زاك روزنبرغ هو الرئيس التنفيذي المؤسس لشركة CatapultX، وهي شركة فيديو رائدة "على الإنترنت" تعمل على تمكين أفضل العلامات التجارية والناشرين اليوم من تسخير قوة الذكاء الاصطناعي للتواصل الحقيقي مع المستهلكين في الوقت الحالي عبر جميع القنوات الرقمية. لعب Zack دورًا رئيسيًا في مساعدة العلامات التجارية والوكالات والناشرين الرائدين على إطلاق العنان لقوة الوسائط الرقمية الثورية وحلول تكنولوجيا الإعلان منذ عام 2006.
قبل المشاركة في تأسيس CatapultX، عمل Zack في أدوار المبيعات والقيادة الرئيسية في Keywee (الآن Anyword)، وBuzzfeed، وSmartBrief، وWebMD. خلال فترة عمل زاك في هذه الشركات، حقق إيرادات تقترب من 100 مليون دولار.
ساعد زاك أيضًا في قيادة الصناعة من خلال أدواره التأسيسية والقيادية في 212 وFirst Wednesdays وSixDegreesofZR. ومن خلال هذه الجهود، ساعد زاك في العثور على وظائف لأكثر من 50 شخصًا وأكثر من ذلك بكثير من خلال فرص التوجيه. حصل على درجة البكالوريوس في الإدارة الرياضية من جامعة توسون. بالإضافة إلى ذلك، فهو الأب الفخور لثلاثة أولاد رائعين: كريس، إيثان، ورونان.
ما الذي دفعك لبدء العمل في مجال الإعلام والإعلان؟
طوال طريق العودة إلى الكلية، أصبح التسويق شغفًا. أتذكر بوضوح فصل التسويق الرياضي حيث سُمح لنا بإنشاء حملات لمختلف العلامات التجارية. على سبيل المثال، قدمت مجموعتي إعلانًا لشركة IKEA لتحويل ملعب البيسبول إلى غرفة معيشة باستخدام عناصر من كتالوجها.
الإبداع والإقناع وتحقيق أرقام أكبر وأكبر هي الأشياء التي بدأت تدفعني طوال مسيرتي المهنية.
بعد التخرج من الجامعة، والبحث عن وظائف تسويقية، قدمت فرصة في WebMD نفسها، وأصبحت جزءًا منها منذ ذلك الحين. الانضمام إلى لجان نادي الإعلان 212، وإدارة نشرة إخبارية لعدة سنوات لمساعدة الآخرين في العثور على وظائف في هذا المجال، وتأسيس شركتي الخاصة لتكنولوجيا الإعلانات.
كيف قادك هذا إلى تأسيس "Catapultx"؟
في منصبي السابق، عملت مع مئات من شركات الإعلام من جميع أنحاء العالم. وبمساعدتهم على التغلب على صراعاتهم، والعثور على الجماهير، واستخدام وسائل التواصل الاجتماعي، أصبح من الواضح أن هناك فراغًا. ما كان يمثله الراديو الحواري الرياضي لجيل والدي، سيكون الحديث الرياضي الاجتماعي للجيل القادم. لذلك، بدأنا كشركة إعلامية رياضية.
قمنا بتعيين مذيعين رياضيين للتحدث في الراديو من جميع أنحاء البلاد، وحصلنا على حقوق الدوريات الرياضية المستقلة، وبدأنا في جذب أكثر من 600 ألف مشاهد يوميًا عبر وسائل التواصل الاجتماعي وموقعنا الإلكتروني بعد بضعة أشهر.
لقد فعلناها! إلا أن هذا أدى إلى مجرد 11 دولارًا في اليوم. لم تكن هناك توقعات بأننا قد نتقاعد، لكنني أعتقد أننا توقعنا أن نكسب ما يكفي لشراء الغداء.
لقد أنشأنا منتجًا لإدراج العلامات التجارية في الفيديو باستخدام تنسيقات جديدة ومواضع أكثر ذكاءً لتحقيق هذا الهدف. كان هذا المنتج يسمى CatapultX، وبدأ في جني ألف دولار يوميًا.
لم يمض وقت طويل قبل أن يصبح المنتج أكثر إثارة للاهتمام من شركة الإعلام الرياضي.
الآن، يستخدم CatapultX الذكاء الاصطناعي لمطابقة المعلنين باللحظات ذات الصلة بالسياق في الفيديو. ولكن، مرة أخرى، نقوم بذلك عبر قنوات متعددة برمجيًا.
ماذا في اليوم العادي تبدو بالنسبة لك؟ كيف يبدو إعداد عملك؟ (تطبيقاتك، وأدوات الإنتاجية، وما إلى ذلك)
يتأخر الليل، ويبدأ النهار مبكرًا. بعض ذلك يتعلق بإنجاب 3 أطفال. لقد دفعني كلاهما والوباء إلى الخروج إلى المرآب، وأصبح مكانًا للسلام والهدوء.
مسلحين بجهاز كمبيوتر محمول وشاشة ثانية والكثير من الوجبات الخفيفة، تمر الأيام بسرعة، ولا يشعرون أبدًا بالإنتاجية الكافية.
جزء من مبادئنا الأساسية هو بذل جهد إضافي، مستوحى من المستكشف روبرت فالكون سكوت الذي شرع في أن يكون أول من يعبر القطب الجنوبي. من المؤسف أنه لم ينجح، لكن الدروس لا تزال حية. ولو أنه مشى 11 خطوة إضافية فقط في اليوم، لكان قد نجح.
نحن نشجع جميع المحفزين لدينا على إرسال هذا البريد الإلكتروني الإضافي، وكتابة هذا السطر الإضافي من التعليمات البرمجية، وإرسال بطاقة عيد ميلاد لشخص ما. النجاح على بعد 11 خطوة إضافية فقط.
ما هي التغييرات التي رأيتها في صناعة الإعلان منذ الوباء ولماذا؟
نسبة مشاهدة الفيديو آخذة في الارتفاع بسبب الوباء. وكانت المستويات التي كانت متوقعة بحلول عام 2025 من حيث الاستهلاك تتحطم كل شهر. تستغرق بعض العادات بعض الوقت لتخلقها ولكن لا يمكن كسرها بسهولة.
أين ولماذا وكيف يتم استهلاك الفيديو موجود لتبقى. هناك قنوات وتنسيقات وأجهزة متعددة والمزيد من المحتوى في الطريق.
لقد أدركنا بشكل جماعي مدى أهمية الفيديو بالنسبة لنا، بالإضافة إلى أننا استخدمناه بطرق جديدة. أخذت الكثير من الدورات عبر الإنترنت. اكتشف أطفالي موسيقى الروك الكلاسيكية من خلال مقاطع الفيديو على موقع YouTube. أصبحت زوجتي متحمسة لمتابعة الطهاة المشهورين أثناء طهي الطعام معًا.
لم نفعل أيًا من هذا أبدًا قبل الوباء ونعتقد أن هذه العادات موجودة لتبقى.
هل يمكنك تقديم الذكاء الاصطناعي السياقي لجمهورنا الذي لا يعرف هذا المصطلح؟
بالتأكيد، في جزأين. أولاً، يشير السياق إلى فهم ما يستهلكه شخص ما وليس من هو. في حالتنا، ما هو الفيديو الذي تتم مشاهدته؟ ثانيًا، من هو المتواجد فيها، وما الذي يحدث، وما هي العلامات التجارية أو المنتجات أو الأحداث التي تتم الإشارة إليها أو عرضها. كل هذا يساعدنا في سرد قصة للمعلنين حول المكان الذي يوجد فيه أفضل توافق لمنتجاتهم.
وهنا يأتي دور الذكاء الاصطناعي السياقي للفيديو. إن معرفة ما هو موجود في مقطع الفيديو أكثر تعقيدًا من فهم ما هو موجود على صفحة الويب. على سبيل المثال، تنظر العديد من الشركات إلى النص المكتوب لمقطع فيديو، ولكن ماذا لو قال شخص ما: "مرحبًا!"؟ هل كان هذا هدفًا تم تسجيله؟ حادث سيارة؟ هدية عظيمة؟ كل هذه لها توافقات مختلفة تمامًا للمعلنين المحتملين.
وسيقوم الآخرون بالاطلاع على الصفحة التي يتم عرض الفيديو عليها، ولكن العديد من شركائنا يعرضون مقاطع فيديو جديدة مجاورة لأخبار ذلك اليوم، وبالتالي لا علاقة لهم بصفحة الويب.
يتفهم CatapultX كل هذه الفروق الدقيقة ويتخذ القرارات بناءً على رؤية شاملة للفيديو.
المحتوى من شركائنا
كيف يمكن للناشر زيادة الإيرادات المحتملة من كل فيديو إلى الحد الأقصى أثناء استخدام الذكاء الاصطناعي السياقي؟
من خلال منصة On-Stream الخاصة بنا، يمكن لمنشئي الفيديو إنشاء تدفق إيرادات جديد تمامًا عن طريق إنشاء مخزون إضافي لمحتوى الفيديو الخاص بهم والذي لا ينقطع ويضاف إلى جهودهم الحالية.
كيف يتميز "Catapultx" عن منصات الإعلان الأخرى، وكيف يتم وضعه بشكل فريد لمساعدة الناشرين؟
طورت CatapultX تقنية خاصة لإنشاء منصة إعلانات الفيديو On-Stream مع عمليات تكامل سلسة مع مشغلات الفيديو ومزودي خدمات الإشارة عبر قنوات فيديو متعددة.
وهذا ما يميزنا عن جميع حلول إعلانات الفيديو الأخرى تقريبًا. ونتيجة لذلك، نحن مؤهلون بشكل فريد لمساعدة الناشرين على كسب المزيد من المال مع الحفاظ على تفاعل جماهيرهم - وهي الأولوية الأولى للناشرين.
ما هي المشكلة التي تعالجها بشغف في "Catapultx" في الوقت الحالي؟
مهمتنا هي تحقيق أعمق مستوى من فهم الفيديو من خلال الذكاء الاصطناعي (AI). ومن خلال هذه المعرفة، تأتي القدرة على اتخاذ القرارات التي تعمل على تحسين تجربة الجمهور والعائد للناشرين والنتائج للعلامات التجارية.
هل لديك أي نصيحة لمحترفي النشر الرقمي والإعلام الطموحين بشأن زيادة الإيرادات مع عدم المساس بتجربة المشاهد أولاً؟
ومن خلال القيام بذلك، سيتم مكافأتهم. في الواقع، اختار العديد من ناشرينا إزالة إعلانات ما قبل التشغيل (التي سيتركها 84% من الجماهير، وسيتخطاها 65% على الفور، وسيحظرها 25%) لصالح استخدام تجربة البث المباشر فقط.
على الرغم من أنه مبكرًا، فقد اكتشفوا أن عددًا أكبر من الأشخاص يشاهدون المحتوى ولفترات أطول مما كانوا عليه من قبل. تكافئ تنسيقاتنا هؤلاء الناشرين بالقدرة على تقديم المزيد من الإعلانات غير المتقطعة كلما طالت فترة تفاعل الجمهور.
إنها الطريقة التي كان من المفترض أن تكون عليها إعلانات الفيديو.
