ما الذي دفعك لبدء العمل في مجال التكنولوجيا والإعلام؟
بدأ كل شيء في عام 1998، مع ظهور الإنترنت والإعلانات الرقمية. كنت أعمل في مجال الخدمات المصرفية الاستثمارية، وفي أحد الأيام صادفت برنامج Adobe Flash لأول مرة. اعتقدت أنها يمكن أن تكون أداة رائعة للإعلان الرقمي وإنشاء إعلانات "فلاش" بدلاً من إعلانات البانر الثابتة. لذلك قمت بإنشاء عينة وعرضتها على وكالات الإعلان. لقد كان ذلك بمثابة مفاجأة لهذه الصناعة لأنها كانت جديدة، ولم يكن أحد يفعل شيئًا كهذا في ذلك الوقت.
لقد طرحت فكرة تأسيس شركة ناشئة، Ad4ever، وهي عبارة عن منصة إعلامية غنية للمعلنين - وهو ما يشبه DSP في العصر الحديث. انطلقت الشركة، وحصلت على عملاء في الولايات المتحدة، وأدارت حملات لعلامات تجارية عالمية كبيرة، وفي النهاية استحوذت علينا شركة aQuantive.
كيف قادك هذا إلى تطوير حلول إعلامية شاملة؟
بعد الاستحواذ في عام 2004، رأيت فجوة أخرى في السوق – بالنسبة لمنصة خادم الإعلانات. لقد كانت لدينا علاقة جيدة مع DoubleClick منذ أيامنا في Ad4ever، لذلك أبرمنا اتفاقية إعادة بيع معهم للسوق الإسرائيلية باسم Total Media Solutions. وعندما اشترت Google شركة DoubleClick بعد فترة وجيزة، توسعت علاقتنا وتعمقت. وكانت هذه العلاقة الوثيقة مع Google وخبرتنا تعني أننا في وضع جيد لمواجهة التحديات المشتركة التي يواجهها الناشرون والمعلنون.
ماذا في اليوم العادي تبدو بالنسبة لك؟ كيف يبدو الإعداد الخاص بك؟ (التطبيقات وأدوات الإنتاجية وما إلى ذلك)
أبدأ كل صباح بالجري، لكن هذا هو الروتين الوحيد لأنه لا يوجد شيء اسمه "يوم عادي". في صناعتنا، كل شيء ديناميكي، وكل يوم يحدث شيء جديد وغير متوقع. لكن وسط كل هذه الفوضى، أحاول خلق بعض النظام. عندما أصل إلى المكتب، أتواصل مع الجميع لأقول صباح الخير وأتأكد من عدم وجود أي مفاجآت بين عشية وضحاها. ثم ألقي نظرة على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بي وأراجع لوحة معلومات الأداء لدينا - معدل التشغيل والنشاط وأي شيء غير متوقع، سواء كان جيدًا أو سيئًا. أقوم أيضًا بمراجعة لوحات معلومات Salesforce وClickUp - للتحقق من المهام المفتوحة، وما هو قيد التنفيذ، وما يمكن توقعه. أعقد اجتماعات منتظمة مع مديرينا لمناقشة الإستراتيجية والتقدم المحرز في خرائط الطريق وجهود التسويق وأهداف المبيعات وخططنا. وبالطبع، أخصص وقتًا لقراءة الأخبار المالية والصناعية في المطبوعات من بلومبرج وفاينانشيال تايمز إلى AdExchanger وAdweek.
ما هي التغييرات التي رأيتها في صناعة الإعلام منذ الوباء ولماذا؟
عندما ضرب الوباء، كان رد الفعل الأولي غير المحسوب من جانب المعلنين هو سحب الميزانيات في جميع المجالات، وكان هذا هو الحال بالنسبة للسياحة والسفر والترفيه. وهذه مشكلة عندما يكون المعلنون الكبار في هذه الصناعات المتضررة بشدة أيضًا من أعظم وسائل الإعلام البرنامجي نظرًا لأن العديد من مسارات التحويل الخاصة بهم موجودة عبر الإنترنت مع اعتماد رقمي عالي.
لقد رأينا تغييرًا آخر: كان الهاتف المحمول قبل الوباء في ارتفاع واستمر في النمو بعد انتشار فيروس كورونا، ولكننا شهدنا أيضًا نموًا في استخدام سطح المكتب في وقت واحد لأن الناس كانوا في المنزل.
تقوم Google باستبدال برنامج إدارة الشركاء الموسع (spm) ببرنامج إدارة العملاء المتعددين (mcm). ما الفرق بينهما، وكيف سيؤثر التغيير على النشر؟
برنامج إدارة العملاء المتعددين (MCM) الذي قدمته Google في سبتمبر 2021 لتبسيط الوصول إلى مدير الإعلانات وتبسيط جهود تحقيق الدخل وتحسين تجربة المستخدم. لكن الناشرين الذين يعتمدون على Scaled Partner Management (SPM) السابق معرضون لخطر فقدان الوصول إلى أدوات مدير الإعلانات مثل Ad Exchange (AdX) عند التغيير ما لم يستوفي شريك SPM الخاص بهم متطلبات برنامج MCM.
وهذا يعني أن الناشرين بحاجة إلى بدء محادثات مع شركائهم في SPM لمعرفة ما إذا تم قبولهم في برنامج MCM. إذا كان الأمر كذلك، فسيقوم الشركاء بإرسال دعوة للناشرين لقبول وتقديم الإذن لتحقيق الدخل وإدارة مخزونات الإعلانات الخاصة بهم من خلال البرنامج. ومع ذلك، إذا لم يكن الموردون الشركاء مؤهلين، فسيحتاج الناشرون إلى التبديل إلى شريك MCM وإعادة وضع العلامات على مواقعهم أو المخاطرة بخسارة جزء كبير من إيراداتهم.
بالاستمرار في موضوع تحديثات جوجل، أصدرت الشركة إرشادات أكثر من المعتاد بشأن أكبر تحديث لتجربة الصفحة يسمى مؤشرات الويب الأساسية. كيف ينبغي للناشرين تفسير هذه التغييرات؟
تعد ثلاثة مقاييس جديدة جزءًا من Core Web Vitals . الأول، أكبر رسم محتوى (LCP)، يقيس سرعة التحميل الملموسة عن طريق قياس المدة التي يستغرقها تحميل المحتوى الرئيسي للصفحة. والثاني، التحول التراكمي للتخطيط (CLS)، يقيس الاستقرار المرئي للصفحات من خلال تقييم عدد المرات التي يواجه فيها المستخدمون تحولات تخطيط غير متوقعة. يمكن أن تحدث تغييرات التخطيط بسبب المحتوى الديناميكي، مثل الإعلانات ذات الأحجام المختلفة. والثالث، تأخير الإدخال الأول (FID)، يقيس استجابة التحميل والتفاعل عن طريق حساب الوقت بين تفاعل المستخدم الأول مع الصفحة ووقت بدء المتصفح في معالجة هذا التفاعل.
وبكل بساطة، تعد تحديثات جوجل الجديدة بمثابة توجيه للناشرين لدعم تجربة المستخدم، الأمر الذي سيقود الخوارزمية إلى مكافأة المواقع ذات التصنيف المتزايد. ستؤثر المشكلات المتعلقة بأي من هذه المقاييس الثلاثة على نتائج التصنيف، لذلك يحتاج الناشرون إلى التحقق من تقرير "مؤشرات أداء الويب الأساسية" لتحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين، ثم اتخاذ الخطوات اللازمة لإزالة العناصر التي تعطل تجربة المستخدم.
يؤدي انتهاء ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية إلى إحداث ضجة كبيرة، ولكن هل هناك أي تغييرات أخرى قادمة يجب أن يكون الناشرون على علم بها؟
إن نهاية ملف تعريف الارتباط هي مجرد أداة لنقاش الخصوصية الأوسع. وعلى نطاق أوسع، تتجه اتجاهات المستهلكين نحو تعزيز الخصوصية، ولا تؤدي تحديثات الويب عبر الهاتف المحمول مثل تلك التي تنفذها شركة Apple إلا إلى تعزيز ذلك. أصبحت شبكة الإنترنت أيضًا منظمة للغاية، ليس فقط من حيث الخصوصية ولكن أيضًا من حيث اللاعبين المشاركين وكيف يمكن للاعبين الكبار في مجال التكنولوجيا العمل. إذا اضطرت شركات التكنولوجيا الكبرى مثل جوجل إلى الاستجابة لهذا الأمر، فقد يفتح ذلك المجال أمام لاعبين آخرين قد يكون لديهم حلول أفضل.
ما هي المشكلة التي تعالجها بشغف في الحلول الإعلامية الشاملة في الوقت الحالي؟
ينشغل الناشرون بطبيعة الحال ببناء قواعد مشتركين مدفوعي الأجر والوصول إلى الجماهير بتنسيقات جديدة، مثل النشرات الإخبارية، والتي تم تسليط الضوء عليها في تقرير الصادر عن معهد رويترز لدراسة الصحافة. ولكن في الوقت نفسه، يقول ثلث الناشرين الجدد إن انخفاض عائدات الإعلانات يمثل أكبر تهديد لبقائهم، ونرى أن القليل منهم يبذلون ما يكفي لتشجيع الإنفاق الإعلاني على مواقعهم. علاوة على ذلك، من خلال التركيز على المحتوى فقط، يهمل الناشرون بعض المجالات الأخرى التي يتعين عليهم التصرف فيها للحفاظ على تدفق الإنفاق الإعلاني. وهي أشياء مثل تجربة المستخدم، وبنية الموقع وسرعته، ووظائفه، والتي يأخذها المعلنون في الاعتبار عند إنشاء الإعلان. قرارات التنسيب.
المحتوى من شركائنا
واستجابة لهذا، نحن نركز حقًا على إدارة إيرادات الناشرين: في النهاية، كيف يمكننا أن نجعل إدارة الإيرادات أفضل وأكثر كفاءة للناشرين لمساعدتهم على تقليل التقلبات وضمان إيرادات شهرية متكررة مستقرة.
هل لديك أي نصيحة لمحترفي النشر الرقمي والإعلام الطموحين؟
الأمر كله يتعلق باختيار الشريك المناسب لأن وجود شخص يفهم عملك أمر حيوي لتحقيق النجاح. تعمل العديد من الشركات في هذا المجال، ومعظمها له قيمة، ولكن بعض الشركات تقوم بالتوصيل والتشغيل والنسيان؛ والبعض الآخر يعتمد أكثر على الشراكة؛ تحتاج إلى معرفة النهج الصحيح بالنسبة لك.
