Si bien existen varios enfoques para monetizar contenido, el modelo de ingresos publicitarios es el más popular. ¿Por qué? Es el más rápido y sencillo de implementar, con el menor riesgo.
Los modelos de ingresos por publicidad funcionan de forma independiente o como parte de una estrategia de monetización más amplia, que incluye suscripciones, patrocinios, donaciones, marketing de afiliados y comercio electrónico.
Los anuncios se han convertido en una parte tan aceptada de la experiencia en línea de la mayoría de los usuarios de Internet que el gasto publicitario global se ha disparado de 243.100 millones de dólares en 2017 a una proyección de 679.800 millones de dólares en 2023. Se espera que esta cifra ascienda a 910.200 millones de dólares en 2027.
Fuente: Statista
Si bien algunos editores siguen resistiéndose a la publicidad en sus sitios web o aplicaciones, la mayoría no puede permitirse desaprovechar este potencial ingreso. La adquisición de The Athletic por parte del New York Times en 2022 es un excelente ejemplo.
Antes de la adquisición, The Athletic se había comprometido a no publicar anuncios a pesar de las cuantiosas pérdidas. Tras la adquisición, The New York Times reveló sus planes de introducir publicidad en el sitio web de la editorial deportiva .
Vamos a profundizar en qué son los ingresos por publicidad, los diferentes tipos de anuncios que los editores pueden ejecutar y los riesgos y recompensas asociados con los ingresos por publicidad.
¿Qué son los ingresos por publicidad?
Los editores ganan dinero mostrando anuncios pagados en sus sitios web o aplicaciones. Estos pueden incluir banners, anuncios nativos y anuncios de vídeo con recompensas.
Muchos sitios web, incluidas las plataformas de monetización de videos como YouTube y las plataformas de redes sociales, dependen de los ingresos por publicidad para sostener sus operaciones mientras brindan contenido gratuito a sus usuarios.
Los influencers y blogueros de redes sociales también pueden generar ingresos publicitarios al asociarse con marcas para promocionar sus productos y servicios. Cuantos más anuncios muestren los creadores a su audiencia, mayores serán sus ingresos.
Por supuesto, cuantos más anuncios muestre un sitio web o aplicación, mayor será el riesgo de privar a la audiencia de sus derechos. Esto significa que es fundamental que los editores equilibren sus objetivos de ingresos publicitarios con la experiencia general del usuario (UX).
¿Cómo funcionan los ingresos por publicidad?
Los editores generan ingresos vendiendo espacio publicitario en su plataforma a anunciantes que ofertan según métricas relevantes, como la demografía de la audiencia.
Este espacio publicitario, también conocido como inventario de anuncios, puede incluir:
- Anuncios de display: Este es el tipo de unidad publicitaria más común, y los editores pueden mostrar varios anuncios en una sola página. Los anuncios de display vienen en varios tamaños y pueden incluir imágenes y vídeos.
- Anuncios nativos: Los anuncios nativos se han vuelto cada vez más populares gracias al hecho de que pueden integrarse con el contenido editorial de un sitio o aplicación, creando una experiencia de usuario más atractiva.
- Anuncios de video: Estos anuncios pueden reproducirse antes, durante y después del contenido de video incrustado, o incluso dentro de una unidad de anuncios de display. Los anuncios de video son más atractivos para el público que las imágenes estáticas, como lo demuestra el crecimiento proyectado del 17 % en la inversión publicitaria en video en EE. UU. para 2023.
Fuente: IAB
Los editores pueden vender estas unidades de anuncios directamente a los anunciantes por un precio superior o, más comúnmente, venderlas en el mercado de anuncios programáticos .
Publicidad programática
La publicidad programática implica la venta automatizada de unidades de anuncios mediante software como plataformas del lado de la oferta (SSP) , plataformas del lado de la demanda (DSP) e intercambios de anuncios .
Los anunciantes pujan por espacios publicitarios para mostrar sus anuncios en sitios web relevantes y cada vez que un visitante del sitio ve o hace clic en ese anuncio, el editor gana dinero.
Una vez que un anunciante obtiene el espacio publicitario, envía su creatividad para su evaluación. Si el anuncio cumple con la aprobación del editor, se muestra a la audiencia del sitio web y los anunciantes pagan según el modelo de compensación acordado. Los modelos más comunes son el coste por clic (CPC), el coste por mil (CPM) y el coste por acción (CPA).
Aprovechar las redes publicitarias y los intercambios de anuncios
Los editores que recién comienzan o buscan formas de aumentar sus ingresos por publicidad deberían trabajar con una de las mejores redes publicitarias , como AdPushup, Google AdSense y Publift.
Estas redes compran inventario a los editores y lo venden a los anunciantes, gestionando el proceso de puja y mostrando automáticamente anuncios relevantes en el sitio web del editor. El editor recibe un porcentaje de los ingresos publicitarios.
Mientras tanto, los intercambios de anuncios sirven como mercados digitales donde los editores pueden vender inventario a través de sus SSP a múltiples socios de demanda, incluidas las redes publicitarias.
¿Cómo deben los editores calcular los ingresos por publicidad?
Los editores deberían calcular los ingresos por publicidad utilizando la métrica de ingresos por mil (RPM) en lugar del costo por mil (CPM).
Esto se debe a que los anunciantes utilizan el CPM para comprender cuánto pagan por cada 1000 visualizaciones que recibe su anuncio. El RPM, por su parte, rastrea los ingresos publicitarios totales que una campaña, página o sitio web genera por cada 1000 impresiones.
La fórmula es la siguiente: RPM = (Ingresos totales/número total de impresiones) x 1.000
¿Cuántos ingresos por publicidad pueden obtener los editores?
El costo de la publicidad depende de varios factores, como el modelo de precios utilizado, el tamaño y la ubicación del anuncio, el tamaño y la ubicación del público objetivo y el nivel de participación.
Algunas estimaciones de la industria sugieren que los editores de tamaño mediano con audiencias estables y de calidad deberían considerar un RPM de página de $10 como base para la publicidad gráfica.
Beneficios de los modelos de ingresos publicitarios
Como se mencionó anteriormente, poner en marcha un modelo de ingresos publicitarios es relativamente sencillo y presenta pocas barreras de entrada. Google AdSense es una red publicitaria popular para editores nuevos o pequeños, mientras que otras redes ofrecen servicios de operaciones publicitarias diseñados para impulsar los ingresos publicitarios existentes.
Pero esta no es la única razón por la que los editores deberían incluir anuncios en su estrategia de ingresos. Aquí hay algunas más para considerar:
- Escalabilidad: Estos modelos también son altamente escalables, y los ingresos aumentan con el crecimiento del tráfico. Esto permite a los editores centrarse en lo que mejor saben hacer: crear contenido de calidad que impulse el tráfico y la interacción de la audiencia. Si tienen éxito en este aspecto, verán crecer orgánicamente sus ingresos por impresiones y clics de anuncios.
- Flexibilidad: Los editores pueden experimentar con diferentes formatos de anuncios y estrategias de posicionamiento para adaptarse a las tendencias e intereses cambiantes de la audiencia. Por ejemplo, los anuncios de skin, también conocidos como anuncios de adquisición de sitio, son poco comunes y ofrecen a los editores una oferta de gran impacto y valor.
- Flujo de ingresos diversificado: Los editores que utilizan un muro de pago para generar ingresos por suscripciones pueden diversificar sus ingresos mediante la introducción de anuncios. Esto es valioso, ya que puede reducir la exposición del editor durante la incertidumbre económica .
- Ingresos pasivos: si bien generar ingresos por publicidad no es estrictamente un flujo de ingresos totalmente pasivo (requiere cierta curación de contenido después de la publicación), en su mayor parte, los anuncios en contenido popular y permanente generarán ingresos sin la del creador de contenido .
Desventajas de los modelos de ingresos publicitarios
Como todo en la vida, siempre hay dos caras de la moneda, y si bien los ingresos por publicidad tienen sus ventajas, también existen riesgos que los editores deben tener en cuenta. Aquí hay algunos para considerar:
- Imprevisibilidad: una desventaja importante de la publicidad en línea es que factores como los cambios en las políticas publicitarias, las actualizaciones de algoritmos y las fluctuaciones en la participación de la audiencia pueden afectar la cantidad de ingresos que generan los anuncios cada mes.
- Riesgos técnicos: Los editores que no saben cómo equilibrar los anuncios con el contenido corren el riesgo de alejar a su audiencia, lo que reducirá sus ingresos publicitarios.
- Control limitado: los propietarios de sitios web no siempre tienen control total sobre los anuncios específicos que se muestran en su sitio, lo que podría generar mensajes inapropiados o conflictivos.
- Bloqueadores de anuncios: El software bloqueador de anuncios puede impedir que se muestren, lo que reduce los ingresos de particulares y empresas. Afortunadamente, existen varias soluciones para recuperar los bloqueos de anuncios que pueden ayudar a los editores a recuperar estos ingresos.
Qué tener en cuenta antes de adoptar un modelo de ingresos publicitarios
Los editores pueden poner en marcha rápidamente sus anuncios en su sitio web contratando a un socio de soluciones con la tecnología y la experiencia adecuadas. La incorporación puede completarse en tan solo una semana, y la mayor contribución técnica del editor consiste en insertar una etiqueta en el encabezado de su sitio.
Sin embargo, esto no significa que no haya consideraciones estratégicas que deban sopesarse. Maximizar los ingresos publicitarios se reduce a sentar las bases antes de optimizar el rendimiento más adelante.
A continuación se presentan algunos de los factores que los editores deben considerar:
Tipos de anuncios
Los editores pueden asociarse con cualquier cantidad de proveedores de soluciones para mostrar anuncios en sus sitios o aplicaciones, pero es importante comprender los diferentes tamaños y tipos disponibles.
Por ejemplo, Google afirma que los tamaños de anuncios con mejor rendimiento para AdSense son:
- Tabla de clasificación (728 x 90)
- Rectángulo grande (336 x 280)
- Rectángulo mediano (300 x 250)
- Banner móvil (300 x 50)
- Amplio rascacielos (160 x 600)
Al mismo tiempo, las redes publicitarias han innovado para ofrecer más que simples banners publicitarios dentro del espacio de visualización. Estas ofertas incluyen anuncios in-view, que se integran en el contenido de una página y se expanden al desplazarse el usuario, y anuncios in-image, que se insertan automáticamente como superposición de una imagen editorial.
Elegir los anuncios más adecuados contribuirá en gran medida a mejorar la participación de la audiencia.
Público objetivo
Identificar al público objetivo es crucial para una colocación eficaz de anuncios. Los editores deben alinear el contenido de sus anuncios con los intereses y la demografía de su audiencia para maximizar la interacción y los ingresos.
Claro, algunos socios publicitarios pueden automatizar este proceso, pero aun así es un ejercicio que vale la pena comprender el cómo y el por qué de la ubicación de los anuncios.
Estrategia de precios
Para garantizar la rentabilidad, los editores deben tener en cuenta las tendencias del mercado, la competencia y el valor que ofrecen a los anunciantes al determinar los modelos de precios.
Hay varios modelos de precios diferentes que los editores pueden seleccionar al registrarse con un socio de tecnología publicitaria, cada uno con sus ventajas y desventajas.
- Costo CPM por cada 1000 impresiones: Este es, sin duda, el modelo más popular entre anunciantes y editores. Los anunciantes lo utilizan para generar notoriedad de marca, mientras que los editores solo tienen que preocuparse por atraer tráfico a su sitio web que ve el anuncio. La desventaja para los editores es que este es el modelo de precios más económico.
- CPC (coste por clic): Este modelo impone una mayor responsabilidad a los editores, quienes deben generar leads mediante clics para sus clientes publicitarios. Además, ofrece una remuneración significativamente mayor que el CPM.
- CPA (coste por acción): Este es el modelo de precios de alto riesgo y alta recompensa. Paga a los editores una tarifa premium por cada usuario que complete la acción deseada por el anunciante, como una descarga o una compra.
- CPI (costo por instalación): similar al CPA, el CPI se utiliza para pagar las instalaciones que el usuario hace de un juego o una aplicación.
Seguimiento y optimización
Los editores que cuentan con un plan sólido para rastrear y optimizar el rendimiento de los anuncios tienen muchas más probabilidades de ver crecer sus ingresos que aquellos que no lo tienen.
Los anunciantes rastrean el rendimiento de sus campañas publicitarias para comprender su retorno de la inversión (ROI) y los editores deberían hacer lo mismo para comprender qué anuncios superan a otros.
Los editores pueden lograr esto mediante el seguimiento de cada bloque de anuncios y creatividad para comprender qué tiene éxito con su audiencia y qué no. Estos datos también mostrarán si las ubicaciones de anuncios existentes funcionan o si podrían beneficiarse de algunos ajustes.
Estos datos ayudarán a los socios de demanda a mejorar sus campañas y darán a los editores una mayor participación en las negociaciones de precios.
Dada la gran cantidad de variables que ya hemos cubierto (incluidos los tipos de anuncios, las ubicaciones, los modelos de precios y los socios de tecnología publicitaria), es importante comprender que el potencial total de los ingresos por publicidad solo se puede lograr a través de un monitoreo cuidadoso y ajustes cuando sea necesario.
Consideraciones legales
Los proveedores de contenido digital deben conocer y cumplir las leyes y regulaciones relacionadas con la publicidad en línea. Esto incluye el cumplimiento de las normas de privacidad, evitar prácticas engañosas y respetar los derechos de propiedad intelectual.
Experiencia de usuario
Si bien la mayoría de los editores realizarán un seguimiento de algunas métricas de rendimiento del sitio web para comprender qué tan comprometida está su audiencia, es importante comprender que los anuncios también pueden perjudicar la experiencia del usuario (UX) de un sitio y reducir su SEO.
Existen varias prácticas recomendadas para anuncios que pueden reducir la posibilidad de que interfieran con los rastreadores de Google o interrumpan la experiencia de navegación de la audiencia. Estas incluyen, entre otras, asegurar que solo haya un anuncio en la mitad superior de la página y usar anuncios adaptables.
Garantizar una (UX) positiva mejora la participación y fomenta las visitas repetidas.
Optimización de la velocidad de carga
Los editores necesitan optimizar los anuncios para minimizar su impacto en los tiempos de carga del sitio web. Los anuncios de carga lenta no solo frustran a los usuarios, sino que también pueden afectar el SEO de una página.
El informe Core Web Vitals (CWV) de Google indica la velocidad de carga de los distintos elementos de una página y el tiempo que debe esperar un visitante antes de interactuar con ella. Las páginas con bajo rendimiento tienen menos probabilidades de tener un buen rendimiento en las SERP, por lo que es fundamental que los editores no solo aprendan a mejorar sus CWV , sino que también dediquen recursos a ello.
Reflexiones finales
Los ingresos por publicidad se han convertido en una herramienta crucial para los editores digitales, permitiéndoles monetizar su contenido sin bloquearlo detrás de muros de pago.
Dicho esto, los editores y desarrolladores de aplicaciones que utilizan muros de pago también pueden beneficiarse de la inclusión estratégica de anuncios, diversificando así sus fuentes de ingresos y reduciendo su perfil de riesgo.
No existe un enfoque universal para la monetización de contenido, y los propietarios de sitios web deben comprender todas las herramientas a su disposición. Si bien hemos descrito la rapidez con la que los editores pueden comenzar con la publicidad digital, es importante comprender que generar un flujo significativo de ingresos publicitarios en línea requiere una estrategia exhaustiva y a largo plazo.
Crear contenido y registrarse en una red publicitaria no es suficiente. Los editores deben producir contenido de calidad, monitorear y responder a los niveles de tráfico, y revisar el rendimiento de su conjunto de anuncios para garantizar que todos los componentes funcionen correctamente en conjunto.
