Pochi editori possono permettersi di realizzare video come un'attività puramente artistica. Creare i migliori contenuti video richiede tempo, passione e impegno, e deve garantire un ritorno economico da tale sforzo.
E ci sono ben poche ragioni per cui i video non possano garantire un ritorno sull'investimento (RoI), data la crescente domanda globale di contenuti video da parte sia degli editori digitali che dei brand.
il pubblico globale dei video online crescerà di 700 milioni tra il 2019 e il 2023. Inoltre, più della metà degli utenti Internet di età compresa tra 16 e 64 anni afferma che uno dei motivi principali per cui navigano online è guardare contenuti video .
Allo stesso tempo, però, alcuni editori potrebbero avere difficoltà a ricavare un valore adeguato dai loro contenuti video, o potrebbero non aver nemmeno iniziato a crearli, perché non sanno come venderli al meglio online.
Con questo in mente, abbiamo creato una guida per coloro che desiderano strategie di monetizzazione che vadano oltre il semplice caricamento sui social media e la speranza che gli algoritmi condividano i propri contenuti. Vedremo come gli editori con un catalogo video possono ampliare la propria portata di pubblico e come gli editori senza un singolo video al loro attivo possono ottenere un vantaggio immediato nel settore.
Vantaggi della vendita di video online
Oltre all'ovvio vantaggio di utilizzare una piattaforma di monetizzazione video, ovvero la creazione di un flusso di entrate aggiuntivo da una singola risorsa, ci sono molti altri vantaggi chiave.
- Le piattaforme di monetizzazione video consentono inoltre agli editori di raggiungere nuovi pubblici in tutto il mondo, offrendo maggiori opportunità di visibilità e crescita. Humix Network, ad esempio, è composto da oltre 30.000 siti web indipendenti .
- Gli editori che vendono i propri video possono sperimentare diverse opzioni di prezzo, tra cui video on demand basato su annunci pubblicitari (AVOD), video on demand basato su abbonamento (SVOD) e video on demand transazionale (TVOD). Gli editori possono scoprire quale modello si adatta meglio ai propri contenuti e sviluppare le proprie strategie di creazione di contenuti tenendo conto di questo aspetto.
- Vendere video online consente agli editori di controllare i costi di creazione del pubblico. Tradizionalmente, raggiungere un pubblico più ampio richiedeva di indirizzare il traffico verso una pagina video dedicata o di costruire un seguito sui social media sufficiente a generare slancio. Le piattaforme di monetizzazione video possono aiutare gli editori a generare entrate parallelamente all'aumento del numero di spettatori, riducendo potenzialmente i costi di marketing.
- Le piattaforme di vendita video più diffuse offrono una serie di strumenti di analisi per aiutare gli editori a monitorare il coinvolgimento e ottenere preziose informazioni sul pubblico. È essenziale capire cosa funziona e cosa non funziona per i diversi tipi di pubblico, per poter creare contenuti che catturino e mantengano l'attenzione del pubblico. Inoltre, l'abbinamento delle suite di analisi di queste piattaforme con il loro pubblico più ampio consentirà di convalidare o smentire rapidamente le strategie di contenuto.
4 tipi di video da vendere online
Prima di esplorare come vendere video online, è importante stabilire la differenza tra il tipo di video e la sua nicchia. Il tipo si riferisce alla struttura e alla presentazione di un video, mentre la nicchia riguarda l'argomento del contenuto del video.
Questa potrebbe sembrare una distinzione ovvia, ma è importante capire che molte nicchie diverse possono utilizzare con successo un singolo tipo di contenuto per raggiungere nuovi pubblici. Ad esempio, gli editori di notizie stanno adottando TikTok per raggiungere un pubblico più giovane .
Tenendo presente questo, diamo un'occhiata ai tipi di video più popolari online per capire meglio come gli editori possono utilizzare questi formati per ampliare la loro quota di pubblico e rafforzare i flussi di entrate.
1. Video didattici
Con l'avvento della cultura del fai da te e dell'autoformazione, i video didattici hanno avuto un'enorme popolarità. Questi video possono trattare una varietà di argomenti, dalla cucina ai tutorial software, fornendo spunti preziosi su un argomento e rispondendo alle domande più frequenti degli utenti.
I video didattici possono essere un'ottima fonte di contenuti evergreen, attirando visualizzazioni anche molto tempo dopo la loro pubblicazione. Prendiamo questo video didattico sui nodi a farfalla del negozio di e-commerce Ties. Ha otto anni, ha accumulato oltre 1 milione di visualizzazioni in questo periodo ed è ancora lo snippet in evidenza di Google per quella query di ricerca.
Gli editori di quasi ogni nicchia possono realizzare contenuti video didattici che dureranno a lungo dopo essere stati pubblicati.
Allo stesso tempo, è estremamente importante che gli editori siano attenti al controllo qualità, poiché un video didattico mal realizzato può danneggiare gravemente l'immagine dell'editore. Prendiamo ad esempio l'articolo " Come assemblare un PC " dell'editore tecnologico The Verge del 2018: conteneva un video così pieno di errori da scatenare una forte reazione negativa da parte della comunità e dover essere rimosso.
Fonte: Ars Technica
2. Recensioni/Anteprime
I potenziali acquirenti sono molto interessati a vedere un prodotto o un servizio in azione prima di prendere una decisione di acquisto: oltre il 90% dei consumatori desidera più contenuti video dai marchi (scarica PDF) .
Gli editori possono soddisfare questa domanda collaborando con i marchi per rivedere i loro contenuti, aiutando così i potenziali clienti a farsi un'idea più precisa dei vantaggi di un prodotto.
Di seguito possiamo vedere che la casa editrice automobilistica Drive ha utilizzato la sua recensione video della Hyundai Ioniq 5 Dynamiq per integrare la sua recensione scritta. La casa editrice offre ai visitatori modalità alternative di fruizione dei contenuti.
3. Video di intrattenimento
I video ben realizzati e divertenti sono un modo comprovato per entrare in contatto e coinvolgere il pubblico e possono assumere diverse forme: sketch comici, cortometraggi, video musicali o persino documentari.
Nonostante le segnalazioni di difficoltà finanziarie di Vice Media , la casa editrice si è fatta un nome negli ultimi quindici anni per i suoi contenuti video creativi e coinvolgenti. Dalle guide di cucina ai documentari brevi sulla Florida, Vice crea da anni video di intrattenimento in diversi settori.
4. Educativo
L'apprendimento online era già in costante crescita prima del 2020, ma da quando è scoppiata la pandemia i corsi di formazione hanno registrato un'enorme popolarità.
Ad esempio, Coursera, fornitore di corsi online aperti con sede negli Stati Uniti, ha rivelato alla fine del 2021 che il numero totale di iscritti ai corsi era aumentato (scarica PDF) da 76 milioni nel 2019 a 189 milioni nel 2021.
Fonte: Coursera
Ad esempio, il State of Digital Publishing (SODP) SEO per gli editori .
Il corso prevede moduli scritti approfonditi, accompagnati da un video che approfondisce gli obiettivi di apprendimento e i principi generali di ciascuna sezione.
I corsi di formazione sono un po' diversi per quanto riguarda la monetizzazione: gli editori sono più propensi a vendere il corso sul proprio sito web per costruire l'autorevolezza del marchio e raggiungere il proprio pubblico esistente.
Il rovescio della medaglia è che può essere più difficile raggiungere nuovi pubblici, anche se esistono piattaforme specializzate nella vendita di corsi video (tra cui Udemy, Skillshare e Coursera) che potrebbero rappresentare una soluzione.
Come vendere video online nel 2023
Ora che abbiamo un'idea più chiara sui diversi tipi di video online che gli editori hanno le maggiori possibilità di vendere, diamo un'occhiata più da vicino ai passaggi che devono seguire per avere successo in questo settore.
- Fase 1: identificare una nicchia
- Fase 2: Sviluppare una strategia di contenuti
- Fase 3: creare il contenuto
- Passaggio 4: scegli una piattaforma di monetizzazione video
- Passaggio 5. Ottimizza il video
- Fase 6: Analizza le prestazioni video
- Fase 7: Promozione dei video
Fase 1: identificare una nicchia
A prima vista potrebbe sembrare ovvio, ma il primo passo per qualsiasi editore che voglia vendere contenuti video online è identificare con successo la propria nicchia.
Sebbene la maggior parte (se non tutti) degli editori abbia già una nicchia di mercato, per generare ricavi dalla vendita di video è necessario entrare in contatto con il pubblico il più rapidamente possibile. Identificando e rivolgendosi a una nicchia il più specifica possibile, gli editori hanno maggiori possibilità di distinguersi dalla massa, semplicemente riducendo il numero di concorrenti.
I consigli sull'identificazione delle nicchie spesso si riducono a considerare le competenze e gli interessi unici di un editore, ma non crediamo che questo approccio sia efficace. Il fatto è che pochi editori (se non nessuno) possiedono effettivamente competenze uniche. Più o meno tempo, denaro e competenze, però? Sicuramente.
Invece, esortiamo gli editori a chiedersi se la loro nicchia abbia un sottogenere interessante o meno. Si tratta di un processo di tentativi ed errori, che anche i canali YouTube più grandi spiegheranno essere essenziale per scoprire cosa piace al pubblico.
Una volta che hanno un'idea della loro nicchia e del loro sottogenere, il passo successivo è convalidare tale presupposto, per il quale consigliamo di effettuare una ricerca di base sulle parole chiave.
Ricerca di parole chiave
Sebbene gli editori potrebbero non voler utilizzare YouTube per distribuire i propri contenuti, la piattaforma vanta il più vasto pubblico di spettatori video al mondo, con oltre 2,5 miliardi di utenti attivi al mese. Pertanto, l'utilizzo della funzione di completamento automatico della piattaforma può fornire informazioni preziose sugli interessi degli utenti.
Utilizzare la funzione di completamento automatico è un modo semplice e veloce per creare rapidamente un elenco di idee video pertinenti.
Fase 2: Sviluppare una strategia di contenuti
Targeting del pubblico
Il passo successivo è iniziare a sviluppare una strategia di contenuti video. In gran parte, questo processo è un'estensione della ricerca iniziata nella fase precedente.
Questa volta l'attenzione sarà rivolta alla creazione di un profilo chiaro del pubblico: dati demografici (età, etnia e sesso), interessi, reddito e stile di vita. Ogni contenuto di successo soddisfa un bisogno, il che significa che gli editori devono comprendere chi è il loro pubblico e i suoi interessi.
Non è detto che gli editori che hanno già un pubblico di lettori cartacei o podcast siano in grado di convertirli in video.
Una volta identificato chiaramente il pubblico, il passo successivo è stabilire obiettivi chiari e indicatori chiave di prestazione (KPI).
Definizione degli obiettivi
Questo processo è essenziale non solo per capire cosa funziona in termini di creazione di contenuti, ma anche per capire se c'è un problema con un particolare canale di distribuzione dei contenuti.
Suggeriamo di utilizzare la metodologia SMART quando si sviluppano obiettivi e KPI. SMART, acronimo di Specifico, Misurabile, Raggiungibile, Rilevante e Limitato nel Tempo, è progettato per aiutare le aziende a definire obiettivi concreti che producano risultati.
Scegli un tipo di video
Abbiamo già fornito alcuni esempi di tipologie di video che gli editori possono monetizzare ed è importante decidere in anticipo se una strategia di contenuti si concentrerà su una singola tipologia o su un mix.
Tieni presente che, sebbene un mix di tipologie di video possa sicuramente attrarre un pubblico più ampio, senza un budget considerevole gli editori faranno fatica a creare rapidamente forti connessioni con il pubblico.
Pianificare la coerenza
La produzione video è un processo che richiede molto tempo, ma come per qualsiasi altro processo di produzione multimediale, la coerenza editoriale è fondamentale per la costruzione del pubblico. Senza un'adeguata pianificazione e allocazione delle risorse, gli editori avranno difficoltà a creare e pubblicare video in modo coerente.
Tuttavia, una programmazione editoriale poco frequente ostacolerà gli sforzi per costruire un seguito fedele, poiché il pubblico sarà più propenso a sintonizzarsi altrove per soddisfare la propria domanda di contenuti. Prima di iniziare il processo di creazione dei contenuti, assicuratevi di avere una tabella di marcia per poter pubblicare in modo affidabile.
Fase 3: creare il contenuto
Una volta completata la pianificazione, è il momento di iniziare a creare contenuti video di alta qualità. Gli editori con un catalogo di contenuti esistente hanno sicuramente un vantaggio nel processo di creazione dei contenuti, avendo già definito uno stile specifico. Tuttavia, c'è ancora spazio per la sperimentazione e la crescita per coloro che dispongono di una pipeline di contenuti.
Esistono diversi corsi online che insegnano i segreti della videografia, tra cui illuminazione, composizione, miniature e montaggio. Consigliamo di iniziare da lì, sia per comprendere le basi della produzione video, sia per affinare le competenze già acquisite.
Il passo successivo è l'attrezzatura. Sebbene un'attrezzatura migliore produca generalmente risultati più professionali, a un certo punto si verifica la regola dei rendimenti decrescenti. Ecco perché consigliamo di iniziare con un investimento ragionevole in attrezzatura, senza spendere una fortuna.
Cercate attrezzature che durino a lungo e aggiornate i componenti man mano che diventa evidente che le attrezzature esistenti rappresentano un collo di bottiglia. Ricordate inoltre che esistono diverse app che possono aiutarvi a realizzare video dall'aspetto professionale su uno smartphone. Consultate questa utile guida sulla migliore attrezzatura video di Wired per farvi un'idea da dove iniziare.
Inoltre, la mancanza di contenuti video non deve più rappresentare un ostacolo all'ingresso nel processo di monetizzazione.
Humix Network, ad esempio, consente agli editori non video di sfruttare la popolarità dei contenuti video scegliendo di visualizzare video di terze parti sul proprio sito web. Abbiamo scritto una guida dettagliata su cos'è Humix , ma in sostanza si tratta di una rete video peer-to-peer. Gli editori possono utilizzare Humix per ospitare i propri video sul proprio sito e/o condividerli con i siti web di altri editori partner e viceversa.
Humix consente agli editori di impostare un'unità video incorporata direttamente all'interno di una pagina in diversi modi; l' estensione Ezoic per Chrome è il modo più semplice per farlo. Gli editori possono anche inserire il lettore video dalla dashboard di Humix, sebbene questo processo non sia altrettanto immediato a livello visivo.
Ciò significa che gli editori che stanno prendendo confidenza con la propria pipeline di contenuti possono comunque iniziare a mostrare contenuti pertinenti sul proprio sito e raccogliere dati per capire cosa ha il maggiore impatto sul loro pubblico esistente.
Passaggio 4: scegli una piattaforma di monetizzazione video
La scelta della migliore piattaforma di monetizzazione video dipende da diversi fattori, tra cui il costo, la qualità del lettore video e le analisi disponibili.
YouTube è ormai diventata la piattaforma di hosting video gratuita predefinita per la maggior parte degli editori e dei brand. L'infrastruttura impeccabile del sito e il suo pubblico di miliardi di persone lo rendono una scelta interessante per lo streaming video. In termini di strategia di monetizzazione, tuttavia, non potremmo consigliare di affidarsi esclusivamente al gigante dei video.
YouTube è una piattaforma di social media, il che significa che il successo dipende in larga misura dal suo algoritmo. Abbiamo parlato dei nostri risultati caricando video sia su YouTube che su Humix e siamo rimasti sorpresi dalla portata che quest'ultimo offre anche per argomenti di nicchia.
Un altro fattore importante da considerare nella scelta di una piattaforma video è il modello di monetizzazione supportato dalla piattaforma. Questi tre modelli sono:
- Video on demand basato su annunci pubblicitari (AVOD): consente agli utenti di accedere gratuitamente ai contenuti video, con l'unico requisito di guardare gli annunci pre-, mid- o post-roll.
Esempio: Humix Network
- Video on demand in abbonamento (SVOD): offre agli utenti la possibilità di pagare una quota ricorrente per un accesso illimitato ai contenuti.
Esempio: Brightcove
- Video transazionale su richiesta (TVOD): consente agli utenti di pagare una volta sola per possedere o noleggiare un determinato video.
Esempio: JW Player
Una volta che un editore ha selezionato la piattaforma desiderata, si applicano i consueti passaggi di registrazione, caricamento dei video e configurazione delle impostazioni necessarie.
Passaggio 5. Ottimizza il video
Come per i contenuti scritti, è importante tenere in considerazione i principi fondamentali dell'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per i video quando si cerca di aumentarne la visibilità.
Ogni piattaforma avrà opzioni diverse per scrivere e ottimizzare titoli, descrizioni, tag e trascrizioni, quindi controlla quali opzioni SEO sono disponibili e sfruttale quando possibile.
Humix Network non solo offre agli editori il controllo su elementi di base come il titolo e la descrizione, ma consente loro anche di aggiungere parole chiave a ciascun video per contribuire a migliorare il posizionamento nei risultati di ricerca.
Fase 6: Analizza le prestazioni video
Nonostante abbiamo già parlato dell'importanza del monitoraggio delle prestazioni video, è necessario sottolinearne nuovamente l'importanza.
Avere accesso alle principali metriche video aiuterà a orientare le future decisioni sulla strategia dei contenuti e gli editori devono sapere come sfruttare queste informazioni.
Pertanto, assicuratevi che qualsiasi potenziale piattaforma di vendita di video online disponga di un'ampia gamma di strumenti per la valutazione delle prestazioni. Mentre Humix Network fornisce istantanee immediate delle prestazioni video dalla sua dashboard, gli utenti possono approfondire ulteriormente la questione tramite la suite di analisi dei Big Data di Ezoic.
Capire cosa funziona bene aiuterà a orientare il processo di creazione dei contenuti e a rendere più semplice la monetizzazione dei video futuri.
Fase 7: Promozione post-lancio
È allettante pensare che creare, caricare e ottimizzare video di alta qualità sia sufficiente per garantire il successo, ma qualsiasi strategia di monetizzazione dovrebbe includere anche il supporto post-lancio.
Consigliamo agli editori non solo di valutare le prestazioni dei loro video, ma anche di considerare come attrarre nuovi spettatori. Abbiamo già parlato dell'utilizzo di tecniche SEO per migliorare il posizionamento nelle SERP, ma è importante non dimenticare la distribuzione dei contenuti o il social media marketing.
Migliorare la monetizzazione dei video utilizzando i modelli SVOD o TVOD non è così semplice come con il modello AVOD, che richiede un impegno finanziario minore da parte dello spettatore. C'è un motivo per cui YouTube è la piattaforma più grande al mondo.
Gli editori devono scegliere una piattaforma che permetta loro di raggiungere nuovi pubblici su più fronti. Humix Network di Ezoic ne è un perfetto esempio, offrendo ai suoi utenti la possibilità di condividere i propri video su un'ampia rete peer-to-peer di editori senza cannibalizzare il traffico verso il sito web o il canale YouTube del creatore originale.
Considerazioni finali
Sviluppare una strategia completa di monetizzazione dei video può rivelarsi un'impresa ardua sia per i nuovi arrivati che per i creatori affermati.
Sebbene sia fondamentale padroneggiare il processo di creazione dei contenuti, non basta creare contenuti di alta qualità e sperare che il pubblico voglia acquistarli o sia disposto a guardare annunci pubblicitari per ottenerli. Gli editori devono comprendere l'importanza di pubblicare costantemente contenuti di qualità e di promuoverli a un pubblico nuovo.
Detto questo, tuttavia, i vantaggi per chi segue i passaggi sopra descritti possono essere significativi. Non cadete nella trappola di pensare che ci sia un solo modo per costruire il vostro pubblico e vendere video online, poiché l'ascesa di nuove piattaforme di monetizzazione video ha rivoluzionato il panorama.
Gli editori agili e disciplinati saranno in grado di diversificare ed espandere i flussi di entrate derivanti dai video.
