Les magazines en ligne sont devenus un élément indissociable du monde de l'édition et Leur croissance est particulièrement visible aujourd'huiCette situation s'explique par le développement technologique, la popularité croissante de la lecture sur appareils mobiles et surtout par la pandémie qui a modifié les besoins des consommateurs. Cependant, même dans ce contexte favorable, les magazines numériques ont besoin d'une stratégie de promotion.
L’objectif est de continuer à proposer du contenu sous une forme attrayante pour les lecteurs, et de le monétiser même en période difficile.Que vous publiiez un magazine numérique séparément ou en tant que En complément de la publication imprimée, si vous souhaitez en faire un élément clé d'une stratégie de monétisation réussie, il est indispensable de mettre en place des actions marketing. Un contenu de qualité n'est que le point de départ.
Dans cet article, vous trouverez des conseils pratiques sur la façon de promouvoir votre magazine numérique afin d'accroître le nombre de lecteurs, d'abonnés et d'exemplaires vendus.
Magazine en ligne : est- ce rentable ?
Au moment où j'écris cet article, nous sommes tous confrontés à une pandémie qui a touché la quasi-totalité du monde. Nombre d'entre vous se demandent sans doute si c'est le bon moment pour lancer, poursuivre ou investir dans un magazine numérique. Certaines entreprises spécialisées dans les solutions de publication en ligne ont lancé un service spécial pour soutenir les éditeurs de magazines touchés par la Covid-19. La situation actuelle a eu une incidence considérable sur le secteur de l'édition. La distribution imprimée et, par conséquent, les profits qui en découlent s'effondrent tandis que les coûts restent inchangés. Les annonceurs sont La confiance envers les publications traditionnelles s'érode. Parallèlement, les lecteurs, confinés chez eux, font leurs achats en ligne. Et ils ont plus que jamais besoin d'accéder à l'actualité. L'édition numérique ne remplace pas l'édition papier, mais elle permet de garantir un accès sécurisé et permanent à l'information. Pour les éditeurs, l'ouverture à ces nouveaux canaux de distribution peut constituer une source supplémentaire de nouveaux lecteurs et une nouvelle source de revenus. La promotion par le biais de magazines numériques est la première étape à franchir.Comment promouvoir un magazine numérique ?
1. Proposez du contenu gratuitement pour en démontrer la valeur
Je ne parle pas de distribution gratuite de magazines, mais plutôt de faire la distinction entre le contenu payant et le contenu gratuitL'objectif du partage d'articles gratuits ou d'extraits de numéros est de faire connaître votre marque et d'attirer des lecteurs. Cette démarche permet de présenter votre offre, de découvrir votre magazine et d'apprécier sa qualité. C'est seulement ainsi que les lecteurs auront envie d'en savoir plus et seront prêts à s'y abonner. Quel type de contenu pouvez-vous diffuser gratuitement ?- Anciens numéros de magazines. L'édition numérique présente ici un avantage certain sur l'édition papier. Les bibliothèques en ligne regorgent de contenus publiés il y a des années, alors qu'il est quasiment impossible de se procurer d'anciens numéros imprimés dans les kiosques traditionnels.
- Des articles publiés il y a longtemps. En bref, publiez du contenu intemporel, qui ne perd pas de sa valeur. Ces articles peuvent être mis à jour régulièrement pour fidéliser les lecteurs.
- Des extraits ou des aperçus de magazines. C'est le meilleur moyen de montrer le contenu avant de s'abonner. Personne n'aime acheter un chat dans un sac. C'est la stratégie employée par Magasinet Norske Hjem , un magazine norvégien de décoration d'intérieur, aussi bien sur son site web que dans son application mobile.
Magasinet Norske Hjem propose une option de prévisualisation sur son site Web
- Les couvertures des numéros non encore publiés doivent être conçues pour capter l'attention, quelle que soit la taille de l'écran, afin de générer des clics et des téléchargements et, par conséquent, des ventes. Ces couvertures numériques ont également le potentiel de devenir virales. Personnellement, j'adore du New Yorker, dont la plupart sont en réalité des GIF.
2. Diversifier les canaux de distribution pour rendre le contenu plus visible
Les lecteurs de magazines numériques peuvent provenir de la communauté qui entoure votre marque : abonnés à votre newsletter, personnes qui vous suivent sur les réseaux sociaux, auditeurs de podcasts, lecteurs de blogs, personnes qui apprécient vos interventions publiques ou acheteurs de la version papier. C’est pourquoi il est important de diffuser gratuitement tous ces contenus sur différentes plateformes. Où pouvez-vous publier du contenu gratuit pour accroître la visibilité de votre magazine ?- LinkedIn. C'est une plateforme idéale pour les éditeurs et les auteurs qui souhaitent accroître l'audience de leurs publications. Développer de manière réfléchie et systématique une image de marque personnelle sur LinkedIn générera naturellement un intérêt accru pour le magazine que vous publiez ou le livre que vous avez écrit.
- Autres réseaux sociaux : Facebook, Twitter, Instagram. Ils permettent de partager facilement du contenu. Vous pouvez publier des extraits d’articles, des fragments de textes, des couvertures, des mises à jour, etc. N’oubliez pas d’ajouter à votre publication un lien vers votre blog, votre site web ou votre borne interactive. Cela redirigera les lecteurs vers vos sources. Regardez comment Essentials Magazine Australia procède sur Facebook .
Essentials Magazine Australia insère un lien vers ses propres sources dans ses publications Facebook.
- Votre blog ou site web. Ils doivent inclure des informations sur où et comment acheter votre magazine. Créez un bouton « S'abonner » bien visible sur votre site web afin que les utilisateurs puissent s'abonner facilement. Si vous publiez simultanément des versions imprimée et numérique, présentez-les côte à côte dans le formulaire d'abonnement. Vous pouvez également vous inspirer de Seth Godin , qui vend des centaines de milliers de ses livres autoédités grâce à une stratégie de diversification de la distribution de contenu.
- Newsletter. Placez une simple fenêtre contextuelle discrète en bas de votre site web, informant les visiteurs de l'obtention d'un bonus gratuit ou annonçant l'inscription à une newsletter contenant des conseils et des articles gratuits (en échange d'une adresse e-mail). En bref, proposez un contenu de valeur qui intéressera vos visiteurs. Inspirez-vous de la variété des offres de newsletters du Guardian . Ce journal excelle dans la création d'offres personnalisées. Pour créer et envoyer vos newsletters, vous pouvez utiliser un outil comme Mailchimp .
Guardian propose une large gamme de newsletters.
3. Faites la promotion de chaque numéro du magazine numérique avant son lancement
Avant la sortie d'un nouveau film, les producteurs en présentent une bande-annonce. L'objectif est clair : inciter les spectateurs à aller au cinéma, à acheter leurs billets et à voir le film. Mon conseil : soyez comme un producteur de cinéma. ÉcuyerÀ une époque, on préparait des bandes-annonces de ce genre, que l'on trouve sur YouTube. Cependant, il n'est pas nécessaire de faire une vidéo. Préparez des propositions intrigantes avant la sortie de votre magazine afin d'inciter les lecteurs à l'acheter. Voici quelques exemples :- des extraits du meilleur contenu qui n'a pas encore été publié et qui susciteront des discussions sous une publication sur les réseaux sociaux,
- vidéos ou photos des coulisses d'une interview, documents inédits ou supplémentaires,
- une offre de réduction pour les utilisateurs des réseaux sociaux (en échange du partage du contenu/d'une publication) ou les lecteurs de la newsletter (en échange de l'inscription).
4. Exploitez la puissance de vos versions imprimées de magazines
Si vous souhaitez publier des numéros numériques simultanément à un magazine papier, faites en sorte que Ces deux actions promotionnelles se complètent. Les publications imprimées peuvent constituer un excellent canal marketing pour informer sur les versions numériques.- Utilisez des codes QR intégrés aux versions imprimées de votre magazine. C'est un excellent moyen de rediriger les lecteurs hors ligne vers votre version en ligne. Intégrez le code dans la version imprimée de la publication ou sur tout autre support marketing. Ils peuvent être utilisés pour diriger votre public vers une borne interactive de votre édition en ligne ou vers des contenus multimédias enrichissants complétant le contenu imprimé.
- Proposez les versions papier et numérique ensemble à un prix spécial pour l'achat des deux. Imaginez l'enthousiasme des clients qui pourraient ainsi obtenir la version numérique au prix de la version papier ! Qui n'apprécierait pas une offre deux pour un ?
- Numérisez vos archives. Vous pouvez également utiliser des plateformes de lecture payante pour publier vos anciens numéros de magazine papier, désormais indisponibles. Le principal avantage de ces plateformes est la possibilité de consulter les anciens numéros grâce à la fonction de recherche dans une archive en ligne.
5. Répondez aux besoins de votre public numérique
Se tenir au courant des analyses est important à chaque étape de la publication d'un magazine. L'analyse des données est essentielle pour optimiser vos efforts promotionnels. Mieux vous connaissez votre public, plus il sera facile de le fidéliser et d'en conquérir de nouveaux. Étudiez les contenus les plus consultés et les plus partagés par vos utilisateurs, ainsi que les réseaux sociaux sur lesquels ils sont les plus actifs. Utilisez ces connaissances pour adapter le contenu aux intérêts des lecteurs et élaborer de meilleures stratégies marketing. Grâce à la possibilité d'analyse, vous pouvez répondre aux questions suivantes :- Quels contenus et actions sont les plus populaires auprès de vos lecteurs ?
- Comment découvrent-ils votre contenu et dans quel canal de distribution devriez-vous investir ?
- Quels types de contenus ou catégories génèrent le plus de ventes d'abonnements ?
- Comment les visiteurs, devenus abonnés payants, ont-ils accédé à votre site ?
