nell'acquisto di spazi pubblicitari e nella monetizzazione di siti web. Perché gli annunci nativi? Innanzitutto, per l'elevata domanda. Dove c'è domanda, c'è un'offerta. Questo formato pubblicitario presenta numerosi vantaggi innegabili rispetto ad altri formati. Pur essendo uno dei tipi di annunci più modesti, è in grado di generare risultati notevoli sia per gli editori che per gli inserzionisti.
Ad esempio, grazie alla stretta collaborazione tra i responsabili di Geozo e i proprietari del sito web Ego.ro, è stato possibile ottimizzare la visualizzazione del widget pubblicitario sul sito, con un conseguente aumento del 24% dei ricavi dell'editore. Questo caso conferma che la pubblicità nativa è uno strumento altamente personalizzabile, in grado di produrre risultati anche con piccoli aggiustamenti.
Inoltre, gli annunci nativi consentono ai brand di raccontare la storia dietro il loro prodotto, integrandola con l'esperienza del cliente, e di aggiungere recensioni o feedback di esperti. In altre parole, sfruttano tutto il potenziale degli annunci pubblicitari basati sui contenuti per coinvolgere il pubblico e creare un'esperienza utente positiva.
Come si posizionano gli editori europei nella ripartizione dei ricavi derivanti dagli annunci nativi rispetto ad altri canali? Possiamo aspettarci che questo approccio diventi predominante nei prossimi anni?
Gli editori europei preferiscono non rivelare i dettagli dei loro ricavi provenienti da diversi canali. Tuttavia, gli annunci nativi sono sicuramente una delle principali fonti di reddito per i siti web di contenuti. Possono essere facilmente combinati con altri formati pubblicitari, occupano posizioni poco popolari sui siti web e coesistono perfettamente con Google Ads. In Europa, è già diventata una pratica standard utilizzare annunci nativi e annunci Google insieme: la combinazione perfetta per massimizzare i ricavi dei siti web.
Possiamo certamente aspettarci che gli annunci nativi continuino a prosperare. I consumatori sono sempre più alla ricerca di contenuti autentici e pertinenti, e i sondaggi dimostrano che non disdegnano i contenuti promozionali se forniscono informazioni utili e interessanti.
In che modo Geozo integra il feedback nel processo di sviluppo del prodotto?
Nessun feedback dei nostri partner passa inosservato. Esaminiamo ogni suggerimento e reclamo, li analizziamo e agiamo per migliorare ulteriormente la nostra piattaforma e i nostri servizi. Naturalmente, i suggerimenti devono essere razionali e basati sui fatti per portare ad adeguamenti dei prodotti. Per quanto riguarda la nostra strategia di feedback, i nostri manager informano regolarmente i partner. Geozo è presente anche su molti siti web di annunci e recensioni, dove ogni cliente è libero di esprimere la propria opinione sincera basata sulla propria esperienza con la nostra piattaforma. L'aumento del numero di recensioni online ci rassicura sul fatto che ci stiamo muovendo nella giusta direzione.
Come fanno gli editori a sapere se stanno sfruttando al meglio il loro stack AdTech nativo?
Si tratta di un processo complesso che comprende numerosi fattori, tra cui la perfetta integrazione con i sistemi di marketing, analisi e vendita; una solida sicurezza del sito web; la mappatura del percorso del cliente; e la trasparenza a livello di sistema per il monitoraggio delle prestazioni in tempo reale. Inoltre, la collaborazione con reti pubblicitarie affidabili e il mantenimento di un ciclo di feedback con gli inserzionisti sono pratiche essenziali.
Quali sono stati gli spunti e le conclusioni principali emersi dalla tua presentazione alla "Monetization Week"?
La nostra presentazione si è concentrata sui miti che circondano gli annunci nativi; abbiamo illustrato dati concreti sulle prestazioni degli annunci nativi, su come sfruttare al meglio questo formato per massimizzare i profitti, sulla sua compatibilità con altri formati pubblicitari, sul suo impatto sulla SEO e sulla reputazione del brand, e molto altro ancora. Abbiamo forse svelato qualche punto debole nascosto del formato nativo? Per chi se lo fosse perso, la presentazione di Ivo è disponibile qui.
Informazioni su Aliya Gallamo
Aliya Gallamo è Chief Commercial Officer presso Geozo, dove gestisce il team di vendita commerciale e supervisiona l'implementazione delle strategie di marketing.
