Le riviste online sono diventate un elemento inscindibile del mondo editoriale e la loro crescita è particolarmente evidente oggiLa ragione di questa situazione è lo sviluppo tecnologico, la crescente popolarità della lettura su dispositivi mobili e, soprattutto, la situazione pandemica che ha cambiato le esigenze delle persone. Tuttavia, anche in circostanze così favorevoli, le riviste digitali necessitano di una strategia di promozione.
L'obiettivo è continuare a fornire contenuti in un formato che sia attraente per i lettori e monetizzare anche nei momenti difficili.Indipendentemente dal fatto che pubblichi una rivista digitale separatamente o come Un supplemento alla pubblicazione cartacea: se si vuole che sia parte di una strategia di monetizzazione di successo, è necessario implementare attività di marketing. Avere contenuti di qualità è solo l'inizio.
In questo articolo troverai consigli pratici su come promuovere la tua rivista digitale per aumentare il numero di lettori, abbonati e numeri venduti.
Rivista online: conviene ?
Mentre scrivo questo articolo, siamo tutti immersi nella situazione pandemica che ha colpito quasi tutto il mondo. Probabilmente, molti di voi si staranno chiedendo se sia il momento giusto per avviare, continuare o investire in una rivista digitale. Alcune aziende specializzate in soluzioni editoriali online hanno avviato un servizio speciale per supportare gli editori di riviste colpiti dal Covid-19. La situazione attuale ha avuto un impatto considerevole sull'editoria. La distribuzione della carta stampata e, di conseguenza, i profitti che ne derivano stanno crollando, mentre i costi rimangono invariati. Gli inserzionisti sono La fiducia nelle pubblicazioni tradizionali sta diminuendo. Allo stesso tempo, i lettori sono bloccati nelle loro case, ad acquistare beni online. E hanno bisogno di accedere alle notizie di attualità come mai prima d'ora. L'editoria digitale non sostituisce di fatto la carta stampata, ma diventa un modo per garantire alle persone un accesso sicuro alle informazioni. Per gli editori, aprirsi a nuovi canali di distribuzione può rappresentare un'ulteriore fonte di nuovi tipi di lettori e un ulteriore canale di guadagno. Il primo passo da compiere è la promozione tramite rivista digitale.Come promuovere una rivista digitale?
1. Offrire contenuti gratuiti alle persone per mostrarne il valore
Non intendo la distribuzione gratuita di riviste, ma piuttosto distinguere tra contenuti a pagamento e contenuti gratuitiL'obiettivo della condivisione gratuita di articoli o frammenti di numeri è attirare l'attenzione sul tuo brand e attrarre lettori. Questa attività mostra alle persone cosa offri realmente, permette loro di conoscere te, la tua rivista e la qualità che rappresenta. Solo allora le persone vorranno di più e saranno disposte a pagare per averlo. Quali contenuti puoi distribuire gratuitamente?- Vecchi numeri di riviste. In questo caso, l'editoria digitale ha un vantaggio rispetto alla carta stampata. Le biblioteche online contengono molti contenuti pubblicati anni fa, mentre acquistare vecchie uscite cartacee nelle edicole tradizionali è quasi impossibile.
- Articoli pubblicati molto tempo fa. In una parola, pubblicate contenuti evergreen, qualcosa che non perda il suo valore. Gli articoli possono essere aggiornati periodicamente per attrarre lettori sempre nuovi.
- Campioni o anteprime di riviste. Questo è il modo migliore per mostrare alle persone cosa c'è dentro prima che decidano di abbonarsi. Nessuno vuole comprare a scatola chiusa. Questa è una strategia utilizzata da Magasinet Norske Hjem , una rivista norvegese di arredamento, sia sul suo sito web che nell'app mobile.
Magasinet Norske Hjem offre l'opzione di anteprima sul proprio sito web
- Copertine di numeri non ancora pubblicati. Dovrebbero essere progettate in modo tale da catturare l'attenzione indipendentemente dalle dimensioni dello schermo, per generare clic e download e, di conseguenza, innescare vendite. Anche le copertine digitali hanno il potenziale per diventare virali. Personalmente, adoro del New Yorker, la maggior parte delle quali sono in realtà... gif.
2. Diversificare i canali di distribuzione per rendere i contenuti più visibili
I lettori delle riviste digitali possono provenire dalla comunità che ruota attorno a te e al tuo brand: sono abbonati alla tua newsletter, follower e amici sui social media, ascoltatori di podcast, lettori di blog, fan delle tue apparizioni pubbliche o acquirenti di edizioni cartacee. Ecco perché è importante condividere tutti i contenuti gratuiti sopra menzionati in luoghi diversi. Dove puoi pubblicare contenuti gratuiti per aumentare la visibilità della tua rivista?- LinkedIn. È un ottimo strumento per editori e autori per aumentare il numero di lettori delle proprie pubblicazioni. La costruzione consapevole e sistematica di un personal branding su LinkedIn si tradurrà naturalmente in un aumento dell'interesse per una rivista pubblicata o un libro scritto.
- Altri canali social media: Facebook, Twitter, Instagram. Permettono alle persone di condividere contenuti facilmente. Puoi pubblicare anticipazioni di articoli, frammenti di testo, copertine, aggiornamenti, ecc. Ricordati di aggiungere al post un link al tuo blog, sito web o al chiosco digitale. Indirizzerà i lettori alle tue fonti. Guarda come Essentials Magazine Australia lo fa su Facebook .
Essentials Magazine Australia inserisce un collegamento alle proprie fonti nei post di Facebook
- Il tuo blog o sito web. Dovrebbero includere informazioni su dove/come acquistare la tua rivista. Crea un pulsante "Iscriviti" in evidenza sul tuo sito web, in modo che gli utenti possano facilmente agire. Se pubblichi contemporaneamente numeri cartacei e digitali, affiancali nel modulo di abbonamento. Puoi anche trarre ispirazione da Seth Godin , che vende centinaia e migliaia di libri autopubblicati grazie alla tattica di diversificazione della distribuzione dei contenuti.
- Newsletter. Inserisci un pop-up semplice, non aggressivo e non invasivo in fondo al sito web, che informi di ricevere un bonus gratuito o annunci una newsletter con suggerimenti e articoli gratuiti (in cambio di un indirizzo email). In una parola, prepara il contenuto che sarà di interesse per i visitatori del tuo sito web. Lasciati ispirare dalla variegata offerta di newsletter del Guardian . Sono maestri nel preparare offerte su misura per le esigenze individuali dei loro lettori. Per creare e inviare i bollettini puoi utilizzare uno strumento chiamato Mailchimp .
Guardian offre un'ampia gamma di newsletter
3. Promuovi ogni numero della rivista digitale prima del suo lancio
Prima che i produttori cinematografici pubblichino un nuovo progetto, presentano un trailer. L'obiettivo è chiaro: invogliare il pubblico ad andare al cinema, acquistare i biglietti e vedere il film. Il mio consiglio è di comportarti come un produttore cinematografico. Esquire, un tempo, preparava trailer di questo tipo che potete trovare su YouTube. Tuttavia, non deve essere necessariamente un video. Preparate delle proposte accattivanti prima del lancio del numero della vostra rivista, che incoraggino le persone ad acquistare la vostra pubblicazione. Potrebbe essere una delle seguenti:- frammenti dei migliori contenuti che non sono ancora stati pubblicati e che accenderanno le discussioni in un post sui social media,
- video o foto del dietro le quinte di un'intervista, materiale inedito o aggiuntivo,
- un'offerta scontata per gli utenti dei social media (in cambio della condivisione del contenuto/di un post) o per i lettori della newsletter (in cambio dell'accesso).
4. Sfrutta la potenza delle versioni cartacee delle tue riviste
Se vuoi pubblicare numeri digitali contemporaneamente a una rivista cartacea, effettua la Due promozioni complementari. Le pubblicazioni cartacee potrebbero essere un ottimo canale di marketing per informare sulle versioni digitali.- Utilizza codici QR integrati nelle versioni cartacee della tua rivista. Sono un modo fantastico per collegare i lettori offline alla tua versione online. Inserisci il codice sulla versione cartacea della pubblicazione o su qualsiasi altro materiale di marketing. Possono essere implementati per indirizzare il tuo pubblico al chiosco dell'edizione online o ai rich media che espandono i contenuti cartacei.
- Vendete insieme la versione cartacea e quella digitale, offrendo un prezzo speciale ai lettori che acquistano entrambe. Immaginate quanto sarebbe entusiasmante per i clienti ricevere anche un'edizione digitale al prezzo di una cartacea. Chi di noi non apprezza le offerte "due per uno"?
- Aggiorna l'archivio dei vecchi numeri in formato digitale. Puoi anche utilizzare piattaforme a pagamento per pubblicare i vecchi numeri delle tue riviste cartacee, che non sono ancora disponibili in formato cartaceo. Il vantaggio principale di queste piattaforme è la possibilità di consultare i numeri arretrati tramite funzioni di ricerca in un archivio online.
5. Rispondi alle esigenze del tuo pubblico digitale
Essere aggiornati con le analisi è importante in ogni fase della pubblicazione di una rivista. L'analisi dei dati è fondamentale per incrementare gli sforzi promozionali. Più conosci il tuo pubblico, più facile sarà fidelizzarlo e raggiungerne di nuovo. Scopri quali contenuti i tuoi utenti leggono più spesso, quali vengono condivisi più spesso e quali sono i social network su cui i tuoi lettori sono più attivi. Utilizza queste conoscenze per adattare i contenuti agli interessi dei lettori e preparare strategie di marketing migliori. Grazie alla possibilità di analisi, è possibile rispondere alle seguenti domande:- Quali contenuti e azioni sono più popolari tra i tuoi lettori?
- Come scoprono i tuoi contenuti e in quale canale di distribuzione dovresti investire?
- Quali tipi di contenuti o categorie generano il maggior numero di vendite di abbonamenti?
- In che modo i visitatori che sono diventati abbonati paganti hanno raggiunto il tuo sito?
