Ang Authentication ang Susi sa Pagbuo ng Isang Sustainable Advertising Ecosystem

Narating na natin ang punto kung saan ang lahat ng pangunahing browser ay nagbigay ng senyales ng paglipat mula sa mga third-party cookies, at ang Google ang sumunod dito na nagsasabing hindi na susuportahan ang mga cookies pagkatapos ng Enero 2022. Ang pagkawala ng mga third-party cookies ay kumakatawan sa isang magandang pagkakataon para sa mga publisher na baguhin ang paraan ng kanilang pakikipag-ugnayan sa mga mamimili at muling bigyang-kahulugan ang palitan ng halaga na nagpapagana sa libreng internet. Ang mga publisher na mas mahusay na nakapagpapahayag ng halaga – ibig sabihin, ang pagbibigay ng nilalaman o mga karanasan kapalit ng pinahihintulutang personal na impormasyon ng isang mamimili tulad ng numero ng telepono o email – ay sa huli ay "manalo" sa isang mundong walang cookie. Bukod dito, dapat unahin ng mga publisher ang isang diskarte sa pagpapatotoo na nagbibigay-daan sa kanila na bumuo at unahin ang mga first-party na relasyon sa mga mamimili. Ang mga first-party na relasyon na ito ay mahalaga para sa mga publisher na nagnanais na makamit ang pagpapatuloy ng negosyo sa isang mundong walang cookie. At habang ang kahalagahan ng isang diskarte sa pagpapatotoo ay hindi maaaring maliitin, nananatili pa rin ang kalituhan kung paano i-deploy ito nang epektibo.

Ang Kahalagahan ng Pagpapatotoo

Naniniwala ang maraming publisher na ang kanilang mga napatunayang numero ng gumagamit ay hindi mga numerong dapat ipagmalaki. Sa isang kamakailang ulat ng Admonsters webinar, nang tanungin ang mga publisher kung gaano karami sa kanilang trapiko ang na-authenticate, 42% ang nagsabing medyo mababa ito, habang wala pang isang-kapat (20%) ang nagsabing nakamit nila ang higit sa 75%. Gayunpaman, karamihan sa mga publisher ay may posibilidad na nasa hanay na 10-25% pagdating sa kung gaano karaming mga na-authenticate na user ang mayroon sila. Gayunpaman, kahit na maliit na porsyento lamang ng na-authenticate na trapiko ang mayroon ang mga publisher, maaari pa rin itong gamitin upang lumikha ng makabuluhang kita. Kapag gumamit ang mga advertiser ng mga addressable na solusyon, ang mga programmatic CPM ay maaaring 22% na mas mataas kaysa sa isang karaniwang data-driven na Chrome CPM at mas mataas nang husto sa cookieless inventory mula sa Safari o Firefox. Marami ring ibang mga maling paniniwala tungkol sa pagpapatotoo. Halimbawa, madalas na hindi napagtatanto ng maraming publisher na ang mga pag-sign up sa newsletter o ang pagsasama ng opsyon na mag-download ng whitepaper mula sa kanilang site ay maaaring higit pang magamit para sa pagpapatotoo. Malalaki ang listahan ng mga subscriber ng ilang publisher, ngunit hindi nila kayang gamitin ang kanilang mga listahan ng subscriber para mapataas ang kita. Sa kabaligtaran, ang solusyon sa koneksyon sa data na nakabatay sa mga tao ay ginagawang madali ang trapikong ito, na nagpapataas ng kita mula sa programa. Bukod pa rito, dahil ang mga mambabasa ng newsletter ang kumakatawan sa mga pinakaaktibong gumagamit ng isang publisher, mas malamang na mapataas nila ang kanilang pakikipag-ugnayan sa publikasyon sa pamamagitan ng pag-download ng app o pagbili ng premium na subscription. Ngunit paano ito nakakamit ng mga publisher? Ang sagot ay sa pamamagitan ng paglalagay sa gumagamit sa sentro ng estratehiya.

Pagbibigay ng Halaga sa pamamagitan ng Pagpapatotoo

Isipin ang gumagamit at kung bakit sila pumupunta sa site ng isang publisher. Pumupunta ba sila para sa nilalaman? Naaayon ba ang karanasan sa site sa kanilang mga inaasahan? O mayroon bang anumang uri ng utility na maaaring maibigay ng publisher? Dapat isaalang-alang ng mga publisher kung ano ang maaari nilang ialok sa mga gumagamit upang mahikayat silang mag-log in at ibahagi ang kanilang impormasyon. Ang gamit ay isang bagay na matagumpay na naipakita ng mga walled gardens, at kapalit nito, masayang nagla-login at nagbabahagi ng detalyadong impormasyon ang mga gumagamit. Ngunit habang naibigay ng mga publisher ang nilalaman at mga karanasang gusto ng mga tao, nahirapan sila sa malinaw na pagpapabatid ng palitan ng halaga at kung paano ito gumagana. Gayunpaman, bumabalik ang takbo ng panahon, at dahil unti-unting nawawala ang mga problema, ngayon na ang panahon para baguhin ng mga publisher ang balanseng iyon at ibalik sa kontrol ang gumagamit, na magbubunga ng mga benepisyo para sa magkabilang panig. Kapag namumuhunan ang mga publisher sa pagbuo ng mga mapagkakatiwalaang ugnayan sa kanilang mga tagapakinig, nagdudulot ito sa kanila ng hindi kapani-paniwalang mga benepisyo. Parehong napatunayan ng Economist at FT na posible ang pagkakaroon ng isang malakas at napatunayang base ng mga gumagamit at bilang resulta ng kanilang malakas na palitan ng halaga, nagawa nilang ilipat ang nilalamang ito sa likod ng mga matigas na pader ng nilalaman na nangangailangan ng isang bayad na subscription para sa pag-access. Pagpapatotoo mga estratehiya maaaring kabilang ang mga programa ng katapatan tulad ng The Sunday Times Wine Club, na may datos na mula pa noong mga 40 taon, o ang £9.50 holiday club ng The Sun, na tumatakbo nang mahigit 20 taon. Ang mga ito ay mga kapaki-pakinabang na palitan ng halaga para sa kanilang mga gumagamit at nagbibigay-daan sa mga publisher na pagsamahin ang datos na ito mula sa unang partido para sa magagamit na pananaw. Bukod pa rito, mula sa perspektibo ng utility, ang mga social login ay nag-aalok ng isang pinasimple at madaling paraan upang bumuo ng mga authenticated audience, at hindi dapat matakot ang mga publisher na mag-eksperimento sa mga ito, hangga't ang user ang may kontrol. Panghuli, kung maiisip mo kung ano ang mga pangangailangan at gusto ng iyong user at magdidisenyo ng mga karanasan nang naaayon, kusang-loob nilang ibibigay ang kanilang impormasyon. Halimbawa, ang isang tagahanga ng sports ay maaaring mas hilig na magbigay ng pahintulot para sa isang tool na nagpapaalala sa kanila tungkol sa susunod na malaking laro o nag-aalok ng karagdagang nilalaman tungkol sa mga koponan na naglalaro at mga push notification bago ang laro. Dahil dito, ang muling pagtuon sa mga taong tumatangkilik sa nilalaman at tumatanggap ng mga ad ang susi sa pagtatatag ng isang patas na palitan ng halaga: Gusto ng mga marketer na bumili sa mga taong nakabatay sa addressable na imbentaryo, at kailangang gawing madali ito ng mga publisher hangga't maaari kung gusto nilang makakuha ng mas mataas na CPM. Ang paggawa nito ay nangangailangan ng mas malalim na ugnayan sa kani-kanilang mga audience at isang solusyon sa koneksyon sa data na inuuna ang privacy upang pag-ugnayin ang mga audience na iyon. Panghuli, huwag mong ituring ang anunsyo ng Google sa 2022 bilang isang deadline, baguhin ang iyong pananaw upang makita ito bilang isang timeline upang makuha ito ngayon, bago pa man tuluyang masira ang mga cookie. Ang palitan ng halaga ay magiging mas mahalaga lamang sa pagsulong tungo sa mas mahusay na authentication sa pamamagitan ng paglalapit sa mga marketer at publisher sa isa't isa at sa mga indibidwal, ngunit kung ilalagay lamang ng mga publisher ang kanilang mga audience sa sentro ng kanilang diskarte sa addressability.