Per gli editori digitali non è sufficiente iscriversi a una rete pubblicitaria e chiudere la questione. Massimizzare i ricavi pubblicitari richiede una visione dall'alto verso il basso e la disponibilità a esplorare diverse opzioni software.
Nell'era della pubblicità programmatica, le piattaforme di gestione dei dati (DMP) sono uno strumento essenziale per gli editori digitali, fungendo da ecosistemi di dati che aiutano a dare forma alle campagne pubblicitarie digitali.
In sostanza, più dati di prima parte un editore fornisce a una DMP, più informazioni sul pubblico di quel sito web avrà un inserzionista quando svilupperà i propri budget di marketing.
Con i budget per il marketing in aumento nel 2022, è giunto il momento per gli editori di valutare se iscriversi al loro primo DMP o, eventualmente, cambiare fornitore. Detto questo, con decine di DMP sul mercato, può essere difficile scegliere quello giusto.
Determinare se una DMP sia la soluzione migliore dipende sia dalle sue funzionalità sia dalle esigenze del potenziale cliente. Gli editori devono considerare, tra gli altri parametri, il costo, l'accessibilità dell'interfaccia utente (UI) e le prestazioni del sistema.
Possono anche includere il livello di completezza della segmentazione del pubblico, l'adattabilità per i video e se una DMP soddisfa meglio le esigenze degli editori o degli inserzionisti. Unisciti a noi per restringere la lista alle sette migliori DMP per gli editori digitali.
Cosa sono le piattaforme di gestione dei dati?
Una DMP è un software che memorizza dati utente di prima, seconda e terza parte e sfrutta tali dati per creare segmenti di pubblico che gli inserzionisti possono utilizzare per il targeting del loro pubblico.
Come parte del processo di offerta in tempo reale (RTB), gli inserzionisti in genere sfruttano i dati DMP sotto forma di segmenti di pubblico costruiti per indicare alle piattaforme lato domanda (DSP) a quali utenti indirizzare gli annunci.
Editori e inserzionisti caricano i propri dati proprietari nella DMP, che possono poi essere arricchiti da dati di seconda parte raccolti da partnership commerciali e dati di terze parti. Le DMP raccolgono dati di audience di terze parti, come gli acquisti dei clienti, dagli utenti lasciando cookie di terze parti sui browser e tramite altre fonti.
Questa raccolta di dati di terze parti si è rivelata preziosa per la comprensione dei clienti, sebbene la spinta a rimuovere i cookie di terze parti dai browser abbia complicato il processo. Con la graduale eliminazione dei cookie di terze parti, le piattaforme di gestione dei dati (DMP) meglio posizionate saranno quelle che adotteranno soluzioni alternative.
Come funziona una piattaforma di gestione dei dati?
Le DMP funzionano sincronizzando le informazioni raccolte con i fornitori di dati, ovvero organizzazioni che operano nel mercato dei dati raccogliendo e distribuendo dati di terze parti, per individuare il pubblico pertinente a cui mostrare annunci pubblicitari. Questo avviene utilizzando dati proprietari e segmenti di pubblico per individuare utenti di alto valore.
Le funzionalità DMP, come la modellazione lookalike, che ricerca segmenti di pubblico simili, vengono utilizzate per ampliare il pubblico di destinazione originale.
Queste funzioni migliorano le prestazioni dell'ecosistema pubblicitario programmatico. L'annuncio giusto, visualizzato dal pubblico giusto, si traduce in un tasso di clic (CTR) più elevato, che a sua volta si traduce in maggiori ricavi pubblicitari per gli editori.
Piattaforme di gestione dei dati vs piattaforme di dati dei clienti
Sebbene una DMP e una piattaforma dati clienti (CDP) memorizzino e analizzino entrambe i dati raccolti sugli utenti, le differenze risiedono nel modo in cui utilizzano tali dati.
Mentre le DMP sfruttano i dati raccolti di prima, seconda e terza parte per facilitare sia l'acquisizione del pubblico che il retargeting, le CDP in genere si affidano ai dati di prima parte per influenzare la loro base clienti preesistente con campagne pubblicitarie mirate o per personalizzare l'esperienza del cliente.
I CDP creano una visione completa di un cliente, simile a un sistema di gestione delle relazioni con i clienti (CRM), eliminando completamente qualsiasi anonimato dell'utente.
Quali sono i vantaggi delle piattaforme di gestione dei dati?
Le DMP risolvono il problema della compartimentazione dei dati, in cui i dati degli utenti di editori e inserzionisti sono segmentati su più piattaforme e spesso non accessibili ai clienti. Automatizzando le attività di gestione dei dati per gli editori, le DMP forniscono una soluzione di archiviazione dati unica, accessibile e interoperabile.
Le DMP garantiscono costi pubblicitari ridotti, una maggiore portata dei segmenti rilevanti, un'analisi più dettagliata delle tendenze del pubblico e una migliore indicizzazione dei dati attuali dei clienti.
Nel 2020, Permutive ha aiutato SHE Media ad aumentare il CPM del 20% su tutte le sue reti. Ha inoltre contribuito ad aumentare la sua presenza mediamente di 8 volte in tutti i segmenti in cui era presente.
Nel 2022, il fornitore di servizi dati Lotame ha aiutato Dr Martens ad aumentare di nove volte i suoi tassi di clic (CTR) con una soluzione di cookie non di terze parti.
Sebbene la crescita efficiente sia un elemento chiave di questi casi di studio, le DMP presentano ulteriori vantaggi sia per gli editori che per gli inserzionisti.
I vantaggi per gli editori
Gli editori possono trarre due grandi vantaggi dai DMP.
In primo luogo, offrono una visione d'insieme del pubblico e possono fornire approfondimenti approfonditi sui dati degli utenti. Gli editori possono utilizzare una DMP per elaborare i dati raccolti dalla loro base utenti e utilizzarli per creare contenuti più accuratamente personalizzati per quel pubblico.
In secondo luogo, gli editori possono anche utilizzare una DMP per aumentare i propri ricavi pubblicitari. Le DMP possono garantire che sul sito di un editore vengano visualizzati annunci più pertinenti, con conseguente aumento del CTR.
I vantaggi per gli inserzionisti
Le DMP sono strumenti essenziali per gli inserzionisti che desiderano raggiungere un pubblico specifico. Le DMP possono utilizzare dati arricchiti tramite partnership e dati di terze parti nella modellazione lookalike, consentendo agli inserzionisti di creare nuovi segmenti di pubblico simili a quelli già creati.
Avere un segmento di pubblico ben strutturato migliora diversi elementi chiave di una campagna pubblicitaria. Aumenta l'efficacia delle impressioni pubblicitarie: gli stessi messaggi di marketing vengono trasmessi a persone più propense a interagire con un prodotto, con conseguente migliore utilizzo dei budget pubblicitari.
Come scegliere una piattaforma di gestione dei dati
Quando si sceglie una piattaforma di gestione dei dati (DMP), è essenziale tenere a mente i requisiti aziendali specifici, tra cui obiettivi di marketing e pubblicità, fonti di dati e budget.
Ecco alcuni fattori chiave da considerare nella scelta di un DMP:
- Fonti dati: deve supportare le fonti dati attuali, come analisi di siti web, social media, gestione delle relazioni con i clienti (CRM) e fornitori di dati di terze parti.
- Sicurezza dei dati: deve disporre di solide funzionalità di sicurezza, tra cui crittografia dei dati e controlli di accesso, per salvaguardare i dati da accessi non autorizzati.
- Integrazione dei dati: il DMP dovrebbe integrarsi perfettamente con gli stack tecnologici esistenti, tra cui piattaforme di automazione del marketing, analisi e pubblicità.
- Attivazione dei dati: dovrebbe facilitare l'attivazione dei dati su vari canali e piattaforme, tra cui pubblicità programmatica, social media, email marketing e applicazioni mobili.
- Pulizia dei dati: il DMP deve disporre di funzionalità avanzate di pulizia e normalizzazione dei dati per garantire che i dati siano accurati, coerenti e affidabili.
- Personalizzazione: dovrebbe adattarsi alle esigenze aziendali specifiche, inclusa la possibilità di creare segmenti, report e visualizzazioni personalizzati.
- Supporto: il DMP dovrebbe fornire un supporto completo, che comprenda formazione, documentazione e servizio clienti.
- Prezzi: dovrebbe offrire prezzi trasparenti, senza costi nascosti o contratti a lungo termine.
Considerazioni finali
Sebbene ogni DMP presente nel nostro elenco svolga essenzialmente la stessa funzione, ognuno ha una nicchia e un'area di specializzazione uniche.
La chiave per trovare il DMP migliore sta nel cercarne uno che soddisfi le esigenze specifiche dell'editore. Tenete presente che questo non è un elenco esaustivo e che, in fin dei conti, potrebbe non essere la soluzione ideale per alcuni.
Qualunque sia la DMP scelta da un'azienda, è importante valutare se la piattaforma si basa ancora su cookie di terze parti o se ha trovato un'alternativa efficace. Sebbene il settore del programmatic advertising sia in continua evoluzione, le DMP rimangono una componente fondamentale del processo, nonché uno strumento essenziale per gli editori.
Per maggiori informazioni su come le DMP possono aiutare gli editori a soddisfare le loro esigenze specifiche, leggi i nostri casi di studio su come l'editore britannico Archant e l'editore aziendale globale Entrepreneur Media hanno tratto vantaggio dall'inclusione delle DMP nelle loro strategie di targeting del pubblico.
