La guida definitiva alla pubblicità locale

Sebbene sosteniamo sempre di costruire naturalmente la fiducia del pubblico attraverso contenuti e altre forme di coinvolgimento, il marketing locale è un modo efficace per attrarre nuovi membri del pubblico. Ricordate che qualsiasi tipo di pubblicità oggi deve essere supportata da approcci organici di relazione con il cliente.

Cos'è la pubblicità locale?

La pubblicità locale ti consente di condividere messaggi importanti con un pubblico ristretto ma pertinente. Alcuni esperti di marketing si affidano esclusivamente alla pubblicità locale, mentre altri la combinano con il marketing nazionale o globale per raggiungere un ampio gruppo di lettori. "Locale" è un termine soggettivo che si riferisce a persone che lavorano, vivono o socializzano vicino alla tua attività. Potresti considerare qualcuno "locale" se si trova entro 10 miglia dalla tua azienda, mentre altri esperti di marketing potrebbero concentrarsi su persone che si trovano fino a 100 miglia di distanza. L'Agricultural & Applied Economics Association spiega che, in termini geografici, "locale" si riferisce in genere a luoghi entro 100 miglia, ma può estendersi fino a 400 miglia. Questa associazione si concentra su concetti legati al cibo, ma la sua definizione è comunque rilevante nel mondo del marketing. Scopri cosa significa "locale" per te e adatta il tuo piano di marketing di conseguenza. Non sei limitato a una prossimità specifica, quindi sentiti libero di sperimentare con distanze diverse. Potresti trovare utile creare diversi annunci locali per i lettori che rientrano in determinate distanze dalla tua azienda, ad esempio:

• da 1 a 10 miglia

• da 10 a 25 miglia

• da 25 a 50 miglia

• da 50 a 100 miglia

• da 100 a 400 miglia

Creare annunci unici per diverse aree ti aiuta a capire quali lettori sono interessati alla tua azienda e a scoprire quanto sono disposti a viaggiare per i beni o i servizi che offri. Se gestisci un'attività fisica da remoto, potresti chiederti quali città scegliere come target. Fortunatamente, non è necessario conoscere molto dell'area circostante la tua attività quando crei annunci locali. Reti pubblicitarie come Google AdSense utilizzano biscotti per tracciare le abitudini e la posizione stimata dei lettori. Google utilizza anche informazioni sul traffico Internet e informazioni implicite sulla posizione per sapere dove le persone trascorrono il loro tempo. Le informazioni sul traffico Internet identificano il tuo Paese tramite un indirizzo IP In modo che Google possa personalizzare la tua esperienza di navigazione. Se attivi i servizi di localizzazione basati sul dispositivo su uno smartphone o un tablet, Google può individuare la tua posizione esatta utilizzando ripetitori di telefonia mobile e punti di accesso Wi-Fi. Il tuo dispositivo in genere memorizza queste informazioni, a meno che tu non modifichi le impostazioni per assicurarti che cancelli i dati dai servizi di localizzazione. Anche se cancelli questi dati, Google potrebbe comunque conoscere la tua posizione attuale. Se esegui una normale ricerca su Internet durante questo periodo, anche senza i servizi di localizzazione attivati, Google potrebbe ricevere informazioni sulla tua posizione geografica. Ecco perché digitando una domanda come "Quanto costa un idraulico?" vengono spesso visualizzati siti web di appaltatori nella tua zona. Potresti notare che questo accade anche se inserisci una frase come "compra delle belle scarpe da ginnastica" o "Qual è il miglior portatile per bambini?". Tutta questa tecnologia può essere sfruttata nelle tue iniziative di marketing locale. Supponiamo che tu possieda un piccolo negozio di dolciumi a St. Louis, nel Missouri, che vende caramelle artigianali immerse in cremoso cioccolato al latte. Quando lanci una campagna pubblicitaria locale, hai diverse opzioni. Puoi impostare la tua rete pubblicitaria in modo che mostri un annuncio per il tuo negozio di dolciumi quando le persone entro una distanza specifica, ad esempio 40 chilometri o meno, cercano frasi come "caramelle al sale marino" o "cioccolato gourmet". Se temi che una larga fetta di lettori possa disattivare i servizi di localizzazione basati sul dispositivo o i cookie, puoi anche usare parole chiave locali come "negozio di dolciumi a St. Louis" o "caramelle del Missouri". Ma cosa succede se il tuo negozio di dolciumi spedisce in luoghi lontani? Puoi combinare la pubblicità locale con gli annunci di ricerca tradizionali in modo che i lettori di tutto il paese, o persino del mondo, abbiano accesso ai tuoi deliziosi caramelli ricoperti di cioccolato. Puoi anche rivolgerti a fasce d'età, generi o redditi specifici, ad esempio alle donne di età compresa tra 18 e 35 anni con un reddito annuo di almeno 48.000 dollari, quando crei una campagna di marketing. Questo ti garantisce di mostrare informazioni sulla tua attività alle persone che hanno maggiori probabilità di essere interessate a ciò che offri e ti consente anche di sperimentare con diversi dati demografici per conoscere meglio i potenziali clienti. Ad esempio, potresti scoprire che gli uomini di 55 anni che guadagnano 30.000 dollari all'anno adorano i tuoi dolci fatti a mano, mentre le donne tra i 35 e i 45 anni in genere cliccano sui tuoi annunci ma non acquistano cioccolato. Quando sai quali lettori desiderano i tuoi prodotti, puoi personalizzare i tuoi annunci di conseguenza.

Quali sono i modi migliori per fare pubblicità a livello locale?

Esistono diversi metodi di pubblicità locale. Abbiamo già parlato della pubblicità su Google, ma approfondiremo questo approccio ben noto in questa sezione. Altri metodi popolari di pubblicità locale includono la pubblicità televisiva, la pubblicità sui giornali, la pubblicità mobile, la pubblicità iper-locale e la pubblicità locale su Amazon.

pubblicità televisiva

Pensa agli spot pubblicitari che vedi quando guardi il tuo programma televisivo preferito. Probabilmente vedi un mix di spot nazionali e spot locali. Gli spot nazionali riguardano beni o servizi che puoi acquistare praticamente ovunque, come lattine di Pepsi o servizi di cambio olio di un'azienda con numerose sedi sparse negli Stati Uniti. Gli spot locali sono spot pertinenti per te, ma potrebbero non interessare agli spettatori che si trovano in un altro stato. Esempi di spot locali includono spot per servizi di riscaldamento, ventilazione e condizionamento (HVAC), ristoranti nelle vicinanze e community college. La pubblicità in televisione può essere costosa durante una campagna nazionale, ma i prezzi sono paragonabili ad altri metodi pubblicitari se ti atteni agli spot locali. Potresti accumulare una fattura di 400.000 dollari per uno spot pubblicitario di 30 secondi trasmesso a livello nazionale durante una popolare serie televisiva, mentre uno spot locale può costare solo 25 dollari ogni mille visualizzazioni. I prezzi degli spot televisivi variano notevolmente perché numerosi fattori influenzano il costo finale di uno spot televisivo. Quando si prenota uno spazio per uno spot televisivo, è importante tenere presente che i seguenti fattori influiscono sul costo:

• Orario : vuoi pubblicizzare la tua attività durante la fascia oraria di punta o preferisci pubblicare un annuncio quando la maggior parte degli spettatori dorme?
• Stazione : stai utilizzando una stazione locale o vuoi fare pubblicità su una rete via cavo?
• Mese : stai promuovendo offerte speciali stagionali in occasione di Natale o San Valentino oppure il tuo annuncio può essere visualizzato in qualsiasi momento dell'anno?
• Popolarità dello spettacolo : vuoi raggiungere un vasto pubblico o vuoi condividere il tuo spot pubblicitario durante uno spettacolo che non ha una base di fan fedeli?

Altri fattori, come ad esempio la scelta di mostrare annunci locali in una grande città o in una piccola comunità affiatata, possono influenzare il prezzo. Puoi contattare diverse reti e confrontare i prezzi prima di impegnarti in una fascia oraria. È inoltre importante ricordare che gli spot televisivi in ​​genere richiedono un formato e un intervallo di tempo specifici. Potresti dover limitare la durata del tuo annuncio a 15, 30 o 45 secondi, a seconda dell'ora e del giorno in cui lo pubblichi. Se preferisci maggiore libertà pubblicitaria, potresti trovare più semplice gestire una campagna pubblicitaria locale tramite Google o Amazon.

Pubblicità di Google

La pubblicità su Google ti aiuta a raggiungere lettori locali tramite laptop, desktop, tablet e smartphone. A differenza degli spot televisivi, i tuoi lettori non devono sintonizzarsi su un canale specifico in un momento specifico per visualizzare il tuo annuncio. Con la pubblicità su Google, ti rechi dove si trovano i tuoi spettatori, invece di aspettarti che siano loro a venire da te. Come abbiamo spiegato in precedenza, Google utilizza metodi di tracciamento innovativi per monitorare le attività degli utenti di Internet in un dato momento. Questo offre flessibilità e libertà ai professionisti del marketing, perché non devi dire: "Ok, devo mostrare questo annuncio di 87 parole alle 19:47 e sperare che nessuno sia in bagno o distratto da bambini o da un partner quando appare l'annuncio". Il tuo annuncio compare ogni volta che l'algoritmo di Google ritiene che i lettori possano trarre vantaggio dalle informazioni, che stiano pianificando un viaggio a metà mese nella zona circostante la tua attività o che stiano trascorrendo del tempo con gli amici a 3 chilometri di distanza dalla tua azienda. I prezzi degli annunci Google variano, ma hai la possibilità di pagare per impressioni o clic. Un'impressione si verifica ogni volta che qualcuno visualizza il tuo annuncio, anche solo per un secondo. I clic si riferiscono alle volte in cui un utente clicca sull'annuncio per saperne di più. Quando imposti un budget per la tua campagna pubblicitaria, Google lo rispetta. Questo ti aiuta a evitare spiacevoli sorprese durante l'esecuzione del tuo programma di marketing.

Pubblicità sui giornali

Gli adulti americani spendono più di 11 ore al giorno Sebbene ci si avvalga di media elettronici, ci sono ancora persone che preferiscono leggere contenuti cartacei. È possibile raggiungere questi lettori pubblicando annunci locali su un quotidiano. Ad Age riporta che un annuncio a colori sulla copertina del New York Times costa circa 50.000 dollari, ma si tratta di un quotidiano di grandi dimensioni con un pubblico nazionale. Aspettatevi di spendere significativamente meno se fate pubblicità su un quotidiano locale, soprattutto se lo fate nei giorni feriali. I prezzi potrebbero aumentare durante il fine settimana se pubblicate un annuncio su un quotidiano che include volantini promozionali o pubblicità patinate nei negozi o se raggiungete più lettori il sabato e la domenica. Anche la posizione dell'annuncio influisce sul prezzo. Un piccolo annuncio nell'angolo di una pagina probabilmente non costerà quanto un annuncio a pagina intera vicino alla prima pagina del giornale. Se l'annuncio include elementi grafici, potreste pagare di più per le immagini a colori rispetto a quelle in bianco e nero. Se i quotidiani non sono popolari nella vostra zona, prendete in considerazione una newsletter. Potete condividere coupon o codici promozionali in una newsletter locale che viene distribuita a tutti i residenti della città. Tra le aziende più frequentemente citate in queste newsletter rientrano chiropratici, ristoranti e asili nido.

Pubblicità mobile

I clienti spesso iniziano la loro navigazione su un computer fisso o un portatile. Cliccano attentamente su più pagine, confrontando prezzi e caratteristiche degli articoli che li interessano. Se vendi prodotti online, questa è una buona notizia per te. Se stai cercando di convincere le persone a visitare un edificio fisico, assicurati di rivolgerti agli utenti di smartphone e tablet. Questo è noto come pubblicità mobile. La pubblicità mobile ti aiuta a raggiungere i clienti che desiderano acquistare qualcosa presentando i tuoi annunci mentre sono in movimento. Se vendi cibo italiano, i tuoi annunci potrebbero incoraggiare una famiglia affamata nella tua zona a fermarsi per una pizza. Se offri servizi di massaggi, uomini e donne stressati vicino al tuo centro benessere possono trovarti rapidamente e prenotare una visita.

Pubblicità iperlocale

La pubblicità iperlocale è una forma di pubblicità mobile che si rivolge a potenziali clienti in tempo reale. Questo metodo di marketing applica dati locali, come ad esempio il sole o la pioggia, per attirare visitatori verso la tua attività. Puoi utilizzare la pubblicità iperlocale anche quando lanci campagne desktop, ma potresti preferire concentrarti sugli utenti mobile. Questo metodo pubblicitario è altamente mirato, quindi funziona bene con i consumatori che si trovano già nelle vicinanze della tua attività. Gli inserzionisti utilizzano beacon e la tecnologia di geofencing per trovare persone molto vicine alla tua azienda o per coinvolgere i clienti che si trovano attualmente nella tua sede. I beacon sono dispositivi compatti distribuiti in un'area dell'attività che inviano segnali tramite Bluetooth. Le app per smartphone captano questi segnali e informano i clienti sulle offerte speciali. Il geofencing si basa sul tracciamento GPS entro un raggio specifico per attrarre potenziali clienti. Walmart e Starbucks utilizzano il geofencing per attrarre e fidelizzare i clienti.

Idee ed esempi di pubblicità locale

A volte le pubblicità locali diventano notizie nazionali. All'inizio del 2017, uno spot a basso budget per un rifugio per animali ha ottenuto milioni di visualizzazioni dopo essere circolato sui social media. FurKids, che ha prodotto il popolare Kitty Kommercial, scherza sul fatto che lo spot fosse super economico, con costi di produzione di "un paio di scatolette di cibo per gatti per le star feline." L'azienda ha girato l'intero spot, improvvisato e non sceneggiato, in soli 30 minuti. Potresti aver sentito parlare anche dello spot "Life Comes at You Fast" di Nationwide Insurance in Columbus, OhioDieci anni dopo, i pubblicitari di tutto il mondo continuano a elogiare l'ingegnosa realizzazione di questo cartellone pubblicitario intriso di vernice e delle sue auto di scena. Ecco alcuni suggerimenti su come creare una campagna pubblicitaria locale memorabile:

• Sii creativo con il tuo mezzo pubblicitario. Se è legale nella tua zona, valuta la possibilità di condividere il tuo messaggio attraverso la street art .
• Utilizza battute interne che i residenti locali possano capire. Se il comune scherza sul fatto che i residenti hanno bisogno di riscaldamento e aria condizionata nello stesso giorno, puoi usare questa battuta per promuovere abbigliamento o servizi di riscaldamento, ventilazione e condizionamento dell'aria.
• Menziona squadre sportive locali o celebrità nella tua campagna. Ricorda che potresti dover chiedere il permesso a una squadra o a un individuo prima di farlo.
• Mantieni un tono civile. Non criticare i ristoranti a conduzione familiare e non fare nulla che possa irritare i tuoi spettatori quando promuovi i tuoi prodotti o servizi.

Curiosi di scoprire quali metodi di marketing non funzionano? Visitate Reddit per una raccolta imbarazzante di pubblicità orribili, molti dei quali provengono da campagne pubblicitarie locali. Guarda alcuni di questi video prima di creare il tuo spot pubblicitario, così saprai quali errori evitare. Circa L'80% degli utenti di Internet Cerca dati locali. Se ignori questa statistica, potresti trascurare una grande fetta di potenziali clienti quando promuovi la tua azienda. Cattura l'interesse degli acquirenti locali e attirali nella tua attività per effettuare un acquisto utilizzando più metodi di pubblicità locale.