La carriera di Jacopo nel marketing digitale è iniziata nel 2010, dopo la laurea alla Bristol Business School, quando ha lanciato uno dei primi siti web di codici sconto in Italia e Spagna. Dopo essersi trasferito a Londra, è entrato a far parte di un'importante azienda di native advertising, dove si è occupato di diverse attività di marketing digitale, tra cui SEO, PPC, content e display advertising, e ha collaborato con importanti media brand, come Reuters e The Independent. È entrato in Clickio nel 2015 come Business Development Manager, sviluppando la base clienti dell'azienda da una manciata di editori a oltre 500. Jacopo è ora Amministratore Delegato di Clickio Italia e Direttore Commerciale Globale.
Cosa ti ha spinto a iniziare a lavorare nei media digitali? E come questo ti ha portato a Clickio?
Ho iniziato la mia carriera nel marketing digitale subito dopo la laurea alla Bristol Business School nel 2010, quando ho lanciato uno dei primi siti web di codici sconto in Italia e Spagna. Qualche anno dopo, mi sono trasferito a Londra, dove sono entrato a far parte di un gruppo editoriale, gestendo diverse attività di marketing digitale, tra cui email, SEO, PPC, contenuti e, infine, un'azienda di native advertising, dove mi sono occupato di vendite e account per gli editori. Lavorando con importanti marchi mediatici, come Reuters e The Independent, oltre a un'ampia rete di editori di piccole e medie dimensioni, ho compreso la crescente importanza della pubblicità programmatica e le sfide che il settore editoriale deve affrontare. Nel 2015 ho incontrato Alexander Azarov, che aveva appena fondato Clickio per fornire soluzioni tecnologiche agli editori. Colpito dalle idee di Alex, sono entrato in azienda come Publisher Director e ho contribuito a far crescere la base clienti da una manciata di editori a oltre 500 editori, stringendo collaborazioni con tutti i principali ad exchange e SSP. Ho anche creato le divisioni Sales, Commercial Operations e Marketing di Clickio e ho contribuito a guidare l'espansione dell'azienda sia nel Regno Unito che all'estero, aprendo un ufficio in Italia nel 2019. Attualmente sono Amministratore Delegato di Clickio Italia, oltre al mio ruolo di Global Chief Commercial Officer.
Come si svolge una tua giornata tipo? Come si struttura il tuo ambiente di lavoro (app, strumenti di produttività, ecc.)?
La mia giornata tipo è molto varia. Alcune delle mie attività quotidiane sono quelle che svolgevo e che amo ancora, come analizzare gli editori e ottimizzare il loro stack pubblicitario o il layout delle pagine. Altre attività riguardano le vendite e la presentazione di nuovi clienti. Tuttavia, poiché gestisco diversi reparti che lavorano da remoto, dedico molto tempo alle chiamate, fornendo incoraggiamento e indicazioni per supportare la crescita dell'azienda. Poiché siamo sempre stati un'azienda che lavora da remoto, siamo abili nel comunicare in modo che le conversazioni siano molto chiare e costanti per tutti i dipendenti. Per garantire che tutti abbiano le informazioni di cui hanno bisogno, utilizziamo spesso Slack per comunicare tra noi in tutto il mondo. Google Workspace è un altro strumento importante per noi: Google Drive ci consente di condividere documenti a livello globale, mentre Google Meet e Gmail sono ideali per chiamate ed email.
In che modo Clickio si differenzia dalle altre aziende tecnologiche e in che modo è posizionata in modo unico per aiutare gli editori?
Ciò che ci differenzia davvero nel settore è il fatto di essere una piattaforma olistica e integrata che offre molteplici servizi, non solo la monetizzazione. Questo include soluzioni per le prestazioni del sito, la conformità e l'analisi, sia su dispositivi mobili che desktop. Come soluzione all-in-one, siamo quindi in grado di aiutare gli editori a ridurre il carico di lavoro e semplificare i flussi di lavoro su più punti di contatto. In sostanza, quando un editore decide di collaborare con noi, rinuncia ai problemi e ai costi derivanti dalla gestione di tre o quattro terze parti diverse per ottimizzare il proprio sito. Ci teniamo inoltre aggiornati sull'evoluzione del panorama del settore, il che significa che offriamo un elevato livello di supporto e consulenza agli editori che si trovano a gestire iniziative e normative in continua evoluzione. In qualità di Google Certified Publishing Partner, il nostro
competenza per quanto riguarda i prodotti e le piattaforme Google, inclusi AdSense e Ad Manager, è verificato. Ciò significa che gli editori possono fidarsi dei nostri servizi per rimanere sempre all'avanguardia.
Qual è il tuo consiglio per gli editori che vogliono creare una strategia praticabile per migliorare il loro posizionamento nelle ricerche e generare maggiore visibilità, traffico e fatturato, nonché un'esperienza utente migliore?
In primo luogo, è fondamentale che gli editori smettano di dare priorità alla monetizzazione rispetto all'esperienza utente. Con
spesa pubblicitaria in aumento Ancora una volta, esiste un enorme potenziale per gli editori di capitalizzare sulle opportunità di monetizzazione. Ma l'introduzione delle metriche incentrate sull'utente di Google,
Core Web Vitals (CWV), nel 2020 ha evidenziato che la maggior parte degli editori continua ad avere difficoltà con le prestazioni del sito. Ciò influisce negativamente sulla qualità dell'esperienza utente, scoraggiando il traffico e, di conseguenza, danneggiando i ricavi complessivi degli editori. Con Google
Aggiornamento dell'esperienza della pagina ora disponibile sui dispositivi mobili
e desktopI CWV saranno utilizzati per misurare l'esperienza utente dei siti, classificandone il posizionamento nelle SERP in base al livello di conformità. Ottimizzare i siti in base ai CWV, che si concentrano su velocità, interattività e stabilità visiva, è quindi il modo più sicuro per gli editori di migliorare l'esperienza utente: migliorando il loro posizionamento nei risultati di ricerca e generando traffico e fatturato.
Qual è il problema che stai affrontando con passione in questo momento su Clickio?
I livelli di conformità per i CWV (sebbene in miglioramento) sono ancora bassi. Ad esempio, i dati rivelano che solo il 60% dei primi 1.000 siti di media a livello globale soddisfa attualmente i requisiti per il Cumulative Layout Shift (CLS), ovvero la misurazione della stabilità visiva, su desktop. Con punteggi CLS bassi che si traducono in contenuti mobili, aumenta la possibilità di clic accidentali, il che può portare a un ritardo rispetto a Google nel lungo termine. Abbiamo lanciato la nostra piattaforma di monitoraggio Core Web Vitals per fornire supporto e assistenza agli editori che non sono ancora al passo con i livelli di conformità. Garantire il rispetto costante dei benchmark richiede l'accesso a informazioni in tempo reale e provenienti dagli utenti reali. La piattaforma di Clickio fornisce questo, aiutando gli editori a rimanere conformi a tutti e tre i parametri vitali monitorando i loro punteggi con precisione a livello di pagina e segnalando immediatamente quando i parametri vitali scendono al di sotto di un certo livello. Anche la più piccola modifica a un sito web, che si tratti di un nuovo posizionamento pubblicitario o di un layout adattato, può innescare una costosa riduzione della conformità ai CWV. Gli editori devono quindi essere in grado di monitorare i propri siti in tempo reale per ottimizzare l'esperienza utente e tenere il passo con i frequenti cambiamenti. Noi di Clickio ci impegniamo con passione ad aiutare gli editori a raggiungere questo obiettivo, portandoli oltre i dati di laboratorio per misurare ciò che conta davvero: l'esperienza degli utenti sui loro siti. Aiutiamo anche gli editori a capire se sia il caso di..
allontanarsi da Pagine mobili accelerate (AMP). Con
Prisma, la nostra tecnologia per le prestazioni del sito, offriamo loro un'alternativa facile da implementare che replica molte delle funzionalità di AMP, come il caricamento rapido delle pagine per dispositivi mobili, garantendo al contempo maggiore flessibilità e migliori opportunità di monetizzazione.
Hai qualche consiglio per i professionisti ambiziosi dell'editoria digitale e dei media su come realizzare contenuti editoriali accattivanti che aumentino i loro ricavi?
Gli editori dovrebbero concentrarsi sulla fornitura di contenuti unici e di alta qualità per i propri utenti. Questi possono assumere la forma di contenuti scritti, video o audio, a seconda delle piattaforme a cui si rivolgono. Essere presenti su tutte le fonti di traffico e su tutte le piattaforme consente agli editori di rimanere aggiornati sulle tendenze in continua evoluzione. Direi che è fondamentale per gli editori misurare i dati a livello di pagina al fine di massimizzare i propri sforzi editoriali e pubblicitari nelle aree più apprezzate dagli utenti. Clickio sta lanciando
Approfondimenti, una piattaforma analitica che fornisce dati a livello di pagina per l'esperienza utente e la pubblicità. Combinando l'esperienza utente con i dati monetari di ogni articolo, gli editori possono ottimizzare gli investimenti nelle aree più redditizie, generare maggiori entrate pubblicitarie e comprendere meglio quali contenuti siano più preziosi per i loro utenti.
