El mundo editorial no es nada fácil. El sector lleva mucho tiempo debatiéndose entre la creación de audiencia y la monetización; incluso los más destacados siguen esforzándose por optimizar y prosperar.
La viabilidad comercial no es negociable, e incluso aquellos editores que tienen la suerte de contar con el apoyo de un generoso mecenas con bolsillos profundos eventualmente tendrán que demostrar que son más que un pozo de dinero.
Comprender qué funciona y qué no como editor y no tener miedo de cambiar de enfoque es vital para alcanzar el éxito comercial. SODP ha debatido abiertamente la revisión de su estrategia y la necesidad de adoptar una estrategia más saludable.
Pero sólo algunos sectores del sector editorial han tenido sus problemas cubiertos tan exhaustivamente como la industria de noticias locales, y el declive de la industria estadounidense , en particular, recibe actualizaciones frecuentes y detalladas.
El exeditor del Washington Post, Martin Baron, observó recientemente que, si bien algunas organizaciones de noticias tienen la suerte de recibir el apoyo de inversionistas adinerados, el futuro de nuestro negocio debe ser poder mantenerse a sí mismas . Señaló que los medios de comunicación deben tomar decisiones difíciles para sobrevivir.
Esperar que las organizaciones con fines de lucro generen ganancias reales no es una idea revolucionaria. Sin embargo, esta conversación sí pone de relieve el equilibrio constante entre los objetivos empresariales y la creatividad en el que muchos se ven atrapados.
Incluso The Atlantic, una publicación que existe desde 1857, ha tenido dificultades para mantenerse fuera de números rojos durante gran parte de este siglo.
La publicación obtuvo ganancias en 2010 tras una década de pérdidas . Sin embargo, antes de que terminara la década, volvió a estar en números rojos tras una oleada de inversiones. A pesar de las proyecciones de hace dos años de que 2023 sería el año de una renovada rentabilidad, la editorial ahora espera volver a registrar ganancias en 2024.
Llegar a este punto ha requerido rediseñar el modelo publicitario de The Atlantic para aumentar sus márgenes de beneficio. Al mismo tiempo, la editorial ha estado ajustando su muro de pago —reinstalado en 2019 tras una década de ausencia— para hacerlo más flexible y atraer a una nueva audiencia.
La caída de los ingresos publicitarios ha obligado a muchos editores a replantear sus estrategias tras las " víctimas de la guerra del tráfico " como Buzzfeed y Vice. Estos nativos digitales adoptaron una política de contenido de puertas abiertas, dependieron de los ingresos publicitarios en épocas de bonanza y esperaron que el capital riesgo los rescatara en épocas de crisis.
Sin embargo, la crisis pospandémica del sector de contenidos ha pillado desprevenidos tanto a los gigantes tecnológicos como a las editoriales. Ambos sectores se han visto obligados a replantearse cómo planean mantener su actividad.
Lo que me llamó la atención durante la segunda ronda de financiación de la startup de medios Puck fue que ha destinado fondos para la expansión de sus departamentos de suscripción y publicidad . Si bien la empresa aún es joven, el hecho de que estos fondos se estén utilizando para mejorar sus perspectivas comerciales es un cambio positivo.
Es importante destacar que replantear las estrategias de monetización no siempre implica un cambio operativo radical. A veces, puede comenzar con algo tan simple como que los editores revisen su conjunto de tecnologías publicitarias programáticas. Esta idea fue el tema de mi conversación con Miles Finlay, fundador de PROG, la semana pasada , una lectura interesante para los editores que se preguntan si podrían aprovechar mejor su inventario publicitario actual.
