Rares sont les éditeurs qui peuvent se permettre de réaliser des vidéos comme une simple démarche artistique. Créer du contenu vidéo de qualité exige du temps, de la passion et un engagement constant, et doit générer un retour sur investissement.
Et il y a très peu de raisons pour que les vidéos ne puissent pas générer un retour sur investissement (ROI), compte tenu de la demande mondiale croissante de contenu vidéo de la part des éditeurs numériques et même des marques.
L’ audience mondiale des vidéos en ligne devrait croître de 700 millions entre 2019 et 2023. De plus, plus de la moitié des internautes âgés de 16 à 64 ans affirment que l’une des principales raisons pour lesquelles ils se connectent est de regarder du contenu vidéo .
Cependant, dans le même temps, certains éditeurs peuvent avoir du mal à tirer une valeur suffisante de leur contenu vidéo — ou n'ont peut-être même pas commencé à créer de contenu — car ils ne savent pas comment vendre au mieux leur contenu en ligne.
C'est pourquoi nous avons créé un guide pour celles et ceux qui recherchent des stratégies de monétisation plus efficaces que la simple publication sur les réseaux sociaux et l'espoir que les algorithmes partagent leur contenu. Nous allons examiner comment les éditeurs disposant d'un catalogue vidéo peuvent élargir leur audience et comment ceux qui n'ont aucune vidéo à leur actif peuvent se démarquer rapidement.
Avantages de la vente de vidéos en ligne
Au-delà de l'avantage évident que représente l'utilisation d'une plateforme de monétisation vidéo — à savoir la création d'une source de revenus supplémentaire à partir d'un seul contenu — il existe plusieurs autres avantages clés.
- Les plateformes de monétisation vidéo permettent également aux éditeurs d'atteindre de nouveaux publics dans le monde entier, offrant ainsi davantage d'opportunités de visibilité et de croissance. Le réseau Humix, par exemple, regroupe plus de 30 000 sites web indépendants .
- Les éditeurs qui vendent leurs vidéos peuvent tester différentes options de tarification, notamment la vidéo à la demande financée par la publicité (AVOD), la vidéo à la demande par abonnement (SVOD) et la vidéo à la demande transactionnelle (TVOD). Ils peuvent ainsi déterminer le modèle le plus adapté à leur contenu et élaborer leurs stratégies de création en conséquence.
- La vente de vidéos en ligne permet aux éditeurs de maîtriser leurs coûts d'acquisition d'audience. Traditionnellement, pour toucher un public plus large, il fallait soit générer du trafic vers une page vidéo dédiée, soit se constituer une communauté suffisamment importante sur les réseaux sociaux pour créer un engouement. Les plateformes de monétisation vidéo peuvent aider les éditeurs à générer des revenus tout en développant leur audience, réduisant ainsi potentiellement leurs coûts marketing.
- Les plateformes de vente vidéo les plus populaires proposent divers outils d'analyse permettant aux éditeurs de suivre l'engagement et d'obtenir des informations précieuses sur leur audience. Il est essentiel de comprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas auprès des différentes audiences afin de créer un contenu captivant et durable. De plus, croiser les données analytiques de ces plateformes avec celles de leurs audiences respectives permet de valider ou d'invalider rapidement les stratégies de contenu.
4 types de vidéos à vendre en ligne
Avant d'aborder la vente de vidéos en ligne, il est essentiel de bien distinguer le type et la niche d'une vidéo. Le type concerne sa structure et sa présentation, tandis que la niche porte sur le sujet traité.
Cela peut paraître une distinction évidente, mais il est important de comprendre que de nombreux secteurs différents peuvent utiliser avec succès un même type de contenu pour toucher de nouveaux publics. Par exemple, les médias d'information utilisent TikTok pour atteindre un public plus jeune .
Dans cette optique, examinons les types de vidéos les plus populaires en ligne afin de mieux comprendre comment les éditeurs peuvent utiliser ces formats pour élargir leur audience et renforcer leurs sources de revenus.
1. Vidéos pédagogiques
Avec l'essor du « fait maison » et de l'autoformation, les tutoriels vidéo ont connu une popularité fulgurante. Ces vidéos peuvent aborder une grande variété de sujets, de la cuisine aux tutoriels logiciels, offrant des informations précieuses et répondant aux questions fréquemment posées par les utilisateurs.
Les tutoriels vidéo constituent une excellente source de contenu intemporel, générant des vues longtemps après leur publication. Prenons l' exemple de ce tutoriel sur les nœuds papillon, proposé par la boutique en ligne Ties. Publié il y a huit ans, il a cumulé plus d'un million de vues et figure toujours en tête des résultats de recherche Google pour cette requête.
Les éditeurs de presque tous les secteurs peuvent créer du contenu vidéo pédagogique qui aura une longue durée de vie après sa mise en ligne.
Parallèlement, il est primordial que les éditeurs veillent scrupuleusement à la qualité de leurs contenus, car une vidéo tutorielle de piètre qualité peut nuire gravement à leur image. Prenons l'exemple de l'article « Comment monter un PC » publié en 2018 par le site spécialisé The Verge : la vidéo était tellement truffée d'erreurs qu'elle a provoqué un tollé général au sein de la communauté et a dû être retirée.
Source : Ars Technica
2. Avis/Aperçus
Les acheteurs potentiels sont très intéressés à voir un produit ou un service en action avant de prendre une décision d'achat, plus de 90 % des consommateurs souhaitant plus de contenu vidéo de la part des marques (téléchargement PDF) .
Les éditeurs peuvent tirer parti de cette demande en s'associant à des marques pour examiner leur contenu, aidant ainsi les clients potentiels à mieux comprendre les avantages d'un produit.
Ci-dessous, on peut voir que le site d'édition automobile Drive a utilisé sa vidéo de présentation de la Hyundai Ioniq 5 Dynamiq en complément de son article. Drive offre ainsi à ses visiteurs différentes manières de consulter son contenu.
3. Vidéos de divertissement
Les vidéos de qualité, divertissantes et bien réalisées, constituent un moyen éprouvé de créer du lien avec le public et de susciter son intérêt. Elles peuvent prendre de nombreuses formes : sketches humoristiques, courts métrages, clips musicaux ou même documentaires.
Malgré les rumeurs de difficultés financières concernant Vice Media , la société s'est forgée une solide réputation au cours des quinze dernières années grâce à la créativité et au caractère captivant de ses contenus vidéo. Des tutoriels culinaires aux courts documentaires sur la Floride, Vice produit depuis des années des vidéos divertissantes dans des domaines variés.
4. Éducatif
L’apprentissage en ligne connaissait déjà une croissance régulière avant 2020, mais depuis la pandémie, les cours en ligne ont connu une explosion de popularité.
Le fournisseur de cours en ligne ouverts basé aux États-Unis, Coursera, a révélé fin 2021, par exemple, que le nombre total d'inscriptions aux cours avait explosé (téléchargement PDF) de 76 millions en 2019 à 189 millions en 2021.
Source : Coursera
L’ State of Digital Publishing (SODP) , par exemple, a créé un cours de formation axé sur le référencement des éditeurs .
Le cours propose des modules écrits approfondis, accompagnés d'une vidéo qui détaille les objectifs d'apprentissage et les principes généraux de chaque section.
Les formations éducatives sont un peu différentes en matière de monétisation, les éditeurs étant plus enclins à vendre la formation sur leur site web afin de renforcer leur autorité de marque et d'atteindre leur public existant.
En revanche, il peut être plus difficile d'atteindre de nouveaux publics, même s'il existe des plateformes spécialisées dans la vente de cours vidéo — Udemy, Skillshare et Coursera venant immédiatement à l'esprit — qui pourraient constituer une solution.
Comment vendre des vidéos en ligne en 2023
Avec une idée plus claire des différents types de vidéos en ligne que les éditeurs ont le plus de chances de vendre, examinons de plus près les étapes qu'ils doivent suivre pour réussir dans ce domaine.
- Étape 1 : Identifier un créneau
- Étape 2 : Élaborer une stratégie de contenu
- Étape 3 : Créer le contenu
- Étape 4 : Choisir une plateforme de monétisation vidéo
- Étape 5. Optimiser la vidéo
- Étape 6 : Analyser les performances vidéo
- Étape 7 : Promotion des vidéos
Étape 1 : Identifier un créneau
Cela peut paraître évident au premier abord, mais la première étape pour tout éditeur souhaitant vendre du contenu vidéo en ligne consiste à identifier avec succès son créneau.
Bien que la plupart des éditeurs (voire tous) possèdent déjà un créneau, générer des revenus grâce à la vente de vidéos exige de toucher rapidement un large public. En identifiant et en ciblant un créneau aussi spécifique que possible, les éditeurs ont plus de chances de se démarquer en réduisant simplement le nombre de concurrents.
Les conseils pour identifier les niches se résument souvent à considérer les compétences et les intérêts uniques d'un éditeur. Or, nous pensons que cette approche est insuffisante. En réalité, rares sont les éditeurs (voire inexistants) qui possèdent réellement des compétences uniques. En revanche, ils disposent de plus ou moins de temps, d'argent et d'expertise.
Nous conseillons plutôt aux éditeurs de se demander si leur niche comporte un sous-genre intéressant ou sous-exploité. Il s'agit d'un processus d'essais et d'erreurs, que même les plus grandes chaînes YouTube reconnaissent comme essentiel pour identifier ce qui plaît au public.
Une fois qu'ils ont cerné leur niche et leur sous-genre, l'étape suivante consiste à valider cette hypothèse, pour laquelle nous recommandons d'effectuer une recherche de mots clés de base.
Recherche de mots clés
Bien que les éditeurs ne souhaitent pas forcément utiliser YouTube pour diffuser leur contenu, la plateforme bénéficie de la plus grande audience au monde, avec plus de 2,5 milliards d'utilisateurs actifs mensuels. De ce fait, l'utilisation de sa fonction de saisie automatique peut fournir des informations précieuses sur les centres d'intérêt des utilisateurs.
L'utilisation de la fonction de saisie automatique est un moyen simple et rapide de constituer rapidement une liste d'idées de vidéos pertinentes.
Étape 2 : Élaborer une stratégie de contenu
Ciblage d'audience
L'étape suivante consiste à élaborer une stratégie de contenu vidéo. Ce processus prolonge en grande partie les recherches entamées à l'étape précédente.
Cette fois-ci, l'accent sera mis sur l'élaboration d'un profil d'audience précis : données démographiques (âge, origine ethnique et sexe), centres d'intérêt, revenus et mode de vie. Tout contenu performant répond à un besoin ; les éditeurs doivent donc comprendre qui est leur audience et quels sont ses centres d'intérêt.
Les éditeurs qui ont déjà constitué un lectorat grâce à la presse écrite ou aux podcasts ne sont pas nécessairement assurés de pouvoir le convertir en public pour la vidéo.
Une fois le public cible clairement identifié, l'étape suivante consiste à définir des objectifs clairs et des indicateurs clés de performance (KPI).
Définition d'objectifs
Ce processus est essentiel non seulement pour comprendre ce qui fonctionne en matière de création de contenu, mais aussi pour déterminer s'il existe un problème avec un canal de distribution de contenu particulier.
Nous vous recommandons d'utiliser la méthode SMART pour définir vos objectifs et vos indicateurs clés de performance (KPI). SMART — acronyme de Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et Temporellement défini — est conçu pour aider les entreprises à se fixer des objectifs précis qui produisent des résultats concrets.
Choisissez un type de vidéo
Nous avons déjà donné quelques exemples de types de vidéos que les éditeurs peuvent monétiser, et il est important de décider dès le départ si une stratégie de contenu se concentrera sur un seul type ou sur un mélange.
N'oubliez pas que, même si une variété de types de vidéos séduira assurément un public plus large, sans un budget conséquent, les éditeurs auront du mal à établir rapidement des liens solides avec leur audience.
Plan pour la cohérence
La production vidéo est un processus long et fastidieux, mais comme pour tout autre processus de production médiatique, la régularité des publications est essentielle pour fidéliser l'audience. Sans une planification et une allocation des ressources adéquates, il sera difficile pour les créateurs de vidéos de produire et de publier régulièrement.
Un rythme de publication irrégulier risque de nuire à la fidélisation de l'audience, qui sera plus encline à se tourner vers d'autres plateformes pour satisfaire sa demande de contenu. Avant de vous lancer dans la création de contenu, assurez-vous d'avoir une stratégie bien définie pour publier régulièrement.
Étape 3 : Créer le contenu
Maintenant que la planification est finalisée, il est temps de créer du contenu vidéo de haute qualité. Les éditeurs disposant déjà d'un catalogue de contenu ont un net avantage, ayant déjà développé un style spécifique. Cependant, ceux qui ont une chaîne de production de contenu bien établie ont encore des marges de manœuvre pour expérimenter et se développer.
Il existe de nombreux cours en ligne qui permettent d'apprendre tous les aspects de la vidéographie, notamment l'éclairage, la composition, la création de vignettes et le montage. Nous vous recommandons de commencer par là pour comprendre les bases de la production vidéo et perfectionner vos compétences.
L'étape suivante concerne l'équipement. Si un meilleur matériel permet généralement d'obtenir des résultats plus professionnels, les gains deviennent négligeables au-delà d'un certain seuil. C'est pourquoi nous recommandons de commencer par un investissement raisonnable en équipement, sans pour autant se ruiner.
Privilégiez un équipement durable et remplacez ses composants dès que votre matériel actuel devient un goulot d'étranglement. Sachez également qu'il existe de nombreuses applications permettant de réaliser des vidéos de qualité professionnelle avec un smartphone. Pour vous inspirer, guide pratique de Wired sur le meilleur matériel vidéo
De plus, le manque de contenu vidéo ne constitue plus un obstacle à l'entrée dans le processus de monétisation.
Le réseau Humix, par exemple, permet aux éditeurs non vidéo de profiter de la popularité du contenu vidéo en choisissant d'afficher des vidéos tierces sur leur site web. Nous avons rédigé un guide détaillé expliquant ce qu'est Humix , mais il s'agit essentiellement d'un réseau vidéo peer-to-peer. Les éditeurs peuvent utiliser Humix pour héberger leurs vidéos sur leur site et/ou les partager avec d'autres sites web d'éditeurs partenaires, et inversement.
Humix propose plusieurs méthodes permettant aux éditeurs d'intégrer une vidéo directement dans une page, l' extension Chrome Ezoic étant la plus simple. Il est également possible d'insérer le lecteur vidéo depuis le tableau de bord Humix, bien que cette méthode soit moins intuitive.
Cela signifie que les éditeurs qui prennent en main leur processus de diffusion de contenu peuvent commencer à afficher du contenu pertinent sur leur site et à recueillir des données pour comprendre ce qui a le plus d'impact sur leur public actuel.
Étape 4 : Choisir une plateforme de monétisation vidéo
Le choix de la meilleure plateforme de monétisation vidéo dépend de plusieurs facteurs, notamment le coût, la qualité du lecteur vidéo et les outils d'analyse disponibles.
YouTube est largement devenu la plateforme d'hébergement vidéo gratuite de référence pour la plupart des éditeurs et des marques. Son infrastructure irréprochable et son audience de plusieurs milliards d'utilisateurs en font un choix incontournable pour la diffusion de vidéos en continu. Toutefois, en matière de stratégie de monétisation, nous ne saurions recommander de miser uniquement sur ce géant de la vidéo.
YouTube est une plateforme de médias sociaux, ce qui signifie que le succès y dépend fortement de son algorithme. Nous avons publié des articles sur nos résultats suite à la mise en ligne de vidéos sur YouTube et Humix, et nous avons été surpris par la portée considérable que cette dernière offre, même pour des sujets de niche.
Un autre facteur important à prendre en compte lors du choix d'une plateforme vidéo est le modèle de monétisation qu'elle prend en charge. Ces trois modèles sont :
- Vidéo à la demande financée par la publicité (AVOD) : Permet aux utilisateurs d’accéder gratuitement à du contenu vidéo, la seule condition étant de regarder des publicités avant, pendant ou après la vidéo.
Exemple : Réseau Humix
- Vidéo à la demande par abonnement (SVOD) : Offre aux utilisateurs la possibilité de payer un abonnement récurrent pour un accès illimité au contenu.
Exemple : Brightcove
- Vidéo à la demande transactionnelle (TVOD) : permet aux utilisateurs de payer une seule fois pour posséder ou louer une vidéo particulière.
Exemple : JW Player
Une fois qu'un éditeur a sélectionné la plateforme souhaitée, les étapes habituelles d'inscription, de mise en ligne des vidéos et de configuration des paramètres nécessaires s'appliquent.
Étape 5. Optimiser la vidéo
Comme pour le contenu écrit, il est important de prendre en compte les principes de base du référencement (SEO) pour les vidéos lorsqu'on cherche à accroître leur visibilité.
Les différentes plateformes proposent différentes options pour la rédaction et l'optimisation des titres, descriptions, balises et transcriptions. Vérifiez donc les options SEO disponibles et utilisez-les lorsque c'est possible.
Le réseau Humix offre non seulement aux éditeurs un contrôle sur des éléments de base tels que le titre et la description, mais leur permet également d'ajouter des mots-clés à chaque vidéo afin d'améliorer son classement dans les SERP.
Étape 6 : Analyser les performances vidéo
Bien que nous ayons déjà évoqué l'importance du suivi des performances vidéo, il convient de la souligner à nouveau ici.
L'accès aux indicateurs clés de performance vidéo permettra d'orienter les futures décisions en matière de stratégie de contenu, et les éditeurs doivent savoir comment exploiter ces informations.
Par conséquent, assurez-vous que toute plateforme de vente de vidéos en ligne envisagée dispose d'un large éventail d'outils d'analyse de performance. Si Humix Network offre un aperçu rapide des performances vidéo depuis son tableau de bord, les utilisateurs peuvent analyser les données en détail grâce à la suite d'analyse Big Data d'Ezoic.
Comprendre ce qui fonctionne bien permettra d'orienter le processus de création de contenu et de faciliter la monétisation des futures vidéos.
Étape 7 : Promotion post-lancement
Il est tentant de penser que la création, la mise en ligne et l'optimisation de vidéos de haute qualité suffisent à garantir le succès, mais toute stratégie de monétisation doit également inclure un support après le lancement.
Nous recommandons aux éditeurs d'analyser non seulement les performances de leurs vidéos, mais aussi de réfléchir aux moyens d'attirer de nouveaux spectateurs. Nous avons déjà évoqué l'utilisation des techniques de référencement (SEO) pour améliorer le positionnement dans les résultats de recherche (SERP), mais il est important de ne pas négliger la syndication de contenu ni le marketing sur les réseaux sociaux.
Améliorer la monétisation vidéo avec les modèles SVOD ou TVOD est plus complexe qu'avec le modèle AVOD, qui exige un investissement financier moindre de la part du spectateur. Ce n'est pas un hasard si YouTube est la plus grande plateforme au monde.
Les éditeurs doivent choisir une plateforme qui leur permette de développer de nouvelles audiences sur différents canaux. Le réseau Humix d'Ezoic en est un parfait exemple : il offre à ses utilisateurs la possibilité de partager leurs vidéos sur un vaste réseau peer-to-peer d'éditeurs sans cannibaliser le trafic du site web ou de la chaîne YouTube du créateur original.
Réflexions finales
Élaborer une stratégie complète de monétisation vidéo peut s'avérer une perspective intimidante, tant pour les nouveaux venus que pour les créateurs établis.
Si la maîtrise du processus de création de contenu est essentielle, il ne suffit pas de produire un contenu de haute qualité et d'espérer que le public l'achètera ou acceptera de regarder des publicités. Les éditeurs doivent comprendre l'importance de publier régulièrement du contenu de qualité et de le promouvoir auprès de nouveaux publics.
Cela dit, les récompenses pour ceux qui suivent les étapes décrites ci-dessus peuvent être considérables. Ne tombez pas dans le piège de croire qu'il n'existe qu'une seule façon de se constituer une audience et de vendre des vidéos en ligne, car l'essor des nouvelles plateformes de monétisation vidéo a bouleversé le paysage.
Les éditeurs agiles et disciplinés pourront diversifier et développer leurs sources de revenus vidéo.
