Afin de survivre sur le marché moderne, les sociétés d'édition, grandes et petites, doivent pratiquer une innovation presque constante pour rester financièrement viables.
Qu'il s'agisse d'une grande entreprise à but lucratif figurant au classement Fortune 500 ou d'un hebdomadaire à but non lucratif d'une petite ville, vous ne pouvez tout simplement pas vous permettre de vous fier uniquement à votre stratégie de monétisation existante. N'importe qui dans l'industrie de l'édition sait qu'il est difficile de créer un contenu de qualité et convaincant. Ce qui est encore plus difficile à perfectionner, c'est d'écrire un excellent contenu tout en gérant simultanément une entreprise prospère.
Cependant, il y a des revenus à gagner là-bas – vous avez juste besoin de savoir comment les exploiter.
Dans ce blog, j'examinerai 8 conseils qui permettront à votre entreprise d'édition de générer des revenus et d'assurer votre avenir à long terme.
Si vous êtes prêt, commençons.
1. Murs payants
Au cours de la dernière décennie, l'industrie de l'édition a vu de nombreuses entreprises comme Handelsblatt en Allemagne ou Wired Magazine utiliser des services basés sur des paywalls .
Qu'il s'agisse d'un soft paywall où l'accès aux articles est fourni en échange d'une inscription ou d'un hard paywall nécessitant un abonnement payant, des revenus importants peuvent être générés de cette manière.
D'autres options sont disponibles, telles que les murs payants qui permettent de lire un certain nombre d'articles par mois moyennant des frais fixes. Vous avez également de nouvelles tendances telles que les paywalls basés sur les données qui utilisent des tests A/B pour s'assurer que le type le plus approprié est en place pour le public cible.
Essentiellement, faites le bon mélange et vous verrez, comme l'ont fait les analystes de données de The Economist, que les sociétés d'édition peuvent encourager doucement et avec succès les lecteurs à payer pour lire leur contenu.
Une autre conséquence naturelle de cela est que le contenu fourni est considéré par le lecteur comme exclusif et de qualité premium. Mais les paywalls ne sont qu'un moyen efficace de monétiser votre activité d'édition.
2. Abonnements
Un autre canal de monétisation pour générer des revenus est via les services d'abonnement, qui, comme vous l'imaginez, permettent au lecteur d'accéder à votre contenu moyennant des frais réguliers. Ce terme générique couvre quelques modèles différents, chacun avec ses propres avantages. Ils sont:
Abonnements d'entreprise : Cette variété d'abonnement est peut-être la plus largement utilisée en ligne et implique des frais mensuels fixes, grâce auxquels l'abonné peut accéder à autant de contenu qu'il le souhaite. C'est le modèle que des plates-formes comme Netflix et Spotify utilisent .
Vendre sur des sites tiers : Une autre voie rentable consiste à vendre les services de sites tiers via le vôtre. Lorsque cela est fait correctement, cela peut apparaître comme une transition transparente de vos services à un partenaire stratégique, tant que les services proposés sont étroitement liés aux vôtres.
Micropaiements : Un autre modèle d'abonnement existe sous la forme de micropaiements qui permettent aux lecteurs de ne payer que pour ce qu'ils lisent. Après avoir crédité leur compte, vos abonnés lisent les articles qu'ils souhaitent, le coût étant déduit de leur solde.
Historiquement parlant, les lecteurs ont considéré les nouvelles comme quelque chose qu'ils ne sont pas prêts à payer. Mais les temps ont quelque peu changé ces dernières années, et les modèles d'abonnement - et il y en a bien d'autres - deviennent de plus en plus populaires auprès des maisons d'édition et des lecteurs.
3. Publicité numérique
Quand Internet était jeune au début des années 2000, les bannières publicitaires étaient partout et elles constituaient un moyen efficace de vendre des biens et des services… à l'époque.
Avance rapide vers les temps modernes et ces bannières publicitaires sont simplement considérées comme une irritation, ce qui signifie que non seulement vous gaspillez votre budget publicitaire, mais que vous agacez également vos lecteurs.
Les éditeurs modernes peuvent toujours utiliser la publicité numérique, mais cela doit être fait un peu différemment. Les options de publicité numérique plus appropriées incluent désormais :
Recommandations de contenu : une méthode efficace pour encourager vos lecteurs à lire davantage consiste à utiliser des recommandations de contenu basées sur des mesures telles que vos sujets de lecture, auteurs et genres antérieurs. En utilisant des plateformes comme Outbrain , Taboola et Revcontent , vous pouvez guider les lecteurs potentiels vers exactement le genre de choses qu'ils aiment lire.
Publicité native : Un autre paradigme moderne de la publicité en ligne est la publicité native , qui peut être très rentable lorsqu'elle est utilisée correctement. Ce qui sera généralement créé dans ce scénario est un article payé par le fournisseur du service ou du produit - l'annonceur - et présenté comme un éditorial. Assurez-vous simplement d'afficher clairement le fait qu'il s'agit de publicité native, sinon cela peut sembler malhonnête.
Quelle que soit la façon dont vous la regardez, la publicité numérique gagne en popularité tout le temps. En fait, les dépenses publicitaires numériques ont augmenté de 13 % au Royaume-Uni au cours du premier semestre de 2019 illustre ce fait.
4. Événements
La prochaine tactique de monétisation sur ma liste concerne les événements, tels que les conférences de l'industrie, les festivals d'idées et les cérémonies de remise de prix, auxquels vos membres existants peuvent accéder exclusivement comme un avantage en quelque sorte.
Cela aide vos membres à se sentir comme faisant partie d'un club et incite les autres à rejoindre votre service d'abonnement pour ce qu'il offre.
Un exemple de ce que j'entends par exclusivité serait d'offrir early bird à vos abonnés ou des places garanties à certains séminaires ou cérémonies. Peu importe ce qui, selon vous, intéressera vos lecteurs - qu'il s'agisse d'un webinaire ou d'un événement physique - leur donner accès vous aidera à augmenter votre nombre d'abonnés et à orienter vos revenus dans la bonne direction.
Bien sûr, les événements ne sont pas une alternative pour le moment en raison de la crise corona en cours. Néanmoins : à moyen terme, ils redeviendront certainement partie intégrante de votre stratégie de monétisation.
5. Commerce électronique
Une autre tactique de monétisation potentielle souvent oubliée est la marchandise commercialisable que sont les publications et les imprimés archivés. Que ce soit pour des raisons sentimentales, personnelles ou professionnelles, il y a une valeur attachée non seulement au caractère iconique de certaines images, mais aussi à des événements qui se sont déroulés à certaines dates. Cela peut être vu sur des sites comme celui géré par une publication majeure - le New Yorker .
Le magazine britannique de musique et de mode The Face est un excellent exemple de la valeur sentimentale accordée aux images iconiques et aux histoires d'antan. Après avoir reculé en 2004 en raison de faibles chiffres de diffusion, il a été relancé en ligne sur une base trimestrielle et diffusé via Instagram avec son image de marque blanche sur rouge indubitable. Cette publication relancée a été bien accueillie avec une multitude de stars de la musique pop actuelle incluses parmi ses pages virtuelles.
The Face a certainement montré qu'il a toujours le doigt sur ce qui est à mode et ce qui ne l'est pas, ce qui a sans aucun doute contribué à sa renaissance.
Cependant, le prix de couverture n'est pas la seule tactique de monétisation que les éditeurs du magazine ont créée, car il existe une multitude d'opportunités pour gagner un revenu important via le marketing d'affiliation avec les dernières marques sympas pouvant être achetées sur le site via des liens d'affiliation. .
6. Publicité sur les podcasts
Les podcasts sont un phénomène moderne populaire qui apporte de la valeur aux services offerts par de nombreuses entreprises différentes dans de nombreux secteurs différents. Les auditeurs entendent non seulement les sujets de conversation intéressants inclus dans vos podcasts, mais vous pouvez également proposer des codes de réduction exclusifs et des offres dont eux seuls pourront profiter.
Vous pouvez inclure des publicités, des messages de sponsors et autant d' appels à l'action que vous pensez qui s'intégreront naturellement dans votre podcast.
7. Bulletins d'information
Alors qu'une newsletter peut sembler être un support de communication d'un autre temps, elle a connu une sorte de renaissance ces dernières années. Les newsletters peuvent toujours être une tactique de monétisation extrêmement efficace pour votre entreprise.
De nombreuses preuves suggèrent qu'il est loin d'être un moyen de communication obsolète et qu'il encourage activement vos lecteurs à vous rendre visite plus fréquemment, à interagir avec vous plus souvent et à augmenter leurs dépenses avec vous.
C'est aussi un support que vous pouvez analyser et perfectionner pour de meilleurs résultats, avec les taux d'ouverture de votre newsletter par e-mail, les taux de clics, les taux de désabonnement et les taux de lecteurs disparus, tous éléments pouvant être suivis .
Encore une fois, en utilisant les tests A/B et en ajustant votre stratégie de newsletter par e-mail, vous pouvez vous assurer que vous diffusez exactement le type de valeur de contenu que vos lecteurs recherchent.
8. Recherche et analyse
Le dernier indice sur ma liste de monétisation concerne l'évaluation des méthodes émergentes qui peuvent être utilisées pour augmenter la rentabilité de votre entreprise d'édition.
La relation entre les éditeurs et les annonceurs est dans un état constant de flux et alors que la principale production des éditeurs est le contenu, le principal pouvoir qu'ils ont vient des relations qu'ils entretiennent avec leurs communautés via des événements, des newsletters et al.
Des sites Web établis comme Skift , Business Insider et The Economist Intelligence Unit (EIU) produisent des rapports détaillés qui peuvent être achetés pour un coût unique raisonnable ou consultés dans le cadre d'un abonnement. Ceux qui ont tout intérêt à surveiller de près les mouvements précis au sein d'une industrie donnée considéreront ce type de rapports comme ayant une grande valeur.
Cela signifie que des revenus importants et continus sont possibles, à condition que les rapports que vous produisez soient en demande.
L'ensemble des compétences de votre équipe est un atout précieux et s'il existe des moyens, tels que des rapports comme ceux mentionnés ci-dessus, que vous pouvez produire pour mettre en évidence les mouvements et les tendances dans votre secteur, vous serez en mesure de montrer votre autorité dans votre domaine et votre valeur pour vos lecteurs.
Conclusion
Vous ne pouvez tout simplement pas vous permettre de rester assis sur vos sources de revenus actuelles dans le secteur de l'édition, car la nature volatile de l'industrie peut rapidement rendre votre entreprise obsolète et sans valeur pour votre lectorat.
Nous avons passé en revue 8 des conseils les plus cruciaux pour monétiser certains aspects de votre opération, mais il y en a certainement plus.
S'il y a un point à retenir de la lecture de ce blog, ce devrait être que si vous restez immobile, vous finirez bientôt par revenir en arrière dans l'industrie de l'édition.
Cet article a été publié pour la première fois sur purplepublish.com .