Il modello di prezzo CPM è uno dei preferiti dagli editori digitali, e a ragione. È facile da usare e richiede un impegno relativamente basso da parte dei proprietari di siti web per convertire il traffico in fatturato.
Il crescente numero di utenti di Internet ha reso il marketing digitale fondamentale per la strategia di crescita di qualsiasi azienda. Ad aprile 2023, gli utenti di Internet in tutto il mondo erano 5,18 miliardi , quasi due terzi della popolazione mondiale, con una crescita del 4% annuo .
Non sorprende quindi che si preveda che il mercato pubblicitario digitale globale raggiungerà i 786 miliardi di dollari entro il 2026.
Il costo per mille (CPM) è uno dei modelli più diffusi per la determinazione del prezzo degli annunci web, aiutando i brand a raggiungere nuovi segmenti di pubblico con richieste minime da parte degli editori. Con il CPM, gli inserzionisti pagano editori, proprietari di siti web o piattaforme di monetizzazione video per ogni 1.000 impressioni ricevute da un annuncio display.
Continua a leggere per capire cos'è una campagna di marketing CPM, i suoi diversi aspetti e cosa si aspettano gli inserzionisti da campagne pubblicitarie di successo.
Che cosa è il CPM?
Il costo per mille (CPM), o costo per mille, si riferisce all'importo che un inserzionista paga per ogni 1.000 impressioni pubblicitarie ricevute.
Con il marketing CPM, gli inserzionisti possono attirare l'attenzione di un vasto pubblico target attraverso un singolo annuncio display. Ecco perché il metodo di determinazione del prezzo CPM è ideale per le aziende che desiderano creare brand awareness o aumentarne la riconoscibilità.
Come calcolare il CPM
Il CPM si calcola dividendo la spesa pubblicitaria totale per le impressioni e moltiplicando per 1.000. Questo consente agli addetti al marketing di determinare la spesa pubblicitaria totale per ogni 1.000 impressioni.
Ad esempio, per visualizzare annunci su un sito web che applica una tariffa CPM di 5 $, un addetto al marketing deve impostare un budget di 50 $ per 10.000 impressioni.
Come funziona il CPM?
Gli inserzionisti pagano ogni 1.000 visualizzazioni dei loro annunci. Ad esempio, se un inserzionista accetta un CPM di 2 dollari, pagherà 2 dollari per ogni 1.000 visualizzazioni del suo annuncio.
Editori e inserzionisti possono negoziare direttamente una tariffa CPM o concludere accordi tramite reti pubblicitarie o piattaforme di scambio che facilitano la pubblicità CPM. Possono anche scegliere di acquistare e vendere spazi pubblicitari utilizzando il modello CPM tramite pubblicità programmatica .
Ad esempio, la Rete Display di Google (GDN) calcola un'impressione ogni volta che un annuncio viene visualizzato su una pagina dei risultati di ricerca di Google (SERP) o su uno dei siti web da essa gestiti. La strategia di offerta basata sul CPM visibile della rete pubblicitaria, tuttavia, richiede agli inserzionisti di pagare solo per le impressioni considerate visibili.
La Rete Display di Google utilizza metriche diverse per definire cosa si intende per annuncio visibile. Ad esempio, gli annunci display vengono generalmente considerati visibili quando almeno il 50% della loro area rimane sullo schermo per almeno un secondo. Per annunci più grandi, ovvero oltre 242.500 pixel, tale percentuale scende al 30%. Gli annunci video sono simili agli annunci display generici: richiedono che almeno il 50% della loro area sia visibile, ma devono anche essere riprodotti per almeno 2 secondi.
Anche Microsoft Audience Network conteggia un'impressione quando il 50% dell'annuncio rimane visualizzato sullo schermo per un secondo o più. Facebook, invece, conteggia un'impressione quando un annuncio viene semplicemente visualizzato sullo schermo. Queste piattaforme consentono agli inserzionisti di impostare il CPM come strategia di offerta quando impostano una nuova campagna.
Gli editori guadagnano ogni volta che un annuncio CPM visualizzato sulla loro pagina web viene visualizzato da un visitatore. Questo modello di prezzo non richiede alcuna azione da parte loro, quindi i guadagni non sono influenzati dalla mancanza di interazione dei visitatori con gli annunci.
Publift, Epom, Vuukle, AdSense ed Ezoic sono solo alcune delle migliori reti pubblicitarie per gli editori che utilizzano la tariffazione CPM.
CPM vs. altre metriche di marketing
Il CPM non è l'unica metrica di marketing disponibile nella pubblicità online. Gli inserzionisti possono scegliere tra diversi metodi di determinazione del prezzo, come il costo per clic (CPC), il costo per acquisizione (CPA), il costo per installazione (CPI) e il costo per visualizzazione (CPV).
Diamo un'occhiata più da vicino a ciascuno di essi:
- CPC: con il modello CPC, gli inserzionisti pagano per ogni clic ricevuto da un annuncio. Il costo totale dei clic viene calcolato dividendo il costo totale dei clic per il numero totale di clic. A differenza del CPM, basato sulle impressioni, il CPC è basato sulle azioni e generalmente costa di più.
Sia gli inserzionisti che gli editori possono misurare l'efficacia di un annuncio attraverso il tasso di clic (CTR), ovvero la percentuale di visitatori che cliccano sull'annuncio dopo averlo visualizzato. Il CPC è la soluzione ideale per le aziende che desiderano acquisire nuovi lead.
- CPA: il CPA è anch'esso basato sull'azione: gli inserzionisti possono determinare quanto costa acquisire un nuovo cliente. Si calcola dividendo la spesa pubblicitaria totale per il numero totale di acquisizioni (conversioni).
Il CPA è la soluzione più adatta ai brand che desiderano aumentare le vendite o il numero di iscritti. Poiché non esiste un reddito garantito per gli editori, questi ultimi possono applicare tariffe molto più elevate per una campagna pubblicitaria CPA.
- CPI: questo modello è utilizzato principalmente nelle campagne di marketing incentrate sull'acquisizione di utenti da dispositivi mobili, con gli inserzionisti che pagano per ogni utente che installa la loro app. Il CPI si calcola dividendo la spesa pubblicitaria totale in un intervallo di tempo specifico per il numero di nuove installazioni nello stesso periodo. Il CPI è molto simile al CPA, poiché le aziende pagano solo quando la loro app viene installata su un dispositivo.
- CPV: il CPV viene utilizzato per calcolare il costo degli annunci video nella pubblicità online. Si calcola dividendo la spesa pubblicitaria totale per il numero di visualizzazioni del video. Gli inserzionisti vengono fatturati ogni volta che il loro video viene guardato. A differenza del CPM, che indica il costo di un annuncio ogni 1.000 impressioni, il CPV misura il costo per ogni visualizzazione di un annuncio video.
Cos'è un CPM medio?
Diversi fattori possono influenzare il CPM medio di una campagna, come il settore, il pubblico di destinazione, il formato e il posizionamento dell'annuncio, nonché le tendenze attuali del mercato e la rete pubblicitaria o la piattaforma in questione.
Ad esempio, Microsoft Audience Network afferma che il suo CPM medio è di $ 2-6 . Sebbene non esistano stime ufficiali per la Rete Display di Google, alcune stime di terze parti suggeriscono che le campagne display abbiano un costo medio di $ 0,50-4 . Analisi di terze parti suggeriscono che il CPM medio di Facebook nel 2022 sia stato di $ 12,05 e di $ 10,53 per Instagram .
Anche la posizione geografica del pubblico influenza il CPM. Secondo i dati del 2021, il CPM più alto su Facebook è stato registrato negli Stati Uniti, con 35 dollari, mentre il più basso in Pakistan, con 1 dollaro. Per Google, il pubblico di paesi come Stati Uniti, Canada, Germania, Svizzera e Regno Unito genera CPM più elevati.
Anche il settore influenza significativamente il CPM medio. Immobiliare, servizi legali, commercio al dettaglio ed e-commerce, salute e tecnologia sono alcuni dei settori verticali più competitivi nel marketing digitale. Gli inserzionisti che si rivolgono a clienti in questi segmenti pagheranno un prezzo più elevato per ogni 1.000 impressioni.
Gli editori, tuttavia, non dovrebbero aspettarsi che i tassi CPM medi rimangano stabili. Ad esempio, a novembre e dicembre, con l'aumento della spesa pubblicitaria online da parte delle aziende, il CPM medio aumenta, a vantaggio dell'editore. D'altro canto, a gennaio si registra un forte calo delle campagne CPM, poiché le aziende riducono la spesa per il marketing digitale.
Come gli editori possono aumentare i tassi CPM
Diversi fattori influenzano i tassi CPM, tra cui le dimensioni del pubblico, il posizionamento degli annunci, la densità degli annunci, la geolocalizzazione e i contenuti web. Ecco alcuni suggerimenti su come gli editori possono aumentare il loro CPM.
1. Controlla l'integrità del codice pubblicitario
Gli editori potrebbero scegliere di migrare i propri siti per diversi motivi, ma dopo un aggiornamento di questo tipo è essenziale verificare che non vi siano unità pubblicitarie danneggiate. Aggiorna tutti i codici degli annunci per assicurarti che gli annunci possano ancora essere pubblicati.
2. Posizionamento corretto degli annunci
Gli annunci CPM devono apparire nel posto giusto per avere il massimo impatto. La parte anteriore, inferiore e laterale (sia a sinistra che a destra) di una pagina web sono le aree più visibili. Se il sito web è ricco di contenuti, gli annunci dovrebbero essere posizionati vicino ai contenuti pertinenti. Evitate però di posizionare gli annunci vicino a elementi interattivi come schede/pulsanti di navigazione, link e menu.
3. Ottimizza gli annunci per il Web mobile
Oltre il 50% del traffico web globale proviene da dispositivi mobili, il che significa che è essenziale ottimizzare gli annunci display per i browser mobili. I formati pubblicitari più performanti, secondo Google, possono essere utilizzati sia per desktop che per dispositivi mobili.
formati pubblicitari più performanti sono 300×250 (rettangolo medio), 336×280 (rettangolo grande), 728×90 (leaderboard) e 160×600 (skyline largo) .
4. Ridurre la densità degli annunci
Evita di avere troppi annunci adiacenti: occupare più del 30%
5. Migliorare l'esperienza utente
I visitatori arrivano su un sito per i suoi contenuti, non per i suoi annunci. Ciò significa che considerazioni come la qualità dei contenuti di un sito, la facilità d'uso e i tempi di caricamento delle pagine dovrebbero essere prese in considerazione prima della strategia pubblicitaria dell'editore.
6. Ridurre il tasso di rimbalzo
Rendi i contenuti interessanti e pertinenti per aumentare il tasso di coinvolgimento e ridurre il tasso di rimbalzo. I contenuti di qualità non solo attraggono più traffico verso un sito web, ma garantiscono anche che i visitatori rimangano più a lungo sul sito, esplorando più pagine e visualizzando più annunci pubblicitari.
Considerazioni finali
Gli editori hanno un interesse personale nel comprendere cos'è il CPM, poiché ciò consente loro di sfruttare al meglio la pubblicità digitale.
Il CPM è uno dei modelli di pricing più popolari perché è attraente sia per gli editori che per gli inserzionisti. L'attenzione del modello sulle impressioni (visualizzazioni), non sui clic o sulle acquisizioni, consente agli editori di non dover ripensare troppo alla propria strategia pubblicitaria, andando oltre il posizionamento dell'inventario. Gli inserzionisti, nel frattempo, ottengono il vantaggio di una maggiore copertura e della riconoscibilità del brand.
Detto questo, scegliere la rete pubblicitaria giusta resta una decisione cruciale per gli editori che vogliono massimizzare il loro potenziale di guadagno.
Domande frequenti
Quali fattori influenzano le tariffe CPM?
I tassi CPM non sono costanti, e sono influenzati da molti fattori. Uno di questi è la domanda e l'offerta. I tassi CPM aumentano quando molti inserzionisti desiderano che i loro annunci vengano visualizzati sullo stesso sito web, costringendoli a pagare di più per battere la concorrenza. Altri fattori includono la posizione geografica del pubblico, le condizioni di mercato, la stagionalità e il formato dell'annuncio.
