En quatre ans, David Waring et Marc Poser ont fait passer Fit Small Business de zéro à 800 000 visites mensuelles (1 million de pages vues). Ils sont désormais en bonne voie de doubler ce chiffre, ce qui constitue leur prochain objectif.
Comment Fit Small Business a-t-elle développé son audience ?
Fit Small Business n'est pas une publication B2B en ligne classique pour les petites entreprises ; elle a été créée pour répondre aux besoins d'un créneau mal desservi au sein de ce segment : les petites entreprises existantes de moins de 50 employés. « Alors que de nombreuses publications s'adressent aux aspirants entrepreneurs ou aux entreprises financées par du capital-risque, les ressources manquaient pour les dirigeants d'entreprises de 50 employés ou moins », explique Marc Prosser, éditeur de FitSmallBusiness.com. « Nous avons eu pour ambition de devenir la référence pour les dirigeants de petites entreprises lorsqu'ils doivent prendre des décisions dans des domaines où ils n'ont pas accès à toutes les informations nécessaires. » compétenceDès le départ, Marc et David ont recruté des rédacteurs et des chercheurs experts dans les domaines clés suivants : financement des petites entreprises, ventes, marketing, ressources humaines, bureautique, comptabilité, droit, commerce de détail et e-commerce. Fitsmallbusiness.com a ensuite mis en œuvre des stratégies de référencement (SEO) et de marketing de contenu pour rédiger régulièrement des articles pratiques et détaillés, répondant aux questions précises des internautes. Au bout d'un an environ, le trafic vers leurs articles et provenant de sites référents a commencé à augmenter. Ils ont alors franchi une nouvelle étape en élargissant leur équipe de manière transversale, afin de répondre à toutes les questions pertinentes pour une grande variété de petites entreprises. L'équipe compte aujourd'hui 45 collaborateurs à temps plein et continue de s'agrandir.Quels ont été les défis rencontrés par Fit Small Business ?
Les articles longs et approfondis exigent une expertise, notamment pour trouver et recruter les meilleurs talents. Fitsmallbusiness.com a résolu ce problème en embauchant des experts du secteur, puis en les formant à la rédaction. L'entreprise a en effet compris que si l'apprentissage de l'écriture est relativement rapide, acquérir les connaissances nécessaires au développement d'une petite entreprise prend des années. Le manque de concentration et d'expertise dans la publicité payante sur les réseaux sociaux aurait pu leur permettre d'atteindre leur premier objectif plus rapidement. Grâce au ciblage avancé offert par la publicité payante sur les réseaux sociaux, David Waring, cofondateur et rédacteur en chef, explique qu'un engagement actif auprès des clients potentiels par le biais de contenu marketing (plutôt que par la simple promotion d'offres) leur a permis de se démarquer là où d'autres ne le font pas. Enfin, il a fallu du temps pour concevoir les sources de revenus optimales afin d'atteindre le juste équilibre entre publicité et expérience utilisateur. « Nous n'accableons pas les chefs d'entreprise de bannières publicitaires intrusives, car nos revenus proviennent principalement de la publicité textuelle native », ajoute David Waring.Quelles sont les prochaines étapes pour Fit Small Business ?
Pour l'avenir, Fit Small Business mise tout sur ce qui fonctionne déjà, c'est-à-dire continuer à proposer du contenu qui répond mieux que quiconque sur Internet aux questions que se posent les chefs d'entreprise. Les avis des utilisateurs sur les produits et services, combinés à une présence accrue sur les réseaux sociaux, joueront un rôle de plus en plus important pour attirer des visiteurs et générer des interactions avec de nouveaux clients. Si Inc. et Entrepreneur.com ont pris de l'avance et ciblent un public plus large, Fit Small Business, s'adressant à de jeunes entrepreneurs, croit au potentiel de son créneau et continuera à le développer pour atteindre son objectif de 2 millions de visiteurs mensuels. Que pensez-vous des efforts déployés par Fit Small Business jusqu'à présent et de son ambition de doubler son audience ? Qu'auriez-vous fait différemment ? Partagez votre point de vue dans la section commentaires ci-dessous. Ou si vous avez une actualité ou une information, écrivez-nous à [email protected] .Contenu de nos partenaires
