Cosa ti ha spinto a iniziare a lavorare nel settore tecnologico ed editoriale?
Precedente a RetrospettivaLavoravo nel settore finanziario presso banche come Goldman Sachs e Macquarie. Il mio ruolo era indipendente dal settore, quindi esaminavo molte nuove aziende in settori diversi. Per ogni nuova attività, sfruttavo le notizie digitali per facilitare il processo di due diligence. Come esperto lettore di notizie, mi sono reso conto che la maggior parte delle notizie non aveva un contesto sufficiente e solo una piccola parte della storia veniva utilizzata per fornire informazioni di contesto. Il problema originale che stavo cercando di risolvere con Retrospettiva era quello di fornire un contesto più forte alle notizie tramite collegamenti ipertestuali automatizzati: si pensi alla solida strategia di collegamenti ipertestuali di Wikipedia e alla sua applicazione ai contenuti delle notizie.Come ti ha portato a sviluppare "Hindsight"?
I problemi che Retrospettiva risolve oggi e il prodotto che abbiamo creato è il risultato di alcuni cambiamenti avvenuti negli ultimi tre anni e di un continuo miglioramento della comprensione del mercato. Analizzando più da vicino i modelli di ricavo degli editori e cosa stava succedendo con la riduzione dei cookie di terze parti, mi sono reso conto della necessità di un modello pubblicitario migliore e più intuitivo. Con questa idea, Retrospettiva Il nostro team ha riadattato il nostro stack tecnologico, che fondamentalmente comprende il contesto e gli argomenti principali di un articolo per offrire un'esperienza, per guidare il nostro framework di annunci adattivi.Come si svolge una tua giornata tipo? Come si struttura il tuo ambiente di lavoro (app, strumenti di produttività, ecc.)?
Inizio la mia giornata intorno alle 8:00 controllando le email, Slack e il calendario per pianificare approssimativamente la giornata. Il mio spazio di lavoro è la mia scrivania in soggiorno, che si affaccia sul fiume Hudson e sullo skyline di New York, quindi non è male come vista per motivarmi durante la giornata. I nostri team di prodotto e tecnico hanno una chiamata giornaliera alle 10:00 e dopo la mia giornata varia a seconda delle priorità, che al momento consistono principalmente nel ridimensionamento dei prodotti dei nostri editori e nella gestione della ricerca e sviluppo sulla nostra tecnologia Adaptive Ad. Vado in palestra intorno alle 16:00 per evitare l'ora di punta, lavoro ancora qualche ora fino a cena e poi cerco di andare a dormire verso mezzanotte. Per quanto riguarda gli strumenti di produttività, utilizziamo Slack per la comunicazione, Asana per le attività di sviluppo aziendale, Jira per la gestione della roadmap tecnica e Google per email, archiviazione e gli altri strumenti che offrono.Quali cambiamenti hai notato nel settore editoriale dopo la pandemia e perché?
La pandemia ha avuto diversi impatti sul settore editoriale. Il maggiore impatto sui ricavi è stato legato alla sicurezza del marchio, quando molti inserzionisti non hanno voluto pubblicizzare contenuti contro il COVID-19 e quando gli inserzionisti di settori colpiti dalla pandemia, come i viaggi, hanno ridotto il budget, con un impatto significativo sui CPM. Un altro impatto è stata l'importanza degli algoritmi di fact-checking e di rilevamento delle fake news (ma si può anche attribuire questo impatto all'amministrazione Trump, piuttosto che alla pandemia stessa). Tuttavia, l'impatto maggiore dell'ultimo anno non è correlato alla pandemia, ma riguarda l'eliminazione dei cookie di terze parti. Con questa nuova tendenza, sia gli editori che gli inserzionisti devono modificare le proprie strategie di monetizzazione e targeting, affidandosi in modo significativo ai dati proprietari e contestuali per mantenere la crescita dei ricavi.Potresti presentare al nostro pubblico la piattaforma di targeting contestuale di Hindsight?
Retrospettiva è un'azienda tecnologica che supera i confini della pubblicità contestuale tradizionale per sfruttare l'intelligenza contestuale e creare annunci più intelligenti e intuitivi che si integrano con i contenuti circostanti, garantendo la flessibilità e i risultati di cui inserzionisti ed editori hanno bisogno. La nostra tecnologia proprietaria combina intelligenza e creatività adattiva per creare un messaggio incentrato sul lettore che genera risultati migliori, senza dipendere dai cookie, e allo stesso tempo risolve il problema della monetizzazione e della fidelizzazione. Ciò che rende i nostri annunci adattivi è la capacità delle nostre piattaforme di identificare argomenti e termini chiave in un articolo e di utilizzare tale comprensione per aggiornare automaticamente il contenuto dell'annuncio in modo che corrisponda al contenuto dell'articolo. Ad esempio, in un articolo su Beyoncé e in un altro articolo su Madonna è sufficiente pubblicare un annuncio su Apple Music in entrambi gli articoli? Oppure è più efficace pubblicare un annuncio su Beyoncé e un annuncio su Madonna nei rispettivi articoli? Questo tipo di granularità è difficile da ottenere utilizzando il targeting per segmenti o parole chiave, ma può essere ottenuto utilizzando creatività adattiva supportata dalla tecnologia. L'allineamento dei contenuti fornito dalle creatività adattive rende inoltre gli annunci molto più editoriali. Con i vari marchi con cui abbiamo lanciato, tra cui FanDuel, FOCO e Apple/Amazon Music, questo allineamento uno a uno genera in media un tasso di clic dello 0,5%, che rappresenta un aumento di 10 volte rispetto ai CTR display standard del settore dello 0,05%. La creatività adattiva è ciò che la pubblicità nativa avrebbe dovuto essere, offrendo vantaggi all'utente, all'editore e all'inserzionista.Puoi raccontarci di più su come gli editori possono monetizzare e coinvolgere il pubblico in un web senza cookie? Quali sono i tuoi consigli?
Gli editori non troveranno un unico punto di riferimento per le loro esigenze di targeting contestuale. Per essere realmente efficaci, sarà importante che gli inserzionisti sfruttino il targeting contestuale in una vasta gamma di casi d'uso. Dal tradizionale targeting per segmenti al targeting basato su posizione geografica/meteo, fino ai formati più innovativi come i contenuti adattivi e acquistabili, gli editori dovrebbero integrare i diversi casi d'uso del targeting contestuale per creare una strategia efficace. Inoltre, il targeting contestuale di per sé non è la panacea. Combinare il targeting contestuale con i dati di prima parte consentirà agli editori di raggiungere e migliorare le capacità di targeting che avevano con i cookie di terze parti. Incentivate gli utenti a fornire informazioni personali con promozioni, sondaggi e concorsi. Incentivate i lettori a comunicare le loro preferenze su argomenti di interesse con newsletter specifiche. Con la fine dei cookie, i media digitali potranno proseguire con innovazione e disruption per creare un ecosistema più solido per brand, utenti ed editori.Forbes ha annunciato l'ultima raccolta fondi di Hindsight da 1,3 milioni di dollari. Quali sono i tuoi piani?
La maggior parte dei proventi derivanti dalla nostra raccolta di 1,3 milioni di dollari sarà destinata alla ricerca e allo sviluppo della nostra tecnologia Adaptive Ad. La piattaforma è basata su un'elevata analisi dei dati e dobbiamo creare e implementare modelli estremamente accurati per i diversi settori verticali, i brand e gli editori che supportiamo. Inoltre, parte della spesa verrà utilizzata anche per rafforzare la presenza del nostro brand e del nostro marketing, consolidando l'importanza della nuova tecnologia creativa pubblicitaria che stiamo sviluppando. Vogliamo davvero impegnarci per avere una piattaforma software self-service che supporti la creatività dei brand in tutti i principali settori verticali entro il 2022.Qual è il problema che stai affrontando con passione in questo momento su "Hindsight"?
Stiamo cercando di colmare il divario tra pubblicità, contenuti degli editori e lettori. È molto frammentato perché gli editori hanno bisogno degli annunci per generare profitti, ma i lettori ignorano gli annunci perché sono invadenti e spesso irrilevanti. Con la nostra tecnologia Adaptive Ad, sfruttiamo l'intelligenza contestuale per adattare il contenuto di un annuncio al contenuto di un articolo. Con questa strategia, possiamo garantire che le esigenze di inserzionisti, editori e lettori siano tutte allineate. Retrospettiva sta lavorando per offrire un futuro migliore alla pubblicità digitale, in cui un'esperienza superiore per i consumatori fornisca i risultati di cui i marchi e gli editori hanno bisogno, senza alcuna dipendenza dai cookie.Hai qualche consiglio per i professionisti ambiziosi dell'editoria digitale e dei media su come utilizzare il targeting per ottimizzare e aumentare i ricavi?
Il consiglio più importante che posso dare è di trattare la vostra azienda di media digitali come un prodotto tecnologico. Che si tratti di sfruttare il targeting contestuale, i dati di prima parte, i servizi in abbonamento, ecc., eseguite sempre test A/B su diverse strategie e utilizzate i dati per determinare quale funziona meglio. Un aspetto sorprendente della gestione di una pubblicazione digitale è l'enorme quantità di dati comportamentali che si possono ottenere in breve tempo. Utilizzate i dati sul comportamento dei lettori con test A/B per capire rapidamente cosa funziona e cosa no e testare nuovi concetti e strategie per ottimizzare le prestazioni.Contenuti dei nostri partner
