由于对出版业有如此多的负面报道，我们 Bibblio 将焦点放在许多蓬勃发展的垂直出版商上。欢迎收看“垂直英雄”系列访谈。
《光伏杂志》的成功故事，该杂志每天提供全球许多当地市场光伏发电的最新信息。除了这个网站网络之外，还有一份于 2008 年推出的印刷出版物。这家总部位于柏林的杂志认为自己是一个以技术为中心的独立社区，是发现太阳能光伏发电新闻、趋势和全球市场发展的最佳场所。 Bibblio 首席执行官 Mads Holmen 与 Marina Ramain（营销与活动高级经理）和 Becky Beetz（内容主管）进行了交谈。他们谈到在新闻报道中超越新闻稿，涉足事件，并愿意在某些事情不起作用时改变策略。
Mads：光伏杂志的目标受众是谁？
Marina Ramain：我们的目标客户是来自整个价值链的全球太阳能光伏和储能专业人士。
M：您为这些专业人士提供哪些不同类型的内容？
MR：目前我们有 10 个网站，包括我们的旗舰全球版以及六种不同语言的每日新闻通讯。最新添加的是我们的法国地区新闻平台。我们还出版印刷版，包括全球月刊、德国季刊和各种其他年度杂志。最后，我们制作网络研讨会、圆桌会议等活动和播客。
M：《光伏》杂志的读者和员工规模有多大？
MR：我们的印刷版发行量在全球约有 35,000 名读者。至于员工，我们有一个小团队，这总是给人带来惊喜。在柏林，我们约有 15 名员工，来自不同国家：德国、英国、日本、中国、美国、澳大利亚、法国和意大利。我们在美国也设有办事处，当然还有许多来自全球各地的编辑进行报道。
Becky Beetz：我们每月吸引超过 50 万在线用户，而且这个数字每年都在持续增长。
M：你们的成长令人印象深刻，一路上不断增加新的网站。秘诀是什么？
MR：我们的秘诀包括高质量的编辑内容、针对我们所有全球和区域平台的全面跨平台策略以及强大的社交媒体策略，所有这些都会定期评估和调整。我们还参加最大的国际太阳能贸易展。
BB：通过根据读者的需求和最新的行业趋势不断评估我们的内容，我们确保其重点关注关键问题。我们始终关注如何通过定期战略会议增加更多价值。当然，我们工作的关键是高质量、真实的报道，超越了通常的新闻稿，为我们的读者创造了真正的价值。通过这一点，我们赢得了良好的声誉。
M：您能分享一些业务统计数据来说明光伏杂志的增长吗？
BB：我们所有的数字平台在用户和会话方面都逐年增长。例如，全球网站于 2010 年推出。从那时起，我们已经发展到每月吸引超过 200,000 名用户访问该网站，并且这个数字还在不断增加。例如，我们的网络研讨会业务也是如此。每年，网络研讨会的数量和相关收入都在显着增长。
M：光伏杂志定义成功的关键受众指标是什么？
MR：我们在分析程序中衡量会话和用户，并查看在各个网站上花费的时间，这有助于评估我们内容的质量和吸引力。我们关注的另一个领域是活动参与者的数量和概况。我们通常可以在这里评估我们的内容在多大程度上帮助我们建立了良好的声誉。
BB：我们还跟踪最受欢迎的文章，以便根据读者的兴趣定制内容；并
关注评论部分，它可以提供对辩论领域和新
问题的见解。
M：所以您认为《光伏》杂志是数据驱动的？
BB：非常如此。除了不断评估分析程序中的数据之外，我们还认真对待收到的所有内部和外部反馈。正如玛丽娜提到的，我们的活动策略也是如此。
只有了解读者和客户的动机，我们才能提供成功满足他们需求的产品，从而发展我们的业务。这就是我们开展活动的原因——我们遵循需求。展望未来，我们的目标是通过为个人读者提供量身定制的内容，在更深层次上使用分析。
M：《pv》杂志的社交媒体策略是什么？
MR：我们将数字平台上的所有新闻文章提供到我们的各种社交媒体上，并分享
我们印刷出版物中的内容。我们创建额外的内容来进一步吸引观众，例如
每周转发阅读量最大的文章，每月分享最新的杂志封面，以及发布印刷杂志中的有趣图表等。
另一个关键点是鼓励我们的编辑在自己的社交媒体渠道上发帖。我们的受众是 B2B 受众，我们清楚地看到 LinkedIn 上的最大潜力。当我们发现一篇文章具有很大的参与潜力时，我们会使用一点付费广告。
M：您如何优先考虑吸引新受众与更深入地吸引现有用户？
BB：两者对我们的业务都至关重要。通过不断审查和调整我们的编辑和
营销策略，除了紧跟最新趋势并与行业密切合作外，我们不仅不断扩大读者群，而且还成功建立了持久的关系。
M：当读者登陆您的网站时，您如何提高参与度？
BB：我们在所有 10 个网站上都使用 Bibblio 的小部件，以改进我们的“相关内容”部分。第二个 Bibblio 小部件称为“光伏杂志上的其他地方……”，已安装以促进不同站点之间的异花授粉。此外，在适当的情况下，我们
通过使用标注框在新闻文章中突出显示我们的各种网络研讨会和圆桌会议，并始终链接到
故事中的相关新闻项目。
为了推广该杂志，我们免费出版了“周末在线阅读”，其中包含最新版本的文章。我们进一步鼓励读者通过评论部分与我们联系。当他们这样做时，我们确保我们做出回应。
M：您能透露一下您增加收入的方式吗？
BB：内容营销是我们的一大推动力。我们提供许多机会，包括“Powered by”新闻文章、特别印刷版、白皮书、播客和专题页面。每个套餐都是根据客户的需求单独定制的。
我们还出售网络研讨会和圆桌会议赞助，当然还有传统广告。总体而言，我们非常明确地标记内容已付费。这对于我们保持高水平的编辑完整性非常重要，对于读者来说，它保持一定程度的透明度，最终也有利于付费客户。我们确实看到了更多内容营销的趋势，这为读者提供了真正的价值，并且公司热衷于坚持我们的编辑风格来传达他们的信息。
M：您如何吸引网站访问者访问赞助内容？
BB：我们在菜单栏中建立了“合作伙伴新闻”部分，其中包含所有付费
内容。此外，我们还会在主页的“公告”框、各种每日通讯和社交媒体上推出新的特别版本。如果我们与网络研讨会或圆桌会议合作伙伴合作，我们将在活动之前和之后与他们发布问答文章，并单独发送邮件鼓励参与。由于我们是 B2B 媒体平台，内容通常具有吸引力且与读者相关，因此吸引了高水平的参与。
M：你最兴奋的领域是什么？
BB：数字空间尤其充满活力，因为它在设计、内容和加深读者参与方面提供了许多有待改进的潜在领域。新闻的传递和阅读方式正在快速变化，了解这些发展是令人着迷的。活动是另一个具有巨大潜力的增长领域。
M：你认为你的模特为什么成功？
BB：除了深切关注我们提供的内容质量并定期调整我们的编辑策略以满足行业需求之外，我们还灵活地发现新的商机。
M：从光伏杂志的历程中，您认为其他垂直出版商可以学到什么？
BB：通过真正关心你正在做的事情，你更有可能做出高质量、有意义的工作。保持灵活性、跟随（或设定）趋势并认识到如果一种策略不起作用，就应该采用另一种策略也很重要。成功工作环境的关键还在于认可所有团队成员的贡献。如果他们感到受到重视，他们就会关心自己正在做的事情，然后，就像我说的，工作的质量可能会好得多。
M：最后，您还向哪些其他出版商寻找灵感？
MR：显然，《时尚商业》对于任何 B2B 出版商来说都是一个参考。然后，我想看看Welcome to the Jungle 做了什么。他们是一家法国公司，旨在成为谈论职业生活的最大媒体，而且他们做得非常好：令人惊叹的设计、精彩的
活动、各种格式的大量引人入胜的内容。他们的团队非常敏捷，在过去几年中成长得非常快。
BB：去年出版了一本很棒的书，名为《报纸设计》，其中介绍了
世界上最具标志性的新闻编辑室的案例研究。其中包括《卫报》、《纽约客》、《El Mondo》等。这些年来，尤其是随着数字化的发展，这些名字发生了怎样的变化，真是令人着迷。他们的所作所为为其他媒体公司树立了强有力的标杆。
