En mayo de 2024, State of Digital Publishing (SODP) organizó la Semana de Monetización, un evento en línea para profesionales de la publicación digital y los medios de comunicación.
Este artículo se basa en el resumen de los aprendizajes clave de una presentación de Radu Cotarcea, editor gerente de CEE Legal Matters.
CEE Legal Matters (CEELM) es una publicación B2B impresa y en línea dirigida al sector legal en Europa Central y Oriental. Publica noticias, análisis y opiniones de interés para los abogados. También organiza eventos presenciales, como conferencias y mesas redondas. Radu Cotarcea lleva más de 10 años trabajando en este sector.
Trabajar como editor en la industria legal es particularmente desafiante en términos de monetización para CEELM debido a lo siguiente:
- Su mercado se extiende a través de 24 jurisdicciones legales diferentes
- La industria es muy conservadora y tiene experiencia
- Numerosas regulaciones impiden a los abogados publicitar eficazmente sus servicios
A pesar de ser una editorial de referencia con excelente interacción y tracción en línea, la monetización sigue siendo un desafío. Por ello, la publicación comenzó a centrarse en eventos corporativos presenciales para el sector legal como una vía alternativa de monetización.
El papel de la segmentación de suscriptores
La segmentación es fundamental para el éxito en nichos B2B como los servicios jurídicos corporativos.
El objetivo es identificar a los vendedores y compradores. Si logras llenar la sala con suficientes compradores, los vendedores también lo harán, lo que hará que tu evento sea un éxito.
En el caso de CEELM, identificaron las dos categorías principales de base de suscriptores:
- Lectores internos : suscriptores que son abogados que trabajan en grandes organizaciones y empresas Fortune 500 (el “lado comprador”).
- Lectores de bufetes de abogados : suscriptores que trabajan en bufetes de abogados especializados y otros proveedores de servicios legales (el “lado vendedor”).
La segmentación permitió a CEELM controlar eficazmente la composición de los asistentes a su Cumbre de Asesores Jurídicos , a través de los siguientes ajustes:
- Los suscriptores del lado comprador pueden asistir a los eventos de forma gratuita
- No es necesario registrarse para el lado vendedor, debe registrarse como socio
Nutrir una comunidad a través de eventos
El desarrollo de la comunidad también es crucial para el éxito a largo plazo de los eventos y cumbres presenciales. Para mantener el interés y la participación del público, el CEELM adoptó las siguientes tácticas:
- Organizar eventos en varias ciudades en función de encuestas de audiencia
- Publicación de contribuciones de la audiencia en la plataforma
- Organizar galas de premios y otras oportunidades de networking
Aprovechar el contenido de eventos para construir marca y comunidad
Debido a las regulaciones de la industria, CEELM tiene una capacidad limitada para registrar y publicar el contenido de las cumbres. Para solucionar esto, cuentan con un equipo de redactores que toman notas e informan sobre todo el contenido compartido en los eventos. Los informes se utilizan para generar artículos en la plataforma CEELM.
Este proceso también permite a CEELM mantenerse en contacto con los asistentes, solicitar citas para su publicación en los artículos, etc. Estos artículos pueden fortalecer la marca y brindar visibilidad continua y oportunidades de marketing para eventos futuros.
Contenido de nuestros socios
Como explicó Radu: «Estas microinteracciones nos permiten mantenernos en contacto constante con nuestra audiencia y tenerlos presentes. Así, cuando los volvamos a invitar 12 meses después, no solo nos recordarán, sino que estarán dispuestos a viajar a un país completamente nuevo por el placer de hacerlo»
Vea la sesión completa:
Descarga el ebook de aprendizajes de la Semana de Monetización aquí .
