Sapevi che i clienti non odiano le pubblicità? Odiano proposte di vendita di bassa qualità e dirompenti. Ma se vedono una campagna pubblicitaria intelligente che offre un valore reale o intrattiene, non gli importa se si tratta di una campagna a pagamento o meno: interagiscono e basta.
Quando è emersa una decina di anni fa, la pubblicità nativa ha rivoluzionato il settore pubblicitario. Messaggi di marca non intrusivi, che si integravano perfettamente nei contenuti editoriali, hanno aiutato gli inserzionisti a combattere la banner blindness e ad aumentare significativamente i tassi di clic.
Da allora, gli approcci alla pubblicità nativa sono cambiati molto: ora, gli inserzionisti e gli editori sono in grado di scambiare spazi pubblicitari in modo programmatico, gli annunci nativi vengono pubblicati sui social media e, cosa più importante, gli annunci nativi dovrebbero essere chiaramente etichettati per ragioni etiche, secondo Linee guida FTC pubblicato nel 2015.
L'evoluzione della pubblicità nativa ha contribuito alla crescente popolarità di questo metodo pubblicitario. Prima dell'epidemia di Coronavirus, si prevedeva che gli inserzionisti statunitensi avrebbero speso quasi 53 miliardi di dollari sulla pubblicità nativa nel 2020, che ha rappresentato i due terzi dei budget destinati alla pubblicità display. Questo da solo la dice lunga sull'efficacia di questo approccio.
Oltre ad aiutare gli inserzionisti ad aumentare i propri ricavi, gli annunci nativi supportano anche il giornalismo di qualità. Gli editori non solo monetizzano i loro siti web pubblicando annunci nativi, ma aumentano anche la loro visibilità online distribuendo i propri contenuti tramite reti pubblicitarie native.
Se anche tu vuoi sfruttare i vantaggi di questo approccio pubblicitario, ti proponiamo di prendere ispirazione dai migliori esempi di annunci nativi presenti sul web odierno.
Qual è l'obiettivo di questa campagna? L'obiettivo principale è quello di accrescere la notorietà del marchio e rafforzare la fidelizzazione dei clienti. USAA è nota per la fornitura di servizi assicurativi, bancari e di investimento alla comunità militare. Raccontando la storia di una donna che aiuta i coniugi di militari disoccupati a trovare lavoro, USAA dimostra il proprio impegno nei confronti dei problemi della comunità e rafforza la fiducia nel marchio.
Puoi trovare annunci simili all'interno dei widget di raccomandazione dei contenuti visualizzati sotto o accanto agli articoli sui siti web degli editori.
Un titolo è parte integrante di una campagna pubblicitaria di successo. Quando si tratta di promuovere un'app didattica, cosa altro si può promettere se non risultati concreti?veloce? Alcuni programmi assicurano che imparerai a parlare nuove lingue in pochi mesi, altri dicono di poterti insegnare in un mese, ma Babbel sostiene che la sua app permette agli utenti di parlare le lingue in sole 3 settimane.
Quindi, abbiamo già un titolo estremamente accattivante che cattura l'attenzione dei lettori. Qual è il prossimo aspetto importante per una campagna efficace? È una landing page a cui gli utenti accedono dopo aver cliccato su un annuncio. La landing page di Babbel supera le aspettative. Invece di vane parole sulla loro professionalità e sulla loro esperienza, vi viene offerta la possibilità di provare la loro sfida di 3 settimane che ne dimostra la validità.
Qual è l'idea alla base di questa sfida? Ci sono 3 brevi video che mostrano come 15 studenti non esperti hanno imparato le basi dello spagnolo settimana dopo settimana, dedicando circa mezz'ora al giorno all'app.
Il contenuto risponde alle preoccupazioni degli studenti più scettici e li incoraggia a testare l'app in prima persona. Per coloro che sono pronti ad agire immediatamente, la landing page presenta sufficienti elementi di conversione che catturano la loro attenzione. Il resto dei visitatori ricorderà questa campagna e la ricorderà quando deciderà di imparare una nuova lingua.
Nel post, l'azienda condivide la sua esperienza e si afferma come una fonte affidabile per la gestione del mercato durante una crisi. Ai lettori viene offerto di visitare il sito web dell'azienda per ottenere approfondimenti più approfonditi sul COVID-19, guardare i webinar e, infine, diventare clienti.
Dato che il post è pubblicato sul Financial Times, il pubblico che lo vede e interagisce con esso è altamente pertinente per l'offerta di Refinitiv. Rispetto alla campagna condotta da USAA, questa è più semplice e potrebbe funzionare bene per la generazione di lead.
La campagna condotta da AIC, Association of Investment Companies, non si differenzia molto da quelle sopra elencate. Il suo pubblico di riferimento è chiaramente definito dalla specificità dei siti web su cui è presente e dal contenuto stesso della campagna. Di conseguenza, l'azienda deve ottenere clicker e lead altamente qualificati che, da questo post, arrivano al proprio sito web.
Deloitte ha una solida strategia di distribuzione dei contenutiSviluppando un'ampia varietà di formati di contenuto, i responsabili marketing di Deloitte si prendono il tempo necessario per distribuirli su più canali. La cosa più importante è che conoscono il loro pubblico di riferimento in ogni segmento.
La campagna a pagamento che abbiamo trovato su Forbes promuove una delle recenti indagini dell'azienda. L'argomento interessa i leader aziendali, il che significa che l'editore ha fatto la scelta giusta: i contenuti della campagna sono rivolti al pubblico target di Forbes. Dopo aver letto un riepilogo dei risultati della ricerca, al lettore viene offerto di visualizzare i risultati completi sul sito web di Deloitte. È così che Deloitte distribuisce i suoi contenuti top-funnel per attrarre il pubblico e convertirlo in clienti.
Annunci nativi o contenuti di marca?
Prima di passare agli esempi di pubblicità nativa, dobbiamo definire cosa intendiamo per annunci nativi. Formati pubblicitari nativi includono annunci in-feed sui social media, consigli di contenuti sui siti di notizie, inserzioni sponsorizzate sui siti di e-commerce e... giusto, contenuti di marca. Esistono diversi modi per distribuire ogni singolo formato di annuncio nativo. Ma se parliamo di UN Campagna pubblicitaria di Outbrain o una campagna di contenuti di marca, se controlliamo la definizione di pubblicità nativa, vedremo che entrambi sono nativo. Pertanto, oltre a presentare i tipici consigli sui contenuti, metteremo in evidenza alcuni esempi sorprendenti di contenuti di marca.USAA
La prima campagna di cui parleremo è quella condotta da USAA, una società di servizi finanziari. Ciò che distingue molte delle migliori campagne di native advertising è la loro attenzione allo storytelling. Cliccando su un post con l'etichetta "contenuto a pagamento", ci si aspetta di vedere almeno una menzione del prodotto o servizio di uno sponsor, integrata nel contenuto in modo impercettibile. Tuttavia, nel marketing moderno, non è necessario essere necessariamente "commerciali" per comunicare il messaggio del proprio brand. Questa campagna a pagamento è elencata tra gli altri articoli editoriali su HuffPost. Sebbene sia chiaramente contrassegnata come post a pagamento, ricorda la forma e la funzione di altre pubblicazioni di HuffPost e non disturba l'esperienza dell'utente.
Qual è l'obiettivo di questa campagna? L'obiettivo principale è quello di accrescere la notorietà del marchio e rafforzare la fidelizzazione dei clienti. USAA è nota per la fornitura di servizi assicurativi, bancari e di investimento alla comunità militare. Raccontando la storia di una donna che aiuta i coniugi di militari disoccupati a trovare lavoro, USAA dimostra il proprio impegno nei confronti dei problemi della comunità e rafforza la fiducia nel marchio.
Babbel
Questa grande campagna di Babbel illustra come dovrebbero essere le campagne pubblicitarie native e può essere costruito. A differenza dell'esempio precedente, l'annuncio di Babbel viene distribuito su migliaia di siti web di editori con l'aiuto di reti di distribuzione di contenuti, come Outbrain e Taboola.
Puoi trovare annunci simili all'interno dei widget di raccomandazione dei contenuti visualizzati sotto o accanto agli articoli sui siti web degli editori.
Un titolo è parte integrante di una campagna pubblicitaria di successo. Quando si tratta di promuovere un'app didattica, cosa altro si può promettere se non risultati concreti?veloce? Alcuni programmi assicurano che imparerai a parlare nuove lingue in pochi mesi, altri dicono di poterti insegnare in un mese, ma Babbel sostiene che la sua app permette agli utenti di parlare le lingue in sole 3 settimane.
Quindi, abbiamo già un titolo estremamente accattivante che cattura l'attenzione dei lettori. Qual è il prossimo aspetto importante per una campagna efficace? È una landing page a cui gli utenti accedono dopo aver cliccato su un annuncio. La landing page di Babbel supera le aspettative. Invece di vane parole sulla loro professionalità e sulla loro esperienza, vi viene offerta la possibilità di provare la loro sfida di 3 settimane che ne dimostra la validità.
Qual è l'idea alla base di questa sfida? Ci sono 3 brevi video che mostrano come 15 studenti non esperti hanno imparato le basi dello spagnolo settimana dopo settimana, dedicando circa mezz'ora al giorno all'app.
Il contenuto risponde alle preoccupazioni degli studenti più scettici e li incoraggia a testare l'app in prima persona. Per coloro che sono pronti ad agire immediatamente, la landing page presenta sufficienti elementi di conversione che catturano la loro attenzione. Il resto dei visitatori ricorderà questa campagna e la ricorderà quando deciderà di imparare una nuova lingua.
Refinitiv
Refinitiv è un fornitore globale di dati sui mercati finanziari e soluzioni di rischio. In la loro campagna pubblicitaria nativa Sul Financial Times, Refinitiv condivide le sue analisi sull'impatto finanziario della pandemia di Coronavirus sui mercati finanziari cinesi.
Nel post, l'azienda condivide la sua esperienza e si afferma come una fonte affidabile per la gestione del mercato durante una crisi. Ai lettori viene offerto di visitare il sito web dell'azienda per ottenere approfondimenti più approfonditi sul COVID-19, guardare i webinar e, infine, diventare clienti.
Dato che il post è pubblicato sul Financial Times, il pubblico che lo vede e interagisce con esso è altamente pertinente per l'offerta di Refinitiv. Rispetto alla campagna condotta da USAA, questa è più semplice e potrebbe funzionare bene per la generazione di lead.
L'AIC
Il prossimo annuncio nativo viene visualizzato nel widget di raccomandazione dei contenuti di Dianomi su MarketWatch. Dianomia è una piattaforma pubblicitaria nativa per la distribuzione di contenuti finanziari, aziendali e tecnologici. I suoi widget sono disponibili solo su siti web dedicati a mercati azionari, economia e notizie di business.
La campagna condotta da AIC, Association of Investment Companies, non si differenzia molto da quelle sopra elencate. Il suo pubblico di riferimento è chiaramente definito dalla specificità dei siti web su cui è presente e dal contenuto stesso della campagna. Di conseguenza, l'azienda deve ottenere clicker e lead altamente qualificati che, da questo post, arrivano al proprio sito web.
Deloitte
Essendo un fornitore leader a livello mondiale di servizi di audit e assurance, consulenza, consulenza finanziaria e servizi correlati, Deloitte comprende l'importanza di mantenere la propria presenza online e fornire contenuti significativi. Deloitte è nota per le sue campagne di content marketing ben congegnate, che centrano sempre l'obiettivo. Poiché l'azienda opera in un'ampia gamma di settori, la creazione di contenuti utili per ogni singolo pubblico è un elemento fondamentale della sua strategia di marketing. Per posizionarsi come esperto di fiducia, Deloitte continua a pubblicare contenuti educativi, ospita podcast e produce studi approfonditi.
Deloitte ha una solida strategia di distribuzione dei contenutiSviluppando un'ampia varietà di formati di contenuto, i responsabili marketing di Deloitte si prendono il tempo necessario per distribuirli su più canali. La cosa più importante è che conoscono il loro pubblico di riferimento in ogni segmento.
La campagna a pagamento che abbiamo trovato su Forbes promuove una delle recenti indagini dell'azienda. L'argomento interessa i leader aziendali, il che significa che l'editore ha fatto la scelta giusta: i contenuti della campagna sono rivolti al pubblico target di Forbes. Dopo aver letto un riepilogo dei risultati della ricerca, al lettore viene offerto di visualizzare i risultati completi sul sito web di Deloitte. È così che Deloitte distribuisce i suoi contenuti top-funnel per attrarre il pubblico e convertirlo in clienti.
Cos'è una campagna pubblicitaria nativa di successo?
Sulla base degli esempi appena visti, si può concludere che una campagna pubblicitaria nativa di successo deve includere i seguenti componenti:- Un titolo accattivante. Ricorda che, pur essendo accattivante, il titolo di un annuncio nativo deve essere coerente con ciò che prometti sulla landing page. Senza di esso, sprecherai denaro in clic che non generano altro che alti tassi di rimbalzo.
- Un argomento pertinente. Anche se una campagna mira a distribuire contenuti top-funnel, è fondamentale che siano pertinenti per il tuo pubblico di riferimento. I contenuti sponsorizzati devono essere accattivanti e costruire un'immagine positiva del tuo brand.
- Targeting. Un inserzionista deve capire a chi si rivolge e dove può raggiungere queste persone.
- Credibilità. Grazie alla sua forma, la pubblicità nativa può essere estremamente efficace per costruire la fiducia nel brand e aumentare la fidelizzazione. Utilizzando annunci nativi per distribuire contenuti credibili e tempestivi, ti posizionerai come esperto e guadagnerai la fiducia dei clienti.
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