8 stratégies de contenu TikTok pour les éditeurs

Le nombre d'éditeurs qui adoptent TikTok ne cesse d'augmenter, cherchant à séduire un public plus jeune, avide de contenus vidéo courts. Les médias d'information, notamment, tentent de toucher ce jeune public, qui se désintéresse des chaînes d'information traditionnelles. TikTok permet d'atteindre un large public 40 % des 18-24 ans sur tous les marchés (Téléchargement PDF)15 % des utilisateurs consultent la plateforme pour s'informer. Bien que son rôle de fournisseur d'actualités soit moins important que celui d'autres réseaux sociaux comme Facebook et YouTube, sa part de marché dans ce domaine a connu une croissance rapide ces dernières années. (Voir l'image ci-dessous) Source : Rapport sur l'actualité numérique 2022 de l'Institut Reuters En effet, autant que 67 % des adolescents américains âgés de 13 à 17 ans utilisent TikTok, avec 16 % d'utilisateurs réguliers. C'est 50 % de plus qu'Instagram, qui a lancé Reels en 2020 pour concurrencer directement TikTok. Les utilisateurs d'Instagram dépensent seulement 17,6 millions d'heures par jour passées à regarder des bobines Comparativement aux 197,8 millions d'heures d'utilisation quotidienne de TikTok, l'opportunité de tirer profit de cette demande croissante ne se limite pas aux médias d'information. Les éditeurs de niche et les créateurs de contenu intemporel dotés de stratégies TikTok adaptées peuvent également en bénéficier. C'est pourquoi nous avons analysé les stratégies de contenu que les éditeurs utilisent déjà sur la plateforme, ainsi que les moyens de monétiser leur contenu une fois établi. Une stratégie marketing TikTok performante est essentielle pour pérenniser les investissements sur la plateforme.

Comprendre l'algorithme de TikTok 

Avant de concevoir une stratégie de contenu ou de monétisation pour TikTok, les éditeurs doivent d'abord comprendre l'algorithme du réseau social. La popularité croissante de TikTok a été plus rapide que toute autre plateforme de médias sociauxLe succès de TikTok s'explique en grande partie par son algorithme de recommandation de contenu. Bien que le fonctionnement interne de cet algorithme reste un secret bien gardé, plusieurs études indépendantes ont analysé comment il promeut le contenu auprès de ses utilisateurs. En résumé, la réussite de TikTok repose sur sa capacité à identifier correctement les centres d'intérêt des utilisateurs. La plateforme est capable de construire un profil utilisateur basé sur ces centres d'intérêt uniquement en fonction du temps que cet utilisateur passe à regarder des clipsLes utilisateurs se voient ensuite proposer davantage de vidéos correspondant à leurs centres d'intérêt, l'algorithme utilisant des tests A/B pour identifier des intérêts plus spécifiques et dresser un portrait aussi précis que possible des préjugés inconscients, positifs ou négatifs, sur certains sujets. Concrètement, TikTok traite chaque vidéo comme une donnée distincte, indépendante de son créateur. Cette approche diffère de celle d'autres plateformes qui privilégient l'augmentation du nombre d'abonnés. Les éditeurs souhaitant développer leur présence sur TikTok peuvent s'inspirer de l'évolution des créateurs de contenu déjà établis. Ladbible, par exemple, a déclaré que… lance de nouvelles chaînes axées sur le contenu généré par les utilisateurs (UGC) se constituer une audience avant d'intégrer éventuellement du contenu original.

Les fondamentaux de TikTok

Avant de passer en revue la liste des stratégies ci-dessous, récapitulons rapidement quelques notions de base que les éditeurs doivent connaître avant de se lancer dans la création de leur premier article.

• Vidéo verticale : TikTok a été conçu dès le départ pour la vidéo verticale, tirant pleinement parti du défilement vertical. Assurez-vous que votre contenu est formaté pour un affichage portrait.

• En bref : la plateforme a étendu la durée de ses vidéos à trois minutes et teste actuellement des vidéos de 10 minutes , ainsi que des vidéos allant jusqu’à 20 minutes pouvant être vendues dans le cadre d’une série . Cependant, force est de constater que les vidéos TikTok plus courtes, de 30 secondes maximum, rencontrent un plus grand succès auprès du public .

• Ne tardez pas : le défilement vertical de TikTok pénalise les contenus qui ne captent pas immédiatement l’attention. Si votre accroche ne fonctionne pas dans les cinq premières secondes, vous risquez davantage d’être ignoré.

• Ajoutez une légende à votre vidéo : les légendes vidéo permettent non seulement de contextualiser la vidéo, mais aussi d’identifier d’autres créateurs et d’utiliser des hashtags tendance ou informatifs.

• Effets visuels et audio : TikTok met à la disposition des créateurs une suite de montage avancée pour une bonne raison. Ces outils permettent aux éditeurs de se démarquer et de susciter l’intérêt des utilisateurs.

• Qualité et régularité : l’algorithme de TikTok privilégie les contenus à fort engagement, ce qui signifie que les créateurs de contenu doivent trop compter sur la notoriété de leur marque pour se démarquer. Pour fidéliser l’audience, il est essentiel de proposer des contenus originaux de haute qualité, produits à un rythme régulier.

8 stratégies de contenu pour TikTok

Il existe des dizaines de stratégies de contenu différentes que les éditeurs peuvent adopter, allant des actualités et contenus pédagogiques aux démonstrations de produits et à l'exploitation des tendances. Cependant, nombre de ces stratégies reposent sur des principes similaires et nous avons réduit la liste à neuf qui nous semblent particulièrement pertinentes pour les éditeurs déjà établis sur la plateforme ou envisageant de s'y lancer. Ces stratégies ont été sélectionnées non pas parce qu'il s'agit d'approches générales facilement adaptables à n'importe quel modèle éditorial, mais parce que des éditeurs de renom les utilisent déjà avec succès.

1. Contenu opportun

Les éditeurs devraient considérer la production de contenu d'actualité comme une forme de journalisme, où le contenu doit apporter un éclairage sur l'actualité. Outre le respect des fondamentaux du journalisme (exactitude, actualité et pertinence du contenu), il n'existe pas de modèle unique de reportage d'actualité applicable à TikTok. Par exemple, NBC News… le plus grand éditeur de presse sur TikTok basé sur l'engagement des publications — publications composées de courts extraits couvrir l'actualité, contenu explicatif, Points saillants des réunions gouvernementales ainsi que UGC avec annotationsOn pourrait avancer que les chaînes de télévision traditionnelles ont plus de facilité à passer à TikTok puisqu'elles produisent déjà du contenu vidéo. La start-up espagnole Ac2ality, quant à elle, a réussi à rassembler 4,3 millions d'abonnés sur la plateforme TikTok à travers du contenu explicatif d'actualités.

2. Contenu explicatif

Le contenu explicatif est extrêmement polyvalent. S'il peut servir à expliquer l'actualité (comme mentionné précédemment), il peut également aborder des sujets intemporels. Les tutoriels vidéo font partie de cette catégorie. En fournissant des instructions étape par étape, les éditeurs peuvent s'imposer comme des experts dans leur domaine. Popular Mechanics, fondé en 1902, est un exemple d'éditeur historique ayant adopté cette plateforme. Il propose un mélange d'actualités, de tests de produits et d'articles pratiques. Sur sa chaîne TikTok, cependant, l'accent est davantage mis sur le contenu intemporel comment faire un nœud coulant, Quelles sont les causes du syndrome du cerveau divisé ? et aperçus de voitures de sport.

3. Contenu généré par l'utilisateur (UGC)

C'est l'un des moyens les plus simples pour les éditeurs d'intégrer l'univers TikTok. Ladbible Group, le plus important éditeur de presse de la plateforme, utilise le contenu généré par les utilisateurs (CGU) pour donner de l'élan aux nouvelles chaînes et continue de l'intégrer même après qu'une chaîne soit bien établie. Les éditeurs peuvent soit encourager leurs abonnés à créer du contenu en lien avec leur thématique — par exemple en utilisant des hashtags de marque —, soit simplement republier du contenu existant sur leur chaîne. Prenons l'exemple de… Exemple récent sur la chaîne principale de Ladbible: Bien que Ladbabible ait publié la vidéo ci-dessus en mars 2023, elle avait initialement été diffusée sur le compte de la créatrice de contenu Michelle James en août 2022. Cependant, la popularité de la vidéo originale (avec près de 30 millions de vues) assure une certaine visibilité au compte de Ladbible. Ladbible a ajouté du texte et une légende pour mieux correspondre à son image de marque, mais il s'agit d'une stratégie relativement simple pour développer sa bibliothèque de contenu. Créer un défi hashtag est une autre façon d'engager le public et d'encourager la création de contenu par les utilisateurs. Ce défi peut être aussi simple ou complexe que le public cible le permet. L'un des défis hashtag les plus connus est le… défi de danseMais depuis, marques et créateurs ont lancé une vague de défis hashtag. Les éditeurs s'y mettent aussi, avec CNN Philippines participe à “Défi de danse incroyable”.

4. Avis, aperçus, démonstrations 

Les tests de produits sont un excellent moyen de conquérir de nouveaux publics intéressés par un produit en particulier. Le hic, c'est que, compte tenu de la durée relativement courte des vidéos, les créateurs de contenu devront faire preuve de plus de créativité dans leur approche. Le célèbre testeur de produits technologiques MKBHD illustre comment TikTok peut être utilisé pour tester un aspect précis d'un produit avec sa vidéo sur… nouvel iPhone 14 jaune. Au-delà des critiques, les éditeurs peuvent utiliser TikTok pour présenter en avant-première leurs prochains produits ainsi que des vidéos de démonstration. Le cycle de vie des idées de contenu peut ainsi être prolongé, même si cette approche s'appuie clairement sur une stratégie de contenu explicatif.

5. Contenu des coulisses

Les éditeurs peuvent également partager les coulisses de leur travail afin de créer un lien plus personnel avec leur public. Cela peut se traduire par des photos de l'équipe au travail, du processus créatif ou même des extraits de contenus à venir. Marvel, l'une des plus grandes entreprises de médias, utilise déjà cette stratégie sur la plateforme, non seulement pour montrer comment… Les dessinateurs de bandes dessinées dessinent des cases mais aussi ce qui entre en jeu dans la réalisation de ses films.

6. Diffusion en direct

TikTok Fonctionnalité EN DIRECT Cette fonctionnalité permet aux éditeurs de diffuser des vidéos en direct sans limite de temps, tout en conservant l'accès à l'ensemble des filtres, effets et commandes de caméra de la plateforme. Le réseau conseille toutefois aux utilisateurs de diffuser en direct aux heures de forte activité de leur audience et recommande également de publier une nouvelle vidéo juste avant le lancement d'une diffusion. Cette vidéo affichera une icône spéciale permettant aux spectateurs de cliquer dessus pour rejoindre la session en direct. Sky News a utilisé cette fonctionnalité pour diffuser les funérailles de la reine Elizabeth II, en s'appuyant sur des images déjà diffusées pour créer du contenu sur le site. L'utilisation de cette fonctionnalité est plus complexe si vous ne programmez pas déjà de diffusions. Il faut notamment tenir compte de la durée idéale d'un live ; TikTok recommande d'ailleurs une trentaine de minutes.

7. Parodies ou sketches

Les éditeurs peuvent créer du contenu humoristique, comme des parodies ou des sketchs, pour se démarquer et fidéliser leur audience. Morning Brew, le groupe de newsletters prolifique qui a débuté avec des résumés économiques humoristiques destinés aux étudiants, utilise cette approche sur sa chaîne TikTok. L'éditeur parodie les tendances TikTok telles que… Entretiens sur les prix des loyers à New York et le doubler le défi de l'argent.

8. Série

Les éditeurs pourraient également envisager de créer une série de courtes vidéos afin de raconter une histoire plus en profondeur, voire de fournir des informations précieuses sur une période donnée. Il est à noter que TikTok a soutenu l'idée de plusieurs séries de vidéos sur sa plateforme en 2021, lorsqu'il a accepté de trouver sponsors de plusieurs émissions hebdomadaires en direct produites par Buzzfeed — dont le premier était « J’ai fait ça ». L'accord d'un an, annoncé en novembre de la même année, prévoyait que BuzzFeed crée une série en huit épisodes via sa division de contenu culinaire Tasty, tandis que TikTok s'engage à obtenir des placements de produits pour chaque épisode premier épisode Cyetus, marque d'électroménager mise en avant.

7 stratégies de monétisation de contenu TikTok

Le moyen le plus simple et le plus fiable de monétiser du contenu sur TikTok est de développer l'engagement de l'audience et d'augmenter le nombre d'abonnés, comme nous l'avons vu précédemment. C'est la base de tout le reste. Un contenu de qualité, produit à grande échelle, génère de l'engagement et attire un public plus large. Une fois cette dynamique amorcée, quelle est la prochaine étape ? Plusieurs approches sont possibles et nous recommandons aux créateurs de contenu d'en tester quelques-unes pour déterminer celle qui fonctionne le mieux.

1. Accords de marque

Les éditeurs peuvent s'associer à des marques pour promouvoir leurs produits ou services, que ce soit par la création de contenu sponsorisé ou par le biais de placements de produits. Cette pratique s'inscrit pleinement dans les principes du marketing d'influence sur TikTok. L'accord de sponsoring conclu par BuzzFeed avec TikTok pour ses émissions hebdomadaires en direct, évoqué précédemment, en est un exemple. BuzzFeed a été la première entreprise de médias à signer un tel accord avec TikTok, les produits du sponsor apparaissant dans les publications. De nombreux éditeurs, grands et moyens, ont toutefois choisi de développer eux-mêmes leurs partenariats avec des marques, à l'instar du groupe américain Group Nine qui a signé…près de 10 campagnes de contenu de marque« entre mars et décembre 2020. Bien que TikTok n’ait pas encore lancé de programme de partenariats de marque dédié, le réseau a lancé le TikTok Creator Marketplace (TTCM) pour aider tous les créateurs à conclure des accords avec des marques.

Marché des créateurs TikTok

Lancée en 2019, la TTCM est la plateforme officielle de collaboration entre marques et créateurs sur TikTok. TikTok affirme que la plateforme comptait plus de 800 000 créateurs qualifiés En décembre 2022, le TTCM (TikTok YouTube Network) a été conçu pour permettre aux marques et aux agences d'accéder facilement aux créateurs et de collaborer avec eux afin de réaliser des campagnes performantes, conformément à leur brief. TikTok n'a pas clairement défini les critères d'éligibilité, indiquant seulement que si un critère (âge, nombre d'abonnés, contenu vidéo et engagement) est rempli, une invitation à rejoindre la plateforme ou à y postuler sera envoyée au créateur. Les exigences de la plateforme restent cependant à préciser sont signalés comme suit:

• Un minimum de 10 000 abonnés (remarque : auparavant 100 000 pour la Place de marché des créateurs)
• Un minimum de 100 000 vues vidéo au cours des 30 derniers jours
• Vous devez « publier du contenu original »
• Vous devez respecter les conditions d'âge de TikTok (18 ans et plus)

2. Publicités TikTok

TikTok offre aux annonceurs une multitude de fonctionnalités pour concevoir des campagnes publicitaires via Gestionnaire de publicités TikTok, y compris les types de publicités suivants :

• Publicités intégrées
• Publicités illustrées
• Publicités vidéo
• Annonces Spark
• Publicités Pangle
• Publicités carrousel

Toutefois, si les éditeurs peuvent générer des revenus publicitaires via cette plateforme, cette approche est plus passive que les systèmes de monétisation publicitaire traditionnels où les éditeurs gèrent leur inventaire publicitaire. Contrairement aux solutions de publicité programmatique, les éditeurs souhaitant vendre activement des espaces publicitaires devront nouer un partenariat direct avec une marque ou une agence de publicité.

3. Abonnements

Le contenu payant est déjà un élément majeur des stratégies de monétisation de nombreux éditeurs et, six ans après son lancement, il est désormais une fonctionnalité de TikTok. TikTok a lancé Series en marsCette plateforme permet aux créateurs éligibles de publier des collections de 80 vidéos maximum, d'une durée maximale de 20 minutes chacune, accessibles uniquement à leurs abonnés. Les éditeurs sont libres de fixer le prix de ces collections.

4. Marque blanche

Les éditeurs peuvent également créer du contenu et en concéder la licence à d'autres entreprises sur TikTok, qui peuvent ensuite le renommer et le publier sous leur propre marque. Pourquoi les éditeurs feraient-ils cela ? Le « white label » leur permet d'atteindre de nouveaux publics et d'accroître leurs revenus. Les plus grands éditeurs peuvent ainsi mobiliser leurs ressources pour toucher des audiences qu'ils n'auraient peut-être pas autrement. Le groupe de presse espagnol Ac2uality, mentionné précédemment, utilise une combinaison de ce modèle et de partenariats avec des marques.

5. Marketing d'affiliation

Les éditeurs ayant une expérience du marketing d'affiliation, que ce soit via leurs sites web ou d'autres plateformes de médias sociaux, ne devraient pas avoir de difficulté à s'adapter à TikTok. Concrètement, le processus consiste pour les éditeurs à inciter les spectateurs à cliquer sur un lien d'affiliation personnalisé dans leur bio TikTok. Ce processus étant encore en phase alpha, il existe des améliorations à apporter restrictions concernant les personnes autorisées à inclure des liens dans leur bioCela inclut :

• Vous devez posséder un compte TikTok Business
• Doit avoir au moins 1 000 abonnés
• Doit résider aux États-Unis, au Royaume-Uni, en Russie, en Indonésie ou au Canada

6. Ventes directes

Bien que les exemples d'éditeurs s'aventurant dans le merchandising de marque soient rares, pour ceux qui ont une stratégie commerciale, TikTok représente une opportunité de promotion transversale. Le quotidien national The Australian, par exemple, a développé son service de vin personnelTikTok sert de vitrine numérique aux petits producteurs de vin indépendants. Bien que The Australian ne semble pas avoir fait la promotion de sa division e-commerce, le potentiel de telles campagnes marketing sur TikTok demeure. Par ailleurs, les éditeurs peuvent créer et vendre leurs propres produits numériques (livres numériques, formations, téléchargements, etc.) et les promouvoir via leur contenu TikTok

7. Fonds pour les créateurs TikTok

Nous avons délibérément placé le Fonds de créateurs TikTok en dernier sur cette liste a lancé le Fonds Créateurs en 2020 apporter un soutien financier aux créateurs, critiques croissantes Cela suggère que les éditeurs ne devraient pas compter sur ce programme comme outil de monétisation. Cette mise en garde repose sur trois raisons :

• Manque de transparence : TikTok rémunère selon un barème dégressif basé sur la performance, sans fournir d’objectifs précis. De ce fait, seul TikTok sait pourquoi il verse ce montant.
• Fonds fixe : Le fonds de 2 milliards de dollars de la société est accessible à un nombre croissant de créateurs, ce qui signifie des versements plus faibles pour chacun.
• Absence de contrôle : TikTok gère ses propres versements, ce qui signifie que s’il tarde à dépenser les fonds — ou ne les verse pas du tout —, personne ne peut le tenir responsable.

Cela dit, si les éditeurs remplissent les conditions requises par le programme, il y a peu de raisons de ne pas y adhérer. Pour être admissibles, les candidats doivent :

• Avoir 18 ans ou plus
• Être résident légal des États-Unis, du Royaume-Uni, de l'Allemagne, de l'Italie, de la France ou de l'Espagne
• Respectez les conditions d'utilisation et les règles communautaires de TikTok
• Avoir au moins 10 000 abonnés organiques
• Avoir au moins 100 000 vues organiques au cours des 30 derniers jours

Recherche TikTok

Une fois qu'un éditeur a élaboré une stratégie alliant contenu et objectifs de monétisation, il est essentiel d'en évaluer régulièrement les performances. L'itération est la clé du succès sur le marché numérique, et TikTok met à la disposition des éditeurs plusieurs outils utiles pour analyser leurs performances sur la plateforme.

Analyses TikTok

Les comptes professionnels de TikTok ont ​​accès à des analyses qui fournissent des informations non seulement sur le nombre d'abonnés, les mentions « J'aime », les commentaires et les partages, mais aussi sur la croissance hebdomadaire et mensuelle, la durée totale de visionnage des vidéos et les données démographiques. Cet outil d'analyse couvre quatre grandes catégories :

• Aperçu : Ce graphique suit la croissance du nombre d’abonnés, les vues des vidéos et du profil, les mentions « J’aime », les commentaires et les partages au cours des 60 derniers jours.
• Contenu : Bien que cette section ne fournisse que des informations sur les sept jours précédents, elle contient des données détaillées pour chaque publication, notamment le nombre total de vues et de mentions « J’aime », les commentaires, les partages, la durée moyenne de visionnage, etc.
• Abonnés : les éditeurs peuvent utiliser cette section pour mieux comprendre leur audience et les périodes où elle est la plus active sur une période de sept et 28 jours.
• EN DIRECT : Cette section affiche le nombre total de vues du flux en direct des sept ou 28 derniers jours, ainsi que les nouveaux abonnés et la durée totale.

TikTok a mis en garde contre l'utilisation exclusive des statistiques comme critère de création de contenu, soulignant que les fluctuations de performance sont normales. Cela s'explique probablement par l'absence de biais de la part des créateurs lorsque l'algorithme recommande du contenu.

Outil d'analyse des mots clés

TikTok a lancé son outil Keyword Insights début mars pour le plaisir de certains spécialistes du marketing entrantCet outil permet d'identifier les mots-clés les plus performants dans les scripts, qu'ils apparaissent dans les voix off ou les textes publicitaires. Les spécialistes du marketing peuvent ainsi analyser les performances de ces mots-clés en fonction de la région, du secteur d'activité, de l'objectif, du type et de la période. Si cet outil représente un atout indéniable pour les annonceurs, en fournissant des informations telles que le classement, la popularité et le taux de clics (CTR) des mots-clés, il s'avère également précieux pour les éditeurs souhaitant évaluer l'engagement et la portée de leurs campagnes. Ces derniers peuvent s'en servir pour optimiser leurs programmes d'affiliation, leurs partenariats de sponsoring et même leurs négociations publicitaires directes.

Réflexions finales 

Pour survivre, les éditeurs doivent s'adapter à leur public. Les publications imprimées ont peiné à rester pertinentes à l'ère du numérique et, aujourd'hui, alors que les réseaux sociaux gagnent en popularité auprès des jeunes, ils représentent un nouveau champ de bataille. Pour ceux qui souhaitent exploiter la portée de TikTok, il est essentiel de définir non seulement une stratégie de contenu, mais aussi une stratégie marketing spécifique à TikTok, qui complète et renforce leur ligne éditoriale. Les éditeurs qui intègrent des tests de produits, des aperçus exclusifs et des démonstrations à leur calendrier éditorial auront probablement plus de facilité à démarcher des marques pour des partenariats, de la publicité et du marketing d'affiliation. Bien que TikTok ait expérimenté des formats plus longs, les statistiques d'engagement indiquent que les vidéos courtes sont plus efficaces pour fidéliser une audience. Cela dit, les éditeurs proposant des formats plus longs pourraient être mieux placés pour ce type de contenu grâce à l'introduction d'un système d'abonnement payant qui limitera le taux de rebond. La publication sur TikTok ne cesse de prendre de l'ampleur et il est important pour les éditeurs souhaitant s'y lancer de commencer à expérimenter différents formats de contenu au plus vite afin d'identifier les formats performants. On ne peut pas s'attendre à ce que les audiences construites sur une plateforme se transposent sans problème sur une autre.