Non è sufficiente che gli editori digitali si iscrivano a una rete pubblicitaria e chiudano la giornata. Massimizzare le entrate pubblicitarie richiede una visione dall'alto verso il basso e la volontà di esplorare le opzioni software.

Nell'era della pubblicità programmatica, le piattaforme di gestione dei dati (DMP) sono uno strumento essenziale per gli editori digitali, fungendo da ecosistemi di dati che aiutano a modellare le campagne pubblicitarie digitali.

In sostanza, maggiore è la quantità di dati proprietari che un editore fornisce a una DMP, maggiori sono le informazioni sul pubblico su quel sito Web di cui dispone un inserzionista quando sviluppa i propri budget di marketing.

Con i budget di marketing in aumento nel 2022, ora è il momento per gli editori di prendere in considerazione l'iscrizione alla loro prima DMP o eventualmente il cambio di fornitore. Detto questo, con decine di DMP sul mercato può essere difficile selezionare quella giusta.

Determinare se una DMP è la soluzione migliore dipende sia dal suo set di funzionalità che dalle esigenze del potenziale cliente. Gli editori devono tenere conto, tra gli altri parametri, del costo, dell'accessibilità dell'interfaccia utente (UI) e delle prestazioni del sistema.

Possono anche includere quanto sia completa la segmentazione del pubblico, l'adattabilità per i video e se una DMP soddisfa meglio le esigenze degli editori o degli inserzionisti. Unisciti a noi per restringere l'elenco alle sette migliori DMP per gli editori digitali.

Cosa sono le piattaforme di gestione dei dati?

Una DMP è un software che memorizza dati utente di prima, seconda e terza parte e sfrutta tali dati per contribuire a creare segmenti di pubblico che gli inserzionisti possono utilizzare nel targeting del pubblico.

Come parte del processo di offerta in tempo reale (RTB), gli inserzionisti generalmente sfrutteranno i dati DMP sotto forma di segmenti di pubblico costruiti per indicare alle piattaforme lato domanda (DSP) su quali utenti indirizzare gli annunci.

Editori e inserzionisti caricano i propri dati proprietari nella DMP, che possono poi essere arricchiti con dati di seconda parte raccolti da partnership commerciali e dati di terze parti. Le DMP raccolgono dati sul pubblico di terze parti, come gli acquisti dei clienti, dagli utenti lasciando cookie di terze parti nei browser e attraverso altre fonti.

Questa raccolta di dati di terze parti si è rivelata preziosa per le informazioni sui clienti, sebbene la spinta a rimuovere i cookie di terze parti dai browser abbia complicato la situazione. Con la progressiva eliminazione dei cookie di terze parti , le DMP meglio posizionate saranno quelle che adotteranno alternative.

Come funziona una piattaforma di gestione dei dati?

Le DMP funzionano sincronizzando le informazioni raccolte con i fornitori di dati – organizzazioni che operano nel mercato dei dati raccogliendo e distribuendo dati di terze parti – per trovare un pubblico pertinente a cui mostrare annunci. Lo fanno utilizzando dati proprietari e segmenti di pubblico per trovare utenti di alto valore.

Le funzionalità DMP come la modellazione lookalike , che ricerca segmenti di pubblico simili, vengono utilizzate per espandere il pubblico di destinazione originale.

Queste funzioni aumentano le prestazioni dell’ecosistema pubblicitario programmatico. L'annuncio giusto davanti agli occhi giusti significa una percentuale di clic (CTR) più elevata che, a sua volta, significa maggiori entrate pubblicitarie per gli editori.

Piattaforme di gestione dei dati e piattaforme di dati dei clienti

Mentre una DMP e una piattaforma dati cliente (CDP) archiviano e analizzano i dati raccolti sugli utenti, le differenze risiedono nel modo in cui utilizzano tali dati.

Mentre le DMP sfruttano i dati raccolti di prima, seconda e terza parte per aiutare sia nell'acquisizione del pubblico che nel retargeting, le CDP in genere si affidano ai dati di prima parte per influenzare la loro base di clienti preesistente con campagne pubblicitarie mirate o per personalizzare l'esperienza del cliente.

I CDP creano una visione completa di un cliente, simile a un CRM (Customer Relationship Management), rimuovendo completamente qualsiasi anonimato dell'utente.

Quali sono i vantaggi delle piattaforme di gestione dei dati?

Le DMP risolvono il problema del silo dei dati, in cui i dati degli utenti di editori e inserzionisti sono segmentati su molte piattaforme diverse e spesso sono esclusi dalle mani dei clienti. Automatizzando le attività di gestione dei dati per gli editori, le DMP forniscono un'unica soluzione di archiviazione dei dati accessibile e interoperabile.

Le DMP offrono costi pubblicitari ridotti, migliore copertura dei segmenti rilevanti, analisi più dettagliate delle tendenze del pubblico e una migliore indicizzazione dei dati attuali dei clienti.

Nel 2020, Permutive ha aiutato SHE Media ad aumentare il proprio CPM del 20% su tutte le sue reti. Ha inoltre aiutato SHE Media ad aumentare la propria presenza in media di 8 volte in tutti i segmenti in cui era presente.

Nel 2022, il fornitore di servizi dati Lotame ha aiutato Dr Martens ad aumentare di nove volte le sue percentuali di clic (CTR) con una soluzione cookie non di terze parti.

Sebbene una crescita efficiente sia una componente chiave di questi casi di studio, le DMP hanno ulteriori vantaggi sia per gli editori che per gli inserzionisti.

I vantaggi per gli editori

Ci sono due vantaggi principali che gli editori possono trarre dalle DMP.

In primo luogo, forniscono una visione panoramica del pubblico e possono fornire approfondimenti approfonditi sui dati degli utenti. Gli editori possono utilizzare una DMP per agire sui dati raccolti dalla propria base utenti e utilizzare questi dati per creare contenuti su misura in modo più accurato per quel pubblico.

In secondo luogo, gli editori possono anche utilizzare una DMP per aumentare le proprie entrate pubblicitarie. Le DMP possono garantire che gli annunci più pertinenti vengano visualizzati sul sito di un editore, determinando un CTR più elevato.

I vantaggi per gli inserzionisti

Le DMP sono strumenti essenziali per gli inserzionisti che cercano di raggiungere un pubblico designato. Le DMP possono utilizzare dati arricchiti attraverso partnership e dati di terze parti nella modellazione lookalike in modo che gli inserzionisti possano creare nuovi segmenti di pubblico simili a quelli che hanno già costruito.

Avere un segmento di pubblico ben costruito migliora diversi elementi chiave di una campagna pubblicitaria. Aumenta l'efficacia delle impressioni degli annunci: gli stessi messaggi di marketing vengono recapitati alle persone che hanno maggiori probabilità di interagire con un prodotto, con conseguente migliore utilizzo dei budget pubblicitari.

Come scegliere una piattaforma di gestione dei dati

Quando si seleziona una piattaforma di gestione dei dati (DMP), è essenziale tenere presenti i requisiti aziendali specifici, inclusi obiettivi di marketing e pubblicitari, origini dati e budget.

Ecco alcuni fattori chiave da considerare durante la scelta di una DMP:

1. Origini dati : deve supportare le attuali fonti di dati, come analisi di siti Web, social media, gestione delle relazioni con i clienti (CRM) e fornitori di dati di terze parti.
2. Sicurezza dei dati : dovrebbe disporre di solide funzionalità di sicurezza, tra cui la crittografia dei dati e i controlli di accesso, per salvaguardare i dati da accessi non autorizzati.
3. Integrazione dei dati : la DMP dovrebbe integrarsi perfettamente con gli stack tecnologici esistenti, tra cui l'automazione del marketing, l'analisi e le piattaforme pubblicitarie.
4. Attivazione dei dati : dovrebbe facilitare l'attivazione dei dati su vari canali e piattaforme, tra cui pubblicità programmatica, social media, email marketing e applicazioni mobili.
5. Pulizia dei dati : la DMP dovrebbe disporre di funzionalità avanzate di pulizia e normalizzazione dei dati per garantire che i dati siano accurati, coerenti e affidabili.
6. Personalizzazione : dovrebbe adattarsi alle esigenze aziendali specifiche, inclusa la possibilità di creare segmenti, report e visualizzazioni personalizzati.
7. Supporto : la DMP dovrebbe fornire un supporto completo, inclusa formazione, documentazione e servizio clienti.
8. Prezzi : dovrebbe offrire prezzi trasparenti, senza costi nascosti o contratti a lungo termine.

1

Responsabile del pubblico di Adobe

Adobe Audience Manager è il DMP del gigante multimediale Adobe. Le sue funzionalità includono il Marketplace del pubblico, che consente agli inserzionisti e agli esperti di marketing di verificare l'aumento dei termini di ricerca. Lo strumento fornisce anche un generatore completo di segmenti di pubblico integrato con una complessa intelligenza artificiale chiamata Adobe Sensei, che può suggerire nuovi tratti da aggiungere ai segmenti di pubblico.

Audience Manager contiene anche l'integrazione integrata con Adobe Experience Cloud e Adobe Creative Cloud, il che significa che può essere utilizzato insieme al CDP di Adobe per massimizzare le campagne di marketing e retargeting. Ciò consente un flusso di lavoro più semplice e interconnesso tra più sistemi.

L'interfaccia utente di Audience Manager è progettata per essere semplice e facile da usare con una sorprendente profondità. Sebbene l'integrazione con prodotti esterni alla suite Adobe a volte possa essere impegnativa. La sua perfetta integrazione con altri prodotti Adobe significa che, nella maggior parte dei casi, gli utenti potrebbero non aver bisogno di fare molto affidamento su altri servizi per la maggior parte delle funzionalità.

2

LiveRamp

di LiveRamp è una DMP efficace, con la capacità aggiuntiva di essere in grado di analizzare i dati e creare segmenti di pubblico specifici per gli annunci TV e sulle piattaforme di streaming. Ciò rende LiveRamp uno specialista nella fornitura di dati sul ritorno sull'investimento (ROI) per una delle sezioni in maggiore crescita della pubblicità online: gli annunci video.

La collaborazione di LiveRamp con molti partner interni ed esterni fa sì che disponga di un ampio set di dati di prima e seconda parte disponibili per il collegamento delle identità, riducendo il rischio di reidentificazione.

Le soluzioni di traffico autenticato di LiveRamp sono un identificatore crittografato basato sulle persone che garantisce che non si faccia affidamento su cookie di terze parti o identificatori mobili.

Il suo processo di collegamento delle identità è uno dei migliori del settore in quanto vanta uno dei grafici deterministici su Internet. Tuttavia, l’enorme quantità di dati proprietari e di seconda parte rallenta il processo di onboarding dei dati proprietari.

3

Lotame sferico

Spherical di Lotame è una DMP creata per gli editori digitali. La sua suite di strumenti analitici e attivazioni creative aiuta gli editori a raggiungere un pubblico target completamente nuovo.

Lotame si concentra fortemente sui dati sia di prima che di seconda parte garantendo un approccio basato sulla privacy alla raccolta dei dati. Per la raccolta dati di terze parti, Lotame ha creato Lightning Tag, che offre una visione panoramica del pubblico target con tracciamento cross-device.

Lotame ha anche creato il Cartographer Identity Graph, un sistema di risoluzione delle identità che è un'alternativa alla sincronizzazione dei cookie. Gli editori possono sfruttare queste funzionalità per indirizzare meglio il proprio pubblico con strategie di abbonamento più semplificate.

Sebbene la sua interfaccia utente sia semplice e facile da usare, Spherical a volte può essere lento.

4

MediaMath

MediaMath è una DSP leader del settore con strumenti DMP integrati per editori e inserzionisti. Poiché tutti gli strumenti, come la segmentazione della clientela, l'allocazione dinamica del budget e la gestione delle identità, sono disponibili sulla stessa piattaforma, ciò consente una facile interazione tra i sistemi DSP e DMP.

MediaMath si avvale inoltre di un pluripremiato team di assistenza per gestire eventuali problemi che potrebbero sorgere nel suo sistema. Se a questo aggiungi un'interfaccia utente di facile comprensione e utilizzo, l'esperienza sarà semplice, pulita e discreta.

Vale la pena notare, tuttavia, che poiché MediaMath è innanzitutto un DSP, alcune delle sue funzionalità DMP non hanno la specificità di altre piattaforme dati. La sua segmentazione del pubblico, ad esempio, non è così approfondita come altre sul mercato.

5

Oracolo BlueKai

BlueKai di Oracle è un'altra DMP multiuso con una serie particolarmente buona di partnership e opportunità B2B. Gli strumenti di tassonomia di Bluekai creano informazioni a livello di categoria e le condividono con i partner commerciali specificati. La DMP dispone inoltre di una buona segmentazione del pubblico e di ottimi strumenti di data warehouse.

Dove Oracle BlueKai eccelle è nella sua interfaccia utente intuitiva. È facile da comprendere e utilizzare e contiene ampie informazioni sul funzionamento interno dei suoi sistemi attraverso tutorial aperti sul suo sito web.

Tuttavia, Oracle ha sviluppato una certa reputazione per i suoi lunghi tempi di risposta alle e-mail, suggerendo che l'azienda ha bisogno di espandere il proprio team di assistenza per gestire adeguatamente le esigenze dei clienti. Inoltre, sebbene siano state implementate ora, l’azienda è arrivata in ritardo su alcune innovazioni tecniche come la connettività cross-device.

6

Permutivo

La Audience Platform di Permutive fornisce una soluzione innovativa di terze parti incentrata sulla privacy per analizzare e indirizzare il pubblico con il targeting per coorte. Invece di tenere traccia delle informazioni di identificazione personale, raccoglie dati demografici di gruppi target di persone con attributi primari simili.

Concentrandosi sulle coorti, Permutive offre una visione completa della segmentazione del pubblico target. Tuttavia, la complessità della segmentazione del pubblico può rendere l'interfaccia utente un po' confusa da utilizzare.

Lo schema dei prezzi di Permutive avviene pagina per pagina, il che significa che gli editori digitali con più pagine pagheranno di più per gestire la piattaforma. Gli editori potrebbero dover limitare l’utilizzo della piattaforma alle pagine più grandi.

7

Lo sportello commerciale

Trade Desk è una DMP innovativa con molti sistemi interconnessi per operatori di marketing e inserzionisti.

L'implementazione di Unified ID 2.0 , un identificatore univoco creato da dati proprietari come numeri di telefono e indirizzi e-mail, è un processo cross-device, collegamento di identità e onboarding degli utenti.

Nel 2021, The Trade Desk ha anche annunciato un DSP integrato chiamato Solimar, che rafforza la DMP dell'azienda con strumenti di misurazione deliberatamente focalizzati sugli obiettivi e basati sui dati.

L'esperienza utente DMP di Trade Desk è eccezionalmente ben progettata: le manovre sulla piattaforma sono fluide e i dati sono facili da visualizzare. Tuttavia, ha un prezzo più elevato rispetto ad altri DMP presenti in questo elenco.

Considerazioni finali

Sebbene ciascuna DMP presente nel nostro elenco svolga essenzialmente la stessa funzione, ciascuna ha una nicchia e un'area di specializzazione uniche.

La chiave per trovare la migliore DMP sta nel cercarne una che soddisfi le esigenze specifiche dell'editore. Tieni presente che questo non è un elenco esaustivo e potrebbe darsi che per alcuni questi potrebbero non essere la soluzione giusta alla fine della giornata.

Qualunque sia la DMP scelta, un’azienda dovrebbe considerare se tale piattaforma si affida ancora a cookie di terze parti o se ha trovato un’alternativa efficace. Sebbene il settore della pubblicità programmatica sia in continua evoluzione, le DMP rimangono sia una componente fondamentale del processo sia uno strumento essenziale per gli editori.

Per ulteriori informazioni su come le DMP possono aiutare gli editori con le loro esigenze specifiche, leggi i nostri case study su come l'editore britannico Archant e l'editore aziendale globale Entrepreneur Media hanno tratto vantaggio dall'inclusione delle DMP nelle loro strategie di targeting del pubblico.