Pocas editoriales pueden permitirse el lujo de crear vídeos como una actividad puramente artística. Crear el mejor contenido de vídeo requiere tiempo, pasión y dedicación, y debe generar un retorno a ese esfuerzo.
Y hay muy pocas razones para que los videos no puedan proporcionar un retorno de la inversión (RoI), dada la creciente demanda global de contenido de video tanto por parte de editores digitales como incluso de marcas.
la audiencia global de videos en línea crecerá en 700 millones entre 2019 y 2023. Además, más de la mitad de los usuarios de Internet de entre 16 y 64 años dicen que una de las principales razones por las que se conectan a Internet es para ver contenido de video .
Al mismo tiempo, sin embargo, algunos editores pueden tener dificultades para extraer el valor adecuado de su contenido de video (o puede que ni siquiera hayan comenzado a crear contenido) porque no saben cuál es la mejor manera de vender su contenido en línea.
Con esto en mente, hemos creado una guía para quienes buscan estrategias de monetización que vayan más allá de subir contenido a redes sociales y esperar que los algoritmos lo compartan. Analizaremos cómo los editores con un catálogo de videos pueden ampliar su alcance de audiencia y cómo los editores sin un solo video pueden obtener una ventaja inmediata en este sector.
Beneficios de vender vídeos en línea
Más allá de la ventaja obvia de utilizar una plataforma de monetización de videos (es decir, crear un flujo de ingresos adicional a partir de un solo activo), existen otros beneficios clave.
- Las plataformas de monetización de vídeo también permiten a los editores llegar a nuevas audiencias en todo el mundo, lo que les brinda más oportunidades de visibilidad y crecimiento. La Red Humix, por ejemplo, cuenta con más de 30 000 sitios web independientes .
- Los editores que venden sus videos pueden experimentar con diferentes opciones de precios, incluyendo video bajo demanda con publicidad (AVOD), video bajo demanda por suscripción (SVOD) y video bajo demanda transaccional (TVOD). Los editores pueden descubrir qué modelo se adapta mejor a su contenido y desarrollar sus estrategias de creación de contenido teniendo esto en cuenta.
- Vender videos en línea permite a los editores controlar sus costos de captación de audiencia. Tradicionalmente, llegar a una audiencia más amplia requería dirigir el tráfico a una página de videos dedicada o conseguir una base de seguidores en redes sociales suficiente para generar impulso. Las plataformas de monetización de videos pueden ayudar a los editores a generar ingresos mientras aumentan su audiencia, lo que podría reducir los costos de marketing en el proceso.
- Las plataformas populares de venta de videos ofrecen una variedad de análisis para ayudar a los editores a monitorizar la interacción y obtener información valiosa sobre la audiencia. Es fundamental comprender qué funciona y qué no para las diferentes audiencias para crear contenido que capte y mantenga la atención de la audiencia. Además, combinar las herramientas analíticas de estas plataformas con sus audiencias más amplias permitirá validar o desmentir rápidamente las estrategias de contenido.
4 tipos de vídeos para vender online
Antes de explorar cómo vender videos en línea, es importante establecer la diferencia entre el tipo de video y su nicho. El tipo se relaciona con la estructura y presentación del video, mientras que el nicho se refiere a la temática del contenido.
Esta distinción puede parecer obvia, pero es importante comprender que muchos nichos diferentes pueden usar con éxito un mismo tipo de contenido para llegar a nuevas audiencias. Por ejemplo, los medios de comunicación están adoptando TikTok para llegar a un público más joven .
Con esto en mente, veamos los tipos de videos más populares en línea para comprender mejor cómo los editores pueden usar estos formatos para expandir su participación de audiencia y reforzar los flujos de ingresos.
1. Vídeos instructivos
Con el auge de la cultura del "hazlo tú mismo" y la autoformación, los vídeos instructivos se han vuelto muy populares. Estos vídeos pueden abarcar diversos temas, desde cocina hasta tutoriales de software, aportando información valiosa sobre un tema y respondiendo a las preguntas frecuentes de los usuarios.
Los videos instructivos pueden ser una excelente fuente de contenido imperecedero, atrayendo visitas mucho después de su publicación. Por ejemplo, este video instructivo sobre nudos de pajarita de la tienda de comercio electrónico Ties. Tiene ocho años, ha acumulado más de un millón de visitas y sigue siendo el fragmento destacado de Google para esa búsqueda.
Los editores de casi cualquier nicho pueden crear contenido en video instructivo que tendrá una larga vida útil después de su publicación.
Al mismo tiempo, es fundamental que los editores sean cuidadosos con el control de calidad, ya que un video instructivo mal creado puede dañar gravemente su imagen. Por ejemplo, el artículo " Cómo armar una PC " de la editorial tecnológica The Verge de 2018 contenía un video tan plagado de errores que provocó una reacción generalizada de la comunidad y tuvo que ser eliminado.
Fuente: Ars Technica
2. Reseñas/Avance
Los compradores potenciales están profundamente interesados en ver un producto o servicio en acción antes de tomar una decisión de compra, y más del 90% de los consumidores desean más contenido de video de las marcas (descarga en PDF) .
Los editores pueden aprovechar esta demanda asociándose con las marcas para revisar su contenido y ayudando a los clientes potenciales a tener una mejor idea de los beneficios de un producto.
A continuación, podemos ver que la editorial de automóviles Drive ha utilizado su reseña en video del Hyundai Ioniq 5 Dynamiq para complementar su reseña escrita. La editorial ofrece a los visitantes formas alternativas de consumir contenido.
3. Vídeos de entretenimiento
Los videos entretenidos y bien producidos son una forma comprobada de conectar e interactuar con el público, y pueden adoptar diversas formas. Pueden ser sketches cómicos, cortometrajes, videos musicales o incluso documentales.
A pesar de los informes sobre los problemas financieros de Vice Media , la editorial se ha consolidado durante la última década y media gracias a su contenido de video creativo y atractivo. Desde guías de cocina hasta documentales cortos sobre Florida, Vice lleva años creando videos entretenidos para diversos nichos.
4. Educativo
El aprendizaje en línea ya estaba creciendo de manera constante antes de 2020, pero desde la pandemia los cursos educativos han ganado una popularidad explosiva.
Por ejemplo, a finales de 2021, Coursera, proveedor estadounidense de cursos online abiertos, reveló que las inscripciones totales a cursos habían aumentado (descarga en PDF) de 76 millones en 2019 a 189 millones en 2021.
Fuente: Coursera
El de State of Digital Publishing (SODP) , por ejemplo, ha creado un curso educativo centrado en el SEO para editores .
El curso ofrece módulos escritos en profundidad que van acompañados de un vídeo que profundiza en los objetivos de aprendizaje y los principios generales de cada sección.
Los cursos educativos son un poco diferentes cuando se trata de monetización, ya que es más probable que los editores vendan el curso en su sitio web para generar autoridad de marca y llegar a su audiencia existente.
La otra cara de la moneda es que puede ser más difícil llegar a nuevas audiencias, aunque hay plataformas que se especializan en vender cursos en video (Udemy, Skillshare y Coursera son algunos de los ejemplos) que podrían servir como solución.
Cómo vender vídeos online en 2023
Con una idea más clara sobre los diferentes tipos de videos en línea que los editores tienen más posibilidades de vender, veamos con más detalle los pasos que deben seguir para tener éxito en este espacio.
- Paso 1: Identificar un nicho
- Paso 2: Desarrollar una estrategia de contenido
- Paso 3: Crear el contenido
- Paso 4: Elige una plataforma de monetización de vídeo
- Paso 5. Optimizar el vídeo
- Paso 6: Analizar el rendimiento del vídeo
- Paso 7: Promoción de vídeos
Paso 1: Identificar un nicho
Esto puede parecer obvio a primera vista, pero el primer paso para cualquier editor que busque vender contenido de video en línea es identificar con éxito su nicho.
Si bien la mayoría de los editores (si no todos) ya tienen un nicho, generar ingresos con la venta de videos requiere conectar con el público lo más rápido posible. Al identificar y atender a un nicho lo más específico posible, los editores tienen más posibilidades de destacarse simplemente reduciendo la competencia.
Los consejos para identificar nichos suelen resumirse en considerar las habilidades e intereses únicos de cada editorial; no creemos que este enfoque sea suficiente. Lo cierto es que pocas editoriales (si es que hay alguna) poseen habilidades únicas. ¿Más o menos tiempo, dinero y experiencia? Sin duda.
En cambio, instamos a los editores a preguntarse si su nicho tiene un subgénero interesante o desatendido. Este es un proceso de prueba y error, que incluso los canales de YouTube más grandes explicarán que es esencial para descubrir qué conecta con el público.
Una vez que tienen una idea de su nicho y subgénero, el siguiente paso es validar esa suposición, para lo cual recomendamos realizar una investigación básica de palabras clave.
Investigación de palabras clave
Aunque los editores quizás no quieran usar YouTube para distribuir su contenido, la plataforma cuenta con la mayor audiencia de videos del mundo, con más de 2500 millones de usuarios activos mensuales. Por ello, usar la función de autocompletar de la plataforma puede proporcionar información valiosa sobre los intereses de los usuarios.
Usar la función de autocompletar es una forma sencilla y rápida de crear rápidamente una lista de ideas de videos relevantes.
Paso 2: Desarrollar una estrategia de contenido
Segmentación de audiencia
El siguiente paso es desarrollar una estrategia de contenido de video. En gran medida, este proceso es una extensión de la investigación iniciada en el paso anterior.
Esta vez, nos centraremos en crear un perfil claro de la audiencia: datos demográficos (edad, raza y sexo), así como sus intereses, ingresos y estilo de vida. Todo contenido exitoso satisface una necesidad, lo que significa que los editores deben comprender quién es su audiencia y cuáles son sus intereses.
No necesariamente se garantiza que los editores que ya han creado audiencias impresas o de podcast puedan convertirlas a video.
Una vez que se ha identificado claramente la audiencia, el siguiente paso es establecer algunos objetivos claros e indicadores clave de rendimiento (KPI).
Establecimiento de metas
Este proceso es esencial no sólo para entender qué funciona en términos de creación de contenido, sino también si existe un problema con un canal de distribución de contenido en particular.
Sugerimos utilizar la metodología SMART al desarrollar objetivos e indicadores clave de rendimiento (KPI). SMART (que significa específico, medible, alcanzable, relevante y con plazos definidos) está diseñada para ayudar a las empresas a desarrollar objetivos firmes que generen resultados.
Elija un tipo de vídeo
Ya hemos dado algunos ejemplos de tipos de videos que los editores pueden monetizar y es importante decidir desde el principio si una estrategia de contenido se centrará en un solo tipo o en una combinación.
Recuerde que, si bien una combinación de tipos de videos definitivamente atraerá a una audiencia más amplia, sin un presupuesto considerable los editores tendrán dificultades para construir conexiones sólidas con la audiencia rápidamente.
Plan para la consistencia
La producción de video es un proceso que requiere mucho tiempo, pero al igual que con cualquier otro proceso de producción multimedia, la constancia en la publicación es clave para generar audiencia. Sin una planificación adecuada y la asignación de recursos, a los editores les resultará difícil crear y publicar videos de forma constante.
Sin embargo, un calendario de publicación poco frecuente dificultará la fidelización de los seguidores, ya que es más probable que el público sintonice otros canales para satisfacer su demanda de contenido. Antes de comenzar el proceso de creación de contenido, asegúrese de tener una hoja de ruta establecida para poder publicar de forma fiable.
Paso 3: Crear el contenido
Con la planificación lista, es hora de empezar a crear contenido de vídeo de alta calidad. Los editores con un catálogo de contenido ya existente llevan ventaja en el proceso de creación, ya que han definido un estilo específico. Sin embargo, quienes ya cuentan con una cartera de contenido aún tienen margen para la experimentación y el crecimiento.
Existe una variedad de cursos en línea que enseñan los pormenores de la videografía, incluyendo iluminación, composición, miniaturas y edición. Recomendamos comenzar por ahí tanto para comprender los fundamentos de la producción de video como para perfeccionar las habilidades existentes.
El siguiente paso es el equipo. Si bien un mejor equipo generalmente produce resultados más profesionales, la regla de los rendimientos decrecientes se impone después de cierto punto. Por eso recomendamos comenzar con una inversión razonable en equipo sin gastar una fortuna.
Busca equipos que duren mucho tiempo y actualiza los componentes cuando veas que el equipo actual es un obstáculo. Recuerda también que existen diversas aplicaciones que te permiten grabar vídeos de calidad profesional con un smartphone. Consulta esta útil guía de Wired sobre los mejores equipos de vídeo para saber por dónde empezar.
Además, la falta de contenido de vídeo ya no tiene por qué ser una barrera de entrada al proceso de monetización.
La red Humix, por ejemplo, permite a los editores que no publican vídeos aprovechar la popularidad del contenido de vídeo al mostrar vídeos de terceros en su sitio web. Hemos elaborado una guía detallada sobre Humix , pero en esencia es una red de vídeo peer-to-peer. Los editores pueden usar Humix para alojar sus vídeos en su sitio web o compartirlos con otros editores asociados, y viceversa.
Humix permite a los editores configurar una unidad de vídeo incrustada directamente en una página de varias maneras. La extensión Ezoic para Chrome es la más sencilla. También pueden insertar el reproductor de vídeo desde el panel de control de Humix, aunque este proceso no es tan visualmente inmediato.
Esto significa que los editores que están empezando a familiarizarse con su flujo de contenido aún pueden comenzar a mostrar contenido relevante en su sitio y recopilar datos para entender qué tiene el mayor impacto en sus audiencias existentes.
Paso 4: Elige una plataforma de monetización de vídeo
La elección de la mejor plataforma de monetización de videos depende de varios factores, entre ellos el costo, la calidad del reproductor de video y los análisis disponibles.
YouTube se ha convertido en la plataforma de alojamiento de vídeos gratuita por excelencia para la mayoría de editores y marcas. Su impecable infraestructura y su sólida audiencia de miles de millones de personas lo convierten en una opción atractiva para la transmisión de vídeos. Sin embargo, en cuanto a la estrategia de monetización, no recomendamos confiar únicamente en el gigante del vídeo.
YouTube es una red social, por lo que el éxito depende en gran medida de su algoritmo. Hemos escrito sobre nuestros resultados al subir videos tanto a YouTube como a Humix, y nos sorprendió el gran alcance que ofrece esta última, incluso para temas específicos.
Otro factor importante a considerar al elegir una plataforma de video es el modelo de monetización que ofrece. Estos tres modelos son:
- Vídeo a pedido basado en publicidad (AVOD): permite a los usuarios acceder a contenido de vídeo de forma gratuita, con el único requisito de ver anuncios previos, intermedios o posteriores al vídeo.
Ejemplo: Red Humix
- Vídeo bajo demanda por suscripción (SVOD): ofrece a los usuarios la opción de pagar una tarifa recurrente para tener acceso ilimitado al contenido.
Ejemplo: Brightcove
- Vídeo transaccional a pedido (TVOD): permite a los usuarios pagar una sola vez para poseer o alquilar un vídeo en particular.
Ejemplo: JW Player
Una vez que un editor ha seleccionado la plataforma deseada, se aplican los pasos habituales de registrarse, cargar videos y configurar los ajustes necesarios.
Paso 5. Optimizar el vídeo
Al igual que con el contenido escrito, es importante tener en cuenta los principios básicos de optimización de motores de búsqueda (SEO) para videos cuando se intenta aumentar su visibilidad.
Diferentes plataformas tendrán diferentes opciones para escribir y optimizar títulos, descripciones, etiquetas y transcripciones, así que verifique qué opciones de SEO están disponibles y aprovéchelas cuando sea posible.
La red Humix no solo brinda a los editores control sobre aspectos básicos como el título y la descripción, sino que también les permite agregar palabras clave a cada video para ayudar a mejorar su clasificación en SERP.
Paso 6: Analizar el rendimiento del vídeo
A pesar de que ya hemos hablado sobre la importancia del seguimiento del rendimiento del vídeo, debemos volver a enfatizar su importancia aquí.
Tener acceso a métricas de video clave ayudará a orientar las decisiones futuras sobre estrategia de contenido y los editores necesitan saber cómo aprovechar esta información.
Por lo tanto, asegúrese de que cualquier plataforma de venta de videos en línea tenga un amplio conjunto de funciones de rendimiento. Si bien Humix Network ofrece un resumen del rendimiento del video desde su panel de control, los usuarios pueden analizarlo a fondo mediante la suite de análisis de big data de Ezoic.
Comprender qué funciona bien ayudará a guiar el proceso de creación de contenido y garantizará que la monetización de futuros videos sea más fácil.
Paso 7: Promoción posterior al lanzamiento
Es tentador pensar que crear, cargar y optimizar videos de alta calidad es suficiente para garantizar el éxito, pero cualquier estrategia de monetización también debe incluir soporte posterior al lanzamiento.
Recomendamos a los editores que no solo revisen el rendimiento de sus videos, sino que también consideren cómo atraer nuevos espectadores. Ya hemos hablado sobre el uso de prácticas de SEO para mejorar el posicionamiento en los resultados de búsqueda (SERP), pero es importante no olvidar la sindicación de contenido ni el marketing en redes sociales.
Mejorar la monetización de videos con los modelos SVOD o TVOD no es tan sencillo como con el modelo AVOD, que requiere un menor compromiso financiero por parte del espectador. Hay una razón por la que YouTube es la plataforma más grande del mundo.
Los editores necesitan elegir una plataforma que les permita generar nuevas audiencias en múltiples frentes. Humix Network de Ezoic es un ejemplo perfecto de ello, ya que ofrece a sus usuarios la posibilidad de compartir sus videos en una amplia red peer-to-peer de editores sin canibalizar el tráfico al sitio web o canal de YouTube del creador original.
Reflexiones finales
Desarrollar una estrategia integral de monetización de videos puede ser una perspectiva desalentadora tanto para los recién llegados como para los creadores establecidos.
Si bien dominar el proceso de creación de contenido es clave, no basta con crear contenido de alta calidad y esperar que el público lo compre o esté dispuesto a ver anuncios. Los editores deben comprender la importancia de publicar contenido de calidad de forma constante, así como de promocionarlo a nuevas audiencias.
Dicho esto, las recompensas para quienes siguen los pasos descritos anteriormente pueden ser significativas. No caigas en la trampa de pensar que solo hay una manera de generar audiencia y vender videos en línea, ya que el auge de las nuevas plataformas de monetización de videos ha revolucionado el panorama.
Los editores ágiles y disciplinados podrán diversificar y ampliar sus fuentes de ingresos por vídeo.
