Fragen und Antworten mit Jacopo Gerini, Chief Commercial Officer von Clickio

Jacopos Karriere im digitalen Marketing begann 2010 nach seinem Abschluss an der Bristol Business School, als er eine der ersten Gutscheincode-Websites in Italien und Spanien gründete. Nach seinem Umzug nach London arbeitete er für ein führendes Native-Advertising-Unternehmen, wo er verschiedene digitale Marketingaktivitäten verantwortete – darunter SEO, PPC, Content- und Display-Werbung – und mit großen Medienmarken wie Reuters und The Independent zusammenarbeitete. 2015 wechselte er als Business Development Manager zu Clickio und baute den Kundenstamm des Unternehmens von wenigen Publishern auf über 500 aus. Heute ist Jacopo Geschäftsführer von Clickio Italien und gleichzeitig globaler Chief Commercial Officer.

Was hat Sie dazu bewogen, im Bereich digitale Medien zu arbeiten? Wie sind Sie dadurch zu clickio gekommen?

Nach meinem Abschluss an der Bristol Business School im Jahr 2010 begann ich meine Karriere im digitalen Marketing mit dem Launch einer der ersten Gutscheincode-Websites in Italien und Spanien. Einige Jahre später zog ich nach London und arbeitete für eine Verlagsgruppe. Dort verantwortete ich verschiedene Bereiche des digitalen Marketings – darunter E-Mail-Marketing, SEO, PPC, Content-Marketing und schließlich ein Native-Advertising-Unternehmen, wo ich im Publisher-Vertrieb und Account-Management tätig war. Durch die Zusammenarbeit mit großen Medienmarken wie Reuters und The Independent sowie einem großen Netzwerk kleiner und mittelständischer Verlage erkannte ich die wachsende Bedeutung programmatischer Werbung und die Herausforderungen der Verlagsbranche. 2015 lernte ich Alexander Azarov kennen, der Clickio gegründet hatte, um Technologielösungen für Verlage anzubieten. Beeindruckt von Alex' Ideen, trat ich dem Unternehmen als Publisher Director bei und trug maßgeblich zum Wachstum des Kundenstamms von wenigen auf über 500 Verlage bei. Zudem schloss ich Kooperationen mit allen wichtigen Ad-Exchanges und SSPs ab. Ich habe außerdem die Vertriebs-, Geschäftsbetriebs- und Marketingabteilungen von Clickio aufgebaut und maßgeblich zur Expansion des Unternehmens im Vereinigten Königreich und im Ausland beigetragen, indem ich 2019 ein Büro in Italien eröffnet habe. Aktuell bin ich Geschäftsführer von Clickio Italien und gleichzeitig globaler Chief Commercial Officer.

Wie sieht ein typischer Tag bei Ihnen aus? Wie sieht Ihr Arbeitsplatz aus? (Ihre Apps, Produktivitätstools usw.)

Mein typischer Arbeitstag ist sehr abwechslungsreich. Einige meiner täglichen Aufgaben mache ich immer noch gerne, zum Beispiel die Analyse von Publishern und die Optimierung ihrer Anzeigenschaltungen oder Seitenlayouts. Andere Aufgaben umfassen Vertrieb und die Akquise von Neukunden. Da ich verschiedene Abteilungen leite, die remote arbeiten, verbringe ich viel Zeit in Telefonkonferenzen, um die Mitarbeiter zu motivieren und ihnen Orientierung zu geben und so das Wachstum des Unternehmens zu unterstützen. Da wir schon immer ein Remote-Arbeitsunternehmen waren, sind wir geübt darin, so zu kommunizieren, dass die Gespräche für alle Mitarbeiter klar und verständlich bleiben. Um sicherzustellen, dass jeder die benötigten Informationen erhält, nutzen wir häufig Slack, um weltweit in Kontakt zu bleiben. Google Workspace ist ein weiteres wichtiges Tool für uns – Google Drive ermöglicht uns den globalen Austausch von Dokumenten, während Google Meet und Gmail ideal für Telefonate und E-Mails sind.

Wie unterscheidet sich clickio von anderen Technologieunternehmen und wie ist es in einzigartiger Weise positioniert, um Verlagen zu helfen?

Was uns in der Branche wirklich auszeichnet, ist unsere ganzheitliche, integrierte Plattform, die vielfältige Services bietet – weit mehr als nur Monetarisierung. Dazu gehören Angebote für Website-Performance, Compliance und Analysen auf Mobilgeräten und Desktop-Computern. Als Komplettlösung helfen wir Publishern, ihren Arbeitsaufwand zu reduzieren und ihre Prozesse über verschiedene Touchpoints hinweg zu vereinfachen. Wenn sich ein Publisher für uns entscheidet, spart er sich den Aufwand und die Kosten, die sonst für die Optimierung seiner Website mit drei oder vier verschiedenen Drittanbietern verbunden wären. Wir halten uns stets über die Entwicklungen in der Branche auf dem Laufenden und bieten Publishern umfassende Unterstützung und Beratung bei der Umsetzung neuer Initiativen und regulatorischer Vorgaben. Als Google Certified Publishing Partner… Sachverstand Wenn es um Google-Produkte und -Plattformen geht – einschließlich AdSense und Ad Manager – ist unsere Expertise verifiziert. Das bedeutet, dass Publisher darauf vertrauen können, dass unsere Dienste sie an der Spitze des Wandels halten.

Welchen Rat geben Sie Verlagen, die eine umsetzbare Strategie entwickeln möchten, um ihre Suchmaschinenplatzierung zu verbessern und höhere Sichtbarkeit, mehr Traffic und Umsatz sowie eine bessere Nutzererfahrung zu erzielen?

Erstens ist es unerlässlich, dass Verlage aufhören, der Monetarisierung Vorrang vor dem Nutzererlebnis einzuräumen Die Werbeausgaben steigen Es besteht erneut ein enormes Potenzial für Verlage, Monetarisierungsmöglichkeiten zu nutzen. Doch die Einführung von Googles nutzerzentrierten Metriken, Core Web Vitals Die CWVs (Common Web Viewers) hoben 2020 hervor, dass die meisten Publisher weiterhin mit der Performance ihrer Websites zu kämpfen haben. Dies beeinträchtigt die Nutzererfahrung, schreckt Besucher ab und mindert somit die Gesamteinnahmen der Publisher. Mit Googles Seiten-Erlebnis-Update jetzt auf Mobilgeräten verfügbar und DesktopCWVs werden verwendet, um die Nutzererfahrung von Websites zu messen, wobei deren Platzierung in den Suchergebnissen (SERP) anhand des Erfüllungsgrades der Kriterien bewertet wird. Die Optimierung von Websites gemäß den CWVs – die sich auf Seitengeschwindigkeit, Interaktivität und visuelle Stabilität konzentrieren – ist daher der sicherste Weg für Publisher, die Nutzererfahrung zu verbessern: Sie steigern ihr Suchmaschinenranking und erhöhen gleichzeitig Traffic und Umsatz.

Welches Problem bearbeiten Sie bei clickio derzeit mit großem Engagement?

Die Einhaltung der CWV-Standards ist trotz Verbesserungen weiterhin gering. So erfüllen beispielsweise nur 60 % der 1.000 größten Medienseiten weltweit die Anforderungen für Cumulative Layout Shift (CLS) – ein Maß für die visuelle Stabilität – auf Desktop-Computern. Niedrige CLS-Werte führen zu sich bewegenden Inhalten und erhöhen die Wahrscheinlichkeit versehentlicher Klicks, was langfristig zu einem schlechteren Ranking bei Google führen kann. Wir haben unsere Core Web Vitals Monitoring-Plattform entwickelt, um Publisher zu unterstützen, die die Anforderungen noch nicht erfüllen. Um die Benchmarks dauerhaft einzuhalten, ist der Zugriff auf Echtzeit-Einblicke in das Nutzerverhalten unerlässlich. Die Clickio-Plattform bietet genau das: Sie hilft Publishern, alle drei wichtigen Kriterien zu erfüllen, indem sie die Werte seitengenau verfolgt und sofort warnt, wenn ein Wert unter ein bestimmtes Niveau fällt. Selbst kleinste Änderungen an einer Website – sei es eine neue Anzeigenplatzierung oder ein angepasstes Layout – können einen kostspieligen Rückgang der CWV-Konformität auslösen. Publisher müssen daher ihre Websites in Echtzeit überwachen können, um die Nutzererfahrung zu optimieren und mit den häufigen Änderungen Schritt zu halten. Wir bei Clickio unterstützen Publisher mit Leidenschaft dabei, dies zu erreichen. Wir gehen über Labordaten hinaus und messen, was wirklich zählt: die Nutzererfahrung auf ihren Websites. Außerdem helfen wir Publishern zu verstehen, ob sie ihre Websites in Echtzeit überwachen sollten sich entfernen von Accelerated Mobile Pages (AMPs). Mit PrismaMit unserer Website-Performance-Technologie bieten wir ihnen eine einfach zu implementierende Alternative, die viele Funktionen von AMP nachbildet, wie z. B. schnell ladende mobile Seiten, und gleichzeitig mehr Flexibilität und verbesserte Monetarisierungsmöglichkeiten bietet.

Haben Sie Tipps für ambitionierte Fachleute aus den Bereichen digitales Publizieren und Medien, wie sie überzeugende redaktionelle Inhalte erstellen und so ihren Umsatz steigern können?

Verlage sollten sich darauf konzentrieren, ihren Nutzern hochwertige und einzigartige Inhalte zu bieten. Dies kann in Form von Text-, Video- oder Audioinhalten erfolgen, je nachdem, welche Plattformen sie anvisieren. Die Präsenz auf allen Traffic-Quellen und Plattformen ermöglicht es Verlagen, mit den sich ständig weiterentwickelnden Trends Schritt zu halten. Ich würde sagen, es ist auch entscheidend für Verlage, Seitendaten zu analysieren, um ihre redaktionellen und Werbemaßnahmen in den Bereichen zu optimieren, die bei den Nutzern am beliebtesten sind. Clickio wird eingeführt EinblickeEine Analyseplattform, die Daten auf Seitenebene für Nutzererfahrung und Werbung bereitstellt. Durch die Kombination von Nutzererfahrung und monetären Daten jedes Artikels können Verlage ihre Investitionen in den profitabelsten Bereichen optimieren, höhere Werbeeinnahmen generieren und besser verstehen, welche Inhalte für ihre Nutzer am wertvollsten sind.