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    Domande e risposte con Justin Hansen, direttore commerciale e co-fondatore di Media Tradecraft

    Justin è uno dei principali responsabili delle operazioni pubblicitarie e di revenue management del Paese. Il suo lavoro ha coinvolto decine di editori, consentendo loro di realizzare oltre 175 milioni di dollari di fatturato per i loro..
    Aggiornato il: 1 dicembre 2025










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    Di Vahe Arabian

    Fondatore di SODP






      Justin è uno dei principali leader del Paese in ambito pubblicitario e di revenue operations. Il suo lavoro ha coinvolto decine di editori, consentendo loro di realizzare oltre 175 milioni di dollari di fatturato per i loro siti. La prospettiva innovativa di Justin sulle pratiche di gestione dei dati ha aiutato i team di account management, i team di contabilità e finanza e i team di vendita e marketing a concentrarsi sul vero ROI e sul valore per i clienti. In qualità di innovatore del settore, il lavoro di Justin ha avuto un impatto diretto anche sulle principali tecnologie del settore, dagli SSP, agli ad exchange e agli ad server, fino alle dinamiche d'asta e ai modelli di prezzo che costituiscono la spina dorsale dell'attuale ecosistema della pubblicità digitale. Justin è ossessionato dal garantire il successo degli editori e il suo instancabile lavoro a loro favore continua a evolversi con l'emergere di nuovi ostacoli nel settore. La sua capacità di insegnare e plasmare i team operativi, di sviluppo, di ingegneri e di prodotto è ineguagliabile, così come le solide relazioni che ha sviluppato attraverso le sue partnership in tutto l'ecosistema. In Media Tradecraft, Justin guida team di ad ops, dev ops, data science e partnership tecnologiche. Prima di co-fondare Media Tradecraft, Justin ha trascorso oltre sei anni a gestire ad ops per una pluripremiata società di monetizzazione per editori. Ha creato designer individuali per oltre 30 editori in un ampio spettro di settori verticali. È laureato presso l'Università del Vermont e ha conseguito un Master presso la George Mason University, con lauree specialistiche in statistica e matematica applicata.

      Cosa ti ha spinto a iniziare a lavorare nel settore dei media e della tecnologia pubblicitaria? E come ti ha portato a fondare Media Tradecraft?

      Come molte persone, sono "caduto" nel settore dei media digitali. Inizialmente stavo studiando per conseguire una laurea magistrale in statistica, quando mi sono imbattuto in un lavoro part-time disponibile che si adattava ai miei impegni scolastici. Non appena ho avuto modo di provare a lavorare nel settore, mi sono subito innamorato del settore. Ho imparato a conoscere strategie di rendimento, ad serving, acquirenti, SSP, DSP e tutti gli aspetti interconnessi che contribuiscono al successo di un editore. Dopo la laurea, mi è stata offerta una posizione a tempo pieno e l'ho accettata per approfondire ulteriormente la mia passione per il settore.  Durante tutto il periodo in cui io e il mio co-fondatore abbiamo lavorato nel settore, abbiamo notato una crescente necessità di servizi e soluzioni per aiutare gli editori. Abbiamo notato lacune nella capacità delle aziende consolidate di innovare e fornire i servizi adeguati di cui gli editori avevano realmente bisogno. Pertanto, Artigianato dei media è stato costruito sui valori fondamentali di fornire un servizio di alto livello e di alto livello che produce risultati migliori per un minor numero di editori.

      Come si svolge una tua giornata tipo? Come si struttura il tuo ambiente di lavoro (app, strumenti di produttività, ecc.)?

      Ogni giorno è un po' diverso. Dedico molto tempo a lavorare con i nostri editori per garantire un servizio clienti eccezionale e un aumento dei ricavi. Il nostro team elabora e implementa strategie per ottenere risultati aziendali aggiuntivi per ogni sito, come la pianificazione dell'identità, un'infrastruttura migliore, il monitoraggio e nuovi sistemi di dati.  Collaboro a stretto contatto con il nostro Responsabile delle Operazioni Pubblicitarie per eseguire aggiornamenti al server pubblicitario, al prebid e alle campagne. In collaborazione con il nostro team di sviluppo, creiamo nuove strategie pubblicitarie per i nostri editori e realizziamo tecnologie personalizzate e personalizzate che li portano a un livello superiore. Dedico sempre del tempo alla formazione e all'aggiornamento del nostro team in crescita, per garantire che tutti siano sempre aggiornati.

      Qual è il settore in più rapida crescita nella pubblicità digitale e perché?

      Il mondo della gestione senza cookie e dell'identità ha registrato una crescita esponenziale e continua a guadagnare terreno con l'avvicinarsi del 2023. Il settore si affida da tempo ai cookie di terze parti e il modo in cui i dati vengono recuperati si sta trasformando. Il settore sta attraversando un enorme cambiamento radicale che ha spinto le persone a trovare nuove soluzioni di targeting e a costruire infrastrutture che garantiscano la privacy. 

      Come se la cavano i giganti della tecnologia come Google, Meta e Amazon nei loro tentativi di creare soluzioni per un mondo post-cookie di terze parti?

      Penso che chiunque abbia utenti registrati (o possa rivolgersi a utenti senza cookie di terze parti) sia in una buona posizione, ma gli inserzionisti non vorranno acquistare solo in pochi "walled garden". Acquirenti e brand avranno bisogno di diversificare gli acquisti per ottenere risultati diversi. Ad esempio, le metriche di attenzione e coinvolgimento di un utente su Meta, Google Search e Amazon sono diverse rispetto ad altri domini del web. Questo è importante per l'attribuzione da parte dell'acquirente.

      Quali sono i parametri chiave in base ai quali gli editori dovrebbero definire il loro successo?

      Gli editori dovrebbero implementare una strategia che combini sia i ricavi che le metriche del pubblico per comprendere meglio da dove proviene il loro pubblico e come consuma i contenuti. Ad esempio, fattori come il fatturato per sessione (RPS) e il fatturato per mille (RPM) sono importanti dal punto di vista del fatturato, mentre utenti, sessioni e sessioni per pagina sono importanti dal punto di vista del pubblico. 

      Qual è il problema che stai affrontando con passione in questo momento nel campo dei media?

      Negli ultimi mesi ci siamo dedicati con passione all'assunzione delle persone giuste e alla continua crescita complessiva della nostra azienda. Abbiamo riscontrato una risposta e un successo straordinari da parte dei nostri partner editoriali. Per continuare a ottenere questo successo, abbiamo la responsabilità di crescere strategicamente assumendo i talenti giusti, in linea con i nostri valori fondamentali. Siamo grati di avere questo problema, ma ciò significa che dobbiamo essere consapevoli di dover garantire che tutti i nuovi editori ricevano il supporto e le competenze per avere successo.

      In che modo Media Tradecraft si differenzia dalle altre aziende di servizi pubblicitari digitali e in che modo è posizionata in modo unico per aiutare gli editori?

      Ciò che distingue Media Tradecraft è il nostro impegno nel fornire un servizio di alto livello a una clientela più ristretta. Ci concentriamo su un minor numero di clienti, risultati migliori, un contatto più diretto e ripristiniamo l'aspetto del servizio clienti e della personalizzazione dell'adtech. Ciascuno dei nostri editori offre una configurazione pubblicitaria diversa, con tecnologie esclusive e soluzioni personalizzate che soddisfano le esigenze individuali.  In questo momento cruciale per il panorama dell'adtech, con la scomparsa dei cookie, le nostre soluzioni personalizzate forniscono agli editori ciò di cui hanno bisogno per massimizzare e raggiungere il loro pieno potenziale.

      Hai qualche consiglio per i professionisti ambiziosi dell'editoria digitale e dei media su come realizzare contenuti editoriali accattivanti che facciano crescere il loro pubblico?

      I professionisti dovrebbero concentrarsi sulla creazione di esperienze utente eccezionali. Monitorare i dati del pubblico e creare un set di dati completo per comprendere gli interessi del pubblico e come interagire al meglio con i propri utenti. Fornisci contenuti unici che diano agli utenti un motivo per tornare per vivere un'esperienza che non possono trovare altrove.

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