Pour survivre sur le marché moderne, les maisons d'édition, grandes et petites, doivent innover de manière quasi constante pour rester financièrement viables.
Que vous dirigiez une grande entreprise du Fortune 500 ou un petit journal hebdomadaire associatif local, vous ne pouvez plus vous permettre de vous reposer uniquement sur votre stratégie de monétisation actuelle. Dans le secteur de l'édition, tout le monde sait qu'il est difficile de créer du contenu de qualité et captivant. Mais le plus difficile est encore de réussir à produire un contenu exceptionnel tout en gérant une entreprise prospère.
Cependant, il y a des revenus à générer – il suffit de savoir comment y accéder.
Dans cet article, je vais vous présenter 8 conseils qui permettront à votre entreprise d'édition de générer des revenus et d'assurer son avenir à long terme.
Si vous êtes prêt, commençons.
1. Les paywalls
Au cours de la dernière décennie, le secteur de l'édition a vu de nombreuses entreprises comme Handelsblatt en Allemagne ou Wired Magazine utiliser des services à abonnement payant .
Qu’il s’agisse d’un système de paiement souple où l’accès aux articles est fourni en échange d’une inscription, ou d’un système de paiement rigide nécessitant un abonnement payant, des revenus importants peuvent être générés de cette manière.
D'autres options existent, comme les abonnements payants limités qui permettent de lire un certain nombre d'articles par mois pour un prix fixe. On observe également de nouvelles tendances, telles que les abonnements payants basés sur les données, qui utilisent les tests A/B pour garantir que le type d'abonnement est le plus adapté au public cible.
En résumé, si vous trouvez le bon équilibre, vous constaterez, comme l'ont fait les analystes de données de The Economist, que les maisons d'édition peuvent inciter subtilement et efficacement les lecteurs à payer pour lire leur contenu.
Il en découle naturellement que le contenu proposé est perçu par le lecteur comme exclusif et de grande qualité. Cependant, les abonnements payants ne constituent qu'une méthode efficace parmi d'autres pour monétiser votre activité d'édition.
2. Abonnements
Un autre canal de monétisation pour générer des revenus consiste à utiliser les services d'abonnement, qui, comme vous pouvez l'imaginer, permettent au lecteur d'accéder à votre contenu moyennant un paiement régulier. Ce terme générique englobe plusieurs modèles différents, chacun présentant ses propres avantages. Les voici :
Abonnements d'entreprise : Ce type d'abonnement est sans doute le plus répandu en ligne. Il consiste en un forfait mensuel donnant accès à un contenu illimité. C'est le modèle utilisé Netflix et Spotify .
Vendre sur des sites tiers : Une autre voie lucrative consiste à vendre les services de sites tiers via votre propre site. Bien menée, cette stratégie peut s’apparenter à une transition fluide entre vos services et ceux d’un partenaire stratégique, à condition que les services proposés soient étroitement liés aux vôtres.
Micropaiements : Un autre modèle d’abonnement existe sous la forme de micropaiements , permettant aux lecteurs de ne payer que pour ce qu’ils lisent. Après avoir crédité leur compte, les abonnés lisent les articles de leur choix, le coût étant déduit de leur solde.
Historiquement, les lecteurs considéraient l'information comme un service pour lequel ils n'étaient pas disposés à payer. Mais les choses ont quelque peu évolué ces dernières années, et les modèles d'abonnement – parmi tant d'autres – gagnent en popularité auprès des maisons d'édition et des lecteurs.
3. Publicité numérique
À l'aube d'Internet, au début des années 2000, les bannières publicitaires étaient omniprésentes et constituaient un moyen efficace de vendre des biens et des services… à l'époque.
Aujourd'hui, ces bannières publicitaires sont perçues comme une simple nuisance, ce qui signifie que non seulement vous gaspillez votre budget publicitaire, mais vous agacez également vos lecteurs.
Les éditeurs modernes peuvent toujours utiliser la publicité numérique, mais cela doit se faire différemment. Voici quelques options de publicité numérique plus adaptées :
Recommandations de contenu : Un moyen efficace d’inciter vos lecteurs à lire davantage consiste à leur proposer des recommandations de contenu basées sur des critères tels que leurs sujets de lecture, auteurs et genres préférés. Grâce à des plateformes comme Outbrain , Taboola et Revcontent , vous pouvez orienter vos lecteurs potentiels vers des contenus correspondant précisément à leurs centres d’intérêt.
Publicité native : Autre paradigme moderne de la publicité en ligne la publicité native peut s’avérer très rentable lorsqu’elle est utilisée à bon escient. Dans ce cas, il s’agit généralement d’un article sponsorisé par le fournisseur du service ou du produit (l’annonceur) et présenté comme un contenu éditorial. Veillez simplement à bien indiquer qu’il s’agit de publicité native, sous peine de paraître malhonnête.
Quel que soit l'angle d'approche, la publicité numérique gagne en popularité sans cesse ; d'ailleurs, les dépenses publicitaires numériques ont augmenté de 13 % au Royaume-Uni au premier semestre 2019, ce qui illustre ce fait.
4. Événements
La prochaine tactique de monétisation sur ma liste concerne les événements, tels que les conférences sectorielles, les festivals d'idées et les cérémonies de remise de prix, qui peuvent être accessibles exclusivement à vos membres existants comme une sorte d'avantage.
Cela permet à vos membres de se sentir appartenir à un club, et incite également d'autres personnes à souscrire à votre service d'abonnement pour profiter de ses avantages.
Par exclusivité, j'entends par exemple proposer pour inscription anticipée à vos abonnés ou des places garanties à certains séminaires ou cérémonies. Quel que soit le contenu susceptible d'intéresser vos lecteurs – webinaire ou événement en présentiel – lui en donner l'accès contribuera à augmenter le nombre de vos abonnés et à orienter vos revenus dans la bonne direction.
Bien entendu, les événements ne constituent pas une alternative envisageable actuellement en raison de la crise sanitaire actuelle. Néanmoins, à moyen terme, ils redeviendront assurément un élément essentiel de votre stratégie de monétisation.
5. Commerce électronique
Une autre tactique de monétisation potentielle, souvent négligée, réside dans la valorisation des publications et estampes archivées. Que ce soit pour des raisons sentimentales, personnelles ou commerciales, la valeur est attachée non seulement au caractère iconique de certaines images, mais aussi aux événements qui se sont déroulés à certaines dates. On peut le constater sur des sites comme celui du grand quotidien New Yorker .
Le magazine britannique de musique et de mode The Face illustre parfaitement la valeur sentimentale accordée aux images et aux récits emblématiques d'antan. Après avoir cessé sa publication en 2004 en raison de faibles ventes, il a été relancé en ligne, avec une parution trimestrielle et une promotion via Instagram, reconnaissable à son logo blanc sur fond rouge. Cette nouvelle version a rencontré un vif succès, et de nombreuses stars de la pop actuelle figurent parmi ses pages virtuelles.
Le magazine The Face a assurément prouvé qu'il était toujours parfaitement au fait des tendances , ce qui a sans aucun doute contribué à sa renaissance.
Cependant, le prix de couverture n'est pas la seule tactique de monétisation mise en place par les éditeurs du magazine, car de nombreuses opportunités de revenus importants sont offertes grâce au marketing d'affiliation, les dernières marques tendance étant disponibles à l'achat sur le site via des liens d'affiliation.
6. Publicité par podcast
Les podcasts sont un phénomène moderne très populaire qui valorise les services proposés par de nombreuses entreprises de secteurs variés. Les auditeurs peuvent non seulement découvrir des sujets de conversation intéressants abordés dans vos podcasts, mais aussi profiter de codes de réduction et d'offres exclusives.
Vous pouvez inclure des publicités, des messages de sponsors et autant d'appels à l'action que vous jugez pertinents pour votre podcast.
7. Bulletins d'information
Bien que la newsletter puisse sembler un moyen de communication d'un autre temps, elle connaît un véritable regain de popularité ces dernières années. Elle peut encore constituer une stratégie de monétisation extrêmement efficace pour votre entreprise.
De nombreux éléments indiquent qu'il est loin d'être un moyen de communication obsolète et qu'il encourage activement vos lecteurs à vous rendre visite plus fréquemment, à interagir plus souvent avec vous et à augmenter leurs dépenses chez vous.
C'est aussi un support que vous pouvez analyser et optimiser pour obtenir les meilleurs résultats, avec des taux d'ouverture, de clics, de désabonnement et de lecteurs disparus dans vos newsletters par e-mail, autant d'éléments qui peuvent être suivis .
Là encore, grâce aux tests A/B et à l'ajustement de votre stratégie de newsletter par e-mail, vous pouvez vous assurer de diffuser exactement le type de contenu que vos lecteurs recherchent.
8. Recherche et analyse
Le dernier conseil de ma liste sur la monétisation concerne l'évaluation des méthodes émergentes permettant d'accroître la rentabilité de votre entreprise d'édition.
La relation entre éditeurs et annonceurs est en constante évolution et, bien que la principale production des éditeurs soit le contenu, leur principal pouvoir provient des relations qu'ils entretiennent avec leurs communautés par le biais d'événements, de newsletters, etc.
Des sites web reconnus comme Skift , Business Insider et The Economist Intelligence Unit (EIU) publient des rapports approfondis, disponibles à l'achat à un prix unique raisonnable ou par abonnement. Les personnes soucieuses de suivre de près l'évolution précise d'un secteur donné accorderont une grande importance à ces rapports.
Cela signifie que des revenus importants et réguliers sont possibles, à condition que les rapports que vous produisez soient demandés.
Les compétences de votre équipe constituent un atout précieux et si vous pouvez mettre en œuvre des outils tels que des rapports comme ceux mentionnés ci-dessus, qui soulignent les évolutions et les tendances de votre secteur, vous pourrez démontrer votre autorité dans votre domaine et votre valeur ajoutée pour vos lecteurs.
Conclusion
Vous ne pouvez tout simplement pas vous permettre de stagner dans vos sources de revenus actuelles dans le secteur de l'édition, car la nature volatile de ce secteur peut rapidement rendre votre entreprise obsolète et sans valeur pour vos lecteurs.
Nous avons passé en revue 8 des conseils les plus importants pour monétiser certains aspects de votre activité, mais il y en a certainement d'autres.
S'il y a une leçon à retenir de la lecture de ce blog, c'est que si vous restez immobile, vous finirez bientôt par régresser dans le secteur de l'édition.
Cet article a été initialement publié sur purplepublish.com .
