Puoi fornirci una panoramica della tua azienda?
Fondata nel 2006 e con sede a Boulder, in Colorado, Sovrn fornisce prodotti tecnologici pubblicitari intelligenti che consentono agli editori indipendenti, basati sugli interessi, di monetizzare i contenuti online in modo semplice ed efficace. Crediamo fermamente nel valore di creatori di contenuti e narratori autentici e appassionati, nel loro legame unico con il pubblico e nella sinergia che questo porta agli inserzionisti. L'exchange Sovrn consente ai nostri partner pubblicitari di raggiungere oltre 170 milioni di lettori attivi e coinvolti ogni giorno tramite più di 40.000 siti web indipendenti di alta qualità, offrendo un reale valore per la spesa pubblicitaria.
Quale problema aziendale stai cercando di risolvere?
In un'era digitale dominata dalle principali piattaforme mediatiche, può essere difficile per gli editori indipendenti generare i ricavi necessari per finanziare la creazione di contenuti di qualità e far crescere le proprie attività. Affrontiamo questo problema fornendo a questi editori una gamma di strumenti, tecnologie e servizi di monetizzazione, nonché l'accesso a un'enorme quantità di dati comuni che forniscono informazioni eccezionali per massimizzare i ricavi. Siamo inoltre impegnati a migliorare gli standard nel settore pubblicitario e siamo orgogliosi di aver guidato iniziative antifrode e a favore della trasparenza che promuovono principi di mercato equo, neutralità della rete e relazioni sane tra editori e inserzionisti. La nostra tecnologia supera le medie del mercato globale in termini di punteggi di visibilità più elevati e tassi di frode più bassi, e abbiamo ottenuto le più alte certificazioni di settore.
In che modo le attuali normative sulla privacy dei dati incidono sulla monetizzazione degli editori?
I dati dei consumatori sono ampiamente utilizzati per il targeting e la personalizzazione nella pubblicità digitale, pertanto, prima dell'entrata in vigore del Regolamento generale sulla protezione dei dati (GDPR) dell'UE, vi era una comprensibile preoccupazione che una riduzione della disponibilità dei dati avrebbe influito negativamente sui ricavi pubblicitari degli editori. Tuttavia, questo non sembra essere il caso, con una ricerca di Digiday che rivela che il GDPR non ha ridotto i ricavi pubblicitari programmatici tra gli editori europei. Anzi, la conformità al GDPR consente agli editori di incrementare i ricavi pubblicitari. Quando l'inventario programmatico contiene una stringa di consenso nell'offerta, gli inserzionisti possono vedere che l'utente ha acconsentito attivamente all'utilizzo dei propri dati per pubblicità mirata, aumentando la probabilità di interagire con i messaggi. Gli acquirenti sono quindi disposti a pagare di più per le impressioni programmatiche che contengono una stringa di consenso. Il GDPR sta cambiando positivamente il modo in cui gli editori monetizzano i propri contenuti. Avendo rapporti diretti con i consumatori, gli editori sono titolari del trattamento dei dati che si assumono la responsabilità della conformità, non solo per le proprie pratiche in materia di dati, ma anche per quelle dei loro partner tecnologici o responsabili del trattamento dei dati. Per questo motivo, gli editori stanno riducendo il numero di partner di monetizzazione con cui collaborano e limitando i rapporti a un numero limitato di fornitori affidabili, il che naturalmente promuove la qualità e la trasparenza nell'intero ecosistema. Prevediamo che questa tendenza continuerà con l'entrata in vigore del California Consumer Privacy Act (CCPA) e di altre normative sulla protezione dei dati.
Come possono gli editori adattarsi per garantire la massimizzazione dei ricavi in un'era pro-privacy?
Invece di impantanarsi nei dettagli delle singole normative, gli editori devono guardare al quadro più ampio e accettare che i consumatori abbiano un diritto fondamentale alla privacy. Meritano una spiegazione approfondita di cosa succede ai loro dati e il diritto di scegliere se accettarlo o meno. Poiché la spinta verso una legislazione sulla privacy non accenna a rallentare, gli editori devono accogliere la privacy dei dati nei loro modelli di business principali, anziché cercare di aggirarla. Di conseguenza, godranno di relazioni più solide con i consumatori, basate sulla fiducia e sul rispetto reciproci, che a loro volta consentiranno una generazione di ricavi sana e sostenibile. Un elemento fondamentale di questo approccio è la scelta di collaborare con partner di monetizzazione impegnati nel rispetto della privacy dei dati e nella creazione di un ecosistema online più incentrato sul cliente, trasparente e affidabile.
Il California Consumer Privacy Act (CCPA) è in vigore, ma l'ufficio del Procuratore Generale non inizierà ad applicarlo prima di qualche mese. Cosa dovrebbero fare gli editori per garantire la conformità prima di allora?
Anche se gli editori ritengono che il CCPA non sia applicabile al loro caso, dovrebbero comunque adottare misure per garantirne la conformità. In sostanza, ciò significa acquisire una solida comprensione dei dati che raccolgono, per cosa vengono utilizzati, dove vengono archiviati e con chi vengono condivisi. Se possibile, gli editori dovrebbero semplificare le procedure di gestione dei dati, in modo che tutti i dati siano archiviati in un unico sistema, aumentando il controllo e riducendo il rischio di perdite. Questo approccio semplifica anche l'evasione delle richieste dei consumatori in materia di divulgazione dei dati.
Le pratiche in materia di dati dovrebbero quindi essere comunicate chiaramente ai consumatori, insieme a un meccanismo che consenta loro di negare il consenso alla raccolta, all'elaborazione e alla condivisione dei dati. Idealmente, gli editori implementeranno una piattaforma di gestione del consenso (CMP) conforme al CCPA. Questa tecnologia gestisce quali dati i consumatori hanno acconsentito all'utilizzo, e per quali scopi, e consente ai partner pubblicitari a valle di comprendere le preferenze individuali dei consumatori. L'IAB ha pubblicato un
Quadro di conformità CCPA per editori e aziende tecnologiche, per agevolare questo processo, inclusa una stringa di privacy statunitense. Gli editori dovrebbero valutare se firmare l'Accordo come parte del quadro normativo e parlare con i propri partner pubblicitari per scoprire se è necessaria una firma per continuare a pubblicare annunci mirati.
Ci sono fonti di reddito alternative che consiglieresti agli editori che vogliono far evolvere il loro modello di business?
Affidarsi a un unico flusso di entrate per supportare qualsiasi attività è improbabile che sia sostenibile, quindi, sebbene la pubblicità display rimarrà senza dubbio una fonte di reddito centrale per gli editori, questi ultimi dovrebbero esplorare opzioni complementari per ricavi incrementali. Le fonti di entrate dirette dei lettori, come gli abbonamenti, hanno un limite naturale, poiché i consumatori sono disposti a pagare solo una certa cifra per i contenuti, ma le alternative, come il commercio elettronico, hanno un potenziale molto maggiore. Si prevede che i ricavi globali dell'e-commerce..
superare i 6,5 trilioni di dollari entro il 2022e gli editori possono rivendicarne una quota. Esistono diversi strumenti disponibili per aiutare gli editori a monetizzare i propri contenuti attraverso il commercio elettronico, e ci sono tre semplici regole che devono seguire. La prima è essere autentici, promuovendo solo prodotti con cui hanno una reale esperienza e che siano coerenti con il tono della pubblicazione. In secondo luogo, devono fornire un valore reale, offrendo consigli utili e dettagliati sui prodotti o servizi in cui il pubblico dovrebbe investire. Infine, devono essere intenzionali, promuovendo i prodotti in modo attivo e aperto, piuttosto che tentare un approccio occulto. I contenuti degli editori influenzano già le scelte dei consumatori e guidano il comportamento di acquisto, quindi potrebbero anche generare entrate nel processo. In un panorama digitale in continua evoluzione, la diversificazione dei ricavi dovrebbe essere una priorità assoluta per gli editori.
