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    Comment devenir viral : les conseils avisés du maître du contenu viral

    C'est la question que vous vous êtes tous posée à un moment ou un autre : « Comment faire une vidéo virale ? » Vous pensez peut-être que la réponse à cette question est généralement « Un coup de chance »….
    Mise à jour : 1er décembre 2025










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    Par Vahe Arabian

    Fondateur de SODP






      C'est la question que vous vous êtes tous posée un jour ou l'autre : « Comment créer une vidéo virale ? » Vous pensez peut-être que la réponse est généralement : « Un coup de chance ». Vous avez sans doute une idée du type de contenu populaire – peut-être qu'il aborde des sujets d'actualité, ou qu'il est particulièrement controversé ou décalé – mais il y a une énorme différence entre, par exemple, les publications populaires sur les réseaux sociaux et les publications virales. Qui aurait cru qu'une un chat qui joue du clavier Allait-elle connaître un tel succès ? En réalité, avec la profusion de contenus qui rivalisent pour capter l'attention, qui peut vraiment affirmer avec certitude qu'un contenu atteindra ce fameux pic de viralité ? Mais une agence de production basée à Melbourne semble avoir trouvé la formule du contenu viral, qui a toujours donné des résultats probants. La Woolshed Company a créé dix vidéos pour ses « Expérience virale »et chacune d'entre elles est devenue virale, ce qui signifie, en gros, qu'elles ont toutes dépassé le million de vues en quelques jours. Le directeur général, Dave Christison, s'est entretenu avec État de l'édition numérique pour parler de la façon de devenir viral et de la façon dont son entreprise a trouvé la formule magique.

      L'expérience du contenu viral

      La société Woolshed diffuse discrètement ces vidéos depuis 2014, date à laquelle elle a publié une fausse vidéo d'un nageur et d'un grand requin blancChacune des dix vidéos a fait l'objet de nombreuses spéculations médiatiques et sur les réseaux sociaux quant à leur authenticité, mais la société de production a depuis affirmé qu'il s'agissait de vastes opérations de marketing viral. (En réalité, une vidéo reste non revendiquée, et je parcours YouTube pour tenter de la démasquer. J'ai quelques pistes, mais rien de concret. Qu'en pensez-vous ?) Ces publications virales ont cumulé 205 millions de vues en ligne, et ce chiffre ne cesse d'augmenter. Christison s'empresse de préciser qu'« on ne peut jamais garantir le succès, car de nombreux facteurs entrent en jeu ». Mais dix vidéos virales d'affilée semblent constituer une formule assez efficace, et il le reconnaît lui-même. Il concède qu'une onzième vidéo a atteint 700 000 vues sur Facebook, mais il la considère comme un échec, car elle n'a pas atteint le million en quatre jours. « Nous ne prétendons pas détenir la vérité absolue », explique-t-il. « Mais nous avons cherché à tirer des enseignements de ce qui fonctionne et à perfectionner notre processus au fil du temps. » Loin d'avoir une stratégie applicable à tous les types de contenus viraux, ils semblent avoir mis au point une formule pour un type de vidéo particulier : les courtes vidéos diffusées sur les réseaux sociaux qui suscitent des débats sur leur authenticité. Bien sûr, elles se sont toutes révélées fausses, mais avant que The Woolshed Company ne rende son expérience publique, de nombreuses discussions animées avaient déjà eu lieu sur les réseaux sociaux, les sites d'information et même à la télévision.

      Quels sont les principaux enseignements tirés par l'agence en matière de contenu viral ?

      1. N'oubliez pas, il s'agit de divertissement :

      « Créez des contenus courts et faciles à consommer », conseille Christison. « Tout divertissement repose sur une histoire très simple ; donc, si vous pouvez lui donner un début, un milieu et une fin, aussi superficielle soit-elle, c’est un bon point de départ. »

      2. Tout est question d'appât à clics :

      « C'est du contenu racoleur », dit-il. « Il faut une accroche percutante, et il faut pouvoir la résumer en une seule image. Si c'est plus compliqué, ça ne fonctionne pas. Il faut un récit très simple, quelque chose qu'on peut décrire en quelques mots. » L'élément central, c'est l'accroche. Il faut trouver une idée suffisamment invraisemblable pour susciter le débat, mais pas au point d'être manifestement fausse. « Il est toujours sain de créer un élément de débat, car cela incite les gens à revoir la vidéo, à commenter et à défendre leur point de vue. Cela donne aussi aux médias un prétexte pour exploiter l'histoire, même s'ils savent qu'elle est fausse, car le débat devient l'histoire elle-même. »

      3. Il est utile d'être ponctuel :

      Christison affirme qu'il n'est pas toujours possible de surfer sur une tendance, mais que cela peut aider. « L'exemple parfait est celui de Sydney. » vidéo d'un éclairC'était une production spontanée, car des tempêtes faisaient rage à Sydney… Même le vidéo d'ours faisant du snowboard« On a fait fredonner à la fille les paroles d'une chanson qui était numéro un des ventes la semaine de sa sortie. Essayer de surfer sur ce genre de phénomène peut toujours s'avérer utile. »

      4. Élaborer une stratégie de semis efficace :

      Les premières 24 heures sont cruciales ; il est donc impératif de peaufiner sa stratégie de lancement dès la phase de planification. Selon Christison, il ne s'agit pas seulement des réseaux sociaux utilisés, mais aussi des médias ciblés. « L'élément clé, c'est de convaincre les médias de relayer l'information. » Il reconnaît qu'en ce sens, cela s'apparente à une opération de relations publiques, et que l'intérêt des médias est primordial pour générer une augmentation rapide du nombre de vues.

      5. Un branding ostentatoire peut-il influencer la viralité d'un contenu ?

      Si vous regardez les vidéos virales produites par The Woolshed Company, vous remarquerez qu'aucune ne présente de logo apparent. En réalité, seules deux d'entre elles ont été réalisées pour un client ; les autres ont simplement été créées par l'agence à titre de démonstration de faisabilité. Christison affirme qu'un branding trop visible nuirait à la viralité du contenu. « Le défi consiste à diffuser subtilement le message de la marque tout en le faisant passer. Si les marques souhaitent s'impliquer, c'est parce qu'elles peuvent toucher un public immense à un coût bien inférieur à celui des campagnes médias ou de relations publiques traditionnelles. En revanche, elles renoncent à la possibilité de communiquer un message direct, comme le ferait une publicité télévisée ou une campagne de marque. » L'une des réalisations de l'agence pour une marque était la vidéo de un faucon laissant tomber un serpent Une vidéo tournée lors d'un barbecue, produite pour le Hawthorn Football Club, ne comporte aucune marque. Pourtant, selon Christison, ils ont pu l'utiliser pour accroître la notoriété de leur client. « Nous avons d'abord créé le buzz avec la vidéo elle-même, puis nous l'avons revendiquée comme faisant partie d'une campagne marketing. C'était en quelque sorte un coup de pub. Nous avons attendu le bon moment pour agir, et lorsque nous avons constaté un pic de vues et de couverture médiatique – 5 millions de vues en 48 heures – nous avons publié un communiqué de presse pour revendiquer la vidéo. Dans les 24 heures suivantes, elle a cumulé 10 millions de vues supplémentaires. » Christison reconnaît toutefois que l'implication des marques complexifie les choses. « Le hic, c'est que dans la plupart des cas [avec nos vidéos virales], nous avions une liberté créative totale. Le défi, c'est quand les marques veulent y participer. C'est génial et nous les y encourageons, mais plus il y a d'agences, de clients et de niveaux hiérarchiques impliqués, moins nous avons de liberté créative. Si quelqu'un nous demande une vidéo virale, nous devons définir des règles claires. Nous savons que nous devons atteindre leurs objectifs, mais nous avons aussi besoin de liberté créative pour concevoir ce qui, selon nous, fonctionnera. » Bien que de nombreuses marques puissent être tentées d'investir massivement dans la publicité pour rendre leur contenu viral, cela peut en réalité en freiner la viralité. Christison explique qu'une sponsorisée sème immédiatement le doute quant à l'authenticité du contenu. Il précise toutefois que cette stratégie ne s'applique qu'au style de vidéo virale propre à son entreprise et qu'il existe de nombreux exemples de contenus ouvertement sponsorisés qui ont connu un succès viral. L'un d'eux, qui vient immédiatement à l'esprit, est…Le saut de Felix Baumgartner depuis l'espace. La recette du contenu viral est loin d'être figée, mais The Woolshed Company s'est taillé une place de choix et a prouvé sa capacité à reproduire ce succès à maintes reprises. La question cruciale est celle de l'implication des marques : jusqu'à quel point leur participation peut-elle nuire à la viralité de la vidéo ? Dès lors, comment les marques pourraient-elles tirer parti de ce style de contenu viral ? Dans le monde de la créativité commerciale, c'est la seule question qui compte vraiment.

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