Nel maggio 2024, State of Digital Publishing (SODP) ha ospitato la Monetization Week, un evento online per i professionisti dell'editoria digitale e dei media.
Questo articolo si basa sulla sintesi degli insegnamenti chiave di una presentazione di Radu Cotarcea, caporedattore di CEE Legal Matters.
CEE Legal Matters (CEELM) è una pubblicazione B2B cartacea/online rivolta al settore legale dell'Europa centrale e orientale. Pubblica notizie, analisi e opinioni di interesse per gli avvocati. Organizza anche eventi offline, tra cui conferenze e tavole rotonde. Radu Cotarcea lavora in questo settore da oltre 10 anni.
Lavorare come editore nel settore legale è particolarmente impegnativo in termini di monetizzazione per CEELM per i seguenti motivi:
- Il loro mercato è distribuito su 24 diverse giurisdizioni legali
- Il settore è molto conservatore e ha competenze
- Numerose normative impediscono agli avvocati di pubblicizzare efficacemente i propri servizi
Nonostante sia un editore autorevole con un eccellente coinvolgimento e una forte trazione online, la monetizzazione rimane una sfida. Per questo motivo, la pubblicazione ha iniziato a concentrarsi su eventi aziendali offline per il settore legale, come alternativa alla monetizzazione.
Il ruolo della segmentazione degli abbonati
La segmentazione è fondamentale per il successo in nicchie B2B come i servizi legali aziendali.
L'obiettivo è identificare venditori e acquirenti. Se riesci a riempire la sala con un numero sufficiente di acquirenti, i venditori seguiranno, rendendo il tuo evento un successo.
Nel caso di CEELM, sono state individuate due categorie principali di base di abbonati:
- Lettori interni : abbonati che sono avvocati che lavorano in grandi organizzazioni e aziende Fortune-500 (il "lato acquirente").
- Lettori di studi legali : abbonati che lavorano in studi legali specializzati e altri fornitori di servizi legali (il "lato venditore").
La segmentazione ha consentito al CEELM di controllare efficacemente la composizione dei partecipanti al General Counsel Summit , attraverso le seguenti modifiche:
- Gli abbonati Buy-side possono partecipare agli eventi gratuitamente
- Nessuna registrazione per il lato vendita, è necessario registrarsi come partner
Coltivare una comunità attraverso gli eventi
Anche la costruzione di una community è fondamentale per il successo a lungo termine di eventi e summit offline. Per sostenere l'interesse e la partecipazione del pubblico, CEELM ha adottato le seguenti strategie:
- Organizzare eventi in varie città in base ai sondaggi del pubblico
- Pubblicazione dei contributi del pubblico sulla piattaforma
- Organizzare gala di premiazione e altre opportunità di networking
Sfruttare i contenuti degli eventi per costruire un marchio e una comunità
A causa delle normative di settore, CEELM ha una capacità limitata di registrare e pubblicare i contenuti dei summit. Per ovviare a questo problema, si affida a un team di redattori che prendono appunti e redigono report su tutti i contenuti condivisi durante gli eventi. I report vengono utilizzati per generare articoli sulla piattaforma CEELM.
Questo processo consente inoltre a CEELM di rimanere in contatto con i partecipanti, richiedere citazioni da pubblicare negli articoli e così via. Questi articoli possono rafforzare il marchio e offrire visibilità e opportunità di marketing continue per eventi futuri.
Contenuti dei nostri partner
Come ha spiegato Radu: "Queste micro-interazioni ci permettono di rimanere costantemente in contatto con il nostro pubblico e di rimanere impressi nella sua mente. Così, quando li inviteremo di nuovo 12 mesi dopo, non solo si ricorderanno di noi, ma saranno disposti a viaggiare in un Paese completamente nuovo per il gusto di farlo"
Guarda la sessione completa:
qui l'ebook con gli insegnamenti della Settimana della monetizzazione .
