Kakayahang Tumugon sa 2022: Ang Tatlong D na Dapat Pag-isipan ng mga Tagapaglathala

Ang nakalipas na 24 na buwan ay naging mapanghamon para sa lahat sa sektor ng digital advertising. Sa katunayan, may mga pangamba mula sa mga publisher na ang mga kamakailang pagbabago sa larangan ng teknolohiya sa advertising (adtech) ay magreresulta sa disintermediation mula sa kanilang mga gumagamit, pagkawala ng kita sa advertising at maging sa workforce. Ngunit kung may isang bagay tayong natutunan, ito ay ang kasalukuyang sistema — na pangunahing nakabatay sa mga third-party cookies — ay hindi angkop para sa layunin, kapwa mula sa pananaw ng kahusayan at privacy. Sa isang bagong kapaligiran na walang cookies, nahaharap ang mga publisher sa hamon ng pagkakaroon ng mas malalim at mapagkakatiwalaang relasyon sa kanilang mga mamimili. Dahil dito, ang paglipat patungo sa mga solusyong madaling matugunan na nakabatay sa first-party data ay makakatulong na mabawi ang tiwala ng mga mamimili, na naglalagay sa mamimili at sa publisher sa kontrol habang lumilikha ng isang kapaligiran kung saan ang mga advertiser at publisher ay maaaring magtulungan nang mas malapit upang makapaghatid ng mga makabuluhang resulta. Ito ang magiging batayan ng tatlong isyu na sa tingin ko ay mangyayari sa 2022, at sa palagay ko ay kailangang malaman ng mga publisher. Ang pag-unawang ito ay makakatulong sa mga brand at publisher na baguhin ang kanilang mga modelo ng negosyo upang gawin itong mas madali, mas mahusay, at mas mahusay ang performance. Ito ay magbibigay-daan sa kanila na kumonekta at maghatid ng mga premium na karanasan sa nilalaman sa mga indibidwal at, sa huli, magdulot ng mas malaking tagumpay at kita.

1. Demokratisasyon

Noon pa man ay hinahangad na ng mga advertiser ang pinakamabisang paraan upang maabot ang kanilang mga customer. Sa kasaysayan, nangyayari lamang ito sa malalaking napapaderang hardin, dahil nangangailangan ito ng indibidwal na antas ng personal na data na hindi pa nagagamit sa bukas na web. Malinaw itong naipapakita kapag tiningnan mo ang paggastos sa digital ad sa UK: 69% napupunta sa Facebook at Google, na nag-iiwan na lamang ng 31% para sa lahat ng iba pang digital publisher. Isa sa mga dahilan ng paghahating ito ay ang pagpapakita ng Facebook at Google ng malinaw na pagpapalitan ng halaga, na naghahatid ng functionality at nilalaman na kailangang mag-log in ang mga user para ma-access, na nagtutulak ng pakikipag-ugnayan at ginagawang madali ang pagkolekta at pag-aayos ng data. Gayunpaman, kung ang mga publisher ay makakapagtatag ng mas mahusay na karanasan ng user, makakalikha rin sila ng pagpapalitan ng halaga. Kasunod ng pagpapalitan ng personal na impormasyon ng isang user para sa nilalaman ng isang publikasyon, matutulungan ng mga publisher ang mga marketer na mahanap ang kanilang mga audience nang mas tumpak sa pamamagitan ng mga solusyon na maaaring matugunan. Ito ay mahalagang pagpapapantay ng larangan at nagpapahintulot sa mga digital publisher na i-target ang isang bahagi ng karagdagang 69% ng paggastos sa digital media, na nagbibigay sa kanila ng pagkakataon para sa unti-unting paglago ng benta.

2. Pag-iba-iba

Dahil sa demokratisasyon, kung hindi kuntento ang mga publisher sa paglalaro sa loob ng 31% na gastusin sa digital ad, kailangan nilang tingnan ang kanilang mga alok. Kung talagang gustong ipaglaban ng mga publisher ang mga badyet sa marketing na nakabatay sa mga tao, kailangan nilang tingnan ang pag-iba-ibahin ang kanilang mga stream ng kita at mga kakayahan sa pag-monetize. Kunin nating halimbawa ang mga retailer sa mga pangunahing kalye sa Britanya. Maraming publisher ang makikipagtulungan sa kanila, lalo na sa ika-4 na kwarter dahil malamang na ito ang pinakamalaking kwarter nila sa ngayon. Sa open web, malamang na makikipagtulungan sa kanila ang mga publisher sa mga kampanya para sa kamalayan, habang naghahanap din ng mga paraan para direktang i-target ang mga kasalukuyang customer — halimbawa, ang mga may hawak ng loyalty card. Kung mahahanap ng isang publisher ang mga customer na ito at makapagdadala ng kampanya na maaaring maghatid sa kanila sa retailer, kumakatawan iyon sa isang bagong daloy ng kita. Magbubunga ito ng mas mataas na kita para sa imbentaryo ng mga publisher. Sa katunayan, isa sa aming proyektong pananaliksikmga mula noong unang bahagi ng taong ito ay nagpapakita na ang mga marketer ay handang magbayad nang higit pa upang mahanap ang kanilang mga customer. Sa ganitong paraan, maaaring simulan ng mga publisher na pag-iba-ibahin kung paano nila pinagkakakitaan ang imbentaryo at kung paano nila ina-access ang iba't ibang uri ng badyet.

3. Pagkakaiba-iba

Gumagana ang differentiation sa ilang antas; una, ang paglikha ng first-party data strategy na magpapatingkad sa isang publisher. Naghahanap ang mga publisher ng iba't ibang solusyon ngayon — mula sa mga authenticated na solusyon hanggang sa mga contextual solution. At tama lang. Dapat subukan ng mga publisher ang maraming iba't ibang solusyon na inuuna ang privacy hangga't maaari, dahil kailangan nilang mahanap ang solusyon na gagana para sa kanila at makakatulong sa kanila na maiparating ang kanilang punto ng pagkakaiba sa mga brand. Ang pagkakaiba-iba ay tungkol din sa kung paano pinapadali ng mga publisher ang kanilang mga bagong relasyon. Kailangang isipin ng mga publisher hindi lamang kung paano nila ginagamit ang kanilang first-party data upang maakit ang mga badyet ng brand na iyon, kundi pati na rin kung paano nila maibabalik ang mga brand na iyon sa grupo. Ang ugnayan sa pagitan ng mga brand at publisher ay kailangang muling buuin upang direktang mapag-usapan ng mga publisher kung paano nila maisasagawa ang susunod na kampanyang nakatuon sa customer. Nagbabago ang digital advertising ecosystem, na nagbibigay sa mga publisher ng pagkakataong muling idisenyo ito para sa kanilang kapakanan. Kung magagamit ng mga publisher ang kanilang pinahusay na mga estratehiya sa datos upang makatulong na mapadali ang isang mas matibay na ugnayan sa mga brand at makipagtulungan sa kanila sa isang bagong paraan, nagbubukas sila ng mga bagong pagkakataon sa kita. Sa huli, ito ay magtutulak ng mas malaking tagumpay at makakatulong na muling maitatag ang pundasyon ng mga publisher sa digital ad landscape sa darating na taon.