pv magazine : Le marketing de contenu et l’événementiel sont nos axes de croissance

Face à la couverture médiatique souvent négative du secteur de l'édition, Bibblio met en lumière les nombreux éditeurs spécialisés qui prospèrent. Bienvenue dans la série d'entretiens « Héros des secteurs verticaux ». Dans ce neuvième épisode, nous découvrons l'histoire à succès de… magazine PVBibblio est une publication proposant des mises à jour quotidiennes sur le photovoltaïque sur de nombreux marchés locaux à travers le monde. Parallèlement à ce réseau de sites, une version imprimée a été lancée en 2008. Ce magazine berlinois se présente comme une communauté indépendante axée sur la technologie, offrant une source d'information privilégiée sur l'actualité, les tendances et l'évolution du marché mondial du photovoltaïque. Mads Holmen, PDG de Bibblio, s'est entretenu avec Marina Ramain (responsable marketing et événements) et Becky Beetz (responsable du contenu). Ils ont évoqué l'importance d'aller au-delà du simple communiqué de presse dans leur couverture de l'actualité, de se diversifier dans l'événementiel et d'être prêts à adapter leur stratégie en cas d'échec.

Mads : Quel est le public cible de pv magazine ?

Marina Ramain : Nous ciblons les professionnels du photovoltaïque solaire et du stockage d’énergie à l’échelle mondiale, tout au long de la chaîne de valeur.

M : Quels types de contenus proposez-vous à ces professionnels ?

MR : Nous disposons actuellement de 10 sites web, dont notre édition mondiale phare, et de newsletters quotidiennes en six langues. Notre plateforme d’actualités régionale française est notre dernière nouveauté. Nous publions également des éditions imprimées, notamment un magazine mondial mensuel, un magazine allemand trimestriel et diverses autres publications annuelles. Enfin, nous organisons des webinaires, des événements tels que des tables rondes et des podcasts.

M : Quelle est la taille du magazine pv en termes de lectorat et d'effectif ?

MR : Notre édition papier compte environ 35 000 lecteurs dans le monde. Quant à notre équipe, elle est restreinte, ce qui surprend souvent. À Berlin, nous comptons une quinzaine de collaborateurs originaires de différents pays : Allemagne, Royaume-Uni, Japon, Chine, États-Unis, Australie, France et Italie. Nous avons également un bureau aux États-Unis et, bien sûr, de nombreux rédacteurs basés aux quatre coins du monde. Becky Beetz : Nous attirons plus d’un demi-million d’utilisateurs mensuels en ligne, et ce nombre ne cesse de croître d’année en année.

M : Vous avez réussi à vous développer de manière impressionnante, en ajoutant de nouveaux sites au fil du temps. Quel est votre secret ?

MR : Notre secret réside dans un contenu éditorial de haute qualité, une stratégie multiplateforme complète pour l’ensemble de nos plateformes mondiales et régionales, et une stratégie performante sur les réseaux sociaux, autant d’éléments régulièrement évalués et adaptés. Nous participons également aux plus grands salons internationaux de l’énergie solaire.

BB : En évaluant constamment notre contenu au regard des besoins de nos lecteurs et des dernières tendances du secteur, nous veillons à ce qu’il se concentre sur les enjeux essentiels. Nous cherchons sans cesse à apporter une valeur ajoutée grâce à des réunions stratégiques régulières. Et bien sûr, la qualité et l’exactitude de nos reportages, qui vont au-delà du simple communiqué de presse, sont au cœur de notre travail, créant ainsi une réelle valeur ajoutée pour nos lecteurs. C’est grâce à cela que nous avons acquis une solide réputation.

M : Pourriez-vous partager quelques statistiques sur l'entreprise afin d'illustrer la croissance de pv magazine ?

BB : Toutes nos plateformes numériques ont connu une croissance annuelle constante, tant en termes d’utilisateurs que de sessions. Par exemple, notre site web international, lancé en 2010, attire depuis plus de 200 000 utilisateurs mensuels, un chiffre en constante augmentation. Il en va de même pour nos webinaires : chaque année, le nombre de webinaires et les revenus associés ont progressé de façon impressionnante.

M : Quels sont les principaux indicateurs d'audience selon lesquels PV Magazine définit le succès ?

MR : Nous mesurons à la fois les sessions et les utilisateurs dans notre programme d'analyse, et nous examinons également le temps passé sur les différents sites, ce qui nous permet d'évaluer la qualité et l'attractivité de notre contenu. Nous nous intéressons également au nombre et au profil des participants à nos événements. C'est généralement là que nous pouvons évaluer dans quelle mesure notre contenu a contribué à forger notre solide réputation. BB : Nous suivons également les articles les plus populaires afin d'adapter le contenu aux intérêts de nos lecteurs ; et nous surveillons la section des commentaires, qui peut nous éclairer sur les sujets de débat et les nouvelles problématiques.

M : Vous décririez donc pv magazine comme étant axé sur les données ?

BB : Absolument. Outre l’évaluation continue des données issues de notre programme d’analyse, nous prenons également au sérieux tous les retours que nous recevons, qu’ils soient internes ou externes. Cela vaut aussi pour notre stratégie événementielle, comme l’a mentionné Marina. Ce n’est qu’en comprenant les motivations de nos lecteurs et clients que nous pouvons proposer un produit qui réponde parfaitement à leurs besoins et, par conséquent, développer notre activité. C’est pourquoi nous nous sommes diversifiés dans l’événementiel : nous avons suivi la demande. À l’avenir, nous souhaitons exploiter l’analyse de données plus en profondeur en proposant un contenu personnalisé à chaque lecteur.

M : Quelle est la stratégie de PV Magazine sur les réseaux sociaux ?

MR : Nous diffusons tous les articles d'actualité des plateformes numériques sur nos différents réseaux sociaux et partageons le contenu de nos publications imprimées. Nous créons du contenu supplémentaire pour renforcer l'engagement de notre audience, comme la republication des articles les plus lus chaque semaine, le partage de la couverture du dernier magazine chaque mois et la publication de graphiques intéressants issus du magazine papier, etc. Un autre point essentiel est d'encourager nos rédacteurs à publier sur leurs propres réseaux sociaux. Notre audience est une audience B2B et nous constatons clairement que LinkedIn représente notre plus grand potentiel. Nous avons recours à la publicité payante de manière ponctuelle lorsque nous identifions un article à fort potentiel d'engagement.

M : Comment priorisez-vous l'acquisition de nouveaux publics par rapport à l'engagement plus profond des utilisateurs existants ?

BB : Les deux sont essentiels à notre activité. En révisant et en adaptant constamment nos stratégies éditoriales et marketing, en restant à l’affût des dernières tendances et en collaborant étroitement avec le secteur, nous parvenons non seulement à accroître notre lectorat d’année en année, mais aussi à nouer des relations durables.

M : Comment suscitez-vous l'engagement des lecteurs lorsqu'ils arrivent sur votre site ?

BB : Nous utilisons le widget Bibblio sur nos 10 sites web afin d’améliorer notre section « Contenu associé ». Un second widget Bibblio, intitulé « À lire également sur pv magazine… », a été installé pour favoriser les échanges entre nos différents sites. De plus, lorsque cela est pertinent, nous mettons en avant nos webinaires et tables rondes dans nos articles grâce à des encadrés, et nous intégrons systématiquement des liens vers les actualités associées.

Pour promouvoir le magazine, nous publions une sélection de contenus en ligne, intitulée « Lecture du week-end », regroupant des articles du dernier numéro, gratuitement. Nous encourageons également nos lecteurs à interagir avec nous via la section commentaires. Nous nous engageons à répondre à tous leurs messages.

M : Pourriez-vous nous éclairer un peu sur les méthodes que vous utilisez pour générer des revenus ?

BB : Le marketing de contenu est un moteur essentiel pour nous. Nous proposons diverses opportunités, notamment des articles sponsorisés, des éditions spéciales imprimées, des livres blancs, des podcasts et des pages de contenu. Chaque offre est personnalisée en fonction des besoins du client. Nous vendons également des parrainages de webinaires et de tables rondes, ainsi que des publicités traditionnelles. Nous indiquons clairement que le contenu est payant. C'est important pour nous afin de maintenir une intégrité éditoriale irréprochable, et cela garantit une transparence pour les lecteurs, ce qui profite également au client. Nous constatons clairement l'essor du marketing de contenu, qui apporte une réelle valeur ajoutée aux lecteurs, et la volonté des entreprises d'adopter notre style éditorial pour communiquer leurs messages.

M : Comment faire pour que les visiteurs du site soient dirigés vers le contenu sponsorisé ?

BB : Nous avons créé une section « Actualités partenaires » dans notre menu, qui regroupe tous les contenus payants. De plus, nous mettons en avant nos nouvelles éditions spéciales, par exemple dans l’encadré « Annonces » de notre page d’accueil, dans nos newsletters quotidiennes et sur les réseaux sociaux. Si nous collaborons avec un partenaire pour un webinaire ou une table ronde, nous publions des articles de questions-réponses avant et après l’événement, et nous envoyons des e-mails spécifiques pour encourager la participation. Étant une plateforme média B2B, le contenu est généralement pertinent et attractif pour nos lecteurs, ce qui favorise une forte participation.

M : Quel est le domaine qui vous passionne le plus ?

BB : L’espace numérique est particulièrement dynamique et offre de nombreuses pistes d’amélioration en matière de conception, de contenu et d’engagement accru des lecteurs. La manière dont l’information est diffusée et consultée évolue rapidement, et il est passionnant de suivre ces évolutions. L’événementiel représente un autre secteur en pleine croissance, au potentiel immense.

M : À votre avis, pourquoi votre modèle a-t-il connu du succès ?

BB : Outre le fait que nous attachons une grande importance à la qualité du contenu que nous proposons et que nous adaptons régulièrement notre stratégie éditoriale aux besoins du secteur, nous avons également su faire preuve de flexibilité pour identifier de nouvelles opportunités commerciales.

M : Selon vous, quelles leçons les autres éditeurs verticaux pourraient-ils tirer du parcours de pv magazine ?

BB : En vous investissant pleinement dans votre travail, vous avez bien plus de chances de produire un travail de grande qualité et porteur de sens. Il est également essentiel de rester flexible, de suivre (ou de créer) les tendances et de reconnaître que si une stratégie ne fonctionne pas, il faut en adopter une autre. La reconnaissance de la contribution de chaque membre de l'équipe est aussi un élément clé d'un environnement de travail réussi. S'ils se sentent valorisés, ils s'investiront davantage dans leur travail et, comme je l'ai dit, la qualité du travail produit n'en sera que meilleure.

M : Enfin, quels sont les autres éditeurs qui vous inspirent ?

MR : The Business of Fashion, évidemment, est une référence incontournable pour tout éditeur B2B. J’aime aussi jeter un œil à ce que fait Welcome to the Jungle. Cette entreprise française ambitionne de devenir le média de référence sur le monde professionnel, et elle y parvient avec brio : un design exceptionnel, des événements de grande qualité et une quantité impressionnante de contenus captivants sous différents formats. Leur équipe est très réactive et a connu une croissance fulgurante ces dernières années.

BB : Un excellent ouvrage, paru l’an dernier, intitulé « Newspaper design », présente des études de cas des rédactions les plus emblématiques du monde, comme le Guardian, le New Yorker et El Mondo. Il est fascinant de constater l’évolution de ces noms au fil des ans, notamment avec l’essor du numérique. Leurs pratiques constituent une référence précieuse pour les autres entreprises médiatiques.