Ang pinakamagandang bahagi ng anumang kumperensya, kahit man lang para sa akin, ay kapag ang mga delegado ay nagkakausap-usap at nagbabahagi ng kanilang mga "kwento ng digmaan".
Nasangkot ako sa isang ganitong pag-uusap noong nakaraang taon kasama ang isang publisher na ang pangunahing mambabasa ay mga nasa pagreretiro na o mga nagreretiro pa lamang. Ipinaliwanag niya na ayaw bigyan ng masyadong pansin ng mga advertiser ang demograpiko ng kanyang mga mambabasa, sa kabila ng kanilang mas mataas na disposable income.
Ngayon, kahit na malayo ako sa pagiging eksperto sa larangan ng paglalathala ng mga retirado, naiintindihan ko rin ang simpleng lohika ng pag-target sa mga taong malamang na may-ari ng bahay, walang mga dependent, at maraming libreng oras at pera na mapaglalaanan.
Magiging tapat ako, hindi ako masyadong nag-iisip tungkol sa paksang iyan, maliban na lang sa mga pagkakataong may lumalabas na mga bagong artikulo tungkol sa patuloy na paghahanap ng mga digital publisher para sa pagtanggap at pagtangkilik ng susunod na henerasyon ng mga young adult .
Ngunit ang lumalaking kamalayan ng industriya sa napakalaking pondo ng advertising na ibinubuhos sa mga kampanyang tumatarget sa mas matatandang demograpiko ang muling nagbigay-diin sa paksa para sa akin.
Dahil ang mga Baby Boomer at Gen X ang may lahat ng pera, ang patuloy na paghahangad ng mga nakababatang manonood ay para sa akin ay isang... nakakaintrigang estratehiya. Ngayon, aaminin ko na ang pagiging isang elder millennial (at hindi isang geriatric millennial gaya ng iniisip ng ilan) ay tiyak na nagbigay-diin sa aking pananaw sa ilang mga isyu. Ngunit hindi nito ginagawang mas totoo ang aking punto.
Hawak ng mga nakatatandang henerasyon ang halos lahat ng kayamanan at kapangyarihan sa mundo. Kung susuriin natin ang karaniwang edad ng mga bagong empleyadong CEO sa US , makikita natin na ito ay patuloy na tumataas simula noong 2005, at umabot na sa 54 na taon noong 2018.
Ipakita sa Akin ang Pera
Hindi na bago ang balita tungkol sa kaugnayan ng seniority, pera, at edad. Kung mas matagal ka pang nabubuhay, mas malaki ang tsansa mong mapalago ang iyong kayamanan.
Halimbawa, isaalang-alang kung gaano kabilis tumaas ang presyo ng bahay kaysa sa suweldo. Kailangan lang ng napakaliit na lohika para sabihing ang mga nasa hagdan na ng ari-arian ay, sa pangkalahatan, mas maayos ang kalagayang pinansyal kaysa sa mga bagong papasok.
Okay, ngayon na napagtibay na natin na mas maraming pera ang mga Boomer at Xer, hindi ba dapat ibig sabihin din nito na nagsusumikap ang mga brand na ihiwalay sila mula sa nasabing pera? Hindi naman ganoon kabilis.
Natuklasan sa isang kamakailang ulat mula sa independiyenteng ahensya ng media sa UK na The Kite Factory na habang ang mga mahigit 55 taong gulang ay 2.5 beses na mas mayaman kaysa sa ibang mga pangkat ng edad , mas malamang na hindi sila ma-target ng mga advertiser. Sa kabila ng mas maraming pera sa bangko at mas mataas na discretionary spending, ang paggastos sa ad ay higit na nakatuon sa mga nakababatang bahagi ng merkado. Sa katunayan, ang mga mahigit 55 taong gulang ang pinakamaliit na makaramdam ng representasyon sa mga creative, na nag-iiwan sa kanila na walang pakialam.
Hindi ako narito para pag-usapan ang responsibilidad sa lipunan tungo sa mas malawak na representasyong demograpiko — maraming abala at nakakagulat na kakaunti ang aksyon. Hindi, ang tinutukoy ko ay isang pinansiyal na pangangailangan.
Pagpapabilis, Hindi Pagpapabagal
Ang pag-akit sa mga nakatatandang madla ay hindi responsibilidad sa pag-aanunsyo o paglalathala, ito ay isang pagkakataon. Dahil malapit nang matapos ang mga third-party cookies — ibig sabihin ay mas mabigat na pag-asa sa first-party data at contextual targeting — maaaring lumikha ang mga publisher ng nilalaman para sa mga mahigit 55 taong gulang at gumagamit ng data ng audience upang matulungan ang mga advertiser na habulin ang segment na ito.
Kailangang mas magtulungan ang mga advertiser at publisher upang maunawaan kung paano aliwin ang mga matatandang manonood at mag-advertise sa kanila. Maaaring malaki ang pera nila, ngunit gagastusin lamang nila ito sa mga kumpanyang nagbebenta sa kanila.
Sa kanyang talumpati sa FIPP World Media Congress noong Hunyo, ang piloto, pilantropo, at pensiyonado na si Michael Clinton ay nagtalo : “Para sa mga taong nasa media, responsibilidad nating lumikha ng mga modernong kontemporaryong imahe ng kung ano ang hitsura ng mga 50 pataas — hindi lamang sa mga imahe, kundi pati na rin sa mga salita at representasyon.”
Kaya ano ang ibig sabihin ng lahat ng ito? Kung sinusubaybayan ng mga publisher ang Gen Z at Gen Alpha sa TikTok, tiyak na dapat nilang habulin ang mga Boomer at Xer hanggang sa kanilang mga kinatatayuan. Saan, tanong mo? Habang ang TV ay nananatiling isang balwarte ng libangan para sa mga mahigit 55 taong gulang (PDF download) , nagsimula na itong mawalan ng ilang bahagi sa merkado dahil sa digital media.
Malaking halaga na ang natira pagdating sa mga mahigit 55 taong gulang, ngunit sa di malamang dahilan, hindi pa rin sila gaanong nabibigyan ng malaking papel sa pangkalahatang plano ng industriya ng media. Dahil aabutin pa ng ilang dekada bago magkaroon ng parehong purchasing power ang Gen Z at Gen Alpha, masasabi ba talaga nating napakahaba ng plano natin sa mga estratehiya sa media ngayon? Nakakaintriga talaga.
