Hai già padroneggiato un gioco di contenuti e sai che il tuo sito web o la tua app possono farti guadagnare. L'unica domanda che rimane è come sfruttare al meglio le tue risorse? Secondo Statista, si prevede che la pubblicità venduta in modo programmatico raggiungerà i 779 miliardi di dollari entro il 2028 , e aggiudicarsi una fetta di questa torta sembra allettante.
Io e il mio team abbiamo aiutato decine di reti pubblicitarie a massimizzare la loro efficacia . Oggi descriverò i passaggi principali per costruire la tua rete pubblicitaria. Inoltre, se ti stai chiedendo quanto ti costerà, avrai la risposta entro la fine dell'articolo.
Come guadagna denaro una rete pubblicitaria?
Una rete pubblicitaria è un'azienda che acquista spazi pubblicitari dagli editori (proprietari di siti web o app) e li vende agli inserzionisti (aziende che desiderano pubblicare annunci in modo efficiente).
Le reti pubblicitarie possono trarre profitto in diversi modi. Innanzitutto, possono acquistare in blocco spazi pubblicitari dagli editori a un prezzo inferiore e rivenderli agli inserzionisti dopo averli segmentati e targetizzati. Il margine tra il prezzo di acquisto e quello di vendita costituisce il profitto della rete pubblicitaria.
La seconda opzione è quella di guadagnare una commissione sulle performance degli annunci. In questo caso, gli inserzionisti pagano per i risultati, come visualizzazioni, clic o azioni, e gli editori ricevono un reddito più prevedibile (anche se a volte leggermente inferiore). Esiste anche un terzo modello di ricavo, tramite abbonamento, ma è meno comune dei due precedenti.
Puoi trarre vantaggio dalla creazione di una rete pubblicitaria?
Quindi, l'idea è chiara: se sei un editore, lavorare con le reti pubblicitarie ti aiuta ad aumentare i tassi di riempimento e ad assicurarti inserzionisti. Ma cosa succede se vuoi di più? Nel moderno ecosistema della pubblicità digitale, gli editori possono creare reti pubblicitarie invece di affidarsi a quelle esistenti, ottenendo maggiore controllo e aumentando i propri ricavi.
Vuoi scoprire se è la mossa giusta per te? Fai il test veloce! Per ogni "sì", aggiungi 1 punto.
- Il traffico sul tuo sito web o sulla tua app è elevato?
- Il tuo pubblico è prezioso per gli inserzionisti?
- Conosci la tua nicchia?
- È possibile instaurare relazioni con gli inserzionisti?
- Ti contattano per acquistare spazi pubblicitari?
- Le attuali reti pubblicitarie ti stanno tagliando una quota troppo grande dei tuoi profitti?
- Vorresti avere più controllo sui tuoi ricavi?
- Puoi attrarre più editori nella tua rete pubblicitaria?
- Hai un team che si occupa di creare e gestire la rete pubblicitaria?
- Vuoi far crescere la tua attività?
Se hai ottenuto sette o più "sì", potresti essere pronto. Ma anche un punteggio inferiore non significa che non puoi provare. Con le giuste conoscenze e competenze , puoi costruire la tua rete pubblicitaria.
Da dove cominciare?
È impossibile trattare tutte le sfumature della creazione di una rete pubblicitaria in un solo articolo, ma ecco la tabella di marcia.
Fase 1. Decidere la tua proposta di valore
Cercare di creare una rete pubblicitaria senza una chiara proposta di valore è come riorganizzare i mobili al buio. Illuminiamo questa oscurità con alcune domande:
- Chi è il tuo pubblico (in termini di interessi, comportamento, dati demografici)?
- Cosa rende il tuo pubblico prezioso per gli inserzionisti? È difficile da raggiungere? È di nicchia? È molto coinvolto?
- Cosa puoi offrire agli inserzionisti che altre reti pubblicitarie non offrono (ad esempio, targeting di nicchia, formati di annunci rari, maggiore sicurezza del marchio)?
- Quali inserzionisti potrebbero essere la scelta perfetta per il tuo inventario pubblicitario?
- Quale modello di fatturato vuoi utilizzare e perché? Quali vantaggi offre ai tuoi potenziali partner?
La cosa migliore è riassumere le risposte in un messaggio breve e chiaro, come un discorso da ascensore.
Fase 2. Iniziare a costruire il tuo ecosistema
Prima di investire in soluzioni tecnologiche, è opportuno sondare il terreno. Ad esempio, contatta i tuoi inserzionisti attuali o potenziali, comunica la tua proposta di valore e verifica se sono interessati.
In alternativa, puoi contattare altri editori e offrire loro una partnership. La terza opzione è contattare prima gli editori e poi proporre agli inserzionisti un portfolio campione che includa il tuo e il loro inventario pubblicitario. In questo caso, otterrai risposte più specifiche e concrete.
Fase 3. Scegliere la tecnologia giusta
Perché questo passaggio è solo al terzo posto? Il motivo è semplice: comprendere la domanda rende meno rischioso rischiare. Certo, ci sono delle eccezioni, ad esempio se si utilizzano già soluzioni tecnologiche o si dispone di un'infrastruttura esistente.
In questa fase, lo strumento più essenziale è un ad server, la piattaforma che gestisce e distribuisce gli annunci. Come capire qual è la soluzione più adatta alle tue esigenze? Oggi sono disponibili diverse opzioni:
- Soluzione open source. Puoi scaricarla e personalizzarla, il che è ottimo se hai competenze nello sviluppo e nella manutenzione di piattaforme tecnologiche. Se il tuo team non ha sufficienti conoscenze tecniche, è meglio scegliere l'altra opzione.
- Soluzione white-label. È la piattaforma sviluppata da professionisti che puoi personalizzare in base alle tue esigenze. Generalmente, è facile da configurare e il supporto ti aiuta in caso di problemi, rendendo questa opzione ideale per i principianti che non vedono l'ora di iniziare.
- Soluzione personalizzata (interna). I grandi editori spesso scelgono di costruire i propri sistemi da zero. In effetti, questa opzione offre il controllo completo su dati e funzionalità. Tuttavia, di solito richiede molto tempo, denaro, competenze tecniche e impegno. Per i principianti, probabilmente non è una buona idea.
Alcuni server pubblicitari offrono diverse funzionalità, tra cui dashboard per inserzionisti ed editori, strumenti di reporting, gestione delle campagne e funzionalità di fatturazione. Tuttavia, alcune soluzioni software aggiuntive, come la gestione del consenso, il rilevamento delle frodi o strumenti CRM, possono rivelarsi utili.
Fase 4. Lancio e test
Dopo aver configurato un server pubblicitario e aver acquisito i primi partner da entrambe le parti, è il momento di iniziare a pubblicare campagne. Se non riesci a trovare altri editori che si uniscano alla tua rete pubblicitaria, all'inizio puoi utilizzare il tuo inventario pubblicitario.
I budget delle prime campagne potrebbero essere ridotti, ma è meglio mantenerli realistici. A questo punto, la cosa più importante è monitorare le performance (tassi di riempimento, conversioni, percentuali di clic, ecc.), testare l'aspetto tecnico della nuova attività e raccogliere feedback da inserzionisti ed editori. Se la campagna è realistica, è possibile capire se l'esperienza di entrambe le parti è stata fluida e ha giustificato il denaro speso.
Questa fase consiste nel creare un MVP e nel garantirne la fattibilità prima di espanderlo.
Fase 5. Ottimizzazione e crescita
Sebbene il passaggio 4 possa aver previsto modifiche manuali, è giunto il momento di automatizzare e ottimizzare il processo di pubblicazione degli annunci. Non si tratta più di un MVP, poiché la tua rete pubblicitaria ha già dimostrato la sua validità. Ecco alcune idee su cosa fare in seguito:
- Entra in contatto con più inserzionisti ed editori nel tuo settore.
- Rendi semplice e trasparente l'inserimento di nuovi inserzionisti ed editori.
- Automatizza diverse funzioni, dalla creazione di report alla configurazione di campagne e pagamenti.
- Ottimizza le prestazioni utilizzando i test A/B.
- Lavorare per migliorare l'esperienza dell'utente.
- Fornisci approfondimenti sui dati agli inserzionisti e aiuta gli editori ad aumentare i tassi di riempimento.
Quando si espande la propria rete pubblicitaria, le possibilità sono infinite. Ci sono molte direzioni che si possono prendere: espandersi geograficamente, attrarre editori che offrono nuove tipologie di contenuti, diventare tecnicamente più avanzati rispetto ai concorrenti, ecc. La chiave è comprendere i propri obiettivi e le proprie ambizioni, evitando di cercare di perseguire più obiettivi contemporaneamente.
Cosa evitare?
Lanciare una nuova attività a volte sembra un po' come camminare in un campo minato. Ecco alcuni errori comuni commessi dagli editori:
- Iniziare ad automatizzare e ottimizzare troppo presto. Spesso richiede investimenti aggiuntivi in nuovi strumenti tecnologici o nell'ampliamento del team, ma non promette un ritorno rapido. Non c'è bisogno di affrettarsi: automatizzare gradualmente e perfezionare i processi prima di passare alla scalabilità.
- Competere direttamente con i principali attori del mercato. Non è possibile battere Google Display Network o altri grandi network pubblicitari competendo direttamente. Ecco perché comprendere la propria nicchia e definire chiaramente la propria proposta di valore è fondamentale. Anche i piccoli network pubblicitari possono essere unici e offrire funzionalità che quelli più grandi non hanno.
- Trascurare la prevenzione delle frodi. Non importa quanto avanzata sia la piattaforma, non sopravviverà se la sua reputazione viene danneggiata da episodi di frode. Pertanto, implementare strumenti di rilevamento delle frodi e apprendere nuove strategie di mitigazione del rischio è molto utile.
- Ignorare l'esperienza utente. Se gli annunci pubblicati dalla rete sono invadenti o di bassa qualità, le prestazioni non saranno eccezionali. Ma se stabilisci degli standard per la creatività degli annunci e sperimenti con formati pubblicitari intuitivi, puoi avere successo.
- Dimenticatevi dell'ottimizzazione per dispositivi mobili. Non è una strategia saggia nell'era del consumo di contenuti incentrato sui dispositivi mobili. Pertanto, testare gli annunci su più dispositivi prima di pubblicarli è fondamentale.
Costruire la tua rete pubblicitaria è un modo per riprendere il controllo, stabilire le tue regole sul mercato e tenere per te la fetta più grande della torta dei profitti. E la cosa migliore è che puoi farcela!
Bonus: quanto mi costerà?
Ho già descritto tre opzioni principali per un server pubblicitario; ora analizziamo nel dettaglio le spese che ciascuna comporta. Nota bene: tutte le stime sono approssimative. Le ho calcolate sulla base di dati pubblici: siti web di fornitori di software per la stima dei costi degli strumenti, e Glassdoor, Ziprecruiter e Upwork per la stima degli stipendi.
Soluzione Open Source: Strumenti e Costi
Personalizzare un server pubblicitario open source può richiedere tre mesi a un team esperto. Se il team non dispone di competenze tecniche specifiche, l'operazione potrebbe richiedere più tempo e comportare costi maggiori. Ecco gli strumenti necessari per creare un MVP:
| Utensili | Costi associati |
| Software dell'ad server: ad esempio, Revive Adserver. | Nessuno |
| Database: ad esempio, MySQL per dati pubblicitari, impressioni, clic | $ 30/mese × 3 = $ 90 |
| Server Web: ad esempio Nginx per ospitare il server pubblicitario e la dashboard. | $ 100/anno ≈ $ 25 per 3 mesi |
| Linguaggi di programmazione: PHP (personalizzazione Revive), JavaScript/React (dashboard). | Nessuno |
| Strumenti di analisi: script PHP/JavaScript personalizzati per la creazione di report. | Nessuno |
| Cloud Hosting : ad esempio, AWS EC2 o DigitalOcean. | $ 50/mese × 3 = $ 150 |
| Strumenti di sviluppo: Git, Docker, VS Code. | Nessuno |
| Subtotale: $265 | |
Per avere un quadro completo, ecco una stima approssimativa dei costi di manodopera:
| Specialista | Ruolo | Costi associati (in base al livello medio-basso freelance degli Stati Uniti) |
| Sviluppatore backend (1): a tempo pieno per 3 mesi. | Personalizza Revive per la pubblicazione degli annunci, il targeting e le API. | $ 6.400/mese × 3 = $ 19.200 |
| Sviluppatore frontend (1): a tempo pieno per 2 mesi, part-time per 1 mese. | Crea una dashboard avanzata per editori e inserzionisti. | $ 6.000/mese × 3 = $ 18.000 |
| DevOps Engineer (0,5): part-time per 3 mesi. | Funziona con hosting, configurazione del server e scalabilità. | $ 3.600/mese × 3 = $ 10.800 |
| Specialista in tecnologia pubblicitaria (0,5): part-time per 3 mesi | Gestisce la configurazione, il targeting e la conformità. | $ 4.000/mese × 3 = $ 12.000 |
| Project manager (0,5): part-time per 3 mesi. | Coordina il team. | $ 3.000/mese × 3 = $ 9.000 |
| Subtotale: $ 69.000 | ||
Altre spese possono includere anche:
- Legale/Conformità (GDPR): $ 1.500 , che coprono l'integrazione della piattaforma di gestione del consenso (CSP) ($ 500) e attività legali di base, come lo sviluppo di policy e il Simple Data Protection Act ($ 1.000).
- Budget di emergenza (10%): $7,100.
In totale, personalizzare un server pubblicitario open source può costare circa 77.865 dollari. Ma, ancora una volta, questa cifra non è precisa. Questa opzione è ideale per gli editori con team tecnici consolidati. In caso contrario, i costi potrebbero aumentare drasticamente.
Soluzione White-Label: strumenti e costi
La selezione e il test della piattaforma possono richiedere dalle 2 alle 4 settimane. Dopodiché, sarà necessario un altro mese per impostare un dominio, configurare la piattaforma, integrare i primi editori e inserzionisti e finalizzare la conformità.
| Utensili | Costi associati |
| Software per server pubblicitari: ad esempio, piano standard Epom. | $ 1.000/mese × 1 = $ 1.000 |
| Server Web: già incluso nella maggior parte delle piattaforme ospitate. | Nessuno |
| Strumenti di analisi: generalmente integrati, ma possono essere migliorati con strumenti personalizzati. | Nessuno |
| Dominio: dominio personalizzato (ad esempio, ads.publisher.com). | $ 100/anno ≈ $ 10 per 1 mese |
| Subtotale: $ 1.010 | |
In questo scenario i costi di manodopera sono molto più bassi perché la soluzione white-label non richiede competenze tecniche interne:
| Specialista | Ruolo | Costi associati (in base al livello medio-basso freelance degli Stati Uniti) |
| Specialista in tecnologia pubblicitaria (0,5): part-time. | Configura la piattaforma, integra gli utenti e garantisce la conformità. | $ 4.000/mese |
| Project manager (0,5): part-time, se necessario. | Si coordina con il fornitore della piattaforma. | $ 3.000/mese |
| Subtotale: $ 7.000 | ||
Altre spese possono includere anche:
- Legale/Conformità (GDPR): $ 1.200 (le piattaforme ospitate solitamente forniscono strumenti di conformità di base e gestione del consenso).
- Imprevisti (10%): $900.
In sintesi, il costo approssimativo per l'installazione di un server pubblicitario white-label è di $ 10.110. Poiché non sono richieste competenze tecniche specifiche, questa opzione è adatta anche ai principianti.
Soluzione personalizzata (interna): strumenti e costi
Questa opzione è quella che richiede più tempo e denaro delle tre: anche per un team esperto, di solito ci vogliono quattro mesi o più per creare un MVP.
| Utensili | Costi associati |
| Framework del server pubblicitario: Node.js, Python (analisi). | Nessuno |
| Database: ad esempio, MongoDB o PostgreSQL. | $ 50/mese × 4 = $ 200 |
| Server Web: ad esempio Nginx per ospitare il server pubblicitario e la dashboard. | $ 100/anno ≈ $ 35 per 4 mesi |
| Framework frontend: React per la dashboard. | Nessuno |
| API: API personalizzate per la pubblicazione, il targeting e la creazione di report sugli annunci. | Nessuno |
| Cloud Hosting : ad esempio, AWS EC2 o DigitalOcean. | $ 200/mese × 4 = $ 800 |
| Strumenti di sviluppo: Jenkins, Docker | $ 50/mese × 4 = $ 200 |
| Subtotale: $ 1.235 | |
In questo caso i costi di manodopera sono enormi, poiché la portata e la complessità del lavoro aumentano vertiginosamente quando si crea un server pubblicitario interno.
| Specialista | Ruolo | Costi associati (in base al livello medio-basso freelance degli Stati Uniti) |
| Sviluppatori backend (2): a tempo pieno per 4 mesi. | Crea il server pubblicitario, sviluppa funzionalità e API (Node.js, Python). | $ 6.400/mese × 2 × 4 = $ 51.200 |
| Sviluppatore Frontend (1): a tempo pieno per 4 mesi | Crea una dashboard per editori e inserzionisti. | $ 6.000/mese × 4 = $ 24.000 |
| DevOps Engineer (1): a tempo pieno per 4 mesi. | Funziona con hosting, configurazione del server e scalabilità. | $ 7.200/mese × 4 = $ 28.800 |
| Specialista in tecnologia pubblicitaria (0,5): part-time per 4 mesi | Gestisce la configurazione, il targeting e la conformità. | $ 4.000/mese × 4 = $ 16.000 |
| Project manager (1): a tempo pieno per 4 mesi. | Coordina il team. | $ 6.000/mese × 4 = $ 24.000 |
| Subtotale: $ 144.000 | ||
Altre spese possono includere anche:
- Legale/Conformità (GDPR, CCPA): $ 3.000.
- API di terze parti minime (ad esempio, rilevamento frodi): $ 1.000.
- Imprevisti (10%): $ 14.900.
Il costo totale potrebbe ammontare a circa 164.135 dollari, il che chiarisce che questa opzione è la migliore per i grandi editori che cercano il controllo e la completa autonomia dei dati.
Per un rapido confronto, date un'occhiata a questa tabella:
| Approccio | Costo totale | Cronologia | Professionisti | Contro |
| Open source | ~$77,865 | 3 mesi | Conveniente, personalizzabile, senza commissioni | Competenza tecnica, onere di manutenzione |
| Etichetta bianca | ~$10,110 | 1 mese | Il più veloce, il più economico, la minima competenza | Personalizzazione limitata, costi ricorrenti |
| Interno | ~$164,135 | 4 mesi | Controllo completo, scalabile, senza abbonamenti | Costi elevati, tempo dispendioso e competenze richieste |
Punti chiave:
- Se sei un editore, puoi creare la tua rete pubblicitaria. In questo modo, controllerai la monetizzazione e aumenterai i tuoi guadagni.
- Per creare la tua rete pubblicitaria devi innanzitutto comprendere il tuo pubblico e cosa rende prezioso il tuo inventario pubblicitario.
- Quindi, devi testare l'idea e iniziare a costruire il tuo ecosistema. Comprendendo la domanda, puoi scegliere il server pubblicitario più adatto ai tuoi obiettivi, che si tratti di una soluzione white-label, open-source o personalizzata.
- Inizia in piccolo, non affrettarti ad automatizzare e concentrati sulla creazione di fiducia attraverso qualità e trasparenza. Una rete di nicchia e ben gestita può essere molto efficace.
Costruire una rete pubblicitaria è una mossa strategica che richiede la comprensione dei propri obiettivi, aspirazioni e limiti. Tuttavia, una volta presa la decisione, non c'è motivo di fermarsi. Monetizzare i propri siti web e app è un'impresa fattibile. Fai il primo passo oggi stesso!
