هل يمكنك تقديم خلفية عن شركتك؟
تأسست شركة Sovrn في عام 2006 ويقع مقرها الرئيسي في بولدر، كولورادو، وهي تقدم منتجات تكنولوجيا إعلانية ذكية تمكن الناشرين المستقلين الذين يركزون على الاهتمامات من تحقيق الدخل من المحتوى عبر الإنترنت ببساطة وفعالية. نحن نؤمن بشدة بقيمة منشئي المحتوى ورواة القصص الأصيلين والمتحمسين، وارتباطهم الفريد بالجماهير، والتعاون الذي يجلبه ذلك للمعلنين. تتيح منصة Sovrn لشركائنا الإعلانيين الوصول إلى أكثر من 170 مليون قارئ نشط ومتفاعل يوميًا عبر أكثر من 40.000 موقع ويب مستقل عالي الجودة، مما يوفر قيمة حقيقية للإنفاق الإعلاني.
ما هي مشكلة العمل التي تحاول حلها؟
في العصر الرقمي الذي تهيمن عليه منصات الوسائط الكبرى، قد يكون من الصعب على الناشرين المستقلين توليد الإيرادات التي يحتاجونها لتمويل إنشاء محتوى عالي الجودة وتنمية أعمالهم. نحن نعالج هذه المشكلة من خلال تزويد هؤلاء الناشرين بمجموعة من أدوات وتقنيات وخدمات تحقيق الدخل، بالإضافة إلى إمكانية الوصول إلى مجموعة كبيرة من البيانات المشتركة التي توفر رؤية استثنائية لزيادة الإيرادات إلى الحد الأقصى.
نحن أيضًا متحمسون لرفع المعايير في صناعة الإعلان، ونفخر بقيادة مبادرات مكافحة الاحتيال والمؤيدة للشفافية التي تعزز مبادئ السوق العادلة وحياد الشبكة والعلاقات الصحية بين الناشرين والمعلنين. تتفوق تقنيتنا على متوسطات السوق العالمية في أعلى درجات إمكانية العرض وأقل معدلات الاحتيال، وقد حصلنا على أعلى شهادات الصناعة الممكنة.
كيف تؤثر لوائح خصوصية البيانات الحالية على تحقيق الدخل للناشرين؟
يتم استخدام بيانات المستهلك بكثافة للاستهداف والتخصيص في الإعلانات الرقمية، لذلك، قبل دخول اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) للاتحاد الأوروبي حيز التنفيذ، كان هناك قلق مفهوم من أن انخفاض توفر البيانات سيؤثر سلبًا على إيرادات إعلانات الناشرين. ومع ذلك، لا يبدو أن هذا هو الحال، حيث كشفت أبحاث Digiday أن اللائحة العامة لحماية البيانات لم تقلل من عائدات الإعلانات الآلية بين الناشرين الأوروبيين.
في الواقع، فإن الامتثال للائحة العامة لحماية البيانات يمكّن الناشرين من زيادة إيرادات الإعلانات. عندما يحتوي المخزون الآلي على سلسلة موافقة في عرض الأسعار، يمكن للمعلنين رؤية أن المستخدم قد وافق فعليًا على استخدام بياناته للإعلانات المستهدفة، مما يزيد من احتمال تفاعلهم مع الرسائل. ولذلك فإن المشترين على استعداد لدفع المزيد مقابل مرات الظهور الآلية التي تحتوي على سلسلة موافقة.
تعمل اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) على تغيير الطريقة التي يحقق بها الناشرون الدخل من محتواهم بشكل إيجابي. نظرًا لأن لديهم علاقات مباشرة مع المستهلكين، فإن الناشرين هم مراقبو البيانات الذين يتحملون مسؤولية الامتثال، ليس فقط فيما يتعلق بممارسات البيانات الخاصة بهم، ولكن أيضًا فيما يتعلق بممارسات شركائهم التقنيين أو معالجي البيانات. ولهذا السبب، يعمل الناشرون على تقليل عدد شركاء تحقيق الدخل الذين يعملون معهم وقصر العلاقات على عدد صغير من مقدمي الخدمة الموثوقين، وهو ما يؤدي بطبيعة الحال إلى تعزيز الجودة والشفافية عبر النظام البيئي. ونتوقع أن يستمر هذا الاتجاه مع بدء تأثير قانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA) وغيره من لوائح البيانات.
كيف يمكن للناشرين التكيف لضمان تحقيق أقصى قدر من الإيرادات في عصر مؤيد للخصوصية؟
وبدلاً من التورط في تفاصيل اللوائح الفردية، يجب على الناشرين أن ينظروا إلى الصورة الأوسع ويتقبلوا أن المستهلكين لديهم حق أساسي في الخصوصية. إنهم يستحقون شرحًا متعمقًا لما يحدث لبياناتهم والحق في اختيار ما إذا كانوا مرتاحين لذلك أم لا.
مع عدم ظهور أي علامات على التباطؤ في الدفع نحو تشريع الخصوصية، يجب على الناشرين الترحيب بخصوصية البيانات في نماذج أعمالهم الأساسية، بدلاً من محاولة إيجاد طرق للالتفاف حولها. ونتيجة لذلك، سوف يتمتعون بعلاقات أقوى مع المستهلكين، على أساس الثقة والاحترام المتبادلين، وهو ما سيمكن بدوره من توليد إيرادات صحية ومستدامة. يتمثل الجزء الرئيسي من هذا النهج في اختيار العمل مع شركاء تحقيق الدخل الملتزمين بخصوصية البيانات وإنشاء نظام بيئي عبر الإنترنت أكثر تركيزًا على العملاء وشفافية وجديرة بالثقة.
أصبح قانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (ccpa) ساري المفعول، لكن مكتب المدعي العام لن يبدأ في التنفيذ قبل بضعة أشهر أخرى. ما الذي يجب على الناشرين فعله للتأكد من امتثالهم قبل ذلك الحين؟
حتى إذا كان الناشرون لا يعتقدون أن قانون CCPA ينطبق عليهم، فلا يزال يتعين عليهم اتخاذ الخطوات اللازمة لضمان الامتثال. ويعني هذا في الأساس اكتساب فهم قوي للبيانات التي يجمعونها، والغرض من استخدامها، ومكان تخزينها، ومع من تتم مشاركتها. إذا كان ذلك ممكنًا، يجب على الناشرين تبسيط ممارسات البيانات، بحيث يتم تخزين جميع البيانات في نظام واحد، مما يزيد من التحكم ويقلل من مخاطر التسرب. يسهل هذا الأسلوب أيضًا تلبية طلبات المستهلكين للكشف عن البيانات.
وينبغي بعد ذلك توصيل ممارسات البيانات بوضوح إلى المستهلكين، إلى جانب آلية تسمح لهم بإلغاء الاشتراك في جمع البيانات ومعالجتها ومشاركتها. من الناحية المثالية، سيقوم الناشرون بتنفيذ نظام أساسي لإدارة الموافقة (CMP) متوافق مع قانون CCPA. تدير هذه التقنية البيانات التي وافق المستهلكون على استخدامها - ولأي أغراض - وتسمح لشركاء الإعلان النهائيين بفهم تفضيلات المستهلك الفردية. أصدر IAB إطار امتثال CCPA للناشرين وشركات التكنولوجيا للمساعدة في هذه العملية، بما في ذلك سلسلة الخصوصية الأمريكية. يجب على الناشرين التفكير فيما إذا كانوا يريدون التوقيع على الاتفاقية كجزء من إطار العمل، والتحدث مع شركائهم الإعلانيين لمعرفة ما إذا كان التوقيع ضروريًا لمواصلة تقديم الإعلانات المستهدفة.
المحتوى من شركائنا
هل هناك أي مصادر دخل بديلة تنصح بها للناشرين الذين يتطلعون إلى تطوير نموذج أعمالهم؟
من غير المرجح أن يكون الاعتماد على مصدر إيرادات واحد لدعم أي عمل مستدامًا، لذلك، في حين أن الإعلانات المصورة ستظل بلا شك مصدرًا رئيسيًا للدخل للناشرين، يجب عليهم استكشاف خيارات تكميلية لتحقيق إيرادات إضافية. إن مصادر إيرادات القارئ المباشر، مثل الاشتراكات، لها حد طبيعي حيث أن المستهلكين على استعداد فقط لدفع الكثير مقابل المحتوى، ولكن البدائل، مثل التجارة، لديها إمكانات أكبر بكثير. ومن المتوقع أن تتجاوز عائدات التجزئة الإلكترونية العالمية 6.5 تريليون دولار بحلول عام 2022 ، ويمكن للناشرين المطالبة بحصة من ذلك.
هناك مجموعة متنوعة من الأدوات المتاحة لمساعدة الناشرين على تحقيق الدخل من المحتوى الخاص بهم من خلال التجارة، وهناك ثلاث قواعد بسيطة يجب عليهم اتباعها. الأول هو أن تكون أصليًا، وأن تقوم فقط بالترويج للمنتجات التي لديهم خبرة حقيقية بها والتي تتوافق مع صوت النشر. ثانيًا، يجب عليهم تقديم قيمة حقيقية، وتقديم نصائح مفيدة ومفصلة حول المنتجات أو الخدمات التي يجب على الجمهور الاستثمار فيها. وأخيرًا، يجب أن يكونوا متعمدين ونشطين وعلنيين في الترويج للمنتجات بدلاً من محاولة اتباع نهج سري. يؤثر محتوى الناشر بالفعل على اختيارات المستهلك ويحفز سلوك الشراء، لذلك قد يؤدي أيضًا إلى توليد إيرادات في هذه العملية. في المشهد الرقمي المتطور باستمرار، يجب أن يكون تنويع الإيرادات أولوية قصوى بالنسبة للناشرين.
