Guadagnare con e su Internet è, a dire il vero, a volte piuttosto complicato. La vita digitale si muove così velocemente che noi, come esperti di marketing digitale, siamo sempre impegnati in questo estenuante gioco del gatto e del topo. Proprio quando pensi di poter finalmente tirare il fiato, i consumatori cambiano idea e si torna al punto di partenza: niente via libera e niente più incassi di 200 dollari. Ci vengono costantemente presentate tutte queste idee, preghiamo che qualcosa resti impresso e non diventi obsoleto nel giro di un mese.
Considerato questo, una volta trovato qualcosa che funziona, prendiamo la palla al balzo e corriamo avanti, e velocemente. Tuttavia, quando leggiamo resoconti contrastanti, diventa difficile per noi capire quale strada prendere. Questo è sicuramente il caso del dibattito in corso tra Contenuti di marca vs. pubblicità nativa. Per esempio, il content marketing costa il 62% in meno rispetto a quanto fa il marketing tradizionale. Ma allo stesso tempo, si prevede che il mercato della pubblicità nativa crescere fino a 53 miliardi di dollari entro il 2020Qual è il problema? Scegliamo l'uno o l'altro? Proviamo entrambi? Dovremmo semplicemente ignorarli completamente? Le persone si stanno privando di opportunità pubblicitarie davvero fruttuose e vantaggiose perché credono che questi due metodi non possano coesistere armoniosamente?
Hai proprio ragione.
Con oltre 200 milioni di persone ora utilizzano software di blocco degli annunci, Non possiamo permetterci di essere troppo selettivi. La complessa relazione che unisce branded content e native advertising non è netta e netta e non può essere trattata come tale. Come il resto di Internet, è un mondo completamente grigio e bisogna tuffarsi nella nebbia per capire cosa funziona esattamente per noi.
Nella mia incessante ricerca per scoprire quale delle due sarà la prossima grande novità, ho parlato con Alice Almeida, Responsabile Innovazione e Insight di Hitwise APAC, che ritiene che stiamo perdendo completamente di vista il punto. "Non vedo un chiaro 'vincitore'. Entrambe (se eseguite correttamente) possono essere realizzate in modo eccellente, portando ottimi risultati, ma possono anche funzionare brillantemente insieme", afferma Almeida riferendosi al dibattito in corso tra Branded Content e Native Advertising.
Alice sottolinea che uno dei motivi principali per cui nessuno riesce a raggiungere un consenso su quale metodo sia l'approccio più appropriato per la propria attività è la confusione collettiva su ciò che distingue i due. "Nessuno dei due diventerà la prossima grande novità", afferma Almeida, "con così tanta confusione nel mercato sul loro significato! Ho chiesto a 10 persone del settore e tutte hanno dato risposte diverse prima di ammettere di non saperlo con esattezza. Nel vero stile digitale, ci sono troppi termini per la stessa cosa"
In vero stile digitale, infatti: la stampa potrebbe anche morire, ma il digitale a volte può essere sconcertante... Quindi, per porre fine alla nostra lotta apparentemente eterna, cosa esattamente È la differenza tra i due? Sembrano certamente la stessa cosa per alcuni personeUno si rivolge al pubblico di una pubblicazione e l'altro al pubblico di un brand, con potenziali punti di contatto. È piuttosto semplice, ma la confusione a cui fa riferimento Alice è piuttosto comprensibile: il panorama del marketing digitale è pieno di parole d'ordine, il cui significato può essere facilmente perso. Oltre a ciò, la pubblicità tradizionale è destinata a scomparire, poiché sempre più consumatori non ne vogliono sapere di più.
Ma ciò che non è così netto come la differenza tra questi termini è la comprensione di come possano funzionare simultaneamente e armoniosamente l'uno con l'altro nella loro applicazione. Naturalmente, una pubblicazione graviterà attorno a ciò che ritiene che il suo pubblico accoglierà a braccia aperte e, affinché ciò accada, la pubblicazione e il brand devono collaborare efficacemente. Il 70% degli utenti di Internet preferirebbe conoscere i prodotti tramite contenuti piuttosto che tramite la pubblicità tradizionale. Alice è propensa a concordare con queste statistiche.
"Tutto dipende da come si propongono i contenuti al consumatore", afferma. "Social, newsletter o all'interno di un editore: tutto verrà recepito in modo molto diverso, e quindi i risultati delle performance cambieranno. I marchi che desiderano interagire con i consumatori devono abbandonare l'approccio "un messaggio, un pubblico di massa" e adottare la 'parola di moda' del 2016: segmentazione"
E non è questo il punto? Affinare il processo? Lo sappiamo: il pubblico non può essere concepito come un'entità omogenea. Oltre a riconoscere che ogni singolo membro del tuo gruppo demografico è esattamente questo: un individuo, è anche saggio sapere che questi membri.. interagire con la tua pubblicazione in modo diverso. Alice ha fatto riferimento a questo quando ha parlato della sua esperienza personale in questo ambito.
"Per offrire esattamente ciò che il consumatore desidera, è necessario innanzitutto capire SE si trova effettivamente nel ciclo di acquisto – aspetto molto importante – e dove si trova", afferma. "Questo può essere facilmente fatto con i dati comportamentali e di ricerca online. Molti anni fa, ho condotto uno studio sull'efficacia del marchio su un istituto finanziario che sponsorizzava uno strumento di ricerca approfondito per un sito web immobiliare. I risultati sono stati enormi. Perché? Perché il marchio è stato visto come un modo per assistere le persone nel loro percorso di acquisto e non solo per lanciare loro un messaggio. Lo stesso vale per i contenuti. Che si tratti di pubblicità nativa o di contenuti di marca, rendeteli utili. I consumatori cliccheranno se sono pertinenti e interessanti". Quindi, un fattore importante per quanto riguarda l'efficacia del metodo pubblicitario scelto dal pubblico dipenderà dalla comprensione e dall'accettazione del fatto che dovrete integrare, magari in modo complesso, questi annunci in un modo che sia:
- a) Avrà senso per il tuo consumatore target
- b) Preferibilmente, non dare al consumatore la sensazione di ricevere un duro schiaffo in faccia con la pubblicità. A nessuno piace!
