Ang pinakamagandang bahagi ng anumang kumperensya, hindi bababa sa akin, ay kapag ang mga delegado ay nakakapag-chat sa kanilang mga sarili at nagbabahagi ng kanilang "mga kuwento ng digmaan".
Natagpuan ko ang aking sarili na nahuli sa isang ganoong pag-uusap noong nakaraang taon sa isang publisher na ang pangunahing madla ay binubuo ng mga nasa pagreretiro man o nasa proseso ng paggawa nito. Ipinaliwanag niya na ang mga advertiser ay tumanggi na bigyang-pansin ang kanyang demograpiko ng mga mambabasa, sa kabila ng kanilang mas mataas na mga disposable income.
Ngayon, sa kabila ng pagiging isang dalubhasa sa retiree publishing niche gaya ng maiisip mo, kahit ako ay nauunawaan ang simpleng lohika na iyon ng pag-target sa mga taong malamang na nagmamay-ari ng kanilang bahay, walang mga umaasa at may maraming libreng oras at pera na ipagmamalaki.
Sa totoo lang, hindi ako gumugol ng masyadong maraming oras sa pag-iisip ng paksang iyon, maliban sa tuwing may lalabas na mga bagong artikulo tungkol sa patuloy na paghahanap ng mga digital publisher para sa susunod na henerasyon ng pagtanggap at pagtangkilik ng mga young adult .
Ngunit ang lumalagong kamalayan sa industriya sa napakahirap na dami ng mga dolyar sa advertising na ibinubuhos sa mga kampanyang nagta-target sa mas lumang mga demograpiko ay nagdala sa akin sa harap at sentro ng paksa.
Dahil nasa Baby Boomers at Gen Xers ang lahat ng pera, ang patuloy na paghahangad ng mga nakababatang madla ay tumatak sa akin bilang isang … nakakaintriga na diskarte. Ngayon, ako ang unang aamin na ang pagiging isang elder millennial (at hindi isang geriatric millennial gaya ng iisipin ng ilan) ay talagang nagbigay kulay sa aking pananaw sa ilang mga isyu. Ngunit hindi nito ginagawang mas totoo ang aking punto.
Ang mga matatandang henerasyon ang nagtataglay ng karamihan sa kayamanan at kapangyarihan ng mundo. Isang mabilis na pagtingin sa average na edad ng mga bagong hire na CEO sa US at makikita natin na ito ay nagte-trend pataas mula noong 2005, na umabot sa 54 na taon noong 2018.
Ipakita sa Akin ang Pera
Ang ugnayan sa pagitan ng seniority, pera at edad ay halos hindi nagbabagang balita. Kung mas matagal ka pa, mas malaki ang tsansa mong mabuo ang iyong kapalaran.
Isaalang-alang halimbawa, kung gaano kabilis ang pagtaas ng mga presyo ng bahay kaysa sa mga suweldo. Kailangan lamang ng isang napakaliit na hakbang ng lohika upang sabihin na ang mga nasa hagdan ng ari-arian, sa pangkalahatan, ay mas mahusay sa pananalapi kaysa sa mga kamakailang pumasok.
OK, kaya ngayong na-establish na namin na ang Boomers at Xers ay may mas maraming pera, hindi ba't nangangahulugan din iyon na ang mga tatak ay nagsusumikap na paghiwalayin ang mga ito mula sa nasabing cash? Well, hindi ganoon kabilis.
Nalaman ng isang kamakailang ulat mula sa UK independent media agency na The Kite Factory na habang mahigit 55s ay 2.5 beses na mas mayaman kaysa sa iba pang mga pangkat ng edad , mas maliit din ang posibilidad na ma-target sila ng mga advertiser. Sa kabila ng mas maraming pera sa bangko at mas mataas na discretionary na paggastos, ang paggastos sa ad ay kadalasang naglalayon sa mas batang dulo ng merkado. Sa katunayan, higit sa 55s ang pinakamaliit na pakiramdam na kinakatawan sa mga creative, na nag-iiwan sa kanila na hindi nakikibahagi.
Hindi ako naririto upang pag-usapan ang tungkol sa isang panlipunang responsibilidad tungo sa mas malawak na representasyon ng demograpiko — sa landas na iyon ay namamalagi ang maraming pagpiga ng kamay at nakakagulat na maliit na pagkilos. Hindi, pinag-uusapan ko ang tungkol sa pangangailangang pinansyal.
Bumibilis, Hindi Bumabagal
Ang pag-apela sa mga matatandang madla ay hindi isang responsibilidad sa pag-advertise o pag-publish, ito ay isang pagkakataon. Sa pagtatapos ng third-party na cookies sa abot-tanaw — ibig sabihin ay mas mabigat na pag-asa sa data ng first-party at pag-target ayon sa konteksto — maaaring gumawa ang mga publisher ng content nang mahigit 55s at gumagamit ng data ng audience para tulungan ang mga advertiser na habulin ang segment na ito.
Ang mga advertiser at publisher ay kailangang magtrabaho nang mas malapit upang maunawaan kung paano kapwa libangin ang mga matatandang madla at mag-advertise sa kanila. Maaaring may pera silang naninira sa kanilang bulsa, ngunit gagastusin lang nila ito sa mga kumpanyang nagbebenta sa kanila.
Nilalaman mula sa aming mga kasosyo
Sa pakikipag-usap sa FIPP World Media Congress noong Hunyo, sinabi ng piloto, pilantropo at pensiyonado na si Michael Clinton : “Para sa mga taong media, responsibilidad nating lumikha ng mga modernong kontemporaryong larawan kung ano ang hitsura ng 50 plus — hindi lamang sa mga imahe, ngunit sa mga salita at sa representasyon.”
Kaya ano ang ibig sabihin ng lahat ng ito? Well, kung sinusundan ng mga publisher ang Gen Z at Gen Alpha sa TikTok, tiyak na dapat nilang habulin ang Boomers at Xers hanggang sa kanilang stomping grounds. Saan, tanong mo? Habang ang TV ay nananatiling isang entertainment balwarte para sa higit sa 55s (PDF download) , nagsimula itong mawalan ng ilang market share sa digital media.
Ang isang patas na pera ay naiwan sa talahanayan pagdating sa higit sa 55s at gayon pa man, sa ilang kadahilanan, hindi pa rin sila nagtatampok sa malaking plano ng industriya ng media. Dahil aabutin ng ilang dekada bago magkaroon ng magkatulad na kapangyarihan sa pagbili ang Gen Z at Gen Alpha, talagang ginagawa ba natin ang mga diskarte sa media ngayon bilang isang napakahabang laro? Paano nakakaintriga.
