Cosa ti ha spinto a iniziare a lavorare nell'editoria digitale/mediatica?
Ho fondato
Permutativo Con il mio socio Tim Spratt, mentre eravamo presso Y Combinator, l'acceleratore di startup della Silicon Valley. Abbiamo iniziato a sviluppare tecnologie di personalizzazione per gli editori, per aiutarli a competere con Facebook e Twitter in termini di engagement, ma ci siamo presto resi conto che il vero problema da risolvere era molto più grande: i loro CPM erano in caduta libera. Il passaggio al programmatic non risolveva questo problema, che ha sottratto potere agli editori e ha finito per svalutare i loro dati, spingendoli in fondo all'ecosistema delle tecnologie pubblicitarie.
Come ti ha portato questo a sviluppare la permutazione?
Pensavamo che la soluzione sarebbe stata una piattaforma dati che restituisse il potere agli editori. Una piattaforma che non dipendesse dai cookie per funzionare. La nostra piattaforma è stata quindi progettata da zero per aiutare gli editori. Ci siamo concentrati sulle loro sfide, a differenza di qualsiasi altra piattaforma che si occupasse delle esigenze degli inserzionisti. Volevamo aiutare gli editori a utilizzare i loro dati proprietari invece di dover fare affidamento su dati di terze parti, consentendo loro di vedere fino al 100% dei loro utenti, di targettizzarli in tempo reale e di differenziare la loro offerta con approfondimenti approfonditi sul loro posizionamento unico, sui loro contenuti di alta qualità e su un pubblico altrettanto coinvolto.
Come si svolge una tua giornata tipo?
Disattivo la sveglia tre volte, mi alzo dal letto alle 7, svuoto la posta in arrivo con un caffè e poi entro in ufficio alle 9. La mia giornata è praticamente divisa equamente tra colloqui per i nuovi assunti, incontri con clienti e potenziali clienti e riunioni interne. Di solito, finisco per le 19:00 e torno a casa; nelle giornate perfette, trascorro la serata a cucinare con la mia ragazza o con un Deliveroo davanti a Netflix.
Come si presenta la tua configurazione di lavoro? (le tue app, gli strumenti di produttività, ecc.)
Io lavoro con Gmail, Trello e l'app Apple Notes, nient'altro! Non sono mai riuscito a seguire nessuno di questi processi GTD (Getting Things Done) potenziati, finisco sempre per dimenticare i passaggi necessari per farli funzionare.
Qual è il problema che stai affrontando con passione in questo momento con permutativo?
In poche parole: scalabilità! Vogliamo aiutare gli editori a ricostruire un ecosistema ad-tech conforme alla privacy. Pertanto, offriamo loro la possibilità di visualizzare e attivare una visibilità del 100% del loro pubblico. Gran parte del loro pubblico proviene da Google e Facebook e da browser come Safari e Firefox che bloccano i cookie di terze parti per impostazione predefinita. Il risultato è che circa la metà (44%) del loro pubblico è di fatto nascosta all'ecosistema pubblicitario, poiché non dispone di dati su di esso. La tecnologia di Permutive, tuttavia, non si basa su cookie di terze parti e quindi possiamo fornire una visibilità del 100% del pubblico di un editore. Questo può comportare un aumento da 3 a 9 volte della visibilità del pubblico per alcuni editori. Aprendo questo pubblico, un editore vedrà un enorme aumento del numero di impression che può utilizzare per il targeting. Abbiamo visto che questo ha portato a un aumento di 4 volte dei ricavi pubblicitari basati sui dati.
Puoi fornirci qualche esempio di editori che hanno utilizzato con successo le tue soluzioni?
Gli editori che utilizzano Permutive includono Conde Nast International, BuzzFeed, The Economist, Hubert Burda Media e
Media immediati.
Con così tante soluzioni di gestione dei dati disponibili, come immagini il futuro?
L'evoluzione dell'ecosistema pubblicitario ha portato gli editori a passare da un mondo dominato dalle vendite dirette a uno in cui il loro inventario viene valutato algoritmicamente utilizzando dati provenienti da terze parti. Il futuro delle DMP deve essere quello di aiutare gli editori a sfruttare al meglio i loro preziosi dati proprietari. Le DMP odierne sono progettate pensando agli inserzionisti e in un sistema del genere è quasi impossibile per gli editori massimizzare il potenziale commerciale dei loro dati. Permutive è stata progettata da zero come una soluzione senza cookie dedicata agli editori, offrendo loro il pieno controllo sui propri dati proprietari e restituendo loro il potere. Il futuro delle DMP risiede anche nell'Edge computing. Se gli editori vogliono ricostruire l'ad-tech e guadagnarsi il loro giusto posto al suo interno, l'unico modo per farlo è nel rispetto della privacy, il che significa ridurre al minimo la quantità di dati che entrano nel cloud. Con l'edge computing – letteralmente il limite della rete – l'elaborazione dei dati avviene sul dispositivo reale. È veloce, affidabile e completamente privato. Permutive si basa sull'edge computing. Non abbiamo bisogno di inviare dati avanti e indietro ai server cloud per l'elaborazione. Elaboriamo i dati dove vengono raccolti, sul dispositivo dell'utente, che è l'unica opzione in un mondo in cui la privacy è al primo posto.
Hai qualche consiglio per i professionisti ambiziosi dell'editoria digitale e dei media che vogliono realizzare il loro prodotto, pur non avendo una formazione tecnica?
Cerca il problema! Abbiamo passato troppo tempo a costruire una soluzione dove non c'era un vero problema. Se riesci a trovare un modo per risolvere un problema reale, avrai grandi possibilità di successo. Concentrati sull'unica cosa che sai che deve essere risolta e trova un modo per farlo meglio di chiunque altro.
