May krisis ba sa pagkakakilanlan ang inyong publikasyon? Maaaring matibay ang inyong tatak at malinaw ang inyong panukalang halaga. Ngunit, para sa mga may-ari ng media na umaasa sa advertising, ang paraan ng pagtukoy at pag-abot sa mga madla para sa mga advertiser ay nasa kaguluhan ngayon.
Mga identifier na nagbabago
Ayon sa kaugalian, ang pag-target sa ad ay gumagana sa pamamagitan ng pagtutugma ng mga third-party cookies sa pagitan ng mga publisher, ad tech platform, at mga advertiser. Ngunit, dahil sa batas sa privacy ng GDPR ng Europa at pagtaas ng kamalayan ng mga mamimili, ang paggamit ng mga ganitong malabong mekanismo ay gumuguho. Kasabay ng nalalapit na paghinto ng paggamit ng mga third-party cookies, ipinatupad din ng Apple ang AppTrackingTransparency (ATT) framework nito. Kinakailangan ng framework na ito ang mga publisher na humingi ng pahintulot na mangolekta ng data ng app ng isang user para sa pagsubaybay at pag-access sa mga device identifier, tulad ng IDFA. Ang kahihinatnan para sa mga publisher? Sa isang mundo kung saan ang pagtukoy at pag-abot sa mga madla ay nahaharap sa mga hamon sa labas ng mga napapaderang hardin, ang nakikitang halaga ng pag-aanunsyo sa bukas na web ay pinagdududahan na ngayon. Habang ang ilang mga publisher ay lumipat sa mga bayad na subscription, ang mga umaasa lamang sa mga modelong sinusuportahan ng ad para sa kita ay may problema.Tumataas ang pagpapatotoo
Ang solusyon ay hindi nakasalalay sa pagtalikod sa modelo, kundi sa pagbabago ng paraan kung paano nakukuha at nagagamit ang pagkakakilanlan sa mga operasyon ng ad ng publisher. Mula sa isang pahina sa premium playbook ng publisher, marami ang nagpasyang gayahin ang isang maaasahang modelo ng pagganap sa pamamagitan ng pagbuo ng katulad na ecosystem batay sa mga authentication upang paganahin ang mga kakayahan sa marketing na nakabatay sa mga tao. Sa people-based marketing, hindi lamang nag-aalok ang mga publisher sa mga advertiser ng kanilang pinakamahusay na hula sa isang bisita. Sa halip, aktibo silang nangangalap ng tumpak na datos, kung saan ang authentication ay kusang ibinibigay ng kanilang sariling audience at sa pamamagitan ng pag-uudyok sa mga user na lumikha ng mga indibidwal na account. Halimbawa, kapag nag-sign in, o nag-authenticate, ang mga bisita gamit ang mga email address o social login, maaaring bumuo ang mga publisher ng first-party data asset na maaaring paganahin ang mga kakayahan na batay sa data at tao na hinahanap ng mga advertiser. Sa katunayan, ang napatotohanang datos ng first-party user ay isang malaking pag-upgrade kumpara sa mga dating pamamaraan. Bagama't gumagana ang cookies sa bawat device, na nagreresulta sa mga dark spot ng datos, ang pag-login sa user account ay inililipat sa iba't ibang device at channel. Bukod pa rito, sinusuportahan nito ang frequency-capping ng mga ad exposure sa iba't ibang channel – ang uri ng kakayahan na nagbibigay-daan sa mga publisher na magbenta ng imbentaryo sa mas mataas na kita kaysa dati at sa mga advertiser na gumastos nang mas mahusay. Sa katunayan, isang bagong pag-aaral ng Forrester Consulting Total Economic Impact (TEI), na kinomisyon ng LiveRamp, ang natuklasan na ang mga advertiser na gumagamit ng napatotohanang solusyon ng LiveRamp kapalit ng mga third-party cookies ay maaaring makamit ang 343% ROI sa loob ng tatlong taon, na may payback sa loob lamang ng anim na buwan mula sa unang puhunan. Madaling maunawaan kung bakit ang mga tagapaglathala – kamakailan lamang, Pag-aanunsyo ng Microsoft, Dennis Publishing, IDG, Gumtree at Motors.co.uk – ay lalong tumatanggap ng authentication.Paano ito gumagana
Ang pagpapatupad ng isang diskarte sa marketing na nakabatay sa mga tao ay nakasalalay sa dalawang bagay – una, isang estratehiya para sa pag-akit ng mga authenticated at naka-log in na user at, pangalawa, teknolohiya upang mapadali ang mga ugnayang iyon. Sarili ng LiveRamp Solusyon sa Napatunayang Trapiko (ATS), na ginagamit ng mahigit sa 400 na tagapaglathala sa buong mundo, ay nag-uugnay sa authenticated na imbentaryo ng publisher sa demand ng marketer. At sa pamamagitan ng pag-authenticate sa kanilang sarili, ang teknolohiyang ito ay nag-aalok sa mga indibidwal ng isang paraan upang mapanatili ang kontrol sa paggamit ng kanilang data – isang bagay na naging hamon sa cookies. Ginamit ng bawat nangungunang DSP at SSP ang solusyon na ito, na ginagawang madali para sa mga marketer na maabot ang mga mahahalagang audience nang walang cookies o device identifier at para mapataas ng mga publisher ang kita ng ad, ma-maximize ang addressability, at mas epektibong pagkakitaan ang imbentaryo – lahat nang walang cookies o iba pang device identifier.Mga nangungunang taktika
Kaya, paano nga ba makakakuha ang mga publisher ng mga user sign-up na ito? Ang susi ay isang matibay na palitan ng halaga – dapat magbigay ang mga publisher ng isang nakakaengganyo at premium na karanasan – kaya isaalang-alang ang mga taktikang ito:- Mga newsletter sa email: Patuloy na pinahahalagahan ng mga mambabasa ang email bilang isang channel. Dahil sa mga ekspertong manunulat, nasa magandang posisyon ang mga publisher para makahanap ng lugar sa mga inbox ng mga mambabasa.
- Mga tampok ng produkto: Lumikha ng pagkakaiba sa pamamagitan ng pagbibigay sa mga na-authenticate na user ng access sa mga tampok tulad ng mga pribilehiyo sa pagkomento ng kuwento.
- Pag-personalize: Kung ang iyong publikasyon ay malawak ang sakop, payagan ang mga naka-sign up na user na mag-personalize – halimbawa, sa pamamagitan ng pagtukoy ng rehiyon ng lokal na balita.
- Mga Alok: Ang mga premyo, diskwento, o gantimpala sa mga piling produktong kasosyo ay maaaring ang mga motibasyon na kailangan ng mga mambabasa para maging mga subscriber.
- Mga serbisyong utility: Higit pa sa nilalaman lamang, sa pamamagitan ng paglalahad ng mga tool. Halimbawa, ang mga publikasyong pampalakasan ay maaaring magbigay sa mga user ng kakayahang sundan ang kanilang partikular na koponan o maglaro sa isang fantasy league, ang mga niche vertical publisher ay maaaring magpadala sa mga consumer ng mga abiso tungkol sa mga bagong produkto sa kanilang kategorya at ang mga publisher ay maaaring mag-alok ng mga bagay tulad ng mga emoji pack at achievement para sa pakikilahok sa forum.
