Se prevé que el mercado de aplicaciones móviles tendrá un valor de 407 mil millones de dólares para 2026, y actualmente existen más formas de monetizar su aplicación que en cualquier otro momento. Los especialistas en marketing móvil deben descubrir enfoques para mejorar y ampliar sus técnicas de monetización de aplicaciones/sitios web para competir en un mercado competitivo, por lo que es fundamental que los especialistas en marketing de aplicaciones se mantengan actualizados sobre las estrategias de monetización más populares y lo que les espera más adelante. Este artículo cubre los patrones de monetización de aplicaciones para 2021, cómo funcionan y pronostica los deseos de planes de acción de aplicaciones a corto plazo.
Monetización de aplicaciones: tendencias importantes
1. Publicidad en la aplicación
La publicidad en la aplicación es la disposición de los anuncios dentro de su aplicación, y es una pieza fundamental del entorno de monetización de la aplicación. Según Statista, el gasto en promoción móvil sumó $ 190 mil millones en 2019, y esa cifra debe aumentar a más de $ 280 mil millones para 2022. La publicidad en la aplicación como modelo de monetización es importante para todas las verticales y ofrece algunas maneras. mediante el cual se le puede pagar por mostrar promociones a sus usuarios.
2. Visualización de monetización de suscripción/freemium
Numerosas aplicaciones ofrecen un servicio freemium, mediante el cual los usuarios pueden descargar la aplicación de forma gratuita y apreciar la utilidad de los anuncios. Es probable que los usuarios no compren una aplicación que nunca hayan probado, por lo que es una decisión bien conocida ejecutar un servicio gratuito con el objetivo de que los usuarios puedan probar su aplicación antes de concentrarse en una suscripción. Al proporcionar un servicio freemium, puede mostrar su valor al usuario y persuadirlo de que su producto vale su dinero. El modelo freemium probablemente se mantendrá como la corriente principal, ya que es mucho más sencillo conseguir usuarios cuando tu aplicación es gratuita. Además, los usuarios que no compran su servicio de primer nivel pueden, en la actualidad, monetizarse con anuncios en la aplicación.
También optan por eliminar la publicidad (y bastantes ventajas diferentes) a través de este modelo. Un informe de Sensor Tower muestra que los ingresos de EE. UU. para las mejores 100 aplicaciones de suscripción se desarrollaron en un 21 % en 2019, aumentando de $3800 millones a más de $4600 millones. Spotify es un caso notable de este modelo.
3. Compras en la aplicación
Las compras dentro de la aplicación son fundamentales para numerosas aplicaciones móviles: el 95 por ciento de todas las aplicaciones de Google Play Store son gratuitas, según las técnicas de monetización; por ejemplo, las compras dentro de la aplicación generan ingresos. Los usuarios gastan $ 380 mil millones en todo el mundo en compras en la aplicación, lo que lo convierte en un método extraordinario para ayudar a las ganancias de su aplicación.
Para los juegos móviles, las compras dentro de la aplicación se pueden segmentar en dos categorías: consumibles y no consumibles. Los consumibles son breves, por ejemplo, la moneda del juego, mientras que los no consumibles solo deben comprarse una vez. Un caso de compra en la aplicación no consumible es abrir un nivel.
Las compras dentro de la aplicación no se limitan a los juegos móviles: la aplicación de redes sociales Reddit creó efectivamente una moneda dentro de la aplicación llamada Reddit Coins. El sitio legítimo de la organización describe esto como "un decente virtual que puede usar para otorgar excelentes publicaciones o comentarios". Reddit también depende de la confiabilidad de la marca con el objetivo final de que los usuarios inviertan recursos en compras dentro de la aplicación, expresando que Reddit Coins "instará a sus seguidores número uno a continuar mejorando Reddit".
Futuro de monetización de aplicaciones
Además de seguir las últimas tendencias en la monetización en la aplicación, es fundamental mirar hacia adelante a los patrones potenciales que influirán en el mercado a corto plazo. Aquí hay un par de tendencias de aplicaciones y estrategias de monetización que deberían estar en el radar de todos los especialistas en marketing.
Numerosas fuentes de ingresos se volverán progresivamente significativas
Es inteligente tener algunas formas en las que se puede monetizar su aplicación. Esto no solo podría funcionar como una red de seguridad, sino que también permite que la inclinación del usuario dirija cómo se usa su aplicación. El problema que enfrentan numerosas aplicaciones es que solo un cierto porcentaje de su audiencia contribuye fiscalmente. Un informe de la empresa de pruebas de aplicaciones Swrve reveló que el 2,2 por ciento de los jugadores gastan en una aplicación, mientras que el 46 por ciento de todos los ingresos provino de la quema más alta del 10 por ciento de esa reunión. Al mejorar los métodos de su modelo de monetización, depende menos de una pequeña reunión de usuarios esenciales, aumenta los ingresos de la aplicación y crea un proceso de monetización más efectivo en general:
Las ofertas en la aplicación implican una mayor competencia por el espacio publicitario con el objetivo de que sus anunciantes estén siempre haciendo ofertas entre sí.
Las ofertas en la aplicación son un método moderno para vender el espacio publicitario de un editor. La pauta esencial es que los anunciantes se ofrezcan al mismo tiempo unos contra otros por ese inventario. En el último año, el número de aplicaciones que utilizan ofertas con Facebook Audience Network ha crecido siete veces más. Según lo indicado por DigiDay, los resultados de las ofertas en la aplicación entre el 13 y el 27 por ciento elevan el ingreso promedio por usuario dinámico diario. Está empujando a los programadores de juegos móviles, por ejemplo, Game Insight, a vender una cantidad más significativa de su espacio publicitario mediante ofertas en la aplicación: la organización actualmente ejecuta el 95 por ciento de su espacio publicitario en ofertas dentro de la aplicación. Como esto resulta ser más común, las ofertas en la aplicación ofrecerán a cada fuente de solicitud la oportunidad de ganar la impresión, lo que permitirá a los editores obtener el mejor costo para su espacio publicitario.
El crecimiento de la realidad aumentada
Durante la llamada de ganancias del primer trimestre de Apple para 2020, el CEO de Apple, Tim Cook, declaró: “Pocas veces tienes otra innovación en la que tanto las empresas como los compradores la consideran fundamental. Esa es la explicación que creo que [la realidad aumentada] invadirá tu vida”. A medida que la realidad aumentada (AR) se vuelve más común en la industria de las aplicaciones móviles, los especialistas en marketing buscarán enfoques para monetizar las aplicaciones que usan AR. Pokemon GO de Niantic es un caso extraordinario de cómo las aplicaciones AR pueden monetizarse con compras dentro de la aplicación: la tienda del juego de la aplicación permite a los usuarios comprar productos dentro del juego usando 'PokéCoins', que también puedes adquirir jugando.
Otro caso de obtener ingresos de manera efectiva con AR es IKEA Place. Es una aplicación gratuita de IKEA que permite a los usuarios superponer elementos de IKEA en su hogar. Brinda a los usuarios una señal sólida sobre cómo se verá todo, lo que les brinda más confianza en sus compras antes de que aparezcan. IKEA Place se creó utilizando el sistema AR ARKit de Apple y rápidamente se convirtió en la segunda aplicación gratuita más famosa fabricada con ese sistema.
También es esencial coordinar las plataformas de redes sociales con su aplicación. Hace que sea más sencillo para los usuarios compartir configuraciones identificadas con su juego, por ejemplo, una puntuación alta en su cuenta de redes sociales. Es una presentación gratuita para su aplicación y es otro enfoque para fabricar una red para su juego. La incorporación de plataformas de redes sociales en su aplicación también implica que puede romper patrones y permanecer frente a su rival.
También debe considerar el marketing de influencers como parte de su técnica general: se espera que el 65 por ciento de los planes financieros de marketing de influencers se haya expandido en 2020, y el 17 por ciento de las organizaciones están gastando una gran parte de su plan de gastos publicitarios en influencers. La expansión actual de DAU en plataformas de juegos, por ejemplo, Twitch, también hace que la promoción de influencers sea una forma crítica de promocionar su aplicación en 2020.
Utilizar la automatización para suavizar la ejecución del marketing
El 68% de las organizaciones utilizan la automatización de una forma u otra. Esta cifra mejorará a medida que las herramientas de automatización se vuelvan más avanzadas y los especialistas en marketing aprendan formas en las que pueden ser valiosos para la gestión de sus campañas. Permite a los vendedores móviles mejorar sus proyectos al designar tareas sencillas y permitir más oportunidades de investigación y procesamiento de datos.
Para concluir
Hay una explosión de aplicaciones gratuitas y los ingresos dependen en gran medida de la escala. Mientras que las compras dentro de la aplicación están proliferando y tiene un mercado a menudo democratizado. Sin embargo, las descargas pagas no funcionan tan bien con los usuarios de todas las plataformas; aún así, atraerá una gran parte de los ingresos de la aplicación en el futuro.
Entonces, en general, la estrategia de monetización de aplicaciones es una oportunidad increíble para que los desarrolladores de aplicaciones lleguen a nuevos mercados, lo que abrirá nuevas fuentes de ingresos adicionales.